{"id":7298,"title":"\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442 \u0441 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=7298&url=https:\/\/vc.ru\/finance\/287640-predstavte-chto-vy-dolzhny-vernutsya-na-20-let-nazad-v-proshloe-kakie-sovremennye-tehnologii-zahvatite-s-soboy&placeBit=1&hash=4693aaf51fe37b122309350bd15ef7991e11843fbc9183a8a592e9af3c9af557","isPaidAndBannersEnabled":false}
Право
REVERA law firm

Юристы про M&A

В поисках единорога

Меня зовут Аня и я занимаюсь сопровождением M&A сделок в IT-cекторе, руковожу субпрактикой M&A в REVERA – крупнейшей юридической компании Беларуси.

Моя субпрактика имеет нетипичный для M&A образ и состоит из 5 молодых и талантливых девчонок, занимающихся сопровождением крупных и сложных трансграничных сделок. Мы занимаемся не только привлечением иностранных инвестиций в белорусские IT стартапы – сарафанное радио зачастую приводит к нам сделки, не имеющие абсолютно никакого белорусского элемента.

Мы структурируем сделки по американскому, английскому, российскому, украинскому и белорусскому праву, и, как говорится, открыты к любым новым предложениям.

Мы постоянно учимся, копаем всё глубже и глубже корпоративное, налоговое законодательство, судебную практику разных стран. Вдохновившись блогами про венчур своих российских коллег, мы решили тоже поделиться опытом, своими успехами и ошибками, выводами и впечатлениями, ощущениями от процесса сопровождения сделок.

Писать будем мы все впятером в «Личный опыт» - каждая по-своему и о своём.

Цель инвестиций в IT всем известна – каждый мечтает вырастить единорога.

В этом и есть особенность айтишного M&A – стороны две или несколько, а цель общая. Поэтому эти сделки всегда про баланс, про поиск компромисса, про защиту интересов инвестора не в ущерб свободе фаундера и, с другой стороны, принятие финансирования от инвестора под определенные гарантии со стороны фаундера. Никогда не будет успешен в сопровождении венчурных инвестиций «мастер перетягивания одеяла».

Инструменты M&A сделок очень интересные, все они из английского права, и практически на каждый инструмент имеется его «противовес» или «ограничитель». Они укладываются в терм шит как паззл, формируя таким образом структуру будущей сделки.

Самих инструментов не так уж и много, но их комбинации разные, и в каждой сделке появляются свои индивидуальные триггеры на разные инструменты, свои системы исключений, сдержек и противовесов. Так формируется неповторимая структура M&A сделки – они могут быть чем-то похожи, но одинаковых M&A сделок я еще не встречала.

Это не шаблонный договор, который можно использовать с разными контрагентами – это каждый раз индивидуальная история про продажу бизнеса. А за каждым бизнесом стоят люди, которые развивают его, растят и зачастую относятся как к родному ребёнку.

В этом вторая фишка M&A – процесс сделки включает длительное и глубокое взаимодействие с фаундерами вне зависимости от того, на чьей стороне сделки ты работаешь. В IT-сегменте это особенно приятно, потому что все привлекающие инвестиции фаундеры молоды, талантливы и очень умны. Чаще всего в стартапах мы видим не менее двух фаундеров – кто-то из них отвечает за технический процесс разработки, а кто-то – за продвижение и развитие бизнеса.

Третья фишка M&A в IT – незначительное количество судебных споров и в целом не часто случающиеся корпоративные конфликты. Конфликты вообще неотъемлемая часть любого партнерства, и это одна из причин, почему нужно привлекать к таким сделкам юристов и «договариваться на берегу», закладывая условия будущего сотрудничества в юридически обязывающие документы сделки. «До свадьбы», как правило, все живут дружно, а вот потом …

Тем не менее общая культура IT стартапов очень доброжелательная, случаев мошенничества или громких корпоративных конфликтов совсем немного и они, уж если случаются, то известны становятся на весь мир.

Такая обстановка очень располагает не только к рабочему процессу, но и к ведению блога про M&A в IT.

Будете читать?

{ "author_name": "REVERA law firm", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "legal", "id": 297287, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 24 Sep 2021 11:47:00 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
V’TEM-методология продуктового анализа, или почему продукт не продаётся

Почему одни продукты продаются, а другие нет?

Это наша француженка Берта в магазине товаров для собак, для привлечения внимания к статье )))
Ростелеком. Бардак во всем

Решился опубликовать свою историю тут, потому что служба поддержки уже месяц перекидывает с одного специалиста на другого и не способна решить проблему.

«Ситидрайв» выставил штраф в семь тысяч за свой поломанный Smart

Люблю каршеринг всей душой, даже если дорого и даже если Smart. История такая: в пт (15.10.21) вечером арендовала у «Ситидрайва» на сутки Smart м267но799 (других авто рядом не было), чтобы съездить в Конаково к бабушке.

Прокрастинация: как перестать откладывать на потом и 4 способа которые мне помогли

Каждый раз, когда я начинаю думать о сложной или неприятной задаче, я чувствую внутреннее сопротивление. Например, когда нужно практиковать английский, писать сценарий или работать над сложным проектом.

«Spotify: История продукта». Как мы разработали алгоритмы музыкальных рекомендаций

Из онлайн-библиотеки — в сервис персонализированных рекомендаций.

Netflix оценил выгоду от «Игры в кальмара» почти в $900 млн Статьи редакции

В 40 раз больше суммы, которую онлайн-кинотеатр заплатил за сериал.

Объявлены победители Finlanding
Будущее наступит во вторник на OneRetailConf
IKEA не может доставить оплаченный товар

Обожаю товары из IKEA. Простые, стильные, иногда дешевые. Но вот с её доставкой у меня не заладилось c самого начала. Пользовался ей раза три и каждый раз проблема. То не довезут позицию, то перенесут. Но в этот раз всё зашло слишком далеко.

"Ситидрайв" оштрафовал за чужой косяк

Давно уже пользовался "YouDrive" (ныне "Ситидрайв"). В целом, меня всё устраивало. Ровно до 2 октября. Пришло уведомление о том, что пришёл штраф (мой первый штраф в данной компании, за три года). Полез смотреть, и очень удивился. Однако, на фото, 25 сентября, 8 утра, адрес - Ферганский проезд.

Дефицит цифровых кадров в России и их подготовка

Весь мир переходит в цифровую среду. Пока в ежегодном глобальном рейтинге конкурентоспособности Россия занимает 43-е место, но задерживаться на нем не намерена. Для этого правительство запустило программу «Цифровая экономика РФ», которая будет поддерживать цифровую экономику в стране и подготовку необходимых кадров.

null