А нужно ли владельцу бизнеса работать так, как работают его сотрудники?

Мой опыт предпринимательства с 1991 года, хотя может быть и раньше, но именно в этот год я уволился с последней работы. А дальше были разные бизнесы с наёмными рабочими и без. В итоге на данный момент я самозанятый в любимом деле пчеловодство и вполне этим доволен. А в этой статье хочу поделиться личным опытом организации своей занятости как владелец небольшого бизнеса.

В 1995 году запустил один из своих бизнесов в Москве по ремонту мягкой мебели на дому. Первые 2-3 года пахал сам и наёмные работники тоже пахали по 12-15 часов в день, они были на %. И цель у меня была заработать 10 000 000 долларов.

Чтобы достичь цели, я увеличивал количество работников, при этом началась текучка кадров. Кто-то бухал и выходил из запоя, у кого-то жена заболела, надо с детьми сидеть. В какой-то момент меня это достало (на 3-4 год), я закрыл бизнес, всех рабочих уволил. И стал делать ремонт мягкой мебели один. Спокойно, без напряга, работая по 5-7 часов в день. Обратил внимание, что мой доход не так уж и сильно упал.

Таким образом проработал около года.

Но в течение года мне время от времени звонили мои бывшие мастера и просились на работу, ну нравилось им со мной работать. Подумал..., а почему бы и не начать всё по новому. Только решил пересмотреть свой подход к бизнесу на основе полученного за год опыта.

Поставил для себя задачи:

По моим наработкам один мастер Профи приносил мне такую же прибыль, как и его заработок. Обычные мастера приносили столько только двое, а то и трое. То есть, имея мастера Профи, мне надо было общаться с одним человеком и он мне приносил, условно 50 000 рублей. И двое-трое обычных тоже 50 000 рублей, но надо общаться с тремя и искать больше заказов.

4 мастера Профи приносили мне условно 200 000 рублей или 12 обычных тоже приносили 200 000 в месяц. Количество заказов и времени сократилось в 2-3 раза. И главное с Профи проще работать они знают чего хотят и умеют делать дело без контроля.

Связался с мастерами Профи, которые работали у меня ранее, и некоторые (4 человека) вернулись в течение нескольких месяцев.

Проработали со мной ещё несколько лет. Как раз мастера Профи работали у меня дольше всего - по 6-9 лет. Бизнесом этим активно занимался с 1995 по 2006 год.

Дополнительно взял на работу человека, который развозил материалы мастерам. До этого я делал это сам, мастера ждали меня у ближайшего от меня метро, где я им передавал поролон, ткань и прочее. Теперь это стал делать другой человек, за небольшое вознаграждение.

На телефоне у меня сидел диспетчер - женщина, её задача была получить номер телефона от звонящего и передать мне.

В итоге мне оставалось вечером обзвонить клиентов и договориться с ними о выезде на осмотр. Я набирал несколько заказов и выезжал на оценку, для этого выделял 1-2 дня в неделю. Объезжал всех и заключал договора, как правило, только 5-10% были отказы. Сразу ехал закупал ткани на все заказы. Это было самое затратное по времени дело в моём бизнесе. Но я его делал сам. Был у меня опыт нанять на это дело человека, но количество отказов увеличилось сильно. Тут важно природное обаяние, которое у меня наверное есть, так как умел заключать договора.

Перед тем как уехать к морю, я набирал заказов, каждому мастеру надо было 2-4 заказа на 2 недели. На 5 мастеров мне надо было 10-20 заказов заключить. Раздавал заранее материалы и уезжал.

Самое приятное было в том, что когда я возвращался, то сходу получал приличную сумму для восстановления потраченного на отдыхе бюджета.

На то чтобы придти к нужному мне графику, работать до 15 часов в неделю и до 40-60 дней в год отдыхать на море, потребовался не один день, а несколько месяцев, и случилось это как-то незаметно. В какой-то момент заметил, что времени у меня стало много свободного, то куда-то поеду, то в ресторанах засижусь.

Следующие 5-6 лет бизнеса в Москве прошли в том графике, который я хотел. Минимум работы.

Интересно, что все вокруг считали, что я очень загружен работой и всегда говорили - извините, что отвлекаю, вы такой занятой человек. И мастера мои тоже так считали, и я их в этом не разубеждал. А сам лежал на диване и смотрел телек весь день. Или ехал заниматься своим любимым хобби - пчеловодством.

Но самое главное я стал больше денег тратить не на отдых, а на обучение себя. Ежегодно учился на разных курсах по бизнесу и психологии. Что продолжаю делать и сейчас.

И всё бы было хорошо, но в какой-то момент я просто стал уставать от московской жизни. Точнее ремонт мягкой мебели это было не моё дело, а бизнес по зарабатыванию денег и заниматься делом только ради денег с возрастом стало не интересно. Повлияло дополнительное образование, мышление, отношение к миру и себе стало меняться. В итоге я всё бросил и уехал из Москвы, но это другая история.

Сейчас я занимаюсь пчеловодством и помогаю другим создавать пасеки и бизнес в пчеловодстве. Подробно на сайте Андрея Якимова

Связаться со мной можно, например в ВКонтакте