60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Yury Evseev

Как я потерял(читай инвестировал) 1 млн рублей

Всем привет. Я занимаюсь развитием маркетплейсов (агрегаторов) около 3-х лет. Я уже писал статью про свой личный опыт. Он был положительный. Один агрегатор работал в плюс и я его продал. Но я столкнулся и с отрицательным опытом. О чём и хочу рассказать в этой статье.

Отрицательный опыт заключается в том, что я не рассчитал свои силы и ошибся с выбранной нишей! После первой статьи мне достаточно активно писали люди, которые тоже пытаются развивать агрегаторы в разных нишах. Кто-то из них был более компетентен в интернет-маркетинге, кто-то просто слышал про агрегаторы и хотел бы попробовать себя в этом. Поэтому я решил написать ещё одну статью и описать свой отрицательный опыт. А заключается он в том, что я вложил в нишу около 1 000 000 рублей своих собственных средств и на данный момент решил сменить нишу, так как просто не "вывожу" её один. Я никогда не привлекал сторонние средства, реинвестируя собственные заработанные средства.

Итак я сделал так называемый pivot, и вместо развития агрегатора онлайн-сервисов(на развитие которого просто нужно намного больше инвестиций в силу ширины нишы) и начал развивать новый агрегатор онлайн-школ IT и Digital профессий Gde-online.ru .

Ну а на примере gde-saas я опишу тезисно моменты, про которые нельзя забывать, выбирая нишу для своего маркетплейса:

1. Если есть возможность, протестируйте сначала узкую группу аудитории.

Это наверное самый важный пункт. Честно, не знаю, как я упустил такой простой момент сразу, наверное конкуренты типа Starpack, у которых сразу было огромное количество категорий и сервисов, затуманили взгляд.

Я решил добавить сразу 214 категорий и 1722 сервиса. Для каждого сервиса написать уникальный текст ( как минимум 1500 знаков ). Итак простая математика. 1722*150р = 258 300 рублей. Для каждого сервиса добавил контент с тарифами ( пример:

Это ещё около 250 000 рублей. С одной стороны все эти же данные есть у всех конкурентов, с которыми я и планировал делить эту нишу. Но ошибка в том, что намного лучше всё-таки сделать фокус на одну категорию, и сделать всё круто в ней. Например только конструкторы сайтов. Может всплыть огромное количество подводных камней, которые намного менее болезненно понять в рамках одной узкой группы.

2. Если вы планируете зарабатывать на партнёрском маркетинге не забывайте про средний чек.

Средний чек в нише онлайн сервисов примерно 1000 рублей. Комиссия = 10-15%. Т.е. мой заработок с комиссии достаточно смешной. Около 150 рублей. На одной чаше весов есть большие объемы + можно продавать доп услуги, но всё-таки про этот критерий нельзя забывать, если мы занимаемся партнёрским маркетингом.

3. Не стоит привязываться к SEO трафику.

Если в нише ждать только SEO трафик это может очень сильно затормозить процесс развития проекта. Лучше на мой взгляд всё-таки пытаться сводить модель юнит экономики, чтобы была возможность получать в плюс какой-то платный трафик. Сейчас я как раз этим и занимаюсь в новой нише онлайн-курсов.

Ещё около 500 000 рублей ушли на SEO и разработку, так как хотелось реализовать весь функционал, который был у конкурентов. Движок агрегатора к слову получился очень функциональным и гибким.

Я до сих пор считаю, что в нише онлайн сервисов можно зарабатывать, и есть примеры мировых лидеров, типа capterra , но вкладывать нужно соизмеримо объёмам этой ниши. Я знаком с парнем, который в этой нише делал около 300к профита в месяц, просто на определенных сервисах, которые он вычислил методом отбора. Их их всего штук 10. Смешно да. 10 из 1700 в моём случае. Пока проект у меня на пассиве. SEO трафик достиг примерно 10000 юзеров в месяц, но проектом нужно заниматься. Если у кого-то будет интерес и есть средства для инвестирования пишите в личку, можем обсудить продажу. Т.е. это не вопрос того, что ниша плохая. Просто в неё нужно быть готовым инвестировать больше и ждать дольше. У меня таких запасов просто нет.

Я же сейчас сфокусирован на новой нише, в которой стараюсь уже не допускать старых ошибок. Набрав какую-то выборку данных расскажу, как получилось. Буду рад вам на своем агрегаторе онлайн-курсов.

Надеюсь мой опыт будет полезен кому-то!

{ "author_name": "Yury Evseev", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 5, "favorites": 27, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 164994, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 07 Oct 2020 19:02:22 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку

Согласен с выводами, Юрий, очень ценно. Репостнул в свой канал по теме — https://t.me/marketplace_reality.

3

Отличная статья, спасибо! Парни - красавчики!

1
Читать все 2 комментария
Исследование: сотрудники хотели бы иметь комнату отдыха, бесплатный сок, а работодатели уже готовы покупать ЗОЖ-снеки

Онлайн-сервис доставки продуктов и товаров СберМаркет и исследовательское агентство Research Me спросили сотрудников, как они хотели бы питаться в офисе и что в нем видеть. В опросе приняли участие более 1500 работающих людей по всей России. Сервис также спросил работодателей – В2В-клиентов СберМаркета: что они покупают в офис, что точно никогда…

«Яндекс.Маркет»: в моем заказе вместо наушников оказалась бутылка из-под водки

Я давно хотела беспроводные наушники и наконец заказала себе Apple AirPods. Оформила заказ 15.10.2021 через Яндекс.Маркет в магазине Superbia.ru

«Сбер» научил свой ИИ-сервис определять возможные признаки рака на ранних стадиях по снимкам лёгких Статьи редакции

Это может помочь врачам при диагностике заболевания.

ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

Дизайн-джем #42: мифы и легенды о русалках, японские рассказы, космические приключения и азы точных наук

В красочном дайджесте, посвящённом детским книжным иллюстрациям, от Futura by red_mad_robot.

Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Сооснователь «Кухни на районе» Олег Козырев покинул компанию Статьи редакции

Но сохранил долю в бизнесе.

Шпаргалка для инвестора: сделки РЕПО

Рассказываем об одном из важнейших инструментов рынка ценных бумаг — сделках РЕПО.

Travers – поиск инструкторов по активным видам спорта

Мы сделали второе приложение, раскатили сервис на всю Россию и изменили бизнес-модель. Многое благодаря пользователям vc.ru!

Курс доллара упал ниже 70 рублей впервые с лета 2020 года после повышения ключевой ставки Статьи редакции

Евро подешевел до 81,3 рубля впервые за год.

Робот повысил конверсию продаж в B2B

В изменчивой реальности (для которой даже придумали специальной термин «VUCA-мир») компании ищут свои точки опоры. Важно не просто следовать трендам, но и предугадывать их. Особенно когда клиентское поведение и бизнес-процессы трансформируются так стремительно.

null