18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND
Главные премьеры года. Уже в подписке
18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND

Вредные советы для питчей стартапов

Недавно я посмотрела несколько презентаций стартапов и хочу поделиться впечатлениями.Сейчас я расскажу, как сделать так, чтобы инвестор гарантированно закрыл вашу презентацию, не дослушав до конца.

1. Используйте штампы без смысла

Говорите так: “Мы стабильно развиваемся. Наша выручка кратно растет, прибыль увеличилась за год в несколько раз”. Инвестор увидит в этой фразе много ценности для себя.

Гораздо хуже, если вы скажете:” В 2020 году наша выручка увеличилась на 200% по сравнению с прошлым годом» или «В 2020 выручка ежемесячно росла на 10-20%”. Так он может что-то заподозрить, лучше держать информацию в тайне.

2. Мухи с котлетами

Используйте побольше разных несопоставимых единиц измерения. Попробуйте привести проценты и общую сумму, так инвестор будет в уме умножать цифры, чтобы разобраться в теме. Зарядка для ума никому не повредит.При анализе конкурентов сравните рост прибыли и рост выручки, возьмите показатели в разной валюте, сравните рентабельность и чистую прибыль. Не дайте инвестору расслабиться, пусть сам догадается, как сравнить эти данные!

Можно сказать так: “Наш основной конкурент – американская компания XYZ- сильно уступает нам по рентабельности бизнеса. Наша рентабельность в 2020 году составила 20%, а у XYZ 14%”.Пусть слушатель сам догадается, что вы подразумеваете под рентабельностью. Это может быть отношение валовой прибыли к себестоимости или валовой прибыли к активам. Пусть прикидывает в уме, как могут доходы, расходы и прибыль рассчитываться по единому принципу в американской (учет по US GAAP) и российской компании.

Еще хорошая фраза: “ Мы планируем занять 1% от общего рынка, объем которого составляем 20 млрд рублей”. Пусть умножает в уме, все же в школе учились!

3. Неадекватные прогнозы

Если ваш проект в начале пути, можно сделать ничем не подтверждаемый прогноз кратного роста в ближайшие 3-5 лет.Скажите так: “ Наш проект имеет сейчас выручку 500 тыс руб, в следующем году ожидаем выручку 1 млн руб, далее по прогнозу кратный рост выручки и увеличение клиентской базы. Уже через 3 года выручка более 600 млн, через 5 лет - 15 млрд”. Так инвестор сразу вам поверит и принесет деньги, может быть даже очередь из инвесторов выстроится к вашему стартапу.

Если так не хотите и у вас проект в начале пути, попробуйте другой способ – прогнозируйте рост (10-15% в год), ну то есть самый минимальный. Инвестор сразу захочет вложить денег, доход в 1.5-2 раза ему совсем не нужен.

4. Выключите микрофон

Если презентуете по зуму - выключайте микрофон и просто открывайте рот. Инвестор сразу догадается, что вы хотели сказать и даст вам денег.

Еще один способ - опоздать или не появиться в нужное время, тоже сработает обязательно.

0
4 комментария
Популярные
По порядку
Vsevolod Vinogradov

Спасибо! Сплошное удовольствие. Мысленно похлопываю по плечу. Возможно и не стоит "таким" помогать - что они могут сделать, если таких простых вещей не понимают. Но да, таких точно больше половины

Ответить
0
Развернуть ветку
Nadezhda Prokudina

Спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений Шеенко

Очень жизненно... К сожалению, это характерные ошибки 4 из 5 ранних стартапов... Вопрос как научить людей ходить по граблям.

Ответить
0
Развернуть ветку
Nadezhda Prokudina

Спасибо, полностью согласна!

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 4 комментария
Гендиректор Activision Blizzard Бобби Котик объяснил сотрудникам сделку с Microsoft — это шаг к созданию метавселенной Статьи редакции

Он заявил, что компания за 31 год создала сообщества из сотен миллионов игроков. Следующий шаг — объединить эти сообщества.

Цены на Wildberries с айфонов выше, чем на компьютере или андроиде

Торгуем на маркетплейсах. Вчера с удивлением обнаружили, что один и тот же товар выводится с разными ценами: на компьютере и андроиде - та цена, которую устанавливали мы, на айфонах - на 5-15% дороже.

Microsoft объявила о планах купить разработчика игр Activision Blizzard за $68,7 млрд Статьи редакции

Акции игровой компании выросли на 38% на премаркете на фоне новости.

Работа только для взрослых: чем занимается кавист и как им стать

Кавист — это специалист по вину и другим видам алкоголя, который работает в торговом зале. Он управляет поставками и размещением товара на полках, а еще консультирует покупателей: помогает выбрать лучшее. Мы решили рассказать о том, как устроена профессия и где учатся на кависта. А в конце — парочка полезных советов по выбору вина для всех…

Креативные индустрии будут расти по плану

В РСПП обсудили проект Плана по реализации Концепции развития креативных индустрий, подготовленного Министерством культуры РФ с участием Комитета по интеллектуальной собственности и креативным индустриям и Федерации креативных индустрий.

Сооснователь Nginx Игорь Сысоев покинул компанию Статьи редакции

В заявлении он объяснил, что теперь будет проводить больше времени с семьёй и друзьями.

Digital Horizon вложился в поставщика инфраструктуры для инвестиционных решений WealthKernel в раунде A+ на $ 7 млн

Привлеченные средства компания использует для выхода на европейские рынки, запуск внутридневной торговли и дальнейшее развитие API-инфраструктуры.

Команда WealthKernel
Банкомат «Тинькофф» не засчитал $5000

Ох, и не думал я, что буду просить помощи тут...

Банки Wall Street ожидают более агрессивных действий от ФРС

В США за последние 40 лет потребительская инфляция достигла угрожающих значений

Образование, путешествия и благотворительность: на что тратились россияне в новогодние каникулы

Новогодние праздники — один из самых расточительных периодов года. Аналитики CloudPayments выяснили, какие категории товаров были самыми популярными в онлайне с 31 декабря по 9 января.

«Сгоревшая» мечта о финансовой свободе

Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.

null