Быстро протестировать и без разработки запустить сервис в Эстонии, сидя в России: пример проекта PitchBob.io Статьи редакции
Что сделать, чтобы собрать MVP без знания кода и за месяц зарегистрировать компанию в европейской стране, не посещая её.
В августе 2020 года серийные предприниматели Дмитрий Масленников и Сергей Пахандрин запустили англоязычного чат-бота PitchBob.io.
Сервис задаёт пользователю вопросы, отвечая на которые можно чётко сформулировать бизнес-идею, получить документы (например, «холст» на одну страницу с ёмким описанием проекта) и отправить их потенциальному инвестору.
Одна из особенностей проекта — он создан без разработчиков. Кроме сооснователей, над проектом работают дизайнер, маркетолог и эксперт по созданию презентаций.
На текущую версию продукта предприниматели потратили около $2000 и семи месяцев работы. Сам стартап они зарегистрировали в Эстонии, находясь в России и не имея европейского гражданства.
Идея и тестирование
До PitchBob.io Масленников семь лет развивал консалтинговую компанию Disruptive Partners, которая помогает трансформировать и улучшать бизнес. Чтобы предприниматели чётче оформляли мысли, он использовал Word-документ с пропусками: если их заполнить, получалось ёмкое описание бизнес-идеи.
В начале 2020 года Масленников обратился к предпринимателю Сергею Пахандрину с предложением превратить этот файл в чат-бота.
Они потратили около двух месяцев, обсуждая идею и обдумывая, стоит ли им сразу обращаться к разработчикам или спроектировать бота самим, без знания кода. Они выбрали второй вариант, так получилось бы сделать MVP дешевле и быстрее.
Когда предприниматели собрали MVP, они протестировали идею на акселерационной программе «Гознака». Им важно было узнать: удобно ли стартапам подавать заявку на участие в мероприятии через чат-бота на сайте и комфортно ли самой компании обрабатывать полученные запросы в одинаковой подаче.
Для этого предприниматели запустили сайт для отбора заявок, куда интегрировали часть вопросов будущего PitchBob.io.
За полтора месяца программа собрала 179 заявок. Ориентируясь на свой опыт, Масленников считает, что результат получился хорошим. «Гознаку» результат тоже понравился.
Сборка MVP
Продукт сделали в четыре этапа:
- Два месяца — формулировка идеи и обсуждение, как должен выглядеть результат.
- Два месяца — создание MVP.
- Два месяца — тестирование идеи.
- Четыре месяца (два из которых параллельно с тестированием) — упаковка и продвижение: создание и наполнение сайта, рекламных кампаний для соцсетей.
Если заниматься стартапом постоянно, можно уложиться в три месяца, говорит Масленников.
Чтобы собрать проект без кода, создатели подбирали и связывали между собой сторонние сервисы:
- Ответы собираются через два сервиса: для проведения опросов — Typeform ($720 в год); для ботов (в процессе доработки), которые работают в мессенджерах и на базе голосовых помощников — Aimylogic (около $14 в месяц).
- Сервисы привязаны к Google-таблицам, куда поступают все ответы пользователей. В Google-таблицы вставлен скрипт, который написал Пахандрин, освоив язык платформы Google Apps Script самостоятельно.
- У PitchBob.io есть готовые шаблоны в виде документов и презентаций в Google. На их основе генерируются файлы: письмо инвестору, тизер и другие. Для этого скрипт берёт данные из таблиц и вставляет их в шаблоны.
- Алгоритм работает по принципу макросов в Excel: берёт данные из таблиц и вставляет их в готовые шаблон PitchBob.io для каждого вида документа: письмо инвестору, тизер и других.
- Далее скрипт конвертирует их в PDF-файлы.
- Чтобы получить файлы на электронную почту, в последнем слайде Typeform пользователь платит $9,90 через привязанную к боту глобальную систему платежей Stripe.
Однако Stripe нельзя подключить к российской компании, рассказал Масленников. Решить задачу можно с помощью специальных программ электронного резидентства в странах вроде Эстонии.
Регистрация компании в Эстонии
Программа резидентства позволяет стать «электронным гражданином» европейской страны, чтобы зарегистрировать стартап, банковский счёт и привязать к нему Stripe.
Она не даёт права на физический въезд в страну — для этого нужно получать обычную визу.
Регистрация PitchBob.io в Эстонии обошлась в $500, по подсчётам Масленникова, и заняла в четыре этапа:
- Получение электронного гражданства. Для него нужно заполнить заявку на сайте, а потом посетить эстонское посольство, чтобы забрать документы. На это уходит около трёх недель.
- Зарегистрировать эстонскую компанию.
- Открыть банковский счёт на компанию через сервис Transferwise (Масленников не уточнил, как именно это сделал).
- Подключить к счёту Stripe.
После этого можно подать заявку на стартап-визу в Эстонию — она позволяет жить в стране, чтобы развивать проект, рассказал Масленников.
Самое непонятное, как они открыли банковский счёт в ЕС будучи, гражданами РФ. Э-резидентство никак не упрощает процедуру открытия банковского счёта чувакам из Зимбабве или России. Указана ссылка на transferwise, но это обычный сервис денежных переводов. В общем, самое главное в этой истории не раскрыто.
В трансфервайзе можно открыть счёт с недавних пор
Уточним.
TransferWise даёт из коробки банковский счёт компании в ЕС. Единственное НО - корпоративную карту в РФ прислать не может. Но платежи принимать и отправлять - без проблем.
Комментарий недоступен
Спасибо за статью. Поделитесь информацией, как открыли Stripe? Он же через e-residence позволяет открыть аккаунт только если владелец e-residence приживает в одной из стран, где работает Stripe?
Лежит у меня эта карточка на полке, и из-за этого фильтра со стороны Stripe дальше так и не подвинулся.
Все верно. В статье заведомо ложная информация. Тоже получал письмо от поддержки Stripe.
Страйп можно было подключать через счёт n26, который прекрасно открывал для русских, по крайне мере, в начале своего пути. Но сейчас страйп просит подтвердить личности и адреса.
Как они открыли счёт в в Stripe? По правилам Stripe они открывают счёт только если учредители компании являются резидентами той страны в которой они работают (стран СНГ в этом списке нет).
Мое e-резинденство в Эстонии на этом и обломалось — так как делал его в первую очередь ради Stripe.
Если кому будет интересно. Вчера ночью активировал аккаунт Stripe. Я распорядитель аккаунта и верифицировал себя по нашему загранпаспорту. На этапе внесения данных, кроме SSN можно выбрать документы других стран и в списке появилась Россия.
После прохождения активации аккаунта на почту пришло письмо, что не хватает данных для верификации. Оказалось надо было загрузить фото паспорта или водительских прав. После загрузки документа активация была успешно пройдена.
Не исключаю, что потребуют что-нибудь в процессе работы.
И кстати, если кому нужен договор аренды в США, можете арендовать пространство в Regus. Они дают договор, которым вы можете подтвердить адрес.
Не совсем.
Мы, например, подключали страйп на корпорацию в США, при этом от распорядителя счета достаточно было налоговой регистрации в штатах, без permanent residence permit.
А просто выложить файл-шаблон, чтобы стартаперы сами заполняли его - так нельзя было?))
Похоже все только ради визы)
Какой ещё визы ? Э-гражданство не даёт никаких виз
Интересуют больше подробности про первый пункт:
"Программа электронного резидентства позволяет стать «электронным гражданином» европейской страны, чтобы зарегистрировать стартап, банковский счёт и привязать к нему Stripe."
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Вот это - https://e-resident.gov.ee/
На самом деле довольно просто открывается https://e-resident.gov.ee/
есть еще стартапы\компании которые помогают все это дело открыть и менеджить потом: 1office, xolo
получил е-резиденство еще в 2015 году, ничего с ним не делал, но было интересно.
но тогда всё еще было сырое и ничего нормально не работало
Одного не понял зачем все это надо было делать ?
После этого можно подать заявку на стартап-визу в Эстонию — она позволяет жить в стране
Какая-то непонятная история
...и еще через три месяца свернуть проект из-за его абсолютной ненадобности (простите) (но запомните этот твит)
или нет.
А бизнес-то где?
Комментарий недоступен
ЗАЧЕМ?
У меня у одного сайт по ссылке в тг ведёт на домен который продаётся?
Ясно, все было затеяно чтобы виду Эстонии получить )))
Вы меня конечно извините, но как бы вот
https://eadaily.com/ru/news/2018/03/29/banki-v-estonii-massovo-zakryvayut-scheta-nerezidentam
Открыть фирму можно хоть в UK сидя дома через гос сайт, проблема открыть банковский счет,а дальше прикрутить систему для приема платежей, которая определяет с какого ip вы заходите и если страны не совпадают, то лови блокировку аккаунта, счета в банке.
Замените в тексте ссылки pitchbot на pitchbob
Прикольная идея. Когда понадобится, главное не забыть))))
Куда подписываться для получения новостей о проекте?)
Вот была статья про открытие stripe. https://vc.ru/82502 через асашай. Но главный вопрос - налоги.
Непонятно чем они 7 месяцев занимались когда подобное программист может за те самые пару штук баксов за месяц запилить.
еще надо немного денег потратить, что б английский у вас проверили...
А если тот же PayPal использовать для платежей? Они с Россией работают.