18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND
Главные премьеры года. Уже в подписке
18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND

Как готовиться к питчингу: 320 вопросов, которые задаст инвестор

Это не мой первый питч. Но первый на таком большом ивенте с такими важными людьми. 5 минут пролетают незаметно, я чувствую, как бьется сердце и немного трясутся руки. Смотрю на лица жюри. Кажется, им понравилось. Первым из жюри задает вопрос СЕО известной российской ИТ-компании. Из всех жюри он самый крутой:

Эмм, спасибо за питч. Но кто-то только что показал нам такую идею прямо перед вами, ребята. Мне это не нравится… Что еще у вас есть?

Тот самый крутой парень
серийный предприниматель, жюри, инвестор

Самое страшное в питче — каверзный вопрос жюри. Если не сможешь ответить, то проиграешь.

Во время подготовки к последнему питчу я проанализировал десятки часов видео с локальных и мировых питчингов и выписал все вопросы, которые задавали стартаперам. Затем я собрал их в одну таблицу и записал ответ на каждый. Результат: я не получил ни одного вопроса, который не видел раньше и выиграл $25 000.

В итоговой таблице получилось 320 вопросов и по ней можно подготовиться практически к любому питчу.

Таблица и как использовать

Актуальная ссылка на таблицу: 320 вопросов для питчинга.

Для подготовки советую скопировать таблицу и вписывать ответы на каждый вопрос в колонку «ответ».

Совет 1: Создайте отдельную группу в Telegram и отравляйте в неё ответы на вопросы голосовыми сообщениями. Обычно время на вопросы ограничено, поэтому потренироваться давать ответы на время это хорошая идея. Стоит ориентировать на 1 минуту на каждый ответ.

Совет 2: Не врите в своих ответах. Ложь хорошо чувствуется, если вы не знаете ответа на один из вопросов, возможно, проект нуждается в доработке. По моему опыту, в большинстве ответов можно рассказать об unfair advantage вашего проекта, не упустите эту возможность.

Если нет времени

Если у вас нет времени чтобы отвечать на все 320 вопросов, ниже я перечислил самые главные из каждой категории.

Проблема

  • Почему сейчас самое подходящее время для вашего стартапа?
  • Как на вас повлиял коронавирус?
  • Что сдерживает ваш рост?
  • Предположим, у вас на пути стоит серьёзная проблема. Что это за проблема?
  • У вас есть бета, но вам нужно иметь деньги на MVP. Что по вашему такое MVP?
  • Ребята, постойте, кто ваша целевая и нахрена им ваш продукт?
  • Какой смысл продавцам запускать свой магазин, если можно подаваться на маркетплейсе?
  • Какой пробел вы заполняете на рынке сегодня?

Решение

  • Опишите сценарии использования вашего продукта
  • Планируете переводить ваш продукт на другие языки?
  • Какие технологии вы используете?
  • Проводили нагрузочное тестирование?
  • Какие вы видите функциональные ограничения для вашей платформы?
  • Функции, которые нужны для MVP. Есть ли какой-то набор функций, без которых mvp не будет работать?
  • Как быстро вы можете масштабировать свой бизнес? Можете ли вы увеличить объем выручки без пропорционального увеличения численности персонала?
  • В чём технологичность от вашего бизнеса?
  • Сколько дней понадобится китайцам чтобы скопировать вашу технологию и почему они этого ещё не сделали?
  • В чем ваша инновационность?
  • Можете описать свою логистическую цепочку?
  • Смогли бы вы расширяться быстрее с дополнительными деньгами?

Статус на сегодня

  • Какие знания дал вам ваш MVP?
  • Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?
  • Сколько денег вы сжигаете в месяц?
  • Какой у вас барьер по производительности и какие боттл неки?
  • Какие барьеры для масштабирования существуют сейчас?
  • Какой у вас трекшн?
  • Сколько отзывов вы уже получили? И расскажите какие изменения вы внесли на основании этих отзывов?
  • Как долго пользователи задерживаются в среднем? Расскажите про ваш retention и churn rate?
  • Сколько вы транзакций закрыли на сегодняшний день?
  • Почему вы называете вашу компанию стартапом?
  • У вас есть прототип и выполненные тесты. Какие результаты?
  • Вы предоставляете клиентам аналитику или просто даёте им данные?
  • Есть понимание о себестоимости продукта?
  • Как вы оптимизируете налоги?
  • Есть ли что-то еще, что мы должны знать о вашей компании?
  • Где находится производство или команда разработчиков? Почему?
  • Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?
  • Опишите ваши источники финансирования. Где вы берёте деньги?
  • Сколько у вас активных пользователей? Какой MAU?
  • Каков типичный цикл продаж между первоначальным контактом с клиентом и закрытием продажи?

Привлечение клиентов

  • Как вы собираетесь заявить о себе?
  • Каково было предыдущее знакомство клиентов с подобными продуктами?
  • Опишите вашего эталонного клиента
  • Как вы взаимодействуете со своими клиентами?
  • Расскажи про опыт ваших первых трех клиентов
  • Кого больше всего порадует ваш продукт?
  • Как вы планируете поощрять людей пользоваться вашим приложением?
  • Проходили ли ваши пользователи полный флоу вашего продукта?
  • Как вы нашли первого клиента?
  • Есть ли российские компании, которым делали тест бесплатно, чтобы провести юзера по его запросам и функционалу, который ему нужен?
  • Какие конкретные маркетинговые каналы вы используете?
  • Как вы получили первый трэкшн?
  • Вы сказали, что вы общались с сотней покупателей, но работаете с 25. Как так получилось?
  • Как вы решаете вопрос доверия со стороны пользователей?
  • Опыт общения с потенциальными клиентами. Что спрашивали, что узнали?
  • Есть ли российские компании, которым делали тест бесплатно, чтобы провести юзера по его запросам и функционалу, который ему нужен?
  • Почему вы используете эти маркетинговые каналы? И чем они отличаются?
  • Каков ваш план Б, если каналы продаж прерываются?
  • Вы на самом деле говорили с этими компаниями/ людьми/ партнёрами?
  • Конкурентов на рынке очень много, как вы будете продвигать в App Store ваше приложение?

Команда

  • Что вы понимаете, чего другие нет?
  • Рассматривали ли вы различные видоизменения вашей идеи?
  • Сделай elevator pitch на 20 секунд. Прямо сейчас. Старт.
  • Как вы понимаете потребности клиентов?
  • Что делает вашу команду подходящей для этого бизнеса?
  • Что вас мотивирует?
  • Какую самую большую ошибку вы допустили?
  • У вас своя команда разработчиков? Какой стек технологий?
  • Предположим, какой-то человек написал про вас плохой отзыв в «Приемную» vc.ru. Как будешь реагировать?
  • Если правильно понимаю, вы помимо проекта занимаетесь ещё некими видами предпринимательской деятельности. Расскажите про свой опыт
  • Вы полностью отдаётесь проекту?
  • Где вы берёте экспертизу и какое у нее качество?
  • Вы бы переехали в США?
  • После получения инвестиций вы планируете перейти на фултайм. А как сейчас все работает?
  • Как вы понимаете потребности клиентов?
  • Сколько денег будет потрачено на зарплату основателей?
  • Вы говорите, что через пять лет у вас будет 100 сотрудников. У вас сейчас шесть. Что будут делать остальные?
  • Кто у вас главный? Что случится если один из основателей покинет компанию?
  • Расскажите, что ваша команда успела сделать впечатляющего?
  • Какой должна быть команда для масштабирования?

Метрики

  • За каким показателем вы следите особенно внимательно?
  • Что вас удивило в поведении пользователя?
  • У вас есть статистика, сколько покупателей отказалось от вашего продукта из-за плохого обслуживания?
  • На какие ключевые показатели ориентируется команда менеджеров?
  • Что вы знаете о своих пользователях?

Инвестиционное предложение

  • Чем я как инвестор могу ещё помочь вашему проекту?
  • Во сколько вы себя оцениваете?
  • Почему бы вам не сделать это без наших инвестиций?
  • Каковы самые большие риски для инвестора?
  • Сколько денег вам нужно и зачем?
  • Какую сумму лично вы инвестировали в проект?
  • Выглядите как зрелый бизнес, вам инвестиции не помогут
  • В презентации указаны 25к, но заявку вы подали на 50к. Что будете делать с деньгами и хватит ли вам 25к?
  • Окей, хватит. Почему я должен выписать тебе чек прямо сейчас?
  • Что будет, если я дам вам в два раза больше/меньше денег?
  • Насколько большой может стать ваша компания?
  • Как вы собираетесь тратить деньги инвесторов?
  • Кто на данный момент является вашим инвестором?
  • Будут ли существующие инвесторы участвовать в раунде?
  • За полтора года вы выросли в $3000. Это слабый трэкшн. Деньги инвестора нужны для ускорения роста. Почему вы так медленно растёте?
  • Зачем вам 50К? Зачем так поздно идёте в Европу?
  • Если вы получите инвестиции, как будет выглядеть наше партнерство?
  • Как и где вы инкорпорированы?
  • Какова ваша экзит стратегия?
  • Когда лично вы планируете продавать свою долю?

Roadmap

  • Как вы определяете успех для вас и вашей компании?
  • Понимаете ли вы, что значительно недооцениваете свои маркетинговые расходы или численность персонала, необходимую масштабирования?
  • Что вам нужно для перехода на следующую стадию продукта?
  • Какова ваша самая приоритетная задача на ближайшие шесть месяцев?
  • Как вы сможете получить 1 миллион пользователей?
  • Если ваш стартап будет успешным, в какие дополнительные области вы сможете выйти?
  • Опишите вашу финальную цель и сроки достижения
  • Через шесть месяцев, что станет вашей самой большой проблемой?
  • Как вы будете развиваться дальше?
  • Какая самая большая проблема для вашего масштабирования?
  • Каков годовой темп роста?
  • Если вы получите деньги, то какими будут ваши следующие шаги?
  • Где будет ваша компания через 3 года?
  • Почему вы так уверены в своём прогнозе?
  • Какие две или три ключевые функции вы планируете добавить?
  • Как вы можете с этим бизнесом заработать миллиард?
  • Что если вы не получите все деньги, которые просите?
  • Вы обеспечили стратегическое партнерство. Это партнерство эксклюзивно? Если нет, есть ли какая-то ответственность?

Конкуренты

  • Почему ваш продукт или услуга лучше, чем аналоги на рынке?
  • На кого вы больше или меньше всего стремитесь быть похожими?
  • Расскажите про ваши недостатки если сравнивать с вашими конкурентами
  • Что дает вашей компании конкурентное преимущество? Какой ваш unfair advantage?
  • Почему огромная корпорация не создаст нечто подобное?
  • Что будет, если существующие конкуренты добавят такую функциональность?
  • Как вы будете конкурировать на международном рынке?
  • Сколько времени понадобится конкуренту, чтобы убрать вас?
  • Какие технологии используют ваши конкуренты?
  • Есть понимание о себестоимости продукта конкурентов?
  • Почему цена на продукт у вас и у конкурентов отличается?
  • Можете сравнить сервис свой и конкурентов?
  • Как думаете, с чем может быть связан уровень удовлетворенности клиентов вашего проекта и конкурентов?
  • Какой конкуренции вы боитесь больше всего?
  • Каково ваше слабое место? Вы вообще делали SWOT анализ?
  • В чем ваша конкуренция с компанией X?
  • Почему вы считаете своим конкурентом компанию X?
  • В чём уникальность по сравнению с остальными сервисами?
  • Почему конкуренты не могут повторить эту технологию, если она такая понятная и простая?
  • Знакомы ли вы со сравнительными цифрами для аналогичных отраслей?

Бизнес-модель

  • Все, и несколько стартапов перед вами, говорят, что могут монетизировать собранные данные. Какой у вас план?
  • Огоо… Можете ли вы объяснить свою бизнес-модель. Почему она именно такая?
  • Что будет с вашей бизнес-моделью, если вы отключите рекламу?
  • Насколько хорошо ваша модель масштабируется по целевым секторам?
  • Считали юнит экономику?
  • У вас в финансовом прогнозе не растут операционные затраты. Почему так?
  • Расскажите, как вы собираетесь начинать продажи? И как планируете их развивать?
  • Какая маржа?
  • Сколько времени потребуется, чтобы стать прибыльным?
  • Если я проинвестирую, сколько денег вы заработаете за следующий год?
  • Как ваша компания продвигает или планирует продавать свои продукты или услуги?
  • В какой момент вы берете деньги?
  • Каким образом вы будете зарабатывать деньги для своих инвесторов?
  • Расскажите, как вы собираетесь начинать продажи? И как планируете их развивать?
  • Сколько таких приборов нужно сделать и продать, чтоб заработать 50К?
  • Вы можете разбить 50К по расходам на квартал?

Рынок

  • Какие люди, группы или организации сталкивались с этой проблемой? Сколько их, где они, как они решают её?
  • Какой конкретно рынок вы планируете занять? И почему?
  • Расскажите про рынок, непонятно откуда цифры
  • Насколько велика ваша вероятность попасть на рынок? Какой барьер входа на ваш рынок и как вы планируете его преодолевать?
  • Сколько инфлюенсеров есть в России? Со сколькими вы разговаривали и сколько захотели работать с вами?
  • Почему не выходите на другой рынок?
  • Как вы оцениваете количество ваших клиентов в России?
  • Как вы получите 20% рынка?
  • Ваш целевой рынок один, но работаете вы на другом. Почему?
  • Планируете ли выходить на рынок Индии или Китая?
  • Вы рассчитываете на масс маркет?
  • Стартап направлен на рынок России?
  • Рыночный отраслевой барьер. Как вы планируете работать с этими ограничениями?
  • Требуется ли тестирование на людях чтобы выйти на рынок?
  • Откуда такой размер рынка? Где вы взяли эти цифры?
  • Как относится исследование к рынку, на который вы хотите выйти?
  • Почему именно такой объём SOM? Как вы считали?

Интеллектуальная собственность

  • Какие разрешения регулирующих органов вам нужны и насколько вы продвинулись в этом отношении?
  • Какие юридические риски вы видите?
  • Какой интеллектуальной собственностью вы владеете?
  • Ушли ли какие-либо сотрудники или партнеры, которые могут оспаривать эти права на интеллектуальную собственность?
  • Вы уверены, что интеллектуальная собственность компании не нарушает права третьих лиц?
  • Будут ли какие-либо прежние члены команды иметь потенциальные права на интеллектуальную собственность компании?
  • Какая ключевая интеллектуальная собственность принадлежит компании (патенты, заявки на патенты, авторские права, коммерческая тайна, торговые марки, доменные имена)?
  • Вы подали на патент в Россию или ещё где-то?
  • Как развивалась интеллектуальная собственность компании?
  • Есть ли другие люди, которые могут утверждать, что они ответственны за ваши идеи?
  • Есть ли какие-либо дополнительные патенты, ожидаемые или планируемые?
  • Какие регуляторные риски могут повлиять на ваш бизнес?
  • У вас есть патент?
  • Этого будет достаточно для всех подготовительных лицензий?

В заключение

Если вы знаете, какие ещё вопросы можно добавить в итоговую таблицу, присылайте их — инструкция в самой таблице.

Если вы стартап на стадиях pre-seed или seed и считаете, что у вас хороший питч, присылайте его мне в канал с обзорами лучших стартапов @startuphunt.

На него подписались 7 тысяч предпринимателей. Почему?

  • Можно вовремя заметить и украсть хорошую идею, которая уже взлетела там, но у нас пока что никто не реализовал.
  • Следить за тенденциями рынка и успеть за трендом ещё до того, как он станет трендом. Вдохновиться и получить мотивацию для работы.
  • Расширять кругозор — по статистике, люди, которые это делают, в среднем креативнее и успешнее

Я бесплатно напишу и размещу пост о вашем проекте и устрою Q&A-сессию в нашем чате.

0
86 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Молодой химик

Мне кажется, пора вводить подписки а ля patreon с расширенным контентом. 

Ответить
17
2 комментария
Развернуть ветку
Константин Панфилов

💕

Ответить
8
1 комментарий
Развернуть ветку
Виктор Тасев

статья просто бамбучо
как же отличается материал от "джоб дескрипшен должен быть с зарплатной вилкой"

Ответить
10
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Я собирал эти вопросы больше чем 1.5 месяца. Очень рад, что вам понравилась! 

Ответить
49
Развернуть ветку
Маргарита Наймушина

Спасибо за этот гигантский труд!

Ответить
3
Развернуть ветку
Julia Prysiazhniuk

Спасибо!! 

Ответить
0
Развернуть ветку
Молодой химик

+100500

Ответить
1
Развернуть ветку
Психологический цветок

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
3
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

В таком случае можно посмотреть, какой вопрос вы хотите получить больше всего. И сделать эту часть питча максимально непонятной и вызывающей. Тогда после питча первый вопрос который получаете  — тот, что вы и хотели. Таким образом можно держать жюри под контролем, а не идти у них на поводу.

Это очень полезно когда ограниченный тайминг (3 минуты, например), можно за счет заранее спланированных вопросов рассказать о крутых преимуществах, которые не влезли в тайминг.

Ответить
54
Развернуть ветку
Психологический цветок

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
6
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Стараюсь :) 

Ответить
1
Развернуть ветку
Dmitry Martemyanov

О, спасибо, как эксперт, задающий вопросы при питчинге, нашел несколько прикольных вопросов, которые обязательно задам в ближайшем будущем.

Ответить
10
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Мне тоже знакомый эксперт дал фидбек "буду использовать" :)

Ответить
3
Развернуть ветку
Вася Пражкин

 320 вопросов, которые задаст инвестор
Большинство инвесторов интересует один вопрос:
- Бабки где, Уася?

Причем он посещает инвестора неоднократно на всем протяжении инвестирования - от питчинга до закрытия.

Ответить
6
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо за Ваш комментарий. Насколько я помню, там есть очень похожий по форме вопрос. А так да, конечно, он их интересует. Но прямо в такой форме задают если совсем не очевидно. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Eugene Danilov

Хороший материал, но последний абзац — просто в клочья. 

Если вы стартап и считаете, что у вас хороший питч, присылайте его мне в канал с обзорами

И, в следующем предложении

На него подписались 7 тысяч предпринимателей. Почему? Можно вовремя заметить и украсть хорошую идею

хммм 🤔

Но на этом лулзы не заканчиваются 

По статистике, люди, которые это делают [подписываются на канал], в среднем креативнее и успешнее

ШТА?! Это что за статистика такая?)) 

Научный факт: ваши топорные и неловкие попытки рекламировать канал отбили всякое желание даже заходить в него, не то что подписываться. 

Ответить
5
Развернуть ветку
Леонид Токарчук

Но ведь все так и есть, про украсть идею, откровенно по существу написал автор

Ответить
0
Развернуть ветку
Anatoly

Столько мозго@бли за... 25к Долл?!

Ответить
5
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Роман Андрюшов

это вам

Ответить
6
Развернуть ветку
Art

старьё не надо тут впаривать, это ключ, однозначно до 2012 года выпуска, фу таким быть

Ответить
0
Развернуть ветку
Артём А.

О, а я смотрю, ты продвинутый инвестор!

Ответить
1
Развернуть ветку
Егор Зотов

Очень круто, спасибо!

Ответить
2
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо.

Есть ещё совет: некоторые вопросы были специфические, например, к med. tech. сфере, потому что это моя сфера. В таких случаях я рекомендую подумать: а как такой специфический вопрос задали бы мне? И тоже ответить. 

Ответить
7
Развернуть ветку
cupntea

Предположим, у вас на пути стоит серьёзная проблема. Что это за проблема?
По-моему это самый каверзный вопрос.

Ответить
3
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Я бы примерно такую стратегию ответа выбрал:
1. Говоришь очевидный подводный камень
2. Говоришь преимущество проекта или команды, которое позволит его решить или что команда делает уже сейчас, чтобы предотвратить возникновение проблемы
3. Вспоминаешь, что есть и другие преимущества. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexeï Matouchkine

Спасибо! Потрясающе, когда человек (почти) бескорыстно делится результатами кропотливой, качественной работы.

Ответить
2
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Iaroslav Iasko

Крутая статья, спасибо, Тарас! P.S. Твоя телега тоже оч клевая :)

Ответить
2
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо! Если есть интересный проект, то присылайте :)

Ответить
2
Развернуть ветку
Anton Kerselyan

Можно ссылочку?)

Ответить
0
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

@startuphunt в Telegram

Ответить
2
Развернуть ветку
Anton Kerselyan

Спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Sakari Sauso

Можно не просто готовится по таким вопросам, но и в принципе стратегию проверять, очень хорошо)

Ответить
2
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

И это даже большая ценность!

 Можно брать идею и брифить по этим вопросам. Если где-то нет хорошего ответа - с идеей что-то не так, нужно её доработать. А если уже всё сходится, можно собирать команду и начинать проверять, совпадает ли реальность на рынке с ответами. 

Ответить
2
Развернуть ветку
Альтернативный Орзэмэс

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
1
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо! Почему никогда не будет?

Ответить
0
Развернуть ветку
Альтернативный Орзэмэс

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
5
Развернуть ветку
Art

казах?

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений Владиславович

Казах без понтов - беспонтовый казах?)

Ответить
0
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Богаче Илона Маска? Он привлекает инвесторов на каждый новый проект, который может полностью профинансировать самостоятельно — от Boring Company до Hyperloop.

Инвестиции — это не только поиск денег на реализацию идеи. Это снижение рисков и подтверждение того, что идея стоящая, так как люди готовы вкладывать в неё деньги.

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Olssen

Огонь! Полезная и актуальная статейка, спасибо)

Ответить
2
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо, Алекс! 

Ответить
0
Развернуть ветку
Buddhism Press

"Как на вас повлиял коронавирус?" 
это вопрос из бюро ритуальных услуг? ))

Ответить
–5
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Я сейчас его на всех питчах слышу

Ответить
3
Развернуть ветку
Buddhism Press

И это очень характеризует эти ваши питчи ;) Принесли они вам что-то? Вангую, что нет. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Denis Bystruev

25 тыс. долл. не считаются?

Ответить
1
Развернуть ветку
Молодой химик

Это обычный вопрос в текущей ситуации — коронавирус влияет на огромное количество отраслей, на кого-то негативно, на кого-то позитивно. На гейминг или электронную коммерцию влияние обычно позитивное, на подбор туров и оффлайн-кафе — негативной. На дизайн-студии, например, — по-разному в зависимости от ЦА.

Ответить
1
Развернуть ветку
Buddhism Press

Если вопрос сформулирован таким образом, то это либо обычный вопрос для даунов или неграмотной школоты, либо это вопрос из бюро ритуальных услуг. Третьего не дано. 

Ответить
–7
Развернуть ветку
Молодой химик

Как бы вы его задали?

Ответить
1
Развернуть ветку
Buddhism Press

Я бы, может быть, задал бы его именно так для начала - чтобы проверить, насколько человек передо мной обладает критическим мнением и хоть каким-то IQ )) А потом задал бы его правильно - хотя, если бы кандидат оказался поумнее, то не пришлось бы, он бы сам его поправил. Подумай на досуге.

Ответить
–3
Развернуть ветку
Миша Магадан

нет варианта, вопщем )

Ответить
0
Развернуть ветку
Buddhism Press

В твоем "опщем" случае, видимо, нет )))

Ответить
0
Развернуть ветку
Юрий Королёв

Где бл@ть в России вы находите инвесторов не понимаю...
Может есть отдельная сауна какая в Москве, о которой мы регионщики не знаем?

Ответить
0
Развернуть ветку
Egor Akimov

Юрий, сохраните себе вот этот чек-лист и прямо по нему сверху вниз идите.
В каждый фонд посылаете свой питч и будет вам баня, о которой вы упомянули.
https://zihichecklists.com/checklists/checklist/791

Ответить
3
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Вам сюда: https://ratings2019.rvc.ru

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Зяблицкий

Wow спасибо , очень полезная статья

Ответить
1
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо, Ярослав. Буду стараться дальше. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Alex Cox

Как отличить человека, который готовился по статьям от того, кто хорошо отвечает на вопросы и так? Задать 321 вопрос :)

Ответить
1
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Задайте! 

Ответить
0
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Вы так говорите, как будто это что-то плохое. Если человек не подготовился к питчу и отнимает время у множества людей не понимая, зачем ему это нужно, то, какая бы хорошая у него идея не была, вкладываться в неё с таким человеком стрёмно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Павлов

Отличная статья, спасибо большое за труд 👍🏼
Эти вопросы отлично помогают самому себе ответить на главный вопрос, а не херню ли я делаю 
CEO который не знает ценности своего продукта и вектор развития, хуже грибка в общественной душевой.

Возьму на вооружение, буду готовится )

Ответить
1
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Впервые отвечать на этот главный вопрос очень сложно. Я полностью согласен. Спасибо 

Ответить
0
Развернуть ветку
Аполлон Степанов

Интересно, взято на вооружение. :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Всвиторе

Хорошие вопросы. Можно проверять свою теорию и спланировать своё развитие. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Name Company

Самый сложный вопрос - 125

Ответить
0
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Я думаю, это самый легкий. Потому что в ответ можно выдать любое самое сильное преимущество проекта. Но комментарий улыбнул :) 

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Сусликов

Туда же в копилку "как вы обошли охрану на входе?" и "кто вам дал микрофон?"

Ответить
0
Развернуть ветку
Alex Belousov

А что за конкурс выиграли и с каким проектом?

Ответить
0
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

USF Pitch Day и на следующий день CIG R&D LAB. Проект: elomia.com 

Ответить
1
Развернуть ветку
K0Lder

Спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexey Gavrilov

Отличная статья, интересно. Вообще, все такие вопросы можно грубо разделить по тематикам, а на каждую тему - "что, где, когда, почему, зачем, как, кто". Универсальный принцип, работает везде)

Ответить
0
Развернуть ветку
Serge Tikhonenko

Спасибо)

Ответить
0
Развернуть ветку
Eugene Danilov

изи

Ответить
0
Развернуть ветку
Святослав Белов

Вот это я понимаю проделанная работа!
К сожалению, искал инвесторов я ещё будучи совсем зелёным и пришлось учиться и параллельно все делать своими силами. Но даже спустя время многое подчерпнул для себя из этой статьи и списка.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Яншевский

Очень классная статья и аналитика 👍

Ответить
0
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Спасибо, Павел 

Ответить
0
Развернуть ветку
Екатерина Малахова

Спасибо за вопросы, но это питчинг бизнес проектов, айти, верно?

Ответить
0
Развернуть ветку
Тарас Погребняк

Стартапов 

Ответить
0
Развернуть ветку
Дмитрий Хоптюк

Топчик, с огромным удовольствием забрал инфу! Автору спасибо🙏

Ответить
0
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Платон Щукин

Отличный список

Ответить
0
Развернуть ветку
Egor Akimov

Тарас, благодарю за отличную подборку вопросов.
Многие вопросы кажутся наивными или очевидными, но в целом для прокачивания себя очень хорошая подборка. Сам сейчас часто общаюсь с инвесторами и акселераторами, в основном в США, вопросы в вашем списке часто встречаются.
Чтобы было удобнее (удалить не актуальные, добавить свои, написать ответы по своему стартапу) опубликовал чек-лист на основе ваших вопросов на платформе Zihi Checklists.
https://zihichecklists.com/checklists/checklist/777
Это публичная база данных чек-листов. Постоянно там публикую по своей основной теме - спорт.

Ответить
0
Развернуть ветку
Un Garçon

Некоторые вопросы дублируются:
«Как вы понимаете потребности клиентов?» 👈 встретилось два раза.

В остальном всё супер, очень помогло. Спасибо.

Ответить
0
Развернуть ветку
Kondukov Sergey

Автору огромное спасибо!
Завтра первый созвон с американским инвестором и я сел готовиться к нему и гуглить к чему быть готовым, и самой первой ссылкой получил все самое нужное!

Респект и уважение!

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 86 комментариев
Как добиться перехода на электромобили? Спросите Норвегию

Две трети всех новых автомобилей, купленных норвежцами в прошлом году, были электрическими. Оказывается, вам просто нужно правительство которому можно подсказать.

«Холакратия, любимые мемчики и прозрачность»: программист о работе в Точке, моделинге и запуске треков на Spotify

Точка — это про людей. Про сотрудников, которые создают удобный банк для бизнеса. Мы запускаем серию интервью с нашей командой, чтобы рассказать, как у нас всё устроено.

Яндекс.Директ меняет формат работы корректировок в Конверсионных стратегиях. «Нас не просили, но мы сделали!»

В конце Декабря 2021-го года Яндекс.Директ анонсировал изменение формата работы корректировок ставок для кампаний с конверсионными стратегиями. Теперь выставленная корректировка будет влиять не на стоимость клика, а на конечную стоимость конверсии. Что это, и как это повлияет на эффективность и окупаемость рекламы — разберём сегодня в статье.

Вы ВТБ или календарь праздников?

Зачем в мобильном приложении ВТБ каждый день показывают клиентам, какой сегодня день в истории? Нет, я очень уважаю Эйзенштейна, Сезанна и Винни-Пуха, но вам не кажется, что клиенты заходят совсем не за этим?

Услуга «Дарите акции» от Тинькофф Инвестиции – когда брокер забирает 30% подарка
Статус бота Veles
Токсичная маркетинг-тусовка: как у номинального директора по маркетингу Самолета подгорело от нашего кейса

Наш c Digital Bands кейс про продажу квартир на PornHub завирусился после публикации на VC. По сути мы были первопроходцами: до нас никто не продавал недвижимость на порносайтах. Получили награду, опубликовали кейс — и хапнули негатива от коллег по цеху и приближенных к маркетингу. Но одно дело — комментарии среднестатистического спеца под…

Рынок труда геймдизайнеров в России

Гейм-дизайн стал набирать огромную популярность в последнее время. Все мы должны понимать, что за каждой игрой, в которую нам доводилось играть, стоит гейм дизайнер, полностью спроектировавший концепцию от А до Я. Давайте попробуем разобраться с тем, на сколько эта профессия востребована в настоящее время и какие перспективы открываются перед…

«Инновации — это поле для сражений»

Как фуд-ритейл внедряет новые технологии.

В Москве появился фонд, инвестирующий в перспективные транспортные проекты

Фонд развития московского транспорта будет поддерживать стартапы, разрабатывающие прорывные технологии.

Аллилуйя: платные комментарии на vc.ru существуют

Не замечали в статьях на vc.ru про крупные банки (да и не только про банки) странные комментарии? Вдруг десятками слетаются любители бренда и начинают его защищать от нападок. Исследую, существует ли рынок платных комментариев для «Виси‎», и уже нашел первые следы.

null