Как в одиночку раскрутить агрегатор, а потом его продать за 3.3 млн. рублей

В рамках проекта Трафик и клики мы поговорили с Юрием Евсеевым, человеком, который поставил на поток создание агрегаторов. Первый удалось продать за 3,3 млн рублей, на втором пришлось похоронить 1 млн. руб, а в работе сейчас третий. Распросили про выбор ниши, маркетинг и частые ошибки

Привет, Юрий, расскажи, про проект, который продал за 3млн. Что это был за агрегатор и в какой нише?

Если кратко, я работал 1,5 года продактом в отделе маркетинга Скаинга, и первый мой агрегатор мы создали там. И это как раз был агрегатор школ английского языка. У руководителей была гипотеза, что так мы сможем собирать лиды для школы. Она не особо сработала, потому что Семантика этой ниши ( такие запросы как Курсы английского языка, школы английского языка) всё ещё подразумевают желание людей учиться в настоящих реальных оффлайн школах. Вообщем мы собирали траф, но продажи в Скаинг были не супер большими, было принято решение закрыть проект. Я попросил отдать его мне. За символическую сумму выкупил его и уже начал развивать сам. Т.е. глобально я не выбирал нишу, а как-то уже в ней оказался, а потом стало интересно довести её до результата.

Какими каналами продвигали проект?

Продвигали только через SEO. Все попытки конвертить в плюс платный трафик были провальными. Юнит экономика всей цепочки не билась.

Как решали проблему курицы и яйца (не продавцов - нет покупателей, и наоборот)

Мы просто заполнили сами инфу про все школы, и постепенно ждали всё-таки первый SEO траф, и когда он пошёл начали продавать. Без трафика продавать что-то конечно невозможно. Так что всегда нужно получить первый трафик. Звучит банально, но по-другому эту проблему не решить на мой взгляд.

На каком движке делали агрегатор, сколько вложил в разработку

Мы взяли за основу WordPress, и за годы работы его очень сильно кастомезировали под агрегатор. Хоть многие и ругают коробочные решения, на мой взгляд часто это необоснованно. Движок отлично держит нагрузки, достаточно гибок. Да можно писать с 0, но на мой взгляд это таит намного больше подводных камней. Но и ещё раз подчеркну, что мы 80% всего писали с 0, просто на базе WordPress. Их плюсов - найти разработчика на PHP под WordPress дешевле и проще, чем на каком-нибудь Руби. Кстати движок мы стали продавать ( если кому интересно https://agreagator-wp.ru/ ) Так как он получился достаточно универсальным и меня стали спрашивать про него знакомые. Решил вот запили лендосик под него.

Что пробовали по монетизации, и что сработало, а где был провал

На https://msk.englishchoice.ru/ Пробовал почти всё=) Начал с продажи лидов, пробовал продавать приоритетное размещение, пробовал брать комиссию за контракты. Остановился на комбинированном варианте. Школам с высоким средним чеком продавал комиссии с контрактов, другим просто лиды, кто-то принципиально хотел покупать приоритетное размещение. Я сторонник того, чтобы тестировать в нише, что работает лучше. Условно в какой-то нише у вас лид будет стоить 700 р, а сумма контракта 100 000 р, и конверсия в контракты высокая. Вы берёте 15% с контракта и считаете со 100 пользователей например было 3 лида и 1 контракт. 3 лида = 2100 р. Комиссия с 1 контракта = 15 000 р.

Как нашел покупателя, посему решился на продажу?

Мне стало узко в этой нише. Хотелось попробовать другие ниши и сфокусироваться на них. Продал достаточно легко, может просто повезло. Предложил разным знакомым + самим школам. По-итогу нашлось два покупателя, продал одной из школ.

Главный совет тем, кто хочет создать свой агрегатор?

Главный совет - не думать, что это так просто. Наверное, как и в любом бизнесе. создание и развитие агрегатора с 0 - это ещё тот геморрой. Нужно набраться терпения, быть готовым вкладывать, рисковать. Быть готовым к провалу, если ниша не полетит. Это если совсем абстрактно.

Если более конкретно:

• Постараться внимательно выбрать нишу по большому количеству критериев. Не пожалеть времени на анализ.
• Выбрать нишу к которой лежит душа. Делать много мелких задач в нише, в которой интересно - проще.
  
• Постараться не привязываться всё-таки только к SEO трафику, хотя это сложно. Тестировать платные каналы.
  
• Опять же к вопросу движка, продумать всё заранее. Кажется с виду, да это же просто агрегатор, а потом когда архитектура будет уже заложена, и вы вспомните, что хотите не только клиники, но и врачей - внедрить отдельный сегмент уже будет не самой тривиальной задачей.
  

Связаться с Юрием можно с помощью его ТГ-канала или профиля в ФБ, а другие истории и кейсы мы публикуем у себя на Трафик и клики