SmartSix – первая зубная паста-филлер с Нано-гидроксиапатитом; как я сделал умный продукт для живых людей, а не для полок супермаркетов

Иногда лучшие решения лежат на поверхности. И когда кто-то наконец-то приходит к их воплощению, остальные только удивляются и кусают локти, что не додумались сами. Взять, например, инъекционную косметологию. Знаете, как появились первые филлеры?

В 1893 году к немецкому хирургу Густаву Неуберу пришла пациентка со шрамом возле глаза. Неубер взял жировую ткань с её руки и пересадил в травмированную область. Ткань прижилась, шрам исчез. Разве у людей до этого не было шрамов, шприцов и жировой ткани? 😊 Были, вот только никто, кроме Неубера, не догадался не просто маскировать шрамы, а делать по-умному. А он догадался. В общем-то, такова судьба практически всех действительно важных инноваций, которые как-то да сдвинули мир вперёд.

Зовут меня Кирилл Корсаков. Рассказать хочу о том, как я сам, создавая свой продукт, тоже решил сделать по-умному, по-инноваторски. И тоже воплотил (казалось бы!) лежащее на поверхности решение. До которого тоже, как и в случае с филлером, почему-то никто не додумался. Мой продукт – первая умная зубная паста-филлер SmartSix.

Филлером она зовётся по аналогии с тем самым филлером из инъекционной косметологии. Специальные микрочастицы самого современного на сегодня активного компонента последнего (4-го) поколения заполняют микротрещины эмали. Компонент называется «Нано-ГАП» (наногидроксиапатит – обязательно расскажу, что это такое, пока запоминать необязательно). Одним словом, Нано-ГАП работает примерно как филлер, заполняющий неровности и несовершенства тканей.

Ну или, если так понятнее, наногидроксиапатит, как нано-пломбы, «заделывает» трещины в эмали и дентинные канальцы.

В статье хочу во всех подробностях рассказать, как вообще вышло, что такой супер-компонент, о котором как будто многие уже давно знают, до сих пор не использовали в зубной пасте. Или использовали, но не в том виде. И не в том количестве, чтобы он действительно работал. Но обо всём по порядку!

Вообще-то по образованию я лингвист-переводчик, даже преподавал в универе английский, но в основном всю свою профессиональную жизнь занимался продуктами. Стал продактом ещё лет за 15 до того, как в России узнали такой термин. До умной пасты-филлера SmartSix я работал с заводом «Московской кофейни на паяхъ», с кофейным брендом Sobranie, запускал производство шоколада брендов «Бушерон» и «Маруся».

Хочу ли я в связи с этим сказать, что мой путь немного напоминает супергеройский – когда персонаж вначале играет на тёмной стороне, а потом прозревает и переходит на светлую? Нет, не хочу. Хотя… ладно, немного всё-таки хочу. Чтобы потом не мучила совесть за чужие кариесы…

«Мышление начинается с удивления», – так писал Аристотель. Вот и я задумался о новом продукте после того, как крепко удивился. У меня есть товарищ, хирург-травматолог, активно интересующийся биохакингом и самыми современными технологиями в сфере медицины. И вот в разговоре зашла речь о супер-крутых инновационных технологиях, которые УЖЕ существуют, УЖЕ апробированы, но ЕЩЁ не представлены на массовом рынке. По самым разным причинам. Очень странно, правда?

И вот один из удивительных компонентов, о котором я узнал, – гидроксиапатит, или ГАП. Если совсем коротко – это искусственная кость, или искусственная зубная эмаль. В травматологии используется для заращивания переломов. А в зубных пастах может использоваться для заращивания эмали и дентина. Гидроксиапатит составляет до 97% от материала эмали и до 70% – дентина, твёрдой ткани зуба! Считай, буквально жидкая эмаль в зубной пасте.

Этот же товарищ-биохакер сообщил, что гидроксиапатит, в общем-то, компонент не новый, появился он ещё в 70-е годы прошлого века. А сейчас (на тот момент в 2024 году) уже разработан, но пока не применяется массово в зубных пастах ещё более удивительный компонент. Наногидроксиапатит. Тот же ГАП, только в нано-фракции. Ещё круче и ещё совершеннее (чем круче и чем совершеннее – расскажу ниже). И вот тогда я загорелся!

Конечно, прежде всего мне предстояло изучить рынок и понять, какие вообще существуют восстанавливающие (реминерализующие) эмаль компоненты. И чтобы вам было понятнее, чем так хорош Нано-ГАП, обязательно надо провести небольшой экскурс в историю вопроса.

Первым делом, когда речь заходит о восстанавливающих пастах, многим на ум приходит фтор. Это, как говорится, база. Фтор начали использовать в зубных пастах в 50-е годы прошлого века и используют до сих пор.

Но у фтора есть минусы (а точнее, у его соединений, которые используются в зубных пастах, – фторидов). Фтор имеет свойство накапливаться на эмали, формировать белёсые пятна. Называется «флюороз» – ничего красивого и приятного в таком «восстановлении» и «отбеливании» нет. И это притом, что зубная паста далеко не единственный источник фтора в нашем организме (фтор в больших количествах содержится и в водопроводной воде, и в ряде продуктов питания).

Со временем фтор начнёт разрушать не только эмаль, но и дентин. Вред фтора настолько не новость, что из него даже вырос целый маркетинговый тренд на пасты подчёркнуто «БЕЗ ФТОРА». Справедливо! Да и отбеливает фтор хуже более современных компонентов.

Если фтор – условно первое поколение компонентов для восстановления эмали, то второе – кальций (а точнее, его карбонат), который начали использовать в зубных пастах в 60-е годы XX века. Антитренда на кальций нет – в зубной пасте его используют очень часто. Тот же R.O.C.S. и вовсе положил тему кальция и всяческих ракушек в основу айдентики.

Но и кальций как реминерализующий компонент неидеален. Он не способен достаточно глубоко проникать в микротрещины зубов, а значит, и восстанавливать серьёзные повреждения эмали и дентина, лечить кариес на ранней стадии, как более современные активные компоненты. Ну, а во-вторых, кальций тоже не подходит для длительного регулярного использования. Переизбыток кальция не хуже фтора разрушает эмаль и приводит к воспалению дёсен.

В 1970-е годы в пасты начали добавлять тот самый гидроксиапатит (ГАП), и тут мы уже вплотную приближаемся к составу нашей умной зубной пасты Smart Six. Гидроксиапатит – компонент крайне интересный.

Вообще, повторюсь, гидроксиапатит изначально был создан для нужд травматологии: с его помощью гораздо быстрее сращиваются кости после переломов. Маленькие белые кристаллы гидроксиапатита проникают в собственную костную структуру, соединяются с ней и как бы «заклеивают» кость.

В зубных пастах у гидроксиапатита принцип действия такой же: маленькие кристаллы ГАП встраиваются в неровную структуру эмали зубов, покрытую трещинами. Заполняет эти трещины, ну, прямо как филлер заполняет неровности кожи. А потом восстанавливает структуру эмали, снижает чувствительность зубов и естественным образом их отбеливает. Замечательная для своего времени вещь!

А самое главное в том, что гидроксиапатит по своей природе не способен вызывать отторжение, аллергию – его не может быть слишком много. Он буквально родной, как свои зубы. Переизбыток гидроксиапатита – это как аллергия на самого себя. Поглощать такую зубную пасту ложками, конечно, не стоит, но «перечистить» ей зубы до того, что ГАП полезет изо всех щелей, теоретически невозможно.

Но и с гидроксиапатитом, как вы уже, наверное, догадываетесь, тоже не всё идеально. Паста с ГАП тоже не подходит для длительного регулярного использования, несмотря на невозможность «передоза». Гидроксиапатит с бытовой, человеческой точки зрения, конечно, очень мал – пересыпать его, как песок по песчинке, не выйдет. Но в нано-масштабах гидроксиапатит здоровенный: одна его частица имеет размер 10 000 нанометров. Поэтому у зубной пасты с ГАП очень высокая абразивность – 150-200 RDA.

Что это значит для зубов? Ну… возьмите мягонькую тряпочку из добротного ворсистого бархата и начните яростно натирать её на грубой кухонной тёрке. Это даст некоторое представление о том, что происходит с эмалью, если регулярно и долго чистить зубы пастой с гидроксиапатитом в его обычной фракции. Эмаль разрушается, и всё, что вы до этого восстановили и отбелили, идёт насмарку. В эмали протираются микротрещины, где затем образуется кариес.

Ну и второй момент, который, собственно, к самому гидроксиапатиту прямого отношения не имеет. Я бы назвал это коммерческой данностью. Так уж сложилось, что, хотя про гидроксиапатит знают давно и используют его в зубных пастах, всё-таки он остаётся чем-то вроде маркетинговой приманки-блесны. Потому что кладут гидроксиапатит в зубные пасты в таких мизерных, микроскопических количествах, что действительно сработать, на самом деле восстановить какую-то эмаль он попросту не способен.

Все знают, что составы в любых продуктах указываются по убыванию концентрации компонента. Это обязательно, так требует закон. И по расположению компонентов в составе можно сделать вывод о том, сколько чего в пасту добавили. Так вот, гидроксиапатит как основной действующий компонент в зубных пастах обычно (судя по расположению в составе!) содержится в таких незначительных количествах, недотягивающих даже до гомеопатических, что подобной пастой можно восстановить эмаль разве что муравью (есть у них какие-то зубы?..).

Класть в зубную пасту больше гидроксиапатита – ОЧЕНЬ дорого. А значит, и ценник отбивать придётся за счёт конечного потребителя. Ни одной крупной корпорации, производящей зубные пасты с гидроксиапатитом, такое неинтересно: огромные затраты на маркетинг + полки в супермаркетах и аптеках = запредельный ценник в 3 000-4 000 рублей. Ну кто такую пасту купит? Вот и кладут гидроксиапатит в самых мизерных, гомеопатических дозах. Чтобы показать на коробочке и в рекламе. А ведь какой потенциал компонента пропадает!

Итак! В 2024 году на рынке зубных паст ещё не было такого компонента, который: а) хорошо восстанавливал бы эмаль; б) был бы пригоден для длительного регулярного использования. Компоненты первых трёх поколений: фтор, кальций, гидроксиапатит – для этой цели не подходили.

Но в 2024 году началось промышленное производство гидроксиапатита в нано-фракции. Ровно тот же химический состав, ровно те же биологические свойства, но в 500 раз меньше обычного гидроксиапатита: размер одной частицы около 20-80 нм. А это в 50 000 раз меньше миллиметра.

Все плюсы обычного гидроксиапатита– в наличии. Нано-ГАП тоже не способен вызывать негативные реакции со стороны организма, он тоже заращивает микротрещины эмали и дентина, выступая своеобразной «жидкой эмалью» для зубов. Вот только благодаря меньшему объёму частиц Нано-гидроксиапатит способен проникать значительно глубже в ткань эмали и дентина и не вымываться водой, не вычищаться едой. Частицы наногидроксиапатита как бы «прилепляются» к ткани зуба и оказывают восстанавливающее воздействие целых 6 часов. Аналогия с медициной: гидроксиапатит – это обычная хирургия, а наногидроксиапатит – это нано-хирургия, работа буквально на микроскопическом уровне.

Плюс абразивность у пасты с Нано-гидроксиапатитом в разы ниже: 90 RDA против 150-200 RDA у зубной пасты с обычным гидроксиапатитом. Эмаль не стирается – такой пастой можно пользоваться хоть годами, не меняя её каждые пару месяцев и не боясь за сохранность своих зубов.

Но главное – гидроксиапатит в нано-фракции гораздо эффективнее обычного гидроксиапатита в своей основной функции – останавливать разрушение и восстанавливать эмаль и дентин. Маленькие частицы не только имеют низкую абразивность и не стирают эмаль, но и глубже проникают в микротрещины в зубах, чем обычный ГАП. Смотрим ещё раз на картинку выше: она хороша и наглядна.

Если сравнивать все 4 поколения реминерализующих компонентов зубных паст, получится вот такая вот таблица.

Кроме того, в отличие от обычного ГАП, Нано-ГАП действует гораздо дольше. Если гидроксиапатит стандартной, НЕ нано-фракции, восстанавливает эмаль и дентин, только пока ты чистишь зубы (то есть пару минут утром и пару минут вечером), то наногидроксиапатит активно действует целых 6 часов подряд. Нетрудно догадаться, что отсюда и происходит название первой умной пасты-филлера SmartSix.

Нано-ГАП, будучи в 500 раз более компактным и «юрким», чем ГАП обычный, способен глубоко проникать в дентинные канальцы и заращивать их, снижая чувствительность зубов. Очень неприятная проблема, которая превращает каждое чае-/кофепитие или поедание мороженки в нестерпимую муку

Наконец, ещё один бонус от использования в зубной пасте SmartSix именно Нано-гидроксиапатит. Особенный эффект после чистки: на поверхности эмали образуется мягкая защитная нано-мембрана, зубы ощущаются как только что отполированное стёклышко, аж поскрипывают от чистоты, их хочется трогать и трогать языком. Чертовски приятное ощущение. Советую испытать.

Надеюсь, теперь понятно, почему я так сильно загорелся этой темой. И почему я решил создать зубную пасту-филлер «Смарт Сикс», где в качестве основного действующего компонента будет именно самый современный гидроксиапатит в нано-фракции. Несмотря на его высокую себестоимость и редкость, ГАП в нано-фракции пока производят всего два завода в мире: один – в Китае, другой – в Швейцарии. У меня не было цели сделать самый дешёвый, самый доступный продукт на рынке. Проталкиваться в забитую до отказа «Колгейтами» и «Лесными бальзамами» маршрутку нижнего ценового сегмента я тоже не собирался: там хватает пассажиров и без моего продукта. Мы оказались в одном сегменте с итальянской пастой Biorepair с кальцием и значительно дешевле японской Apagard с кальцием.

Цель была другая: сделать реально умный продукт для людей, причём по адекватной цене. Продукт, реально выполняющий свою функцию восстановления и отбеливания зубов, а не номинально, на словах.

Но только добавить Нано-ГАП в Смарт Сикс не означало бы автоматически никакого прорыва, никакого принципиально нового продукта. Гидроксиапатит в зубные пасты уже добавляли. Поэтому в умную зубную пасту SmartSix я решил не просто добавить Нано-ГАП, а навалить его от души, с горкой.

Если посмотреть на коробочку зубной пасты-филлера SmartSix, можно увидеть, что основной действующий компонент (Нано-ГАП) находится в составе на 5-м месте. То есть он там правда находится. Его много, и поэтому он работает.

Работает – это, к слову, не только про восстановление эмали и заполнение микротрещин в зубах. Нано-ГАП – это ещё и про естественное отбеливание зубов. Абразивность зубных паст SmartSix, напоминаю, составляет 90 RDA – частицы достаточно крупные, чтобы отбеливать, и достаточно мелкие, чтобы не истирать эмаль. К слову, отбеливание зубов – это ведь не только про эстетику. Это и про здоровье зубов, ведь бактериальная плёнка, которая и представляет собой налёт, имеет свойство (если её долго не счищать) затвердевать и превращаться в минеральные отложения, то бишь в зубной камень. Который, в свою очередь, со временем вызывает пародонтит и кариес.

Кроме Нано-ГАП, одним из основных компонентов зубной пасты SmartSix стали пробиотики. Что это такое и зачем они нужны, знают все девушки, которые следят за своим питанием и понимают, что такое микрофлора кишечника. Пробиотики – они и в зубной пасте пробиотики.

Пробиотики в зубной пасте «Смарт Сикс», если предельно упрощать, «подселяют» в полость рта «хорошие» бактерии и вытесняют «плохие», которые провоцируют неприятный запах изо рта, налёт и развитие кариеса. Дыхание освежается сразу и надолго (считай, замена «полоскалкам»), а бонусом – дополнительная защита от кариеса, лечение стоматита и воспалительных процессов в дёснах. К слову, зубных паст с пробиотиками вообще немного. А с пробиотиками и Нано-ГАП – только одна-единственная умная зубная паста-филлер SmartSix.

Почему другие не смогли?

Итак, зубная паста-филлер SmartSix состоялась. Логичный вопрос: если я не придумал Нано-ГАП, он уже существовал до меня, почему же никто не догадался сделать похожее? Причины есть. Первая – и я уже говорил о ней выше – высокая себестоимость даже обычного гидроксиапатита, не говоря о нано-фракции. Крупные корпорации вроде того же SPLAT или R.O.C.S. не могут позволить себе класть даже обычный ГАП в достаточных для реального восстановления зубов количествах: себестоимость взлетит до небес. Не получится при этом вкладываться в маркетинг, вставать на полки сетевых магазинов и аптек (которые оттяпывают не меньше 50% от ценника себе) и при этом оставаться в плюсе. Нерентабельно.

А ещё могу смело сказать, что инновации и научный прогресс по своей природе противны крупным корпорациям и так называемым лидерам рынка. Ну невыгодно условному «Колгейту», чтобы люди вдруг перестали покупать привычную пасту, потому что она вдруг подорожала из-за какого-нибудь там нового компонента.

Но я решил сделать по-умному, как инноватор, и сразу ориентировал схему продаж на конечного потребителя. Умная зубная паста-филлер «Смарт Сикс» продаётся умно – через маркетплейсы, напрямую «конечнику». То есть с минимальным ущербом для итогового ценника. 900 рублей за 1 тюбик SmartSix – более чем приемлемо за реально рабочий продукт с таким крутым и эффективным активным компонентом.

Ещё один момент. Крупные производители зубных паст свой продукт намеренно делают таким, чтобы его покупали как можно чаще. Чтобы зубную пасту покупали чаще, надо, чтобы расходовалась она быстро. Возьмите тюбик весьма недурственной зубной пасты R.O.C.S. – и сразу поймёте, о чем я. Раструб огромный, будто через него планируют выдавливать «Энтеросгель». Консистенция при этом у «Рокса», как у смеси «Агуша». Короче, жидко-водянистая паста выплёскивается на зубную щётку в гораздо больших количествах, чем реально нужно для чистки. Поэтому расходуется быстро: в семье из трёх человек – за 2-3 недели.

Так же хитроумно производятся и дешёвые «Колгейты» с «Лесными Бальзамами», и более дорогие «Президенты», и даже совсем дорогая зубная паста «Апагард» по 2 000 рублей.

Так что состав и упаковку зубной пасты SmartSix я задумал принципиально другими. Во-первых, паста-филлер ГОРАЗДО лучше пенится за счёт высокого содержания качественного SLS. Именно SLS отвечает за густоту и плотность пены, образуемой при чистке зубов. А ещё за быструю «доставку» активного компонента вглубь эмали и дентина.

Дисклеймер! Вот только не надо рассказывать мне о том, как вреден SLS, как он разъедает зубы, рот и душу, как он вызывает рак мозга и как через него рептилоиды могут контролировать наш разум. Вот тут ссылки на исследования: самые авторитетные международные организации здравоохранения, например, FDA, не выявили никакого вреда от SLS. Но, конечно, если Василий из Нижних Шмыг напишет в комментариях, что всё иначе, это в корне и навсегда поменяет дело. Но пока верю FDA.

За счёт высокого содержания качественного SLS требуется в 3-5 раз меньше зубной пасты Smart Six, чем того же R.O.C.S. (у которого ещё и тюбик меньше нашего). Буквально одна «горошинка» на чистку. Умное решение, согласитесь.

А раструб тюбика мы сделали разумных размеров – ровно таких, чтобы выдавливалось, сколько нужно.

Итак, простая математика. Даже если 1 тюбик «Смарт Сикс» стоит дороже того же «РОКС», то покупать умную пасту-филлер придётся реже: 6 тюбиков хватает на год. И это притом, что менять зубную пасту с Нано-ГАП не нужно: она не повреждает эмаль. Можно сразу купить 6 тюбиков SmartSix и решить для себя вопрос с чисткой зубов на год. Кашу маслом не испортишь, а эмаль не испортишь наногидроксиапатитом.

Осталось донести эти мысли до конечных потребителей (чем мы и занимаемся в рамках нашей рекламной кампании). Реально рабочие и дорогие компоненты зубной пасты-филлера SmartSix, правильная, человечная схема продажи через маркетплейсы, продуманный расход пасты в совокупности дают УМНЫЙ и продуманный на всех уровнях продукт. И продукт стоящий: активный компонент последнего (4-го) поколения Нано-ГАП в рабочих, а не гомеопатических количествах – реально эффективная вещь. Заполняет микротрещины в зубах, действуя, как «жидкая эмаль», отбеливает зубы на целый 1 тон за месяц использования. А пробиотики улучшают микрофлору полости рта, сразу и надолго освежают дыхание, лечат воспаления дёсен. Оказывается, если действовать по-умному, все эти «плюшки» можно получить в своём продукте и без оверпрайса, за который будет платить «конечник». В конце концов, продукты делаются для людей, а не для супермаркетов, правда же?

А это паста-филлер SmartSix на раковинах пользователей уже в новых тюбиках

Всем здоровых зубов и крепкой эмали! И правильных, своевременных решений в профессии и по жизни. Ведь иногда самые правильные и самые своевременные решения лежат на поверхности. Главное – сделать по-умному. До встречи!