Твой промокод на КиноПоиск
TOLDYOU
18+

Как мы запустили крауд-проект за 6 дней на Planeta.ru и собрали деньги на печать книги

В этой статье описан личный опыт краудфандинга. Как мы потратили 0 рублей и привлекли 136 000 рублей, оказавшись в нужном месте, в нужное время.

В закладки

В начале статьи — предыстория, в середине — план действий, инсайты и цифры, в конце — итог и план дальнейших действий.

Предыстория

Виктория Салтыкова
Основатель центра по восстановлению истории семьи «Проект Жизнь» и форума «ГЕНТЕХ»

Привет! Более 5 лет я развиваю проекты в сфере социального предпринимательства.
В их числе: генеалогический центр по восстановлению истории семьи «Проект жизнь» и форум «ГЕНТЕХ».
Мы помогаем семьям восстанавливать историю рода и доказываем, что семейные ценности — это увлекательно. А с недавнего времени в список добавился ещё один проект!

Проблема

Я давно грезила созданием книги-руководства по самостоятельному изучению родословной. Ведь далеко не у каждого человека есть возможность нанять специалистов. Это реально дорого.

Почему бы не дать людям инструменты и знания для того, чтобы проделать этот путь самостоятельно? Если есть время и желание, то восстановить историю семьи вполне можно и самому. Нужно только знать: что, где и как искать.

Суть крауд-проекта «История тебя»

В прошлом году я твёрдо решила превратить мечту в цель. Вместе с командой «Проекта Жизнь» мы объединили знания более 40 профессионалов из разных уголков страны и написали книгу-путеводитель по генеалогии «История тебя». Это пошаговое практическое руководство о том, как «с нуля» восстановить историю своего рода и красиво её оформить.

На что нужны деньги?

Стоимость работы издательства, печати и выкупа 3000 экземпляров книги нам обойдётся в 600 тысяч рублей. В середине марта, когда эпидемиологическая и экономическая ситуация в стране начала ухудшаться, было принято решение собрать путём краудфандинга часть этой суммы. Ведь «коронакризис» ударил и по нашим проектам в том числе, в связи с чем мы понесли убытки. Но об этом я как-нибудь расскажу в другой статье.

Неожиданный запуск проекта за 6 дней

В среду 25 марта наша команда определилась с выбором площадки для размещения крауд-проекта. Мы открыли для себя Planeta.ru и увидели акцию #вместемыможемвсе от Kotex в поддержку женских проектов. Бренд обещал дофинансировать победителей акции, а также поддержать информационно. «Это то, что нам нужно!» — воскликнули мы.

Приём заявок заканчивался 31 марта. У нас был готов черновой вариант книги, но не было никаких материалов для промо, тем более видео. Но шанс поучаствовать в акции упускать было нельзя, ведь мы проходили по всем условиям.

Так было решено снять ролик в пятницу 27 числа. На сценарий у нас был один день. На монтаж и оформление странички на краудфандинге — 5 дней с учетом работы на выходных.

Каков был наш план действий?

Этап 1. Устроили 2 сессии брейншторма

🕐 Потратили 4 часа

  • Первый брейншторм был посвящён сценарию для ролика
  • Второй брейншторм — списку вознаграждений на страничке крауд-проекта и её оформлению

Этап 2. Сценарий для видео

🕐 Потратили 1 день

Первое, что мы сделали — просмотрели кучу роликов успешных крауд-проектов как в России, так и зарубежом. В них мы увидели несколько закономерностей:

  • Задействованы эмоциональные триггеры
  • Показана команда проекта, которая лично рассказывает про проект
  • Наличие большой миссии
  • Понятным языком описана и визуализировала идея создания продукта
  • Описание и визуализация проблемы, которую решает продукт
  • Показан сам продукт или его прототип
  • Честно и открыто описана причина, почему проект нуждается в поддержке и куда пойдут деньги
  • Есть призыв к действию

Этап 3. Съёмка видео

🕐 Потратили 1 час

Опираясь на предыдущие пункты, мы прописали сценарий по ролям.

💡Лайфхак
Подготовить мини-сценарии для каждого героя, где собраны только его фразы.

Это очень помогает во время записи видео. Почему-то многие об этом забывают. Человеку не нужно будет постоянно с кем-то меняться в кадре. Он отговорит весь свой текст, а на монтаже его склеят с другими частями.

Нам повезло, у наших друзей есть студия со светом, микрофоном и телесуфлером, что максимально упростило задачу.

Так на запись видео мы потратили один час. Каждый член команды по-очереди проговорил свой заготовленный текст по сценарию. Суфлер в этом плане очень помог — ребята с ним чувствовали себя увереннее и не стеснялись камеры.

Этап 4. Монтаж ролика

🕐 Потратили 2 дня

Опять же благодаря сценарию, все части записанных роликов монтажеру удалось быстро раскидать по таймлайну и собрать черновой вариант ролика. После следовали обсуждения: как проиллюстрировать ту или иную часть рассказа, чтобы ролик не выглядел сухим.

💡 Лайфхак
Реиспользование. Мы решили пустить в ход свои старые ролики, где показан процесс работы генеалогов и, вырезали из них подходящие части.

Посмотреть результат можно вот здесь.

Этап 5. Оформление страницы на Planeta.ru

🕐 Потратили 1 день

Описание

Что в нем должно быть? Наш чек-лист

  • Кто вы? Емкое представление
  • Суть проекта, сформулированная в одном предложении
  • Цель и миссия проекта
  • Самый сок из книги, её краткое содержание, польза
  • Кто работал в команде?
  • Когда выйдет книга
  • На что пойдут деньги
  • Призыв к действию

💡 Есть наблюдение
Люди активнее поддерживают книги, у которых уже сверстана обложка и несколько разворотов.

Вознаграждения

Они могут быть как материальные, так и нематериальные. Так как деньги мы собираем на книгу — она выбрана основным вознаграждением. Можно предзаказать электронную, либо печатную версию.

💡Совет
Обычно на каждой крауд-площадке к вашему проекту приставляется куратор, который в течение всего периода поддерживает вас, отвечает на вопросы, может давать советы. Не бойтесь обращаться к своему куратору и его опыту.

Этап 6. Продвижение проекта и сбор средств

Сами крауд-площадки рекомендуют заниматься продвижением проекта задолго до его запуска. Мы же запустили этот механизм только через день после выкладки книги на Planeta.ru. Что нам реально помогло в сборе средств из бесплатных и платных способов продвижения?

Бесплатные способы продвижения

0 руб.
Потратили
75 012 руб.
Собрали при помощи спонсоров на крауд-площадке
  1. Анонсировали старт сбора средств в наших социальных сетях
  2. Сделали рассылку по авторам книги и всем причастным к её созданию. К письму мы приложили анонс и попросили ребят поддержать нас информационно у себя на страничках и в сообществах
  3. Сделали email-рассылку по базе наших клиентов
  4. Сделали рассылку по диалогам с нашими клиентами в инстаграме
  5. Анонсировали сбор средств на книгу в интервью журналу Life.Искусство Жить, который вышел в электронной и печатной версии
  6. Получили поддержку от генеалогического сообщества. Например, о нас рассказал телеграм канал "Генеалогика"
  7. Попали в дайджест-рассылку Planeta.ru. Мы расспросили своего куратора о любых доступных вариантах поддержки от самой крауд-площадки. В итоге куратор помогла нам попасть в email рассылку
61 623 руб.
Получили призовой бюджет как победители акции #Вместемыможемвсе от Kotex + информационную поддержку
  • Благодаря участию в акции проект "История тебя" долго висел на главной странице крауд-площадки. Благодаря этому мы получили много переходов
  • Женские проекты, участвовавшие в этой акции, получили поддержку от инстаграм блогеров
  • Лучшие проекты, набравшие к завершению акции 40%, получили дофинансирование. Наша книга победила в этой акции
136 635 руб.
Всего бесплатно привлекли

Платно

10 000 руб.
Потратили на таргетированную рекламу
30 000 руб.
Привлекли
  • Запустили таргетированную рекламу в инстаграм сториз на людей, собранных пикселем фейсбука с нашего таплинка + на внутреннюю email базу

Всего собрали

166 635 руб.
Столько проект всего собрал на момент публикации статьи

Как будем продвигаться дальше после завершения сбора средств?

В книге мы также рассказываем об открытых источниках, программах для оформления родословного древа, ссылаемся на разные ресурсы. Мы подумали: а почему бы не собрать эти ссылки в одном месте? Поэтому в углу страниц мы поместили QR коды, которые будут вести на отдельный сайт, где собраны полезные материалы.

Эта идея с QR кодами вылилась в создание большого общественного проекта. На базе книги и многолетнего опыта на рынке генеалогии мы решили создать базу знаний Историятебя.рф.

Мы замышляем её как бюро творческой генеалогии, где каждый сможет бесплатно пройти 8 шагов по восстановлению истории рода.

Чем это поможет?

На сайте Историятебя.рф мы выложим все инструменты и знания для того, чтобы узнать историю семьи, а также красиво её оформить. Сейчас сайт находится на стадии разработки. Но к началу июня мы наполним его контентом. Таким образом сайт будет не только полезным общественности, но и продвинет книгу «История тебя».

Итог

Сейчас мы собрали 84% от нужной суммы, что я уже считаю успешным результатом, тем более в условиях пандемии. По сути, наш проект оказался в нужное время и в нужном месте. Мы сумели не упустить момент, хотя было велико желание не делать все второпях, отложить запуск на попозже.

В итоге оказалось, что проект реально запустить за 6 дней. В нашей истории есть и доля везения (участие в акции), но более важным фактором является полная мобилизация. За это спасибо большое моей команде «Проекта Жизнь». Ребята действовали четко и слаженно, шли по плану.

Надеюсь, что наша история и лайфхаки оказались для вас полезными. Поддержать книгу «История тебя» — можно здесь!

{ "author_name": "Victoria Saltykova", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435_\u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e","\u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0436\u0438\u0437\u043d\u044c","\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439\u043e\u043f\u044b\u0442","\u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433","\u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f\u0442\u0435\u0431\u044f","\u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f_\u0441\u0435\u043c\u044c\u0438","\u0433\u0435\u043d\u0435\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f","\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b\u043c\u043e\u0436\u0435\u043c\u0432\u0441\u0435","\u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0435_\u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435"], "comments": 0, "likes": 1, "favorites": 7, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 125822, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 14 May 2020 10:11:05 +0300", "is_special": false }
18+
Ходите в кино дома
Проведите 45 дней с КиноПоиск
по промокоду TOLDYOU
Промокод будет скопирован
Промокод действует до 10.07.20 для новых подписчиков онлайн-кинотеатра КиноПоиск HD на 45 дней бесплатной подписки. Условия просмотра: ya.cc/4y4UX
Объявление на vc.ru
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Прямой эфир