Количество инструментов для поиска имейлов растет от года к году.
На сегодняшний день их уже сотни. И тут возникает резонный вопрос:
Какой же инструмент лучше выбрать в 2021 году?
Конечно, стоит выбрать тот, который находит больше всего валидных имейлов.
И что же это за инструмент?
Для того, чтобы ответить на этот вопрос, мы решили провести независимое исследование и протестировали работу 6 наиболее популярных инструментов:
Для того, чтобы проверить эффективность работы каждого инструмента, мы взяли список из 2000 контактов владельцев компаний в 4-х сегментах (по 500 в каждом сегменте):
- USA (размер компаний до 200 человек)
- USA (размер компаний от 201 до 5000 человек)
- Europe (размер компаний до 200 человек)
- Europe (размер компаний от 201 до 5000 человек)
Далее мы запустили поиск имейлов по FirstName+LastName+CompanyURL, в каждом из, перечисленных выше, инструментах (по каждому сегменту отдельно).
Полученные имейлы провалидировали с помощью Clearout, как самого качественного инструмента для валидации на сегодняшний день. Мы решили не тестировать какой верификатор работает лучше, а просто использовали результаты недавнего эксперимента наших друзей из Lemlist. Подробнее о том, как проводилось это исследование, можно почитать тут.
В итоге мы получили такие результаты:
- Самым лучшим инструментом для поиска имейлов можно считать Snov.io (он нашел, в среднем, 69% валидных имейлов или 1381 имейлов для 2000 контактов)
- Второе место с разрывом в 13% по количеству найденных валидных имейлов (с одинаковым результатом 56% или 1117 имейлов для 2000 контактов) разделили такие инструменты, как FindThatLead и Aeroleads.
- Менее 50% валидных имейлов находят такие инструменты, как:
- Hunter.io (44% или 882 - из 2000)
- Anyleads (35% или 708 - из 2000)
- Dropcontact (34% или 682 - из 2000)
С детальной информацией по распределению (Valid, Catch All, Invalid и Unknown) по каждому сегменту отдельно, можно ознакомиться в табличке приведенной ниже:
Вы так же можете ознакомиться со сравнительной табличкой по стоимости тарифных планов, продуктов, которые мы тестировали. Мы остановились на пакетах, которые включают в себя оптимальное количество кредитов для эффективной работы:
Что касается различий между сегментами. Мы обнаружили небольшую корреляцию между результатами поиска имейлов и геолокацией.
Для сегмента контактов из США было найдено на 4% больше валидных имейлов, чем по Европе.
Еще более очевидной оказалась разница между сегментами, которые отличались по размеру компании. Чем меньше сотрудников в компании, тем проще найти имейл. В компаниях свыше 200х человек было найдено на 16% меньше валидных имейлов.
*Все данные в табличках показывает процентное соотношение кол-ва валидных имейлов к кол-ву контактов (средний показатель всех инструментов).
Кстати, еще раз хочу обратить внимание на то, что для отправки писем необходимо использовать только имейлы со статусом Valid. Почему нельзя использовать Catch All, я подробно рассказывал тут.
Еще один важный момент, на который я хочу обратить внимание - верификация имейлов.
Не смотря на то, что большинство инструментов для поиска имейлов имеют встроенную функцию валидации, я рекомендую верификацировать имейлы дополнительно, используя сторонние инструменты, так как это может помочь выиграть до 4% имейлов, дополнительно.
Так, например, если сравнить количество валидных имейлов, которое было обнаружено с помощью Clearout и Snov.io то мы можем увидеть, что по каждому сегменту Clearout находит на несколько процентов больше валидных имейлов. В результате можно потерять до 4% валидных имейлов, а на нашей выборке, это 80 потенциальных лидов.
Выводы:
- По результатам тестирования, самыми эффективными инструментами для поиска имейлов оказались Snovio, Findthatlead и Aeroleads. Поэтому в 2021 году рекомендую выбрать, какой-то из этих инструментов.
- Для валидации найденных имейлов лучше дополнительно использовать любой верификатор. Я уже рассказывал выше, что мы использовали Сlearout, потому что по результатам тестирования именно он был определен, как наиболее точный. Но вы можете использовать любой другой инструмент. Дополнительная проверка, в любом случае, не даст вам потерять ни одного валидного имела.
- Не забывайте для ваших Cold Outreach рассылок использовать только имейлы со статусом Valid, чтобы не портить репутацию домена и в будущем минимизировать риски попадания под спам фильтры.