«Стартапы — это “убийцы” индустрий»: как российский предприниматель стал кофаундером двух успешных стартапов в США
Это не очередная история про Павла Дурова, чей успех практически невозможно повторить. Андрей Климанов начинал свой путь как предприниматель в Сыктывкаре, а сейчас — CTO и co-founder двух ИТ-проектов в США. Его опыт реально применим, если вы смотрите в сторону ИТ-предпринимательства.
Digital-агентство «Атвинта» попросили Андрея Климанова, своего давнего партнера, поделиться инсайтами, из каких компонентов складывается успех ИТ-стартапов в США и какие бизнес-ниши могут быть перспективны.
Зарубежные проекты появились параллельно с работающим российским бизнесом. Я начал летать в США, пока я еще управлял бизнесом «Гарант» в России.
Первым моим проектом в Америке была компания Privaclouds, сервис для анализа поведенческих моделей потребителей в e-commerce по их активности в сети.
Зарегистрировали пару патентов в Патентном бюро США (USPTO), пилили продукт, искали деньги (посевные инвестиции — seed round). Но то ли коммерциализация было недостаточно проработана, то ли не хватало знаний венчурного рынка Штатов, но проект так и не взлетел, зато команда и интеллектуальная собственность (IP) трансформировались в новый проект — TerraManta.
Следующую компанию в США я открыл уже вместе с партнером из Америки: трейдерский сервис TerraManta, который анализирует огромное количество текстовых данных и отслеживает, как геополитические факторы влияют на формирование цены на нефть и нефтяные рынки.
Чуть позже я присоединился к медтех-стартапу Hardin Scientific, который разрабатывает smart-оборудование для медицинских лабораторий. R&D (Research and Development) офис компании, которым я руковожу, располагается в Сан-Диего, Калифорния. Производство развернуто в штате Кентукки. Там рулит мой партнер и СЕО компании.
Мой будущий партнер сначала пригласил меня в компанию в роли CTO (Chief technology officer), а позже я стал совладельцем компании (Co-founder).
«Все горят идеей, бесплатно строят MVP, никому не нужна зарплата»: как организовать стартап
Задача любого стартапа — найти бесплатных разработчиков и как можно скорее построить MVP (Minimum viable product), чтобы получить первых клиентов и проверить идею (Market traction).
Это когда придумываешь идею, заряжаешь идеей своего CTO: «Как все классно, мы скоро все станем миллиардерами». CTO заряжает в свою очередь команду разработчиков, делится с ними каким-то количеством акций этого нового бизнеса.
В моем случае у нас всегда была ключевая команда разработчиков, которые делали дело, потому что видели цель и верили в успех. Ребята начали в Privaclouds, а затем перешли в TerraManta.
Чуть позже оформили деловые отношения с «Атвинтой», начали проектно работать. Сначала по интерфейсам для TerraManta, дальше — по разработке смарт-оборудования для микробиологических лабораторий в Hardin Scientific.
«Стартапы не предлагают ничего концептуально нового»: какие ИТ-продукты могут взлететь
Успешные стартапы становятся многомиллионными компаниями, потому что безвозвратно меняют правила игры в уже сформированных десятилетиями индустриях. Выкидывают все ненужное из процессов и ставят на рельсы современных технологий. Таким образом маленькие ИТ-компании из нескольких человек могут «откусывать» большие куски рынка у крупных игроков.
Например, сервис TerraManta анализирует огромное количество структурированных (статистика) и неструктурированных (текстовых) данных и отслеживает геополитические факторы влияющие на формирование цены на нефть и нефтяные рынки.
Раньше для такой работы нужен был огромный штат аналитиков, целые отделы и департаменты, которые ежедневно мониторят сотни источников, анализируют данные и прогнозируют тренды.
У одного из наших крупных клиентов в Европе численность персонала аналитического офиса около 250 человек. Такие решения как наше ставят под вопрос целесообразность работы десятков из них, так как результат на выходе тот же, а иногда и гораздо более выверенный.
Сейчас это более эффективно делают автоматизированные решения: анализируют миллионы новостей и событий по всему миру, строят гипотезы и находят паттерны. Сервис заменяет огромное число сотрудников и снижает затраты нашего клиента.
Какие технологии превратят стартап в «убийцу индустрии»
Нейронки — наше все. По моим наблюдениям, все большие и успешные проекты так или иначе связаны с ETL-технологиями — «Extract, Transform, Load».
Это процесс, когда берем сырые данные, трансформируем, манипулируем ими и вытаскиваем из них важные сущности. А после делаем Load — выгрузку данных в интерфейс.
Красная линия всех моих проектов в США — это как раз аналитика данных и инсайты из этих данных, имеющие значение для бизнеса.
В Privaclouds это была аналитика маркетингового поведения потребителей, TerraManta анализирует колосальный объем данных для поиска корреляции мировых событий с динамикой нефтяных цен.
В Hardin Scientific анализируем огромный массив данных с датчиков и устройств, делаем прогноз жизнеспособности микробиологического организма в инкубационной камере а также прогноз выхода из строя того или иного компонента оборудования.
Какие отрасли востребованы сейчас
Я считаю, что самые востребованные и перспективные отрасли — это fintech и medical devices. Но это очень субъективно, ведь мои компании работают в этих индустриях.
На самом деле востребованы будут именно те, кто меняет индустрию и ломает ее в хорошем смысле. Вне зависимости от точки применения или индустрии: в транспорте, логистике, аналитике, медицинском оборудовании, образовании — не важно.
На рост стартап-проектов влияет естественный процесс развития технологий, которых раньше не было. Еще 10-20 лет назад никто не мог предсказать, что мощнейший компьютер с интернетом будет в кармане почти каждого человека на планете.
Если раньше для решения задачи надо было задействовать много ресурсов, то сейчас их можно заменить технологиями. И стартапы предлагают именно такое решение. Автоматизация здесь ключевое слово, такой вот двигатель.
«Инвестор не станет искать тебя с утюгом и паяльником»: как получить финансирование и первые контракты
С точки зрения культуры инвестирования и доверия инвесторов стартапам в США рынок более зрелый.
Здесь инвестор понимает, что эти деньги могут быть потеряны и именно поэтому почти всегда формируется портфель. Это когда инвестируется в условно 10 компаний, заранее зная, что скорее всего 8 из них разорятся, еще одна вернет только тело первоначальной инвестиции. И только одна из десяти вернет так называемые иксы — кратную сумму первоначально вложенным инвестициям, что в теории должно покрыть потери всего портфеля.
Самый надежный способ найти финансирование или первые контракты — попасть в акселератор.
Именно так мы нашли клиентов и инвестиции в TerraManta и нашем медтех-стартапе. TerraManta была отобрана для акселерации в TechStars Paris 2017. Hardin Scientific была отобрана для акселерации в Alchemist San Francisco 2018.
В TerraManta в течение трехмесячной акселерации мы заключили контракт с крупной нефтяной компанией в Европе, корпоративным партнером Techstars.
Наш медтех-стартап тоже был отобран для акселератора — Alchemist San Francisco 2018. Прохождение этой программы помогло нам поднять порядка 1 200 000 долларов в seed-раунде.
Акселераторы отбирают стартапы по всему миру, инвестируют в них деньги и помогают привлечь капитал. Процент отбора небольшой: из всех заявок, которые попадают со всего мира, они отбирают только около 1,5%. Попадание в программу топовых акселераторов практически гарантирует, что компания получит финансирование в seed-round.
Как акселераторы отбирают стартапы — это отдельный разговор. Многие требования прописаны на сайтах самих компаний. В целом при отборе участников акселераторы смотрят на историю фаундеров стартапа, что было сделано ими, какой бэкграунд. Смотрят идею продукта, ее проработку, рынки, трэкшн.
«Люди используют друг друга»: как найти партнера в США
Когда вы ведете дела в Америке, важно физически находиться здесь. Как минимум, чтобы обзавестись связями и найти партнера. Это практически невозможно сделать удаленно.
Удаленно партнера можно найти только в своей языковой среде. Но по наблюдениям, обычно толку от этого союза мало. Я не знаю ни одного успешного продукта или проекта, когда русскоговорящий CEO и русскоговорящий CTO живут в разных странах, познакомились на онлайн-форумах и никогда не видели друг друга вживую до поднятия первых денег.
Зато знаю много успешных проектов, когда кофаундеры — из разных языковых культур, и оба живут здесь в штатах.
Пока я еще жил между Россией и США, я регулярно летал в Штаты, чтобы знакомиться с людьми из стартап-тусовок, обрастать связями. Перед каждой поездкой бронировал места во всех стартап конференциях, которые были в округе города, куда я летел. Открывал Eventful.com и просто регистрировался на все мероприятия, связанные с технологиями, стартапами и так далее.
С будущим партнером по TerraManta, как это обычно бывает, я познакомился не лично, а через людей, которых я знал. Мы пообщались, пропали на какое-то время, потом снова встретились и решили организовать компанию.
Благодаря TerraManta через какое-то время познакомился с будущим партнером, основателем Hardin Scientific. На одной из стартап-тусовок он питчил (презентовал) свой проект, я — свой. Мне понравился его проект, ему понравилось, какие подходы у меня в TerraManta. И сначала я просто консультировал их по технической части, потом меня пригласили работать в качестве CTO, а теперь я co-founder еще и этого проекта.
Андрей Климанов работал чиновником в правительстве Коми, потом пристроился в кормушку под названием Удостоверяющий Центр «Гарант», тут-то ему карта и попёрла! Денег вытащил из депрессивного региона столько, что хватает на поиграть в стартапы в Штатах.
Комментарий недоступен
Больше всего лайков набрал лживый комментарий жирного тролля. Это прекрасно.
Для глупых людей достаточно любой несуразицы, чтобы возбудиться и начать радостно поддакивать.
Красиво вычислил,
А так сразу и не разглядеть этого человека с казённым чиновным взглядом в открыто смотрящем пареньке с хипстоватой прической на фото в статье.
Что—то Дрокова вспомнилась
С таким уровнем "расследований" и стукачи не нужны. Достаточно найти фотку в пиджаке и написать чушь. Удивляют люди, которые вместо своего мнения или элементарного факт чека начинают как леминги восхищаться этим высером.
Илюша, ты-то что возбудился? Как будто это твоё фото тут выложили, да не в пиджаке, а в розовой балетной пачке!
Как говорится, но есть нюанс...
З-зависть
И пруфы есть или только голословное обвинения хайпа ради про "пристроился, вытащил денег" ?
Комментарий удален модератором
Спасибо, сэкономили мне время, даже читать теперь не буду!)
"...фризеры, которыми можно управлять удаленно через смартфон..." — все понятно.
На этот случай мы вставили ссылку на кейс, который рассказывает, как устроен продукт :) Вот он: https://atwinta.ru/material/projects/iot-laboratory
без шуток, что мешало поставить контроллер от siemens/abb/овен/anyotherbrand, которые умеют озвученный функционал легко и непринужденно, с поддержкой, гарантированной надежностью и т.д.?
Решили делать свою IoT архитектуру, тк задачи не только и не столько в удаленном управлении. Клиенты хотят ловить аномалии в работе компонентов оборудования и прогнозировать вероятность и срок их выхода из строя. Это большая боль индустрии, неисправное лаб оборудование может стоить клиентам миллионы. Вот недавний пример в LA: https://www.google.com/amp/s/www.cbsnews.com/amp/news/childrens-hospital-los-angeles-freezer-failure-stem-cells-destroyed-2019-09-26/
собственно я на это и хотел обратить внимание. Малинка плоха и в локальном управлении, и в аналитике. Логично ее использовать для mvp, если денег хватает только на еду. У недорогих контроллеров или околопромышленных решений уже есть на борту все условия и для управления, и для дальнейшей передачи данных в облако для глубокой аналитики и дашбордов. Да и управлять логичнее целиком лабораторией, а не отдельными девайсами. Вобщем, странный подход..
Продукт как раз построен так, чтобы управлять сразу всеми девайсами через одно приложение.
Комментарий недоступен
И все они работали бесплатно?
И без проблем перенастроились на новый проект, чтобы и на него у них так же ярко горели глаза?
Потрясающе 👍
Нет, в случае Андрея, он платил разработчикам и финансировал разработку MVP за счет существующего бизнеса в России
Комментарий недоступен
Ваша TerraManta смогла предсказать скачок цен на нефть в отрицательную зону весной этого года?
Думаю ответ мы так и не узнаем
Спасибо за вопрос. Да у нас накануне было сгенерено несколько сценариев с нулевой и отрицательной ценой с высокими скорами вероятности. Это кстати было одним из самых простых задач тк там полз огромный дисбаланс между спросом и преложением в мире. Сложнее отследить нервные реакции рынка.
серьезно? ) скопировать чужое и выдать за свое - миллиарды китайцев этим ежедневно занимаются, успешно
Это вы про что?
А вы про что?
Бинго! (буллшит)
А кто такой кофаундер? Чем от сооснователя отличается?
Страной основания компании, не более
Это как? Во Франции это как будет называться? Или в Германии?
гугл-переводчик знает ответ :)
В России нет разработчиков, а тем более команд разработчиков, которые будут пилить mvp бесплатно.
Если понимать слово "бесплатно" буквально, то таких нет нигде.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором