Для построения прибыльной компании необходимы минимум эти 4 блока:
- Рынок, Клиент и Продукт
- Маркетинг и Продажи
- Исполнение и доходность услуг
- Найм и масштабирование компании
А затем, необходимо в формате 1-2-3 внедрить все решения оперативно и качественно, чтобы бизнес показал себя на новом уровне.
Рынок и продукт
Компания должна концентрироваться на своем рынке, чтобы получить позиционирование и специализацию, иметь возможность получать нужных ей Клиентов и оказывать стандартные услуги своим Клиентам.
Нам нужен растущий рынок, большой рынок, с низкой консолидацией конкурентов, в котором можно занять свое место. При этом рынок должен иметь возможность работать с Клиентами с чеком от 100 000 руб.
👀 Невероятно сложно построить компанию на падающем рынке, на рынке с высокой консолидацией.
Например: Рынок регистрации юр. лиц уже консолидирован. Львиную долю в нем занимают банки, которые предлагают регистрацию юр. лиц бесплатно, при этом имеют в нем сопутствующий продукт в виде расчетно-кассового обслуживания. Заработать здесь юридической компании невероятно сложно.
Какой рынок растущий?
Сегодня и в ближайшие годы растущий рынок в юридическом секторе. ✅ Рынок Банкротства физических лиц. Рынок растет на 100% в год с 2015 года.
Рынок сегодня - это 50 000 000 000 руб в год, при этом он не консолидирован и продолжает рост.
"Что значит не консолидирован?"
На сегодня нет крупных игроков, которые занимали хотя бы 5% рынка, но они начинают появляться.Например, компания "СТОПДОЛГ" имеет выручкупорядка 300 000 000 руб / год. (Наш Партнер) В рынке услуг, в котором оказывается всего 1 услуга — это весьма неплохой результат.
Услуга в рынке (продукт)
Самая прибыльная услуга сегодня в юридическом секторе — это помощь в списании кредитов и долгов. Почему? Она имеет нужные нам характеристики.
БФЛ — лучшая услуга для бизнеса
Спрос: очень высокий
Чек: 150 000 — 350 000 Р
Доходность: до 100%
Автоматизация: Есть (см. далее)
Польза для Клиентов: Очевидна
Рекомендации: Часто рекомендуют
Более того, это социально полезная услуга, которая приносит пользу Клиентам, радует сотрудников и имеет высокий социальный вес. Мы верим, что бизнес должен не только зарабатывать деньги, но и получать аплодисменты от Клиентов за помощь и ценность, которую он дает в мир.
Если Вы хотите, чтобы Ваша компания легко развивалась, Юридическая компания должна работать в растущем рынке, с услугой с высоким спросом, высокой доходностью, очевидной пользой для Клиента, высоким средним чеком и очевидной пользой для Клиентов.
О том, как построить правильный маркетинг и продажи, автоматизировать исполнение, с конкретными примерами, смотрите дальше в наших статьях. Или подпишитесь на мой Telegram канал, на нем я пишу больше.