Как пройти через огонь и воду, а медные трубы сделать самому

Я стал предпринимателем в 2010 году, после 12 лет работы простым кровельщиком. С тех пор прошёл через огонь и воду, а медные трубы сделал своими руками.

Хобби, превратившееся в дело жизни

На протяжении 10-ти с лишним лет изучал рынок, входил в новые ниши - это и кровельные работы, и архитектурные решения для частных заказчиков премиум сегмента, и аксессуары в стиле стимпанк, и отделка фасадов домов, и дизайн интерьеров. Со временем разносторонний опыт работы с медью позволил понять, что это – страсть, которая переросла в дело всей жизни.

Выйти за рамки мышления: как увидеть в недостатках других возможность сделать лучше

Качественный продукт совмещает в себе идеи самовыражения и практическую ценность для клиента. Первые мысли о недостатках водосточных систем пришли ещё когда проводили ремонтно-отделочные работы для застройщиков и домостроев. Все трубы - конвейерные, и делаются по одной и той же кальке - круглые с эксплуатационным периодом в 3-4 года, продиктованным суровыми реалиями российской погоды. Так, понимая, что лучше для рынка, начинаешь создавать что-то свое, уникальное, учитывая ошибки других.

Удачное сочетание авторской технологии и российского сырья

Сравнивая продукцию отечественных и импортных производителей, я отметил, что последние стоят значительно дороже. Но, что интересно, по качеству зарубежные водосточные системы не отличаются от российских аналогов, а то и уступают им. Высокая цена продиктована расходами на логистику, таможню, транспортировку готовых изделий и посреднические накрутки – переплата бешеная.

Опыт работы со всеми материалами, представленными на российском рынке, личные наблюдения, которые показали огрехи в конвейерном производстве и 7 лет изучения и сравнения материалов помогли за период самоизоляции прийти к пониманию, как все должно быть.

Использование российского сырья и собственное производство позволяет сокращать расходы, предлагая продукт по привлекательной цене, так ещё и не зависеть от заграничных поставок и международной обстановки.

Противостояние стереотипам: это дорого?

Часто заказчик имеет свое представление о том, чем вы занимаетесь, и даже о том, сколько стоит продукт, даже если никогда с ним не сталкивался и не знает рынок. Поэтому нужно ломать психологические барьеры и разрывать шаблоны, объясняя аудитории, что ваш продукт- это доступно, особенно, если вы работаете с чем-то уникальным, типа художественной ковки из меди.

Смена курса и поиск новых горизонтов

Спустя непродолжительное время стало очевидно, что пора масштабироваться. Совместные проекты с крупными девелоперами стали возможны благодаря открытости, знакомствам с представителями строительного рынка и неподдельному интересу к сфере недвижимости, онлайн и оффлайн участию в выставках и конкурсах - там, где сконцентрированы потенциальные заказчики. Результаты не заставили себя долго ждать. Сейчас я сотрудничаю с несколькими застройщиками и веду переговоры с дизайнерами и архитекторами, собираюсь выпустить еще одну линейку водостоков с новым дизайном, занимаюсь развитием дилерской сети по России.

Зарубежные СНиПы и ГОСТы: барьеры на пути к международному сотрудничеству

Когда в ФБ начали писать дизайнеры из Австрии, Канады и Германии, я сначала обрадовался (вышла статья в немецком журнале Bow Metal)...но не тут-то было! Трудности выхода на международный рынок помимо расходов и прочих ментальных и языковых барьеров связан с освоением национальных стандартов зарубежных стран. Как показал опыт, известность может не иметь границ, что нельзя сказать о реализации уникальных технологических продуктов на территории других стран в силу формальных предписаний и строгих правил. Посмотрим, как трансформируется "свободный" рынок, все больше предлагающий технологии, не вписывающиеся в устаревшие стандарты.