60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.

Каналы вирального роста для стартапов

Венчурный инвестор Игорь Шойфот поделился опытом о каналах роста, на интервью у Михаила Гаврилова. Моё вольное #саммари

1. Думать о росте своего стартапа нужно ещё до запуска, а не после.

2. До запуска нужно чётко знать каналы, через которые стартап будет расти.

3. Венчурному стартапу важно искать каналы, где он может расти вирально (вирусно, дико).

4. Для вирального роста не достаточно только самого канала. Важно ещё сам продукт сделать таким, чтобы его очень хотелось рекомендовать другим людям и чтобы его можно было легко попробовать.

5. Самый мощный канал роста для стартапов это PR. Но он и самый сложный. Мало у кого получается добиться вирального роста через #pr . Но у тех, у кого получается, происходит дикий рост. Пример - ранний Twitter, где каждый его сотрудник ПиАрил твиттер на каждом углу.

6. Самый мощный канал роста для B2B-стартапов это партнёры. Что называется distribution channels.

7. Самый мощный в мире distribution channel для #b2b – это каталог Salesforce.

8. Если вы задумали сделать B2B-продукт, то можно и даже нужно сразу попытаться сделать его под маркетплейс #salesforce . Многие стартапы получают колоссальный рост в этом канале.

9. Для кого-то таким партнёрским каналом может быть FedEx, для кого-то American Express Small Business. Их много. Их важно изучить и выбрать ещё до запуска стартапа и разработки продукта.

10. Нельзя делать ставку на один канал роста. Например, если вы выбрали расти через партнёрство с IBM, то можно 3 года потратить на договорённости с ними и ни о чём не договориться.

11. В корпоративных продажах хорошо работает подход “сделать бесплатно на маленьком кусочке”.

Например, вы делаете продукт по автоматизации бизнес-процессов. Для начала, бесплатно автоматизируете какой-то один процесс в компании клиента, а потом показываете стейкхолдерам как это классно работает и улучшает лично их работу.

Эти стейкхолдеры сами же продадут ваш продукт на ближайшем совете директоров, чтобы внедрить его уже на всю компанию.

12. Главный вывод: Определиться с каналами роста нужно ещё до запуска продукта/стартапа, а не после. После запуска надо во всю драйвить этот рост, а не искать каналы. Ведь вся суть венчура – это быстрый #рост . Не будет роста – не будет инвестиций, не будет стартапа.

{ "author_name": "Алексей Шашков", "author_type": "self", "tags": ["\u0448\u043e\u0439\u0444\u043e\u0442","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438","\u0440\u043e\u0441\u0442","\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430","\u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440","salesforce","pr","b2b"], "comments": 6, "likes": -2, "favorites": 10, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 149889, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 13 Aug 2020 11:10:31 +0300", "is_special": false }
0
6 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

А что такое "саммари"? Ещё и вольное?

1

Это просто лучший вопрос за все комментарии к моим публикациям=)

Саммари - это итоги, выводы, обобщение. Summary. От слова суммировать.
Вольное – это значит моё личное, с моими личными дополнениями и изменениями. То есть, в этом саммари я могу что-то изменить, дополнить и убрать. Это не пересказ слово в слово, а именно моё вольное подытоживание.

Я ответил на вопрос? =)

0

Учитывая то, что обычно под вашей публикацией три минуса и ноль комментариев это ещё и один из немногих вопросов.

Зачем вы сюда выкладываете эти разговоры с непонятными людьми, у которых по 500 просмотров на ютубе, это филиал дневничка?

1

Эти саммари я изначально пишу для себя, в свои заметки. Мне это нравится.

Я как истинный стартапер =) решил протестировать несколько гипотез:

Если я буду в течение двух недель +/- выкладывать эти саммари на фб + в телегу + на vc, то кто-то их будет читать и это будет кому-то интересно.

Прошло чуть больше двух недель. Я исправно каждый день публиковал.

Итоги проверки:
1. В фейсбуке есть положительный отклик, лайки, комменты.
2. В телеграм-канале – пришло 70+ человек, чуть больше половины исправно читает каждый день.
3. На vc только минусуют. Значит тут этот лёгкий формат не заходит аудитории. Здесь нужны проработанные хорошие статьи, а я их писать не умею.

Такой вот тест.=)

1

Если для вас Игорь Шойфот непонятный человек в мире венчура может вам другую рубрику стоит читать?

1

Это был тест моей гипотезы. Вчера он закончился и гипотеза не работает. Поэтому сегодня я ничего не выкладывал и в таком формате выкладывать больше не буду.=)

0
Читать все 6 комментариев
Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

С книжной полки на рынок мобильных приложений. История Laoshi.io

Продолжение истории компании Лаоши. С 2011 года мы занимаемся преподаванием китайского языка. За это время делали сеть школ китайского языка и онлайн-школу, создавали платформу для изучения китайского онлайн, издавали учебник и прописи. Сейчас разрабатываем мобильное приложение для англоязычного рынка.

Приложение для изучение китайских слов и иероглифов Laoshi.io
Как с помощью карты Censydiam создать позиционирование бренда

Бренд-стратег Nimax Оля Якушенко рассказывает о том, как использовать фреймворк при построения брендинговых и маркетинговых стратегий компании.

Карта Censydiam
Онлайн-кинотеатр IVI начал съёмки самого правдивого сериала про современный российский наркобизнес
Вопросы налогообложения при инвестировании. Что важно учитывать?

Инвестиции в ценные бумаги и иные финансовые инструменты в последние несколько лет пользуются популярностью не только у профессиональных игроков рынка, но и у частных инвесторов, для которых данный вид деятельности представляет собой некое хобби.

Цифровая трансформация банков: что это такое?
Автор: Ксения Борбачева
заместитель генерального лиректора Агентства инноваций Москвы
Spotify разрешил всем авторам загружать видеоподкасты Статьи редакции

Сервис запустил функцию в июле 2020 года, но она была доступна ограниченному числу авторов.

«В магазин должны идти не за пивом, а к тебе»: предприниматель открывает пивные магазины для других Статьи редакции

Давид Аракелян начал с торговли в ларьках в 90-е, работал в игорном бизнесе, строил маршруты для вывоза мусора и торговал пивом. Сейчас он открывает для других несколько пивных магазинов в месяц и берёт за каждый 150 тысяч рублей.

Ассортимент одного из магазинов
Стоимость акций социальной сети Дональда Трампа выросла на 275% за сутки

Бывший президент США Дональд Трамп анонсировал запуск собственной социальной сети Truth Social и сразу запустил её на биржу, где она показывает высокий рост.

5 заповедей для бизнеса, которым я не следую

Есть «истины» очевидные всем — «Пушкин, это лучший русский поэт». Хорошо если человек предлагает относительно безобидную альтернативу, «Больше люблю Лермонтова», а если «Ну не знаю, Немиров лучше» или «Мне вообще Пушкин не нравится». За такое и побить могут.

Участвуйте в IPO Softline Group!

С 18 октября открыта книга заявок на участие в IPO глобальной IT-корпорации Softline Group.

null