Глазами инвестора: что отличает хороший стартап от плохого?
«Инвестиции, особенно на ранних стадиях, это всегда инвестиции в человека, а не инвестиции в компанию.
Лев Толстой написал четыре тома «Война и мир», пытаясь доказать, что личность в истории незначима, история происходит сама по себе. И вот Наполеон – плохой лидер, потому что он от своего эго что-то делал. Но на могиле Наполеона в Париже показано, сколько он всего сделал – как перестроил всю систему управления. Оказывается, не такой уж плохой он лидер, не просто вояка.
На самом деле, от личности зависит очень много. Факторы личности, которые могут дать возможность бизнесу состояться – это нейротизм и добросовестность, когда человек устойчиво действует в сложных обстоятельствах. Потому что стартап, какими радужными ни казались бы перспективы, он будет проживать долины смерти. Их надо уметь выдержать.
Ещё важна этика. Я ездил учиться венчурной истории в несколько университетов, в частности, в Беркли. Там есть профессор Джерри Энджел, и он сказал: неприятная правда, но предприниматели часто неэтичны, потому что для того, чтобы добиться цели, он обходит или проходит препятствия, и если препятствием будешь ты – тебя он тоже может попытаться обойти. Важно на старте попытаться разобраться, как человек будет действовать в самой сложной ситуации».
Это фрагмент из интервью с предпринимателем, инвестиционным банкиром и инвестором Алексеем Горячевым.
Бывают такие знакомства, которые проявляются постепенно, как фотографии Polaroid. Сначала ты про человека от кого-то слышишь в рассказе, потом видишь его на какой-нибудь конференции, потом что-то про него читаешь, потом подписываешься на его блог, потом узнаёшь, что он написал книгу и т.д. В какое-то из этих микро-касаний вы начинаете общаться, но точно сказать, где и как вы познакомились, уже не представляется возможным.
Алексей Горячев для меня такой человек. Я не помню, как мы познакомились. Ощущение, что он всегда был где-то в моём кругу. И я с трудом мог рассказать, чем Алексей занимается — что-то про инвестиции, про Сколково, про бизнес-клубы, про менторство, про благотворительность...Но при этом есть твердые факты: трудно встретить в финансовой индустрии человека, кто бы не знал Алексея. И я ни от кого не слышал ни одной истории, его порочащей. Что в индустрии инвестиций — большая редкость.
В общем, моя мотивация этого интервью была в том, чтобы узнать, как начав инвестиционный бизнес в 1991 (!) году, Алексею удалось сохранить безупречную репутацию, не попасть в бандитский переплёт, не потерять все деньги и сохранить оптимизм и любовь к людям.
Зачем смотреть:
Разобраться, как начать своё дело: сформулировать стратегию, найти подходящих партнёров, убедить инвесторов, пережить кризисные времена и не потерять личные смыслы.
Мы обсудили:
00:48 — 90-е, ты 18-летний студент — как у тебя получилось открыть инвестиционную компанию?
19:16 — ты пережил все кризисы Новой России — чему они тебя научили?
30:16 — если бы ты мог выбрать, когда начинать своё дело — ты бы выбрал 90-е, нулевые или современность?
34:02 — у тебя есть выступление на Ted Talks про то, что бизнес заработает больше, если будет думать не о деньгах, а о смыслах — почему?
44:57 — почему ты делаешь все свои бизнесы в партнёрстве? и на что смотреть при выборе партнёра?
1:01:17 — что делать, если партнёрство зашло в тупик?
1:10:23 — а как стартапу не ошибиться с выбором инвестора?
1:23:25 — на что ты сам смотришь, когда решаешь: вкладываться в проект или нет?
Ссылки на наш разговор:
***
И подписывайтесь на мой тг-канал «Грибанов». Пишу о том, как предпринимательский подход помогает мне в бизнесе и в жизни. Зову интересных мне гостей на интервью: