Из активов: 1700 рублей наличкой и разбитая в хлам старая иномарка.
— Надо делать бизнес, — решительно заявила моя подруга, в квартиру которой я месяц назад прикатила свой чемодан.
А почему бы и нет. Терять мне уже нечего. Я готовилась к разводу. Работы нет. Денег нет. Друзей почти нет.
Мне было 26, а, значит, замужество больше не светит. Таких старых уже не берут, это все понимают.
Я полная неудачница. В таких условиях ещё один-два провала — погоды не сделают. Можно и бизнес сделать.
— Давай!
Осталось только решить — в чем бизнесить будем. Очевидные проблемы в лице полного отсутствия денег, опыта, связей нас не пугали. Фигня война, главное манёвры.
Я — маркетолог и организатор мероприятий, моя подруга — юрист с многолетним опытом и некоторым количеством клиентов. Мы хотим делать совместный бизнес. Какую нишу выбрать? Кажется, ответ лежит на поверхности.
Но это до того, как мы прошли обучение на курсах «свидетели седьмой прибыли» и «миллионеры из однушки».
Мы единодушно пришли к выводу, что в наших сферах слишком маленький средний чек и слишком высокая конкуренция. Определенно, надо пробовать себя в чем-то другом. И мы стартанули.
Наш капитал — 100 000 рублей от продажи разбитой машины. На что я буду жить, если успех нас не настигнет, я не думала. «Миллионеры из однушки» обещали, что успех неизбежен.
Опыт первый. Установка счетчиков воды
Почему счетчики, даже не спрашивайте. В счетчиках мы разбирались как коровы в балете. А уж в их установке и того меньше. Зато это не помешало мне смастерить лэндинг, настроить рекламу и придумать акцию «бутылка шампанского каждому, установившему счетчик в нашей компании». Наша компания располагалась на 5-метровой кухне подруги и состояла из нас двоих – Светил Счетчикоустановки.
Уверенные в неминуемом успехе, мы поехали закупать шампанское в ближайший «Перекресток», и счетчики в какой-то промзоне. Свалив это счастье в наш «офис» между картошкой и луком, мы открыли одну из акционных бутылок шампанского. Все-таки будущий успех надо обмыть.
И тут началось самое страшное. На следующий день телефон стал звонить.
Мы смотрели на него и почему-то немели от ужаса. «Он звонит, че делать-то, че говорить, ааааа, жесть, жесть, жесть»
— Компания «Счетчики воды», добрый день! — наконец взяла себя в руки подруга.
Пошли заказы. Но тут выяснилось, что найти трезвого сантехника со своим инструментом, который бы понимал в установке счетчиков — задача не из легких. Нам нужны какие-то разрешения, которых у нас нет. Но главное, если после установки, трубу прорвёт, то виноваты будем мы, Светилы счетчикоустановки, и убыток повесят на нас.
Осознав все это, мы поняли, что наш двухнедельный бизнес пора прикрывать. Благо для этого надо лишь выключить сайт и телефон.
Фигня война, главное манёвры. Ищем другую нишу.
Итог: 0 закрытых сделок, минус 21.400 рублей и некоторое сомнение в наших бизнес-способностях
Опыт второй: Технический газ
У меня были знакомые, которые давно торговали техническими газами и даже, кажется, их производили. Ключевой фактор: они богаты, значит тут есть деньги. «Мне подходит» — подумала я и решила стать их дилером. Мы встретились, обговорили условия, и я пошла «зашибать бабло».
Первым делом я рассчитала свой теоретический доход. Он меня устроил, и я стала думать, как бы сделать его хоть немного практическим. Лэндинги, директ, объявления, холодные звонки. В маркетинге я чего-то да понимала. Пошли первые заявки.
Но вот же ж геморрой. Одним надо было доставить 2 цистерны на Камчатку. Из Нижнего Новгорода. В такое место, куда забыли проложить рельсы для поезда. И большегрузы тоже отказывались ехать.
Другим в Москву 5 баллонов, но транспорт они дополнительно оплачивать не будут. А расходы на транспорт в три разы превышали потенциальную прибыль.
Третьим газ нужен был через два дня. А мои поставщики могли заправить баллоны только через 4 дня.
Как решать все эти вопросы, я не имела ни малейшего понятия. От одной мысли, что мне надо проснуться утром и снова кому-то продавать эти газы — меня тошнило, как будто я ими надышалась.
Итог: 0 закрытых сделок, минус 27.840 рублей и все укрепляющееся ощущение, что мы горе-бизнесменки
Тут бы остановиться. Но нет, говно не тонет. Нас так просто не возьмешь
Опыт третий: Мое коровье прошлое
Поработав в сфере технического газа две недели и получив ещё минус 27.840 рублей, я решила расширить бизнес. Заняться, так сказать, диверсификацией.
Диверсифицироваться решила в сторону торговли крупным рогатым скотом. В нем я тоже ничего не понимала. Но никаких проблем. У меня ж есть опыт ведения бизнеса в сфере, где я ни черта не понимаю. Логика!
Единственная скотина, с которой я была достаточно близко знакома — Андрей Георгиевич, начальник с первой работы. Но торговать им запрещал уголовный кодекс. Поэтому пришлось разбираться в традиционных парнокопытных.
Опять лэндинги, реклама, объявления. Заказы тут не просто пошли, а повалили.
Косяк оказался в другом. Найти крупный рогатый скот с нужными параметрами в нужные сроки и по нужной цене почти нереально, если только ты не родился и не вырос вместе с этими коровами. Скот живет в сёлах. А туда не то, что интернет, телефон не везде провели.
Но нас так просто не возьмёшь. Мы с подругой сели в машину и поехали по колхозам Нижегородской области, изучать товар на месте.
Председатели смотрели на двух девочек в беленьких курточках и чистеньких кроссовочках с полным непониманием и недоумением. Бычки были с ними солидарны.
1 день, 400 км и 3 колхоза. С каждым новым коровником выражение «оказаться по колено в дерьме» из фигурального становилось все более буквальным.
К тому же скот быстро растёт. И пока проведёшь все согласования, бычок весом 50 кг становится быком под 150 кг. А нужен именно 50 или 70 или 90 кг.
И для провоза их из одного села в другой надо давать взятки. Кому, куда, сколько?
Эти вопросы так и остались без ответа.
Итог: 0 закрытых сделок, примерно минус 98.000 рублей, абсолютная уверенность, что мы полные неудачницы плюс некоторое подозрение, что «Миллионеры из однушки» нас просто развели
Опыт четвертый: юридическая компания
— Есть ощущение, что мы занимаемся чем-то не тем, — сказала подруга. Несмотря на пару стопок текилы, принятых пятью минутами ранее, это была самая трезвая мысль за последние 2 месяца. — Я юрист, ты маркетолог. Почему мы пытаемся торговать газом и скотиной? Не логичнее ли заниматься тем, в чем мы понимаем?
— Но конкуренция. И есть те, кто разбираются в маркетинге и юриспруденции лучше нас, — сомневалась я.
— А в скотине мы разбираемся?! Андрей Георгиевич не в счёт.
— Тоже верно. А как же средний чек? Говорят, в торговле он выше.
— Дорогая, наш результат — минус 98.000. И счётчики воды между картошкой и луком явно намекают, что бизнесмены в торговых нишах мы фиговые. Ты умеешь генерировать клиентов. Но понятия не имеешь, что делать с ними дальше. Я понимаю, что с ними делать по юридической тематике, но не знаю, как получить больше клиентов. Может, перестать страдать всякой фигней и сделать совместную юридическую компанию?
— Звучит логично. А почему мы сразу с этого не начали?
Через 2 месяца наконец пошли первые деньги от юридической компании. И только через долгих и непростых три года она стала лидером в своем регионе.
А я в итоге ушла в маркетинг, которым и занимаюсь последние 7 лет.
Другое интересует,замуж то в итоге вышли?)) А статья пушка, подняли настроение!)
Спасибо большое! Замуж все-таки вышла. Оказывается, есть жизнь и после 26 :)))
Да статья просто шикарная, аж дух захватывала на поворотах) Как в сериале, но хочется больше раскрытых ситуаций в конце.
Комментарий недоступен
За слог
Это жизненная статья, половина местных обитателей увидит в ней себя в какой-то момент жизни.
потому что девушка написала, и стиль неплохой -но если такое напишет парень, так плюсовать не будут...
Я так понимаю вы не читаетк статей про силиконовую долину? Там факапы это норма😁😁😁
То что лезьли не туда, вот это конечно интересно, я не про исследования, которые сами по себе гадание на кофейной гущи. А про то что куда нет ни компетенций ни связей... И лезем это да, странно.
А я вообще завидую девчонкам, я так не могу кинуться в неизвестность с головой, хотя давно в тупике
Не души плз
За оптимизм и легкость.
Статья про опыт, пусть и неудачный. Кто-то прочтет и поймет, что тоже фигней страдает. И ему будет польза, неужели это непонятно?
:)))))) Андрей Георгиевич ))))
Судя по тексту, вы не только в маркетинге, но и в литераторстве сильны)
Дмитрий, спасибо большое за теплые слова ).
"Единственная скотина, с которой я была достаточно близко знакома - Андрей Георгиевич, начальник с первой работы. Но торговать им запрещал уголовный кодекс" - ахахахахах, спасибо! подняли настроение! Классная веселая и правильная статья))))
Спасибо! :)) Я очень рада! Она и задумывалась как "веселая, пятничная" )))
Обычная проблема начинающих бизнесменов. Сдаетесь при первых трудностях.
По-моему, здесь проблема в другом. Энергия и задор - хорошо, а вот просчитать бизнес-модель имело бы место быть. Хороший сантехник с инструментом за установку счётчика запросит от 3000 рублей (монтаж, демонтаж, сложность, дорога). Сам счётчик 700 х 2. И бутылка шампанского в подарок. Посмотрите на рынок и его предложения.
А такой ветер в голове, что, действительно существует и такие люди доживают аж до 26? Или все-таки все выдумано для красного словца?
Ну не все сразу рождаются сразу умными, крутыми, неординарными. Некоторым нужен опыт и время ).
Есть одно золотое правило - Хочешь делать бизнес, начни с того, в чём разбираешься.
Читать было интересно, спасибо!
У вас должно быть преимущество по рынку. Иначе это будет не бизнес. )
Спасибо большое за поддержку :). И я совершенно с вами согласна. Теперь - только в том, в чем понимаю.
Попахивает враньём, либо тупостью. Зачем что-то покупать, если не имеешь понятия, как это реализовать. Собственно, пошли заказы, прими их и иди покупай, что необходимо)
Если ты прокекала на быках 90тр, значит ты купила этого быка что-ли? Бред
Затраты были на рекламу, поездки и т.д. А вы думаете все, кто пробует себя в бизнесе и на фрилансе, сразу все правильно делает?
С удовольствием бы обсудил сотрудничество и совместную работу с людьми с таким "ветром" и "рвением". К сожалению 90% заявок с хх это унылые зомби менеджеры.
Комментарий недоступен
Это вы ещё Авито не пробовали...
Давай обсудим!
Примерно так представляю начало своего бизнеса
Ну вывод в статье сделан правильный — занимайтесь тем, в чём вы разбираетесь. ;)
Я тоже. Но наверно у всех по-разному ). У кого-то, может быть, и сразу получается.
Прекрасно пишете, Светлана — хорошее отрезвляющее для любителей «найти нишу» с курсов «Миллионеров из однушки». :)
Удачи Вам!
Я вот вспоминаю, как я, будучи уже опытным интернет-маркетлогом, пытался запустить интернет-магазин всякой мелочёвки... В общем, я понял, что продвигать чужие магазины — это одно, а работать со своим совсе-ем-совсем другое.
Божечки, ура, вы меня понимаете!!!! Точно! Я просто думала, если я умею привлекать клиентов, то зачем это делать для других, если можно для себя. Но только я не представляла, сколько гемора будет, когда надо самой обрабатывать все-все-все в этом процессе )
Я бы сто лайков поставила вашему комментарию!
Бывает путь наоборот: создаешь интернет-магазин, который надо продвигать - имеешь опыт с горе-маркетологами - сам становишься маркетологом.
Прям прочитал от начала до конца, интересно пишите)))
Спасибо большое :)
Мне одному кажется, что не лучшая идея начинать что-то без планирования? Без поиска исполнителя (сантехника) или же понимания сможешь ли ты обслуживать регион. И как минимум начинать, что-либо без знания кухни?
Да вы правы совершенно, это очень плохая идея, делать так, как я. Я училась на "курсах", там говорили делать так, вот я и пыталась. Но не надо, не надо, не надо так делать ).
Краем глаза поглядываю на всю эту БМщину про "найти нишу" (в которой ты вообще ничего не понимаешь) и достичь в ней успешного успеха. Статья классно иллюстрирует, как это "работает" на самом деле.
В счетчиках мы разбирались как коровы в балете.Но мы будем устанавливать счетчики!
А я в итоге ушла в маркетинг, которым и занимаюсь последние 7 лет.в найм?)
в найм конечно же.
все эти сказки про созданную компанию смешны)
Ну не все сразу рождаются гениями. Простые смертные ошибаются, принимают неправильные решения, учатся.
Я работаю на фрилансе. Юридическая компания, которую в итоге сделали после неудачных попыток, отлично работает и по сей день. Подруга сейчас живет в Германии и управляет ей оттуда (компания в Нижнем Новгороде).
Так что да, не у всех получается с первого раза. И со второго тоже.
Интересная история. Реально замечаю, что многие успехи (успешные проекты, бизнесы и т.д.) делаются не с первого раза, а через какое-то время, после преодоления препятствий, преград, переосмысления своей жизни, себя, своего дела
Спасибо! ) Совершенно согласна. Когда пробуешь что-то кардинально новое, пожалуй, больше шансов провалиться. Просто скиллов не хватает, голова еще не работает, как надо.
Я сначала не понял, я маркетолог, подруга юрист, отлично, пойдём торговать счётчиками воды))) ШТА?) рад, что в конце все стало логично и каждый оказался на своём месте.) с Андрея скатины проиграл в голосину)
Спасибо, рада, что вы улыбнулись ). Мы одумались в конце и занялись своим делом. Больше не посещаем сомнительные "бизнес- курсы" )
Светлана, у Вас отличное чувство юмора, запал боевого духа и прекрасный слог👍Вы наверняка классный маркетолог(странно было не начать развитие там, где являешься профи😏) . Единственное, ну нереально любопытно, что толкнуло Вас начать "бизнесить" в таких специфических нишах:газ и коровы? 🤦♀️😁По, набившему оскомину, принципу "голубого окена" , не иначе? :)))
p. s. И поздравляю с замужеством! 😉
Спасибо большое за поддержку :)) В маркетинге я давно работала и понимала, какие там сложности. И мне казалось, что в товарных нишах таких сложностей нет (там и правда таких нет, есть другие, куда более серьезные, но я не знала об этом).
Решила рискнуть ). Подумала, вот пойду в товарку и стану миллионером. Долларовым :)). Быстро. И в газах и в коровах были знакомые, которые сделали там хорошие деньги. Только я не уточнила у них, сколько лет прошло, прежде чем они стали там зарабатывать.
Замечательный контент: всего лишь за 2 минуты я получил хорошее настроение и даже опыт. Сам тоже маркетолог и занимался всем, но только не тем, в чем сам разбирался.
Спасибо, коллега :)
Ну после прочтения материала я сделал вывод: А вы оказываться шальная Императрица. Так не каждый психанет))))
Александр, так меня еще никто не называл :)))) Развод каждый переживает как может )). Справлялась, как могла. В коровниках ))
Пока читал в слух жене, от смеха нашего проснулась дочь ((; спасибо за смех и слезы на ночь
:))) мне жаль, что текст разбудил дочь, но очень приятно, что подняла вам настроение )
Прекрасный самопиар) сразу хочется с вами поработать) поздравляю)
Николай, спасибо большое :)
Вы правы, но будут и те кто к такому риску не готов))) Вы ведь прочли на что Светлана готова?)
Учиться никогда не поздно) молодцы, что нашли своё
Спасибо :)
А потом мы сели подумали где же можно нормально крутить маржу и выйти в прибыль в первый месяц. Устроились на удобном диванчике с чипсами и посмотрели фильм. Фильм был про музыку, нам понравилось. И название какое - Рок-н-рольщик!
Как-то само собой на ум пришло покупать кокс, фасовать его по точкам и метаться кабанчиком. Мы прикинули - вложения должны окупиться почти сразу! И понесла нас нелегкая на закупки.
Правда, через пару дней работы пошли какие-то звонки и непонятные встречи у подъезда с темными личностями стали настораживать. Нам оставалось продать еще всего одну партию, а после нее мы с подругой приняли железобетонное решение завязать с этим бизнесом и попробовать что-то еще. И вот покупатель позвонил нам и попросил подвезти 10 кило товара на промзону...
Слог хороший, достаточно самоиронии. Но главное, что тут есть пример того, что даже в самых нелегких ситуациях не нужно сдаваться, как бы очевидно это не прозвучало. Ну и двигаясь вперед, получая ошибки, человек узнает больше, чем просто лишь довольствуясь теорией, пусть даже и верной.
Очень неплохая статья!
Спасибо!!!!! Это именно то, что я и хотела сказать!
Весёлый текст. Светлана уже все осознала, иначе бы так легко не рассказывала о неудачах. Люди, которые ее поучают, вы зачем это делаете?) Ну понятно же, что она специально такой стиль выбрала и опустила какие-то подробности. Просто сейчас она уже нашла прибыльную нишу и смотрит на прошлый опыт так: «Вот это дичь я творила! 🤦🏻♀️😅»
Наталья, в самую точку :)) Конечно, тогда было больно и обидно. А сейчас это просто смешная страница из жизни. И да, сама не понимаю, как можно было такую дичь творить :)))
Кто хейтит, я ору с вас просто...анализ рынка все равно на 100% не покажет пойдёт бизнес или нет. Вот кто б мог знать на счёт ковида, или то что доллар скакнул в 2 раза. Кто то конечно и знал, но бл люди разные...откуда столько хейта🤣
Спасибо :))
испанский стыд на протяжении всей статьи
Какой странный опыт)
Это все от того что вы ни хрена не разбираетесь ни в одном из вопросов за который вы брались. Спешу вас удивить, дальше будет также и хуже. Время учиться для вас очевидно уже прошло.
Удивительно, что юридическая компания работает вполне успешно уже много лет. И ковид пережила. Странно, да? И я, как маркетолог, тоже обеспечена заказами. Тоже странно. Может, не все потеряно?
Вот если бы вы сразу взяли и нарисовали свою бизнес-модель с замкнутым циклом создания стоимости, то может быть и ещё что-то придумали. Юридическая компания это же скучно, не правда ли?
Если честно, то скучно, правда )
Что за прикол с 26? Вы правда в этом уверены?
В 26 я так думала. Сейчас, конечно, нет ) После развода не все чувствуют себя уверенными.
Я влюблён в эту статью, спасибо)
Илья, спасибо, мне очень приятно )
Автор, спасибо. Вы очень подняли настроение! У вас талант;)
Спасибо :) Я ради этого и писала статью, просто "пятничную" )).
У меня более практический вопрос, на чем делаете лендинги?)
P.S. Статья классная, я так с магазином парфюмерии не 2 месяца, а 2 года потеряла:)
тогда на LP генераторе, так как простой интерфейс был :)
Итог - текила способствует умным мыслям )
Это отличный вывод! Хорошее средство для правильных решений :))
Ваш подобный многогранный опыт в стартапах явно оценили бы инвесторы в силиконовой долине) Хоть он и неудачный)) Там человек с отрицательным опытом ценится больше, чем с одним положительным результатом, вроде как.
Спасибо! Думаю, со стартапами я завязала ). Останусь просто маркетологом )
Хороший опыт, жирный плюс)
Спасибо :)
Хэппи энд!
В итоге да )
Спасибо! Отличная статья!
И вам спасибо за поддержку )
В этой истории прелестно всё!
Спасибо большое :)
А Вы и сейчас занимаетесь маркетингом юридических услуг?
Просто маркетингом как фрилансер. Юридическая компания сейчас полностью принадлежит подруге.
мне кажется с газами возможно и пошло бы, просто надо погрузиться было немного в эту тему. Тем более, были знакомые
А то, что к Вам обращались "трудные заказы", то это потому что с легкими идут к проверенным людям, а когда клиент никак не может что-то купить, то начинает рассылать всем подряд, ища волшебников
Думаю, вы правы. У тех знакомых до сих пор все отлично и зарабатывают неплохо. Просто трудно заниматься чем-то, что совсем не нравится. Мне во всяком случае. И я не сразу это поняла.
Почему так смешно?)
А еще вам можно очень даже живо писать :)
Спасибо :)
круто!
Спасибо )
Следующий бизнес считают, должен быть в литературной сфере:). Спасибо за хорошее настроение!
Сергей, спасибо за поддержку :)
Мамкины бизнесмены после курсов БМ детектед🕵️
Весь текст читал с улыбкой, рад за девчонок)
Валерий, спасибо :)
До чего доводит бизнес тренеры а
Да сами мы виноваты ) Головой тоже полезно думать, а не только слушать сомнительных бизнес-гуру )
Комментарий недоступен
Спасибо, за хорошие настроение)
А вам спасибо за поддержку )
Я и сам недавно удивился, как на самом деле сложно следить за коровятником. Столько мелочей 😬
Да у вас тоже интересный опыт :)
Я надеюсь это не серьезно да?
Нет, конечно. Просто тогда так казалось. Развод не придавал сил и наводил на грустные мысли
Классно пишешь, молоток!))
Круто подано! Но есть ощущение, что вы-то маркетингом и не переставали заниматься (7 лет же?), а колбасило-то как раз подругу от её юриспруденции ;)
Типичная "бизнес-молодость" головного мозга.
Писать веселые статьи, рейтинговые и клёвые - вот ваш бизнес!)) Спасибо! От души. 👍
Спасибо большое за поддержку :)
Это опять фейковая статья от Бюро?
Басни и графоманство
ниши у вас на старте пиздец конечно... разве не лучше было бы заниматься сразу тем, что умеете?
Конечно лучше )
Пипец, уже с первых фраз ясно, что в деле блондинге )) Девчонки, вы классные, зря бросили!
https://www.youtube.com/watch?v=6VqCFnHXoYU
Старые иллюзии ахахаха
если бы в начале статьи написали, что дело было 7 лет назад, я бы и время своё не потратил...
Мне было 6, а, значит, родиться в Америке больше не светит.
Афтар, дайте ссылку на сайт юрфирмы. Хочу оценить ваш успешный успех.
Ага. VolgaFuture? А чё сайт не открывается? На хостинг не хватило? И почему информация на фейсбучеке сильно напоминает очередной инфоцыганский проект?
Здравствуй, дорогой дневничок!
VC в 2017 году: как создать криптовалюту и заработать 5 млрд
VC в 2020 году: