Как я получил грант в фонде Бортника

Вступление

На vc.ru довольно часто встречаются рассказы о том, как начинающие предприниматели ищут инвестиции на развитие своего проекта. Айтишные стартапы штурмуют венчурные фонды (отечественные и зарубежные), при этом умудряются попасть на прием чуть ли не к Саудовским принцам. Но венчурные инвестиции вам светят, только если ваш стартап уже приносит доход.

Если же вы только начали разработку и до MVP еще далеко, то инвестиции вы можете получить, только отдав инвестору половину компании, что чревато полной потерей мотивации к дальнейшему развитию компании.

В данной статье хочу поделиться личным опытом получения денег в фонде Бортника на развитие стартапа.

Фонд содействует лишь айтишным или технологичным стартапам, а потому данная статья ничем не поможет, если вы ищете финансирование для своей парикмахерской, качалки, пиццерии или любого другого свечного заводика без претензий на инновационность.

Инфополе в отношении фонда Бортника

Отсутствует в принципе. Если о ФРИИ, к примеру, можно услышать из каждого утюга, то о фонде Бортника я узнал по сарафанному радио. При том, что условия предоставления грантов в данном фонде максимально гуманные: средства предоставляются безвозмездно, долю в компании взамен отдавать не нужно, на результаты вашей работы фонд также не претендует.

Попытки нагуглить что-либо вменяемое о фонде дали одну единственную статью на «Хабре» семилетней давности. Куда бежать и с чего начинать, совершенно непонятно. Надеюсь, данная статья поможет вам с ответами на эти вопросы.

С чего начать

Выбор конкурса

Заходим на сайт fasie.ru и сразу же видим список активных конкурсов:

Конкурс, который вам нужен — СТАРТ-1. Если видите «СТАРТ-1 Цифровые технологии» (ЦТ) или «СТАРТ-1 Цифровые платформы» (ЦП), выбирайте их, — сумма гранта по ним 3 млн рублей, вместо 2 млн у СТАРТ-1. В остальном никаких отличий нет.

Можете также глянуть в «Запланированных конкурсах». Возможно, есть смысл подождать открытия конкурсов СТАРТ-1-ЦТ или СТАРТ-1-ЦП.

Подача заявки

Итак, с конкурсом вы определились. Подавайте заявку. Для этого регистрируйте учетную запись на online.fasie.ru, ищите ваш конкурс в числе актуальных и подавайте заявку:

Заполнение заявки

Отнеситесь к заполнению со всей серьезностью. Как будто вы подаетесь в венчурный фонд. Максимально подробно опишите идею вашего стартапа, его текущее состояние, бизнес план, смету расходов, календарный план. Знайте, что ваша заявка пройдет через сито заочного отбора в числе сотен-тысяч других заявок.

Если же вы уже ведете разработку, если есть MVP, разработку которого вы профинансировали из своего кармана, не стесняйтесь указать это. Чем дальше ваш стартап от стадии powerpoint-презентации, тем выше шанс пройти этап заочного отбора.

Предоставьте возможность пощупать MVP. Если вы разработали прототип SaaS-платформы, — укажите в заявке логин и пароль к гостевому аккаунту на платформе. Если вы разработали прототип реактивного ранца — приложите в заявке ссылки на видео с YouTube, где вы тестируете свой ранец.

Заявку можно подавать как от имени физлица, так и от имени юрлица.

Заочный отбор

После подачи заявки остается только ждать результатов заочного отбора. Уведомление об этом на почту не приходит. Нужно периодически (хотя бы раз в неделю) открывать новостную ленту фонда: fasie.ru/press/ в поисках новости, которая звучит примерно так: «График заседания экспертного жюри "Старт"».

Открываете приложенный excel-файл и ищете в нем свою фамилию (или название своего юрлица). Нашли — значит, вы прошли на очный отбор, напротив вашей фамилии будут указаны дата и время очной защиты. Нет, — не отчаивайтесь, ждите начала нового конкурса, а пока продолжайте разработку MVP. Лично я в очный тур прошел только со второго раза.

Очный отбор

Фонд допускает прохождение конкурсантом очного отбора удаленно (через «Скайп»), но мое субъективное личное мнение, что очный отбор нужно проходить очно. Так у вас больше шансов донести суть своего проекта.

Приходите в назначенное время, дожидаетесь своей очереди и попадаете в кабинет, в котором заседает. Вам предоставляют экран, на который предлагается вывести презентацию вашего проекта и рассказать членам жюри, в чем суть вашего проекта.

Здесь стоит осознать, что ваше выступление лишь одно из сотен других, прошедших перед глазами членов жюри. Решение о том, рекомендовать вашу заявку к финансированию или нет, будет принято членами жюри прямо здесь и сейчас, в течении 5–10 минут вашего выступления. Напротив вашей фамилии поставят либо не поставят плюсик. Через пару дней, с учетом плотности графика защит, про ваше выступление никто и не вспомнит.

Поэтому при подготовке к очной защите, не ограничивайтесь одной лишь powerpoint-презентацией, особенно, если у вас уже есть MVP, который вы можете продемонстрировать.

В моем случае я раздал членам жюри прототипы электронных устройств, которые мы разрабатывали и продемонстрировал доступ к гостевому аккаунту платформы.

В процессе защиты жюри задает вопросы, лишь часть из которых касается технических аспектов реализации вашего проекта. Остальные — о преимуществах вашего продукта по сравнению с имеющимися аналогами, о перспективах монетизации, о возможных примерах применения вашего продукта.

Согласование договора

После очной защиты вам опять остается только ждать. На этот раз результатов очного отбора. Точно также периодически открываете новостную ленту фонда в поисках новости наподобие «Утверждены результаты конкурсных отборов проектов по программе "Старт"».

Нашли свою фамилию в списке заявок, рекомендованных к финансированию — прекрасно. Нашли свою фамилию в числе не рекомендованных к финансированию, — не расстраивайтесь. Попытайте счастья в следующий раз, а пока продолжайте пилить MVP.

Подписание договора проходит в онлайне. На основе вашей заявки автоматически генерируется шаблон договора, который вы дорабатываете и подаете на рассмотрение. Делается это все в том же личном кабинете.

Вообще, эйфория от того, что вашу заявку одобрили, быстро улетучивается, а вместо нее приходит головная боль, поскольку на вас сваливается сразу ворох задач, которые нужно решить:

  • Регистрация юрлица. Можете столкнуться с тем, что прописаны вы в одном регионе, а проживаете в другом (в Москве, например). В этом случае, рекомендую подавать заявку на регистрацию юрлица через нотариусов (они это умеют). Не понадобится ехать домой. Выбирайте систему налогообложения «УСН доходы».
  • Открытие расчетного счета в банке. Выбирайте любой банк с сильной онлайн-функциональностью, чтобы минимизировать потери времени на посещение офиса. Есть такие, что не требуют посещения офиса даже при открытии счета.
  • Оформление ЭЦП через любую контору, которых сотни.
  • Решение вопроса с бухгалтерией. Рекомендую воспользоваться онлайн-сервисами бухгалтерии. Отпадет необходимость нанимать бухгалтера.
  • Поиск разработчиков. Необязательно проводить до подачи заявки. Фонд Бортника допускает изменение состава разработчиков, занятых в разработке продукта в рамках гранта. Можете отложить этот вопрос на некоторое время и вернуться к нему после подписания договора.

Будьте готовы к тому, что согласование может затянуться надолго. В моем случае на это ушло больше месяца. Почти наверняка у куратора возникнут вопросы к вашей смете расходов. Вообще предусмотрено пять статей расхода:

  1. зарплата;
  2. начисления на зарплату;
  3. материалы;
  4. оплата работ соисполнителей;
  5. прочие расходы.

Так вот, мне, например, так и не удалось согласовать расходы на закупку комплектующих и расходных материалов, хотя их требуется немало при разработке электроники. Договор мне подписали только после того, как я вычеркнул из сметы эту статью расходов и оставил в ней только ЗП и начисления на ЗП.

Расходы на оплату работ соисполнителей вам, скорее всего, тоже не согласуют, поскольку с точки зрения фонда — разработку должен вести тот, кто взял на это деньги.

Сразу же стоит осознать, что вся ЗП, которую вы будете платить себе и своим разработчикам, должна быть белой. Отчисления в ФНС, ПРФ, ФОМС и ФСС достигают 40% от ЗП, получаемой сотрудником на руки. Соответственно, от 2 млн остается 1,4 млн «живых» денег, которыми вы сможете профинансировать разработку своего продукта.

Разделите эту сумму на 12 месяцев и получите тот самый зарплатный фонд, на который вы можете рассчитывать. Поэтому, если есть возможность, подавайтесь на СТАРТ-1-ЦТ/СТАРТ-1-ЦП. В этому случае, от 3 млн гранта у вас останется 2,2млн «живой» зарплаты.

С учетом данных нехитрых расчетов, становится понятным, что гранта хватит на оплату труда 2–3 разработчиков с ежемесячной ЗП не более 65 тысяч рублей (одно из требований в рамках конкурса СТАРТ-1).

Оцените максимальный объем работ, который вы сможете завершить имеющимися трудо-ресурсами. Не распыляйтесь. Не бейте по площадям. Сконцентрируйтесь на том самом MVP, который вы смогли бы начать продавать после того, как пролетят 12 месяцев. А они пролетят очень быстро.

Резюме

В итоге от момента подачи заявки до получения первой половины гранта у меня прошло 6 месяцев. Да, долго, да, часть денег со свистом улетает в ФМС, ФОМС, ПФР, ФСС, но в любом случае это живые деньги, на которые вы можете с небольшой группой единомышленников закрыться в своем гараже на 12 месяцев и сосредоточиться на разработке своего продукта. Думаю, для старта самое то.

P.S.

Как подсказали в комментариях, с 1-го апреля в фонды и налоговую теперь нужно отчислять 30% от ЗП, а не 40%.

0
80 комментариев
Написать комментарий...
Михаил Чернов

Хочу добавить, что ад начинается на этапе сдачи им отчетности. Вы будете приезжать и разговаривать с людьми не имеющими понятия такт и деловое общение.

Ответить
Развернуть ветку
Алмаз Хамидуллин
Автор

Это не так.
Вся сдача отчетности проходит удаленно. Ездить никуда не нужно. На закрытие первого этапа (написание технического отчета, подготовка финансовой отчетности, подача отчетов, устранение замечаний) суммарно ушло 19 часов рабочего времени.

Ответить
Развернуть ветку
Алмаз Хамидуллин
Автор

Скриншот раздела сдачи отчетности в личном кабинете. И подача отчетов, и устранение замечаний, и общение с куратором - все проходит онлайн.
Один голословно утверждает обратное, другие минусуют. Мрак какой-то.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Алмаз Хамидуллин
Автор

Научно-технический отчёт по завершении 1-го этапа страниц 30-40 вышел. 

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Занятие себе нашли

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Тут для полной красоты еще нужна должность, что бы сертифицировать всю эту отчетность. 

Ответить
Развернуть ветку
77 комментариев
Раскрывать всегда