Печально, но факт – 80% бизнес-партнерств в России рано или поздно заканчиваются конфликтом. Европейская практика ведения бизнеса давно нашла выход из подобных ситуаций – Партнерское соглашение. В этой статье поговорим о том, что такое Партнерское соглашение, имеет ли оно силу в суде, и что в него стоит включить?
Почему больше половины бизнес-партнерств терпят крах?
Виной тому свойственная россиянам вера людям “на слово” и привычка договариваться “на бегу”. Предприниматели не закрепляют партнерские договоренности юридически: в лучшем случае, они записывают их на обрывке салфетки и забывают об этом, пока не начнется конфликт. Это хрестоматийная ошибка родом из 90-х: и она прослеживается не только в малом бизнесе - даже миллиардеры позволяют себе подобное поведение.
Именно поэтому в России такой большой процент бизнес-партнерств, которые не выдерживают испытаний, а самые, казалось бы, крупные и стабильные компании терпят крах. Как, например, случилось с компанией “Дети”, которая за 2 года превратилась из второго по величине детского ритейлера в банкрота. Или же вокруг компаний начинается ожесточенная борьба между бывшими партнерами, как, например, случилось с петербургскими сетями “Элис” и “Юлмарт”.
Партнерское соглашение как гарантия стабильного партнерства
Европейская практика ведения бизнеса давно нашла выход из подобных ситуаций – Партнерское соглашение.
Грамотно составленное соглашение – это не просто заполненная юридическая форма, а отражение видения партнерами того, куда они хотят прийти и какими методами достичь общих целей. Как только подписи поставлены, предприниматель может быть спокоен, что их союз с партнером будет долгим и счастливым.Хоть этот документ и предназначен больше для внутренней ответственности партнеров друг перед другом, он может иметь силу в суде в случае возникновения конфликтов.
Партнерское соглашение должно быть подготовлено в письменной форме еще на том этапе, когда вы с партнером только начинаете совместный бизнес.
Грамотно составленное Партнерское соглашение поможет:
- Установить роли и обязанности каждого партнера и описать процедуры принятия решений: кто является управляющим партнером; каковы обязанности других партнеров; как в процессе развития совместного бизнеса могут меняться их роли и обязанности
- Избежать налоговых вопросов: вы определите налоговый статус партнерства и укажете, что прибыль партнерства будет распределяться на основе не противоречащей законодательству налоговой и бухгалтерской практики
- Фиксировать ответственность отдельных партнеров и всех их в совокупности в случае возникновения проблемы у одного из партнеров
- Справиться с изменениями: вы сможете задать условия выхода из совместного бизнеса и вступления в него новых партнеров
- Облегчить споры: вы опишите процедуры урегулирования корпоративных конфликтов, в частности, ответственность сторон в каждом конкретном случае: кто и за что будет платить, условия рассмотрения спорной ситуации в арбитраже и т.п.
Что обязательно нужно прописать в Партнерском соглашении:
- Видение стратегии, ценностей и культуры компании
- Понимание, как далеко вы готовы идти: сколько лет планируете заниматься бизнесом? Планируете ли оставлять его своим детям?
- Определение успеха и неудачи для вашего бизнеса
- Определение минимально жизнеспособного результата для вашего бизнеса (с цифрами и временной шкалой)
- Вклад и роль каждого из партнеров в бизнесе
- Правила принятия решения по ключевым вопросам
- Взаимную ответственность
- Принципы распределения прибыли
- Вопросы выхода из партнерства
- Порядок одобрения крупных сделок
- Условия привлечения заемного капитала
- и т.д.
Помните, если Партнерского соглашения нет в письменном виде, его фактически (юридически) не существует. Поэтому включение всевозможных ситуаций или непредвиденных обстоятельств в этот документ поможет предотвратить дорогостоящие судебные разбирательства и обиды между партнерами!
Сделать самостоятельно или пойти к юристу?
Сделанное на коленке Партнерское соглашение может содержать юридически неверные или неточные формулировки, а плохо сформулированный контракт, как известно, хуже, чем ничего. Если хотите быть уверенными, что в ваше Партнерское соглашение действительно включены все важные вопросы, то стоит прибегнуть к услугам эксперта.
После подписания соглашения, рекомендую также составить такие корпоративные документы, как Устав, Корпоративное Соглашение и Положение о Совете Директоров, которые создадут устойчивый фундамент для долгосрочного функционирования вашего бизнеса.
Безусловно, наличие Партнерского соглашения - не панацея для здравого смысла. Но работа по составлению соглашения и его подписанию - это серьезная проверка ваших с партнером ожиданий от будущего сотрудничества и повышение ваших шансов на успешность совместной работы!
Андрей Игнатьев, эксперт по созданию Партнерских соглашений и бизнес-психолог Первого центра бизнес-психологии Alter Ego. Специально для VC.