Часто слышу вопрос, а как сделать так, чтобы в закупке победил определенный поставщик?
Всё строится на определенном алгоритме действий, который основывается на том, что заказчик должен изначально определиться, какой ему нужен поставщик (какой отвечает его требованиям, какой исполнит контракт так, как нужно).
Далее, закупочная процедура должна быть сформирована таким образом, чтобы нужный поставщик подходил под ее требования.
То есть поставщик должен максимально подходить под все критерии закупочной документации. Его заявка по всем пунктам должна быть лучше заявок конкурентов.
Нужно понимать, чтобы определить, что именно указывать в закупочной документации для победы определенного поставщика, нужно хорошо проанализировать рынок. Например, если общая тенденция ценового предложения по данному предмету закупки – снижение цены на 10%, то в данном конкретном случае стоит снижать на 20%. Или если в конкурсе по аналогичному предмету закупки участвуют организации, имеющие исполнение контрактов на один миллиард рублей, то потенциальный победитель должен иметь исполненных контрактов на два миллиарда рублей.
На словах звучит не сложно, но по факту за этой кажущейся простотой стоит глубокая аналитическая работа. И, кроме того, закупочная процедура должна соответствовать всем нормам законодательства.
Хотите, чтобы такая задача завершилась успехом, но не уверены в своих силах? Обращайтесь к профессионалам.