Jobni.ru — 1.5 года неудач или как мы делали сайт по работе. Часть 1 — приквел

Всем привет! Меня зовут Вячеслав и сегодня я начинаю серию статей о разработке большого проекта — сайта по работе Jobni.ru

Это будет серия статей и самой бесполезной из них, наверное, будет первая. В ней я представлюсь и расскажу о том, как я пришел к разработке собственного большого проекта

Обо мне

Вот я (Колесников Вячеслав Владимирович) и моя супруга (Колесникова Елена Владимировна)

Мои компетенции

  • Управленец — опыт 15 лет, в 18 лет я организовал компьютерную компанию, которая по сей день кормит нашу семью и мои начинания в других сферах
  • Продажник — опыт 18 лет. с 13 лет продаю, но считаю, что с 16 лет — тогда появился первый опыт корпоративных продаж
  • IT — в 7 классе я установил red hat 7.2 на celeron 500 и т.д.
  • Разработчик — все 15 лет я занимался автоматизацией деятельности своей организации и примерно половину этого времени автоматизацией компании клиентов. Это и маленькие бизнесы и большие предприятия, в том числе производственные, ресурсные и торговые сети
  • Гидропонист / Ситифермер — 2 года назад я начал заниматься выращиванием клубники и похоже это превращается в производство

Почему я принял решение делать свой IT проект?

Я устал. Устал от:

  • Постоянных переключений между проектами. Нет, в целом переключения меня не пугают, я постоянно работаю по 18 часов 7 дней в неделю (спасибо моей жене, моему сыну и собаке, что еще не выгнали меня из дома), но иногда когда работаешь в 3 — 7 внешних проектах одновременно при наличии своих — это много…

  • Ублажения разных контактных лиц в проектах. НЕ бывает идеального проекта при работе на заказчика, когда один человек говорит, что тебе делать, особенно если это большой проект. Однажды была встреча с ресурсной организацией в Екатеринбурге — там было 16, 16 КАРЛ лиц, которые выдвигали свои требования. Дак вот когда все эти «директора» ушли и осталось 3 IT-шника, оказалось, что вся эта 3.5 часовая встреча — ненужная фальшь, а делать нужно совсем друго… . В общем выявление потребностей всех ответственных лиц, разработка продукта под них, а особенно работа с их мотивацией (часто бывает, что проект никому кроме тебя на самом деле не нужен. Скажите, что и ладно, если платят деньги, но я так лично не могу — мне важно видеть результат своего труда! А еще когда мотивации у линейных руководителей нет — это приводит к глобальным переделкам, потому что они соглашались на все во время постановки ТЗ, но фактически думать головой начинают только во время внедрения) — это выматывает

  • Разного стека технологий. Кажется за всю мою жизнь я перепробовал (разработал, доработал, переработал) все классы систем (CRM, логистика, производство и т.д.) и во все нужно погружаться, искать специалистов, которые будут под твоим руководством выполнять работы, т.к. в штате такой ассортимент сотрудников держать просто нерентабельно. Стек (с английского куча) технологий — это набор компетенций, требуемый для решения поставленной задачи. Например человек, всю жизнь работающий с CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) выполнит задачу по интеграции SMS сервисов или ВАТС (виртуальной АТС) за несколько часов — дней, а если эту задачу поставить человеку с другим стеком — он будет возиться с ней месяц, а то и больше

  • Дебиторка. Как без нее? Сделай качественно и потом еще собери (читай забери) то, что тебе причитается

    После того как 6 млн застряло в дебиторской задолженности было четкое понимание того, что новый проект не должен быть с пост оплатой, чтобы экономить нервы и средства для возврата своего, заработанного

В итоге я понял, что, если не распылятся на много разных проектов можно сфокусироваться все внимание и сконцентрировать силы на одном — должен получится классный продукт, свой продукт!

И вот. Одним зимним утром 2016 года, проснувшись и открыв глаза я четко понял, что готов. Готов пробовать создать ПО, но речь пойдет пока не о Jobni

Приложение Умный Ребенок — первые попытки и первые неудачи

Вовке (сыну) тогда было 4 года. У нас была банальная потребность учиться считать, читать, писать. Я и несколько сотрудников начали изучать игровые движки. Остановились на Unreal Engine, т.к. опыта разработки ни в чем, кроме 1С особо не было, а Unreal имел blueprint’ы. Для тех, кто не в курсе — писать код там не нужно, достаточно соединять pin’ы и логика вроде бы готова

Unreal Engine - blueprint'ы

Так же нас в этом движке привлекла возможность сборки кроссплатформенных приложений. Так мы сделали приложение Умный ребенок. Оно включало в себя:

  • Изучение алфавита (английского и русского) — нажимая на букву или цифру ребенок слышал ее произношение. Это позволяло учить алфавит

  • Изучение цифр — аналогично

  • Изучение слов (английских и русских) — в данном случае задачей ребенка было перепечатывание слов вместе с прослушиванием произношения отдельных букв и финального слова
  • Стишки — русские, без авторства или с авторством, но, чтобы автор был мертвый, чтобы не было проблем с правами:)

  • Рассказы, в том числе написанные для нашего приложения — мой друг детства — Александр Бахарев писал детские рассказы — мы их добавили в приложение. Вообще приложение получилось в виде виртуального друга медведя, который в процессе диалога обучал ребенка — было круто, реально

  • Иллюстрации были выполнены супругой Александра — Екатериной. Она профессиональный художник
  • Все вышеперечисленное было озвучено на русском (опять же Александром) и на английском языках (тут помогала моя супруга Колесникова Елена — лингвист переводчик по образованию)

  • Важный пункт, который чуть не забыл — возможность обучения с разных учётных записей родителей или других родственников. Например, Вовку отвозили к бабушке, и она со своего телефона «продолжала» заниматься с ним. В общем приложение было клиент — серверным, прогресс ребенка сохранялся, а учетные записи родителей прикреплялись к ребенку

На все это чудо мы потратили около 300 т р и КУЧУ времени. Вовка выучил цифры, алфавит, начал считать и читать. Я подумал, что если этот «софт» приносит пользу — его можно показать миру

Вы никому не нужны! Особенно государству

Вы никому не нужны

Во время разработки я консультировался с воспитателем Вовки в садике — Еленой Викторовной, за что ей большое спасибо! Приложение ей нравилось и результаты Вовки подтверждали эту оценку

Мои мысли были такими:

  • Как-то до достучаться до родителей напрямую (работа с конечным заказчиком)
  • Обходить все садики и разговаривать с воспитателями — долго, трудозатратно (работа с агентами)
  • Пойти к кому-то вышестоящему агентов (работа через лобби)

В связи с тем, что опыта маркетинга у меня не было, как и времени в связи с загрузкой, а опыта корпоративных продаж хоть отбавляй было принято решение идти к мэру Екатеринбурга, т.е. действовать через агентов и лобби. Мэром тогда был Евгений Ройзман и у него раз в неделю проходили приемы населения. Сказать, что PR этих приемов был хорош — ничего не сказать — о них знали все

Сразу оговорюсь — денег за приложение я не просил, на тот момент задача была получить опыт разработки хоть чего ни будь «своего» и хоть как-то это «раскрутить»

В общем просидел я в очереди 1 час 20 минут ПОСЛЕ назначенного времени, периодически заглядывая в открытый кабинет и наблюдая картину как мэр подписывал свои книги за место встреч с ожидающими. Я расстроился, но дождался встречи. На приеме кроме обтекаемых фраз и ссылки на министерство образования ничего не получилось

После я пытался взаимодействовать с министерством образования, фондом поддержки предпринимательства и на этом закончил… провалом

Из маркетинг — мероприятий мы сделали:

  • Публикацию приложения в Google Play
  • Создали группу ВК, в которую вступили наши знакомые и знакомые наших знакомых

Подводя итог моей пробы пера в сфере разработки могу сказать следующие:

  • При разработке данного приложения моя цель № 1 была достигнута — сын выучил цифры, буквы, начал считать и писать в нашем приложении. Это положительно
  • Но, когда я захотел показать его людям, успехом это не увенчалось. Скачиваний и установок не было, как и опыта в распространении ПО. Все мои диджитал активности свелись к созданию группы в ВК и приглашении туда всех моих друзей и друзей моих «коллег по цеху»

Выводы:

  • Вначале анализ рынка, понимание каналов «сбыта», а уже потом реализация
  • Маркетинг важен, ОЧЕНЬ ВАЖЕН!

Проработав все положительные моменты и заплатив тем самым 300 т р за данный опыт (стоимость разработки) я решился на следующий шаг

В комментариях прошу задавать вопросы, постараюсь отвечать

План публикации статей:

  • Часть 1 — приквел
  • Часть 2 — 1 версия сайта. МНОГО ошибок на большие деньги!
  • Часть 3 — 2 версия сайта. Первые успехи
  • Дополнительные статьи. Тестирование гипотез или как делать проект, который нужен
  • Дополнительные статьи. MVP (минимально жизнеспособный продукт
  • Дополнительные статьи. Комплектующие большого проекта
  • Дополнительные статьи. Правильно выбрал стек — сэкономил половину бюджета
  • Дополнительные статьи. Тестирование (человек + автотесты)
  • Дополнительные статьи. Переделки неизбежны. Изменения бизнес-процессов + рефакторинг
  • Дополнительные статьи. Реклама. Оффлайн
  • Дополнительные статьи. Реклама. Онлайн
  • Дополнительные статьи. SEO
  • Дополнительные статьи. Мобильное приложение. WebView vs Native. Разориться не заработав?
  • Дополнительные статьи. Как найти инвестора?
  • Дополнительные статьи. Удаленка — это НЕ плохо. К этому нужно привыкнуть и понять, как это контролировать
0
11 комментариев
Написать комментарий...
Миша Магадан

Это будет серия статей и самой бесполезной из них, наверное, будет первая.
Пока всё по плану.

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Колесников
Автор

Отличное настроение - залог успеха. Спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Миша Магадан

Жду следующих, однако.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Viktor Mann

Как мне кажется, сервис со звучным именем "Ёбни" - просто обречен на успех.
Продолжайте.

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Колесников
Автор

Ха ха, спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Колесников
Автор

В комментариях прошу задавать вопросы, постараюсь отвечать

Ответить
Развернуть ветку
Борис Васильев

Внуку 3,10 месяцев. Кое-что пишет, кое-что читает. Скоро дам ему прочесть эту статью.
СПРАВКА: его дед - в пять лет бегло декламировал Е.Онегина главами.
Наверное, мы что-то делаем не так...(((

Если серьёзно: делаете полезную вещь.
И наша компания сделала хорошую вещь (в совсем другой сфере).
Но и в ЕКБ, и в Москве, и на рынке инвестиций - совсем не ощущаем востребованности.
Так что держитесь там (с).

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Колесников
Автор

Привет вашему внуку и скорейшего обучения :)
Спасибо за комментарий

Ответить
Развернуть ветку
Максим Валерьевич

Ничего не сделал, только вошел (ц)

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Колесников
Автор

Пока не понял в чем вопрос (что с Вашей точки зрения не так)
- Окно о геолокации нужно, чтобы Вы ничего не делали и за Вас выставили город в фильтрах вакансий, чтобы увидеть сразу те, что в Вашем городе. Если это не нужно - отклоняем. Спрашивается 1 раз
- Куки сделаны так потому, что их нужно спрашивать, а с мобильного клиента только так их закрывают (когда они блокируют дальнейшую работу). Пробовали кучу других вариантов - по другому не работает. Спрашивается 1 раз

Если есть предложения - я готов их выслушать. Заранее спасибо за обратную связь

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Раскрывать всегда