В Китае есть принцип «гуанси» (关系 — guanxi): это такие взаимоотношения, которые держатся на правиле «ты мне – я тебе».

Неформальные отношения в этой стране выше официальных, поэтому налаживать контакты очень важно. Концепция «Гуанси» пронизывает все уровни общества, но в первую очередь – бизнес.

Китайцы уверены, что обширная сеть контактов просто незаменима для построения успешной карьеры. Поэтому «гуанси» для них – это не просто деловые связи, но и помощь, подарки, приглашение в гости или на ужин. Например, китайцы часто приглашают бизнес-партнеров на ужин в ресторан или организовывают совместное времяпрепровождение в более неформальной обстановке. Они уверены, что подобные действия способствует созданию более крепких связей.

Глубокое уважение и дружеское расположение друг к другу превыше разногласии. Один из главных компонентов отношений – это доверие. Если вам доверяют, бизнес будет процветать!

Какие моменты являются принципиально важными для выстраивания правильных «гуанси»? Подробный ответ на этот вопрос содержится в моей новой книге «Бизнес-путешествие в Китай с Денисом Косьяненко»: сейчас она доступна для предзаказа – оформляйте и узнавайте все секреты построения деловых отношений с китайцами в числе первых!

Вложения в «гуанси» никогда не пропадут даром, ведь китаицы уверены, что личные отношения долговечны. Что так они создают себе возможность в будущем либо избегать сложностеи, либо решать их за считанные минуты благодаря доверию и открытости. Они верят, что сила рукопожатии способна творить чудеса.

Таким образом, «гуанси» являются неотъемлемой частью китайской культуры и бизнеса. Построение взаимоотношений требует времени и усилий, но в конечном итоге приносит значительные дивиденды как в личной жизни, так и в профессиональной сфере!

В моей «Бизнес-путешествие в Китай с Денисом Косьяненко» описаны не только главные принципы построения «гуанси», но и важные культурные особенности китайцев, которые вам точно стоит знать, если вы хотите вести с ними бизнес. Книга уже доступна для предзаказа!