Возвращать долг – не самое приятное занятие. Особенно если должником является государство. А ты сам – предприниматель. Некоторые нюансы и кейсы рассказываем в блоге юридической компании Verest (lawcat.moscow).
Обращения предпринимателей, которые остались без денег по государственным контрактам – не редкость. В Москве и области в таких ситуациях предприниматели действуют решительно. Регионы же менее активны. Там для многих предпринимателей ГУП может оказаться стратегическим партнёром. Ждать, как будто, проще, портить отношения не хочется. Но разве в данном случае отношения портит предприниматель? Просрочки по платежам в 3-6 месяцев принимаются как данность. А есть случаи, когда задолженность висит годами. Кто-то боится тягаться с махиной, кто-то считает это бесполезным, а кто-то просто не знает, как это делать правильно.
Возвращать подобные долги назойливыми звонками и смс не имеет смысла. Допустим, заказчик заявляет, что денег на оплату нет. Но такого не может быть. Средства бюджетные : их выделяют ещё до тендера, то есть заказчик заключает необходимый договор на уже имеющуюся в его распоряжении сумму.
Эти деньги должны прийти к вам в те сроки, которые прописаны в договоре: сначала аванс, если он нужен для старта работ, потом остальная сумма. Если вы подписали акт и сдали работу, а «деньги закончились», вы имеете полное право требовать свои деньги через суд, а не ждать у моря погоды.
В прошлом году к нам обратилась компания с проблемой по крупной сделке, заключённой осенью 2017 года. Молодые добросовестные ребята, делают себя сами, работают хорошо. Выполнили работы по договору, подписали акт и терпеливо ждали оплаты. Но терпение не резиновое, если твои собственные поставщики ежедневно напоминают об обязательствах.
Мы изучили договор, разработали стратегию и первым шагом составили предусмотренную в данном конкретном случае претензию. В ответ – тишина. Ни письма, ни звонка. Ответственное лицо со стороны заказчика вдруг сделалось занятым.
Разработали иск, передали в суд. И к неожиданностям подготовились: где следует – подстелили соломки, где требуется – перекрыли ходы. В этот раз битва не была жаркой. Суд принимал все документы с первого раза, сроки строго соблюдались (это в Москве-то!), шли по задуманной стратегии на всех парах.
Методично и спокойно выиграли все инстанции, передали решение суда на исполнение. Вернули основной долг, штрафы, пени, расходы на работу юристов. Перед обращением к нам подрядчики ждали денег уже 10 месяцев. А без суда сколько бы ждали?
Когда затянули с оплатой, или как отсудить 1,5 млн штрафа за просрочку
Если деньги вам всё-таки перевели, но при этом нарушили договор и растянули платёж на несколько месяцев или лет, вы имеете право отсудить пени за просрочку платежа. Не забывайте включать разделы о просрочке в договор.
Это тонкая ситуация. Если в случаях полного отсутствия оплаты все понятно, то выбивание штрафа может восприниматься «ножом в спину». Поэтому взвесьте заранее все плюсы и минусы: если не уверены, что хотите продолжать сотрудничество с этим ГУПом, смело пишите претензию.
Свежий кейс со сделкой на 48 млн рублей: в назначенный срок денег не было, и мы помогли подрядчику составить претензию. Это обязательный этап, после претензии некоторые заказчики начинают шевелиться — им тоже не нужны проблемы. Но это работает не всегда. Поэтому через 15 дней (по договору) мы подали иск и отсудили почти полтора миллиона рублей штрафа за просрочку в несколько месяцев.
Не внесли аванс — пусть оплачивают всю работу целиком
Вы подписали договор, ждете аванс для закупки материалов, но денег все нет и нет, а без аванса невозможно приступить к исполнению обязанностей по договору. Что делать?
Можно и подождать. А потом составлять претензию: ГУП обязано возместить вам полную стоимость работ по договору, даже если вы их не оказали. Такие дела уже сложнее, цепочка не простая, но доказать можно и законом это предусмотрено.
У нас было дело, по которому удалось взыскать 29 млн по основному договору и дополнительные штрафы. Договор строительного подряда заключили в феврале 2017, аванс нужно было перечислить до конца марта. Условия чётко обозначены в договоре: «Согласно п. 2.3 подрядчик приступает к работе после перечисления аванса в соответствии с п. 4.2 договора». Благодаря этому пункту и грамотной работе юристов удалось взыскать упущенную выгоду, деньги, которые наш клиент мог заработать, но не заработал из-за просрочки авансового платежа. Дело выиграно, денежные средства поступили на счёт нашего клиента.
Как действовать в такой ситуации
Для многих случаев схема элементарная, главное – аргументация и работа с нормативной базой. Дьявол в деталях. Вы можете вести дело самостоятельно, доверить штатному юристу или поручить профессионалам, которые умеют работать с такими ситуациями.
Как только подошел крайний срок получения аванса или полной оплаты по договору, а денег нет, нужно составить грамотную претензию. Если оплаты все еще нет, составляем иск. Юристам передаете договор, все приложения к нему и акт, если есть. Считаем сумму штрафов и пеней и после оплаты пошлины (которая включается в иск) отправляем иск в суд. Часть дел выигрывается в первой инстанции, часть идёт по инстанциям выше. После победы и получения исполнительного листа, направляем его в банк для оформления инкассового поручения. Теперь остается только ждать перечисления средств на расчетный счет.
Бывает, что споры с госзаказчиком заканчиваются на этапе претензии, но статистически это происходит менее, чем в половине случаев. Внимательно прорабатывайте договор на первых этапах сделки и обращайте внимание на пункты про оплату аванса и просрочку платежа — они помогут отстоять свои права в дальнейшем. Главное в таких ситуация – готовность и решительность.
Постскриптум
Хотя причём здесь государство? Проблемы по долгам сводятся к человеческой природе, к людям на местах. В переговорной практике есть понятие «Закон Юкона». Юкон – это река на северо-западе Канады. Во времена золотой лихорадки пришлые старатели, «разумные белые люди», стали возить с собой запас мяса. Если за повозкой увязались волки, путник бросал на дорогу кусок мяса. Волки останавливались, чтобы его освоить. Путник бросал ещё и ещё, и постепенно преследователи отставали…
И скоро волки перестали охотиться на привычную добычу. Зачем? Гораздо легче было преследовать людей, хищники гарантированно оказывались сыты. Ранее осторожные с человеком, животные переключились на людей. Количество нападений волков резко возросло. «Закон Юкона» гласит: не приучай другую сторону к односторонним уступкам, иначе породишь монстра. Успехов!