Разработайте план из гипотез для каждого из сегментов. Поскольку времени у вас (как у всех героев) скорее всего не так уж и много - то мир спасать, то дракона побеждать, я рекомендую начать с первых пары сегментов и сначала разработать план гипотез для них. Однако, если у вас есть ресурсы и существуют разные отделы продаж и разные направления - вы можете разделить сегменты по отделам продаж. Например, один отдел занимается только апсейлами (допродажами текущим клиентам), второй отдел возвратом ушедших клиентов, а третий newbiz - привлечением нового бизнеса и заключением новых сделок. В этих отделах могут быть разные ценности и разные KPI.