Как запустить онлайн-школу ВКонтакте: история студентки химфака из Санкт-Петербурга

Привет! Меня зовут Таня, я создала онлайн-школу по химии ВКонтакте — без сайта, знаний по маркетингу и внешних инвестиций. Эта история о том, как обычной студентке химфака всего за два года удалось запустить проект «Учим химию», выстроив весь образовательный процесс с помощью инструментов ВКонтакте.

Таня, автор материала

Обо мне

Я выросла во Владивостоке, до 10-го класса активно занималась настольным теннисом. В 15 лет поняла, что спорт — это не мой путь, и поступила в Медицинский лицей. Начался период «губки»: впитывала всё, что мы проходили. А с химией у нас случилась отдельная любовь. Так я решила, что поступать в медицинский вуз больше не хочу — хочу только химфак. В итоге – СПбГТИ (ТУ) на бакалавриат.

Про маркетинг

Начнём с того, что у меня нет никакого маркетингового образования.

На втором курсе я придумала своё научное офлайн-шоу «Химия чудес». Чтобы продвигать его в социальных сетях, потратила кучу денег: запустила сайт, нанимала таргетологов. Но это не сработало (с тем уровнем моих собственных знаний).

В какой-то момент решила попробовать заняться продвижением сама. Сначала тоже сливала бюджет, а потом «тыкала-тыкала и дотыкалась» — поняла, как работает реклама ВКонтакте (и не только). Будем считать, что это были мои инвестиции в маркетинговое образование.

Первые видео, которые таргетировались ВКонтакте, за два дня принесли мне 3 000 подписчиков по 70 копеек за каждого. Очень помог анализ аудиторий школы на 50 страниц, который я сделала участвуя в программе для молодых предпринимателей от VK #яделаюбизнес . Кстати я её выиграла!

После этого дополнительно прошла курсы «Церебро» (Зинатуллин и Югова), всё сразу применяла на практике: вот знания, вот свежеиспечённый проект, вот настройка рекламы ВКонтакте. Пожалуй, это лучший способ учиться продвижению.

Про школу

В ноябре 2018 года пришла идея создать ВКонтакте сообщество «Учим химию», где можно будет выкладывать всякие видосики про химию. Начала с видео про окислительно-восстановительные реакции, что помогло многим студентам и старшеклассникам сдать контрольную или зачёт.

О монетизации тогда не думала: для меня важнее было объяснить химию так, чтобы поняли даже те, кто никогда не догонял. Четыре месяца публиковала всякие видеоролики, например, «Теория органического строения Бутлерова», «Органика», «Неорганика» и другие — всё абсолютно бесплатно. Я и сейчас выкладываю много бесплатного полезняка в открытый доступ.

Ребята говорили: «Вау-вау-вау, я всё понял». Мне написали столько слов благодарности, и я задалась вопросом: а почему бы не сделать курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ по химии? В феврале 2020 года ко мне присоединилась Саша Проклова. Всю работу — создание курсов, проверку домашек и маркетинг — разделили пополам. Начали приглашать разных «химических звёзд». Например, для курсов «Олимпиадная химия» и «Химия для всех» позвали очень крутого учителя химии Александра Евсюкова.

Таким образом, мы построили целую онлайн-школу на базе сообщества VK. За два года на наших занятиях для 7–10-х классов прошли подготовку более 400 человек.

Про образовательный контент

Запуская первый курс в феврале 2019 года, я работала «в моменте». Не было ни готовых занятий, ни материалов — ничего. Педагогического образования, разумеется, тоже (сейчас есть диплом учителя химии, прошла курсы переподготовки).

Когда стали появляться первые ученики, я снимала для них урок и готовила презентацию к нему. Первая группа была маленькой: около 12 человек, которые пришли с целью сдать экзамен. Поначалу всё работало сумбурно, без чёткой структуры, ученики присылали много вопросов и замечаний. Всю обратную связь я прорабатывала и учитывала при разработке новых занятий. На первой группе я набила килограмм шишек. Сейчас курсы построены, в том числе на базе той самой первой обратной связи.

Все единицы образовательного процесса и контента создаются на базе ВКонтакте. Сайта или другой LMS (Learning Management System) нет — инструменты VK обеспечивают всем нужным.

Сейчас курс в школе состоит:

  • из презентаций (отправляю в виде файлов);

  • онлайн-трансляций (выхожу в прямой эфир VK через OBS);

  • записанных видео (их также записываю с помощью OBS и выкладываю);

  • домашних заданий и их проверки (через мессенджер);

  • фотоальбомов (например, чтобы показать цвета осадка);
  • полезных статей.

Во время урока использую графический планшет, чтобы своей рукой на доске записывать формулы и реакции.

Мы продаем большие и маленькие курсы.

Большие (например, подготовка к ЕГЭ или переходу в 10-й класс) длятся 8 месяцев. Мотивация у учеников высокая за счёт экзаменационной цели.

Маленькие курсы (например, интенсив по органической химии) длятся 1–2 месяца. Как правило, с их помощью хотят в короткий срок отшлифовать знания перед экзаменом, всё повторить, почувствовать себя увереннее.

К сообществу «Учим химию» я подключила виджеты, приложения «Тесты», Senler и другие. Взаимодействуем в основном только с учениками, даже на этапе оплаты. Родители вмешиваются редко — лишь иногда мамы пишут:«Какая у вас структура курса?», «Что будет изучаться?», «Ну как там успехи у моего, делает что-то?».

География учеников сейчас широкая: Дальний Восток, Урал и средняя полоса России, традиционно много пользователей из Питера. Однажды «случился» ученик из Эстонии.

Про результаты онлайн-обучения

Школу посещают разные дети с разными целями. Есть те, кто приходит в 11-й класс, не зная строения атома. Есть желающие освежить знания, подтянуть слабые места. Важно понимать: чтобы хорошо знать химию и сдать ЕГЭ на высокий балл, нужно интенсивно изучать её минимум три года, в идеале — начиная с 8-го класса. Подготовиться за восемь месяцев с нуля и сдать экзамен на высокий балл, скорее всего, нереально, но на средний рассчитывать можно.

Результаты моих учеников после прохождения больших курсов примерно такие:

• Высокобалльники (80+ баллов) — 20%

• Средний балл (60–80) — 70%

• Низкий балл (55–60) — 10%

Про деньги

Сейчас большой курс стоит 12 990 рублей. Стоимость одного урока — 163 рубля. При этом аналогичное часовое или полуторачасовое занятие с преподавателем по химии индивидуально стоит от 1 000 до 3 000 рублей.

Стоимость продакшена курса можно оценить только в преподавательских часах. Вот стул, вот стол, вот доска, вот камера. В среднем на изготовление одного урока уходит один день, в большом курсе может быть до 80 уроков. Вот и считаем :-)

Сейчас мы продвигаемся исключительно ВКонтакте: контент-маркетинг и таргетированная реклама. В бесплатном доступе размещены демокурсы — 150 авторских видео открытых уроков. На сегодня в общей сумме их посмотрели более 2 500 000 раз. На таргетированную рекламу маленького курса выделяем от 10 000 до 20 000 рублей, большого — до 70 000.

Про планы на будущее

Сейчас мы делаем и другие курсы, не связанные с химией: например, «Фундамент математики» с Софьей Кокаревой.

Также мы запустили онлайн-курс «Химик-практик» для детей 6–13 лет. Они получают офлайн-наборы и химичат вместе с нами во время видеотрансляции ВКонтакте: делают анализ воды, создают полимерную игрушку, проводят другие эксперименты. Один такой курс из четырёх занятий приносит от 30 000 до 70 000 рублей. Мы хотим влюбить этих детей в химию с раннего возраста, чтобы в будущем привести их в школу «Учим химию». Такой вот lifelong learning в области науки.

Пока «Химик-практик» работает только в Питере, сейчас мы занимаемся налаживанием логистики. Вообще офлайн-составляющая — вещь дорогая: чтобы раскатать проект на федеральный уровень, однозначно нужны внешние инвестиции. Мы будем искать их, и я уверена, что найдём.

ВКонтакте может служить удобной и эффективной площадкой для онлайн-обучения. Если вы любите то, что делаете, всегда найдёте, как на этом заработать. Хочется, чтобы полезных образовательных продуктов здесь было больше!

0
116 комментариев
Написать комментарий...
Михаил Ефименко

Молодец, отличный кейс!

Ответить
Развернуть ветку
Никита Лежневич

Круто, когда ты обладаешь навыком доступно объяснить сложное, успехов в развитии)

Ответить
Развернуть ветку
SimpleDeer

Отличный кейс, но я бы вам советовал думать о том, как сделать свой сайт, чтобы не быть зависимой от сети ВКонтаке. Ибо случилось что - весь бизнес рухнет. 

Ответить
Развернуть ветку
Янис Зятьков

Не то чтобы рухнет, скорее временные трудности будут. Навыки, оборудование, клиенты (не все, но многие) останутся.

Тут нужно оценить, что лучше по соотношению профит/риск - вкладываться, развивать, тратить время и внимание на параллельное развитие сайта при работающем бизнесе в ВК, но в перспективе получить доп. источник доходов и независимость от одной платформы, или, в случае чего, потратить ресурсы на перезапуск.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Мочалов

Отличный проект, осталось получить лицензию за просветительскую деятельность...

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Timofeyev

Пока ещё не надо.

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Дмитрий Прозоров

Не обязательно. Достаточно патента на репетиторскую деятельность.

Ответить
Развернуть ветку
Родитель номер один

осталось получить ***** за просветительскую деятельность...

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт отморожен

В Питере профессия «химик» очень востребованная и высокооплачиваемая.

Ответить
Развернуть ветку
Isaac Ishimura

Мясники там тоже в почёте, говорят)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Bulat Ziganshin

и дети любят "химию" с школы LOL

Ответить
Развернуть ветку
Родитель номер один

Это да. В ФСБ можно устроиться. Квартиры дают, зарплаты большие, командировки.

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Timofeyev

Там и мясники вполне хорошо получают.

Ответить
Развернуть ветку
Black Jack

Еще историю любят: много следопытов-кладоискателей.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Больше всего насмешило он идёт в 11 класс и не знает строение атома - у меня сразу такое чувство стыда 😂😂😂 закончил вуз работаю и тоже не знаю

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Profxteam

Если честно, я не уверен, что вообще есть люди, которые знают строение атома. Каждый год с развитием технологий мы все глубже и глубже проваливаемся в микромир и то представление о строении атома, что было вчера уже неверное. Так же, как завтра неверно будет сегодняшнее о нем представление.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Илья Попов

Учиться никогда не поздно.🙂

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Уланов

Очень круто, особенно,офлайн.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Федощук

Это потрясно :)
Химия меня невзлюбила со школы в лице классрука. 
Надеюсь через вас восполню свои значительные пробелы)

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Приходите))

В Учим Химию есть много бесплатных видеоуроков по химии для ЕГЭ/ОГЭ.

Алгоритм следующий

1. Заходите в видеозаписи паблика

2. Жмёте показать все альбомы

3. Заходите в интересующий альбом

Многие уже сдали зачёт/экзамен/контрольную и т.д. благодаря этим урокам, пользуйтесь))

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Бобков

История интересная, удачи! Блин, но сколько рекламы...

Ответить
Развернуть ветку
Максим Малыгин

Какой рекламы?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Станислав Ристич

Молодец. Очень крутой проект. Если не секрет в каком вузе училась?)

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

В СПБГТИ (ТУ) II факультет химической технологии))

Ответить
Развернуть ветку
Руслан Коморов

Прикольная концепция, мб я даже химию полюблю. 

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Стоит только попробовать))
Я влюбляю в эту науку, приходите))

Ответить
Развернуть ветку
Yaroslav Gryaznov

Уже продумывали как может на вас повлиять новый закон по просвещению?

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Ещё нет)
Думаю никак не повлияет, если его точно примут. Но посмотрим.

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Vishnyakov

У меня вопрос по химии.
Почему около половины девушек в Питере красят волосы в синий?

Ответить
Развернуть ветку
An Ar

они фанаты лены из бл

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Хах, не замечала такой статистики. Но я первый раз покрасила прядь волос в синий в честь окончания Вуза и персонажа моей лаборатории "Химия Чудес" — Химлика. 

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Андрей Дульский

Если вы любите то, что делаете, всегда найдёте, как на этом заработать.

Очень правильные слова!
В вас удачное сочетание компетенций  - создатель продукта, маркетолог (путь и доморощенный), организатор. 
Поставил закладку, чтобы записать ребёнка на Химик-практик.
👍

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

🤗Спасибо, в апреле будут оффлайн группы ХП, а потом запустим обновлённые онлайн.
Здесь можно следить за анонсами: https://vk.com/himlik

Ответить
Развернуть ветку
Serge Tikhonenko

Круто, но не забудьте сделать сайт. 
https://egevideo.ru/
На подготовке по биологии Вадим себе квартиру купил, сейчас около 40мил. стоит.

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Здорово, хорошо)

Ответить
Развернуть ветку
Артур Гапон

Мне очень нравится когда сложные вещи объясняются простым языком. Интерес сразу возрастает в несколько раз. 

Ответить
Развернуть ветку
Ильяс Билалов

Как вы работаете с формулами? 

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Пишу их при помощи графического планшета.

Ответить
Развернуть ветку
Серж Фурсов

При всем уважении Таня, это скорее не ваша заслуга , а заслуга нашего образования. Его убили до такой степени , что даже простые опыты, химия, физика, воспринимаются как нечто сказочное. Нам бы в учебные заведения, таких педагогов как вы !!!

Ответить
Развернуть ветку
Ермак Тимофеевич

Зачем преуменьшаете? 

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Есть очень много крутых школ по химии. Например, в 232 школе СПБ химию преподаёт Саша Евсюков. И он невероятно крутой преподаватель. Я сама в 10-11 классах училась в медицинском лицее, образование было супер. Поступила в Вуз с легкостью и с большим багажом знаний. Есть очень много крутых мест, но также есть и там, где плохо. Поэтому, не всё так однозначно. Я просто решила сделать в онлайн-формате.

Ответить
Развернуть ветку
Илья Попов

Не образовательные программы виноваты, а мы сами. Я тоже проходил в институте курс химии и ни бум-бум. Большинство студентов думали не о образование а за то, как получить диплом.

Ответить
Развернуть ветку
Никита Шмелев

Не скажите. Даже при высоком уровне образования в ВУЗах и школах, такие образовательные курсы будут актуальны. Главное чтобы на них была не вода водой, как многие, по типу "Как открыть бизнес из дома, на диване, уделяя 15 минут в день" или "Как зарабатывать на крипте", а по настоящему качественная информация, которая хорошо преподносится.

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Бондарева

Молодцы!!!Очень круто. Выходите на ютуб или сайт с видосами. я например из Украины, и к сожалению большая часть Вашей аудиториии не сидит в ВК (в силу блокировки) а вот ютуб или сайт - было бы отлично. я бы детям своим рекомендовала смотреть, т.к. интерес есть

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Есть ютуб канал со множеством бесплатных уроков и опытов, заходите))

https://youtube.com/c/%D0%A3%D1%87%D0%B8%D0%BC%D1%85%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D1%8E

Ответить
Развернуть ветку
Diana Ashumova

Автора в комментариях не видно(

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Я тут)

Ответить
Развернуть ветку
Art

Классный кейс!

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Спасибо)

Ответить
Развернуть ветку
Evgeniy Pashkov

Вы молодец, продолжайте развиваться!

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Спасибо))

Ответить
Развернуть ветку
Wonabeez Doratie

Есть Мел кимистри, они это сделали по взрослому

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Да, классная компания)

Ответить
Развернуть ветку
eugene

Классный мотивационный кейс! Я рад что есть
прирожденные педагоги, а то много "учителей" кто с учебника читает и сам кажется не понимает что пытается донести до учащегося. Вы поняли главное как мне кажется в педагогике - что надо влюбить в предмет!))) Удачи во всех проектах, так держать 💪

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Спасибо за тёплые слова)) 

Ответить
Развернуть ветку
Максим Малыгин

Шикарно!

Ответить
Развернуть ветку
Хаттори Ханзо

Супер!+++

Ответить
Развернуть ветку
An Ar

кстати идея здравая бабла поднять. сама на подобных курсах в вк занимаюсь. в месяц 3000 р. группа 1к челиков. 3ляма в месяц. профит. а ты, стартапер, сможешь по столько рубить как эти студаки? :)

Ответить
Развернуть ветку
Никита Шмелев

Сейчас закон новый вышел про просветительскую деятельность, почитайте, будет полезно.
А так кейс классный, удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Да, знаю)

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина

умничка, так держать!

Ответить
Развернуть ветку
Andrew F

Молодец!

Вспомнился Уолтер Уайт

Ответить
Развернуть ветку
Ермак Тимофеевич

Вы большая молодец, очень клёвый проект, удачи вам! 

Ответить
Развернуть ветку
Илья Попов

Обязательно заставлю моих внуков учиться у вас. Таким образом могу убить два зайца. Первое, что они изучат родной язык и второе, будут учиться с такой умницей как вы.

Ответить
Развернуть ветку
Paavo Ulmanis

Safety first, Таня.

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Это верно)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Polina Vi

Здорово! Никогда раньше всерьёз не воспринимала ВКонтакте с этой стороны. 

Ответить
Развернуть ветку
Илона Шабанова

МОЛОДЦЫ!!!Альтернатива общему образованию!

Ответить
Развернуть ветку
Zinaida Kovrova

Очень радостно! Для меня классная мотивация. спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Карпель

Супер!
Отличный кейс™ %), как нынче модно говорить.  

Ответить
Развернуть ветку
ilia

"инструменты VK обеспечивают всем нужным" и тут же "отправляю презентации, домашки сообщениями" - ну, так можно было и видео, и вообще все отправлять сообщениями и говорить "в ВК есть все для такого дела - учить!"

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Storozhuk

Таня, привет!
Молодчина!

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Скородумов

Спасибо, интересно. Расскажите пожалуйста как оформлена оплата и уплата налогов.

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Всё через ИП)) Декларации сдаю, налоги плачу)) 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Александр Баранов

Кейс неплох, но не для этой страны. У нашей нищеты(широкой аудитории) нет денег на оборудование, что бы заниматься этим на практике, думать тоже никто не хочет, а сотку задонатить вообще не православно. Рекомендую делать что то в формате шоу (Для примера доктор дью или даня крастер) 

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

6 лет уже веду шоу))
Моя вторая работа в своей выездной лаборатории: https://vk.com/himlik

Ответить
Развернуть ветку
Яков Сомов

А какой примерно месячный оборот у школы?

Ответить
Развернуть ветку
Ирина Иванова

Как учёт дс ведёте? Бухгалтерия в каких ресурсах?

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Одинцов

Удивительно, что ВКонтакте.
Попробуй настрой рекламу на тик ток. Да и там думаю дополнительную аудиторию найдешь

Ответить
Развернуть ветку
игорь Атюшев

А что насчёт инвестиций? Они вам нужны?

Ответить
Развернуть ветку
Таня Котельникова

Да, нужны. Сейчас делаем обновлённый курс «Химик-практик». И скоро запустимся. Хотим сделать его по всей России))

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Andrew Muralov

Курсы для более взрослой аудитории по синтезу производных катинона предвидятся?

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Владимирова

Все знания по химии полученные еще в СССР скомкала и бросила в мусорку. Эх, где мои 17лет?

Ответить
Развернуть ветку
Анатолий А

Фото с паром из посуды не good practice. Школьникам так преподавать нельзя

Ответить
Развернуть ветку
Олег Бондаренко

А почему не гнать трафик еще из ютбуа? Выгрузить часть видео туда с ссылками на ваш VK?

Ответить
Развернуть ветку
Vospennikov Skymih

Во все тяжкие...не научные труды) Обычно такие в магистратуру уходят.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей

Прикроют лавочку новым законопроектом

Ответить
Развернуть ветку
Igor Filippov

Но есть же тор и биток!

Ответить
Развернуть ветку
Илья Попов

" Если вдруг вы стали для кого-то  плохим, значит много хорошего было сделано для этого человека." Это сказал Лев Николаевич Толстой.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Антипов

Я вот недавно, видел новости про блогера химичку. Как в бассейн высыпали сухой лед и умерли люди. Конечно школу нельзя равнять с какими-то блогерами. Но главное, что бы специалисты были хорошие.

Ответить
Развернуть ветку
113 комментариев
Раскрывать всегда