60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 04.06.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Irina Postnikova

«Главное — не переоценивать себя»: как принимает решения Чарли Мангер

Ментальные модели знаменитого инвестора и лучшего друга Уоррена Баффета в материале издания Reminder.

Nick Webb / Flickr / (CC BY 2.0)

В свои 97 лет знаменитый американский инвестор Чарли Мангер занимает пост вице-председателя совета директоров гигантской компании Уоррена Баффета Berkshire Hathaway, возглавляет издательский дом Daily Journal и входит в совет директоров крупной сети розничных магазинов Costco. А личное состояние Мангера, по данным Forbes, превышает $2 млрд.

Как он сумел достичь такого успеха? У него свой подход: Мангер делает выводы и принимает решения, основываясь на совокупности разнообразных ментальных моделей, или «больших идей», взятых из разных дисциплин: физики, биологии, психологии, экономики, права, философии и других.

«Мне кажется неоспоримым утверждение, что мозг функционирует с помощью моделей, — объясняет Мангер. — Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш мозг работал лучше, чем у других, вам нужно усвоить фундаментальные ментальные модели — они и сделают основную работу».

Чтобы использовать «большие идеи» эффективно, нужно построить из них, по терминологии Мангера, «сеть ментальных моделей». «С помощью этой системы мир постепенно сложится во вполне познаваемую картину», — утверждает он.

И в результате вы обретете сверхспособность — начнете мыслить быстрее и точнее. По крайней мере, Уоррен Баффет подтверждает, что Мангеру это удается: «Чарли достаточно 30 секунд, чтобы пройти путь от А до Я [от предпосылки до вывода]. Он понимает, что вы ему говорите, еще до того, как вы заканчиваете фразу».

Три ментальные модели Чарли Мангера

Мангер никогда и нигде не приводил полный список ментальных моделей, образующих его сеть. Но часто упоминает некоторые из них.

Бритва Оккама

Это принцип, названный в честь средневекового немецкого философа Уильяма Оккама, написавшего в одной из своих работ: «Что может быть сделано на основе меньшего числа [предположений], не следует делать, исходя из большего».

Упрощенно тезис интерпретируют так: «Если существует несколько логически непротиворечивых и одинаково хороших объяснений какого-либо явления, следует выбирать самое простое из них». Мангер считает это прекрасным примером фундаментальной ментальной модели.

«[Использовать бритву Оккама] это все равно, что предложить рыбаку рыбачить там, где водится рыба», — говорит он. Разбираясь с любой задачей, любой проблемой, нужно искать самый простой ответ — это позволит избежать ненужных ошибок и сэкономить силы. «Мы стремимся к простоте. Если что-то оказывается слишком сложным, мы переходим к чему-то другому. Что может быть проще?» — говорит Мангер.

Инверсия

Мангер — фанат математики. Он даже изучал ее в университете. Неудивительно, что одна из его любимых ментальных моделей — математический метод инверсии.

В обычной — не математической — жизни Мангер предлагает использовать его так: сталкиваясь с какой-то задачей, попробуйте ее развернуть, посмотреть на нее с конца. Скажем, если вы хотите добиться чего-то, ищите не самый верный способ это сделать, а то, что может вам помешать, и прилагайте максимум усилий, чтобы этого избежать.

«Во время Второй мировой войны я работал метеорологом, составлял синоптические карты, чтобы предсказывать ее изменения, — приводит пример Мангер. — Нужны эти карты были для того, чтобы понимать: можно ли давать пилоту разрешение на взлет [или из-за погодных условий это слишком опасно].

Но я перевернул задачу задом наперед. Задал себе вопрос: “А как я могу угробить как можно больше пилотов?” И быстро определил: самый лучший способ — сделать так, чтобы самолет попал в условия, в которых он обледенеет и станет неуправляемым. Другой способ — отправить самолет в такое место, где он не сможет совершить безопасную посадку, когда у него кончится топливо.

Так я понял: если я хочу сохранить пилотам жизни [а именно для этого нужны были в конечном итоге синоптические карты], — то должен изо всех сил не допускать ни первого, ни второго. Думаю, благодаря этому я стал справляться с обязанностями метеоролога гораздо лучше. Точно так же, если кто-то наймет меня, чтобы решить проблемы Индии, я в первую очередь подумаю, а что я должен сделать, чтобы как можно сильнее — и быстрее — навредить этой стране, — и буду стараться предотвратить эти опасности».

Круг компетенций

Впервые эту ментальную модель сформулировал Уоррен Баффет, выступая перед инвесторами в 1996 году. Сказал он тогда следующее: «[Чтобы быть хорошим инвестором] необязательно быть экспертом в том, чем занимаются все компании в мире. Главное — уметь оценивать те компании, что входят в ваш круг компетенций. Насколько широк этот круг, не имеет большого значения. Но критически важно знать, где проходят его границы».

Мангер с партнером согласен: одна из главных составляющих их успеха — четкое понимание того, в чем именно они действительно хорошо разбираются, что знают и что умеют — и в чем разбираются не очень хорошо. Действуя в круге своих компетенций, вы добиваетесь лучших результатов и совершаете меньше ошибок.

Признать границы собственных возможностей — задача непростая: люди склонны переоценивать себя. Но Мангер настоятельно советует сделать это. «Вы будете доставлять окружающим серьезные неприятности, пока точно не выясните, где заканчиваются ваши возможности. И не смиритесь», — говорит он. Зато смирившись, вы значительно повысите свои шансы на успех.

Если вы будете пытаться преуспеть в спорте, к которому у вас нет способностей, то раз за разом будете терпеть поражение. Вы должны выяснить, в какой области у вас есть преимущество, к чему у вас есть способности — и действовать в этих рамках. Стать лучшим теннисистом в мире могут единицы. А вот стать лучшим сантехническим подрядчиком в Бемиджи, вероятно, по силам двум третям из вас.

Для этого требуется упорство, требуется интеллект. И если вы будете достаточно дисциплинированны, то спустя какое-то время постепенно узнаете все о сантехническом бизнесе в Бемиджи и овладеете этим искусством. Это достижимая цель.

Таким образом люди, никогда не выигрывавшие шахматных матчей и турниров по теннису, могут добиться многого в жизни, медленно расширяя круг своих компетенций. Их успех отчасти является результатом имеющихся у них от рождения способностей и отчасти — того, что, упорно работая, они медленно развивались.

Итак, мой вывод прост. Хотите добиться многого в жизни и бизнесе — определите периметр своего круга компетенции и начните действовать внутри него. Постепенно работайте над расширением этого круга. Но никогда не лгите себе, где проходит его граница в данный момент. И никогда не бойтесь сказать: «Я этого не знаю».

Чарли Мангер
из речи выпускникам бизнес-школы в 1994 году

Как создать сеть ментальных моделей?

Занимайтесь самообразованием

Ни один вуз в мире не снабдит вас полноценным набором необходимых ментальных моделей. Вы будете ограничены рамками одной дисциплины, и это деформирует наше восприятие проблем.

«Большинство людей обучаются одной модели — например, экономике — и потом пытаются решить все проблемы одним способом. Вы знаете старую поговорку: человек с молотком во всем видит гвоздь. Это совершенно неправильный способ мышления и совершенно неверный способ действовать», — говорит Мангер.

Выход один: вам нужно собрать свой набор ментальных моделей самостоятельно — из основополагающих концепций, правил и принципов, сформулированных в главных областях человеческого знания (Чарли называет их «большими дисциплинами»). Так ваше восприятие любой проблемы станет объемным, и вы значительно расширите диапазон доступных способов ее решения.

Развивая метафору Мангера, можно сказать, что кроме молотка у вас в наборе инструментов появятся разнообразные отвертки, плоскогубцы, стамески, отмычки и даже, может быть, суперсовременный перфоратор.

Будьте эффективны

Не нужно стараться освоить все существующие в мире ментальные модели. Во-первых, это невозможно, признает Чарли, а во-вторых, не так уж и нужно. Руководствуйтесь законом Парето: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — только 20% результата».

На практике это означает, что если вы хотите, скажем, как можно быстрее закончить какую-то работу, вам нужно определить минимум эффективных действий, которые позволят сделать максимум необходимого, — а потом сконцентрироваться на них. Таким образом, по закону Парето, в процессе формирования собственного набора ментальных моделей ваша главная задача — определить самые универсальные из них.

Даже если таких моделей у вас по началу будет немного, но вы будете постоянно их применять, это уже значительно повысит вашу скорость и точность решения проблем.

Найдите связи между ментальными моделями

Если вы просто выучите отдельные факты и будете пытаться все время вытаскивать их из своей головы, это вряд ли поможет вам в чем-то, считает Мангер. Вам нужно создать систему, которая свяжет эти факты, тогда вы сможете по максимуму использовать их.

Такая система и есть то, что Мангер называет сетью ментальных моделей. Создать ее можно, например, преодолевая границы между дисциплинами: устанавливая, как модели из одной области знания могут объяснить процессы, происходящие в другой. Этот принцип может помочь инвесторам использовать аналогии для решения проблем и искать новые возможности для вложения денег.

Что почитать, послушать, посмотреть

Список составлен по материалам статьи о Чарли Мангере, опубликованной в The Profile.

Автор The Profile Полина Помплиано называет ее библией ментальных моделей, с помощью которых можно повысить свою рациональность. В разделах этой книги разбираются и анализируются факторы, определяющие наш способ мышления, психологические паттерны, заставляющие нас делать ошибочные выводы, и способы сделать ум более ясным.

Ее считают «одной из величайших речей из когда-либо произнесенных». В лекции среди прочего Чарли перечислил — и проанализировал — «пять способов гарантированно стать несчастным»: употребляйте химические вещества, чтобы изменить настроение или восприятие; завидуйте; будьте ненадежным; позволяйте жизни расстраивать вас; не учитесь на ошибках и опыте других.

Ненадежность, по мнению Мангера — самое опасное. «Если на человека нельзя положиться, это перечеркивает все его добродетели. С таким подходом он постепенно станет пресловутым зайцем из басни, только обгонит его не одна черепаха, а тысячи, даже если они будут на костылях», — объясняет Чарли.

  • Отрывок из «Альманаха бедного Чарли» Питера Кауфмана.

В нем Мангер, давно и активно интересующийся психологией, разбирает 24 когнитивных искажения, заставляющих людей делать неверные выводы: психологическое отрицание, условные рефлексы и предвзятость, возникающая из-за зависти, и другие.

По его словам, предвзятые суждения и поступки особенно тяжело искоренять: «Наш мозг похож на яйцеклетку, в которую после оплодотворения не войдет ни один сперматозоид. Так и с идеей — однажды впустив ее, вы становитесь ее заложником».

Из него можно узнать об инвестиционной философии миллиардера и о его взглядах на риски, неизбежно сопровождающие любые операции по вложению денег. А также о том, как Мангер контролирует эмоции, принимая инвестиционные решения, и что делает, чтобы оставаться в рамках своего круга компетенций.

Он перечислил основной набор идей, которые помогли ему построить карьеру. Одна из них: «Дайте миру то, чем бы пользовались и что хотели бы купить вы сами».

В ней он дает студентам свой главный совет: коллекционируйте и комбинируйте ментальные модели, а также приводит пример нескольких из них.

Кроме того, Мангер рассказывает о том, что называет «эффектом Лоллапалузы» (Лоллапалуза — музыкальный фестиваль в США. — Reminder). Он возникает, когда какие-то предубеждения, склонности и страхи множества людей вдруг оказываются направлены в одно русло и становятся мощной движущей силой, заставляющей совершать ошибки.

В качестве примера Чарли приводит вечеринки Tupperware — популярные в 60-х мероприятия для продажи тогда еще непривычных пластиковых контейнеров. На таких вечеринках консультанты задействовали сразу несколько техник: например, перед продажей устанавливали эмоциональный контакт с клиентом, разыгрывали призы, приглашали уже купивших товар поделиться впечатлениями и так далее.

Комбинация всех этих факторов заставляла людей действовать иррационально, и они скупали больше контейнеров, чем им было нужно, — и приносили компании-производителю примерно $1 млрд в год.

Статья подготовлена онлайн-изданием Reminder, которое посвящено здоровью, психологии и практической философии. Больше полезной информации можно найти на наших страницах в Facebook, Telegram или в рассылке.

Другие материалы на Reminder:

{ "author_name": "Irina Postnikova", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0430\u043c\u043e\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435","\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435"], "comments": 35, "likes": 133, "favorites": 612, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 220128, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 14 Mar 2021 12:22:28 +0300", "is_special": false }
0
35 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
15

Прикольно будет если пост назвать "как принимает решения сантехник Федя", с его добавками и диетой и способами дыхания)))
А если серьезно, то как можно писать о том, о чем ты не имеешь ни малейшего понятия (как я впрочем)!?
Как *ука, человек который работает "за корку хлеба" знать, понимать да ещё и анализировать как принимают решения, живут люди, чей доход за год больше чем доход "аналитика" за несколько жизней?

Ответить
30

человек который работает "за корку хлеба"- они такие посты не читают, от слова совсем, они в принципе почти ничего не читают, смысл писать для таких людей? мне например пост понравился, и книги я себе записал на покупку, смысл в том, что каждый себе сам решит что ему нужно или нет. 

Ответить
–2

Кто-то из таких людей это прочитает и с помощью статьи он сможет расширить свое узкое место. Не удержался изъяснить свою мысль именно в таком ключе. Хотя, "рвать жопу" — что еще может звучать более наглядно, для движения человека вперед, чем это :)

Ответить
1

У каждого знания и рекомендации есть своя ЦА, которой такие советы могут помочь. Человеку, "который работает за корку хлеба", эти рекомендации нахрен не нужны. Этому человеку должно помогать государство. И могут помочь благотворительные фонды, родственники и друзья.

Ответить
0

Так здесь же все источники указаны, ссылаются на его же выступления

Ответить
–1

Так "источники" не есть правда. И вы и я можем много их настрочить.

Ответить
7

Ну если жить в такой парадигме, то вообще ничему и ни у кого можно не учиться

Ответить
0

А ещё, видел "источник" из трубы ближайшего завода который обложили камнем, и даже крест поставили.

Ответить
0

Вы задались правильным вопросом, вот ответ на него: то, что вы приводите в своих рассуждениях, это узкое место и вы не преодолеете его не получив новой информации/помощи/решения извне, такой своеобразный парадокс, сродни "белке в колесе". Чтобы решить задачу, вам просто необходимо сделать то, чего вы раньше не делали/знали и т. д. 

Ответить
0

Вы не коуч часом, или как они теперь называются трекеры?

Ответить
1

 Вы не коуч?

Я Papa Roach

Ответить
0

прекрасная мысль про Федю.

Ответить
0

Это полнейшее заблуждение - наивно верить, что они мыслят как-то сильно иначе. 
У них другая система ценностей и другие паттерны мышления, плюс другие исходные данные и среда вокруг. Но гениев там не больше чем среди менее обеспеченных слоев населения 

Ответить
17

Чарли работал во время Второй Мировой, Чарли работает и сейчас. А ты, хомячок, хочешь на пенсию в 35 лет.

Ответить
4

Вот и самый главный «секрет успеха». А не какое-то там гениальное мЫшление 

Ответить
1

Всё гениальное просто и наоборот.🙂

Ответить
1

Может он на пенсии продолжит работать, но не ради денег?
Умрут в итоге оба, только один всю жизнь проработал, а другой занимался чем хотел, кто же был из них прав? Нужно ли искать правоту вообще?

Ответить

Глупый украинец

5

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
3

Самое главное что видите и правильно оцениваете ситуацию. У таких людей как вы всё получиться в жизни.

Ответить
1

вы давно ремонт делали? расценки сантехников знаете?) и это не волосы, а "пакля", в принципе за 15-20 мин натренируетесь точно накручивать её на резьбу

Ответить
0

Можно хорошо зарабатывать, если работать самозанятым, нет проблемы в недостатках спроса на рабочие профессии

Ответить
4

Вот серьезно, какая разница как там Баффеты, Мангеры принимают решения, и какими принципами, а-ля Далио, руководствуются?
Там другое государство, другие законы, другая экономика и абсолютно другой менеджмент - и это всё не применимо к нашей, рф-реальности.

Ответить
4

тут больше предпринимателей и просто работников инженерной сферы.
басни 'инвесторов', очень далеки от правды.

веришь-неверишь.
вся эта метафизика, не имеет отношения, к реальным практическим вопросам.
Например когда само государство, и его представители ломают твой бизнес, и им 6аплевать на тебя как на человека.

Ответить
3

Как принимает решение: глубоко дышу, концентрируюсь, выпиваю один глоток воды и получаю на стол пачку инсайдов по рынку.

Ответить
3

“ Мангер — фанат математики. Он даже изучал ее в университете. “

Серьезно? Даже изучал?

Ответить
2

Такие люди всегда могут честно рассказать как честно заработали каждый свой миллиард. Кроме первого.... 

Ответить
0

Какой-то мальчик  в одиннадцати летном возрасте уже зарабатывал на Уолл стрит. Этого мальчика звали Уоррен Баффет. Вот как создал фундамент ПЕРВОГО миллярда.

Ответить
2

Хорошая статья. А теперь, читающий комментарии, оторвал жопу и пошел делать полезные дела :)

Ответить
2

Огромное спасибо за статью. И Мангер и Баффет дорогие мне люди. Всегда восхищался их проницательностью и я тоже хотел быть таким умным как они. Прекрасная статья !!!

Ответить
1

ловлю себя на мысли что интуитивно применял вышеописанные методики

может тоже стану миллиардером, ну или хотя бы другом миллиардера 🙄

Ответить
0

Самое главное помнить кто такой Маргер и в каких условиях вместе с Баффетом он находится) А условия эти далеки от тех, в которых находится рядовой инвестор одиночка, у которого ни доступа к дешевым кредитам нет, ни к советам директоров компаний и которые не получают вознаграждение за управление капиталом) Сам факт получения вознаграждения за управление капиталом, уже дает львиное преимущество в формировании собственного капитала. Причем с учетом описанных условий в BH им даже не надо сильно обгонять рынок чтобы получать это вознаграждение. Т/е/ это как если бы вы купили ETF на индекс с комиссией за управление в 20% от профита)) А если рынок проседает Чарли с Уорреном остаются при своих, в отличии от акционеров BH. Но почему-то все об этом забывают.

Ответить
0

Половину не понял, но вторая половина полезна))

Ответить
Комментарии
null