Придумал челлендж. Он состоит в том, что за следующие 3 месяца мне нужно заработать 1,27 млн рублей. Свои действия и размышления на пути к этой сумме я опубликую в виде текстового сериала на vc.ru про мышление предпринимателя.
Вас ждут нелепые решения, наивность и движение наугад, смена направлений и отражение всего того, через что проходит предприниматель, принимая решение о занятии тем или иным бизнесом.
Откуда такая сумма?
Предысторию можно почитать в Твиттере:
Если коротко, я решил купить себе на день рождения телевизор за 270 000 рублей, посмотрев вот этот обзор:
Но, как можно заметить по твиту, у нас с супругой есть рациональное соглашение о том, что пока мы не погасим ипотеку, крупные траты не производим.
К тому же она вспомнила мне один из неудачных бизнес-проектов, на котором я потерял 1 млн рублей, и добавила его к цели заработка (всего за последние пару лет я потерял 3.5 млн рублей на неудачных проектах).
Мои доходы в Мэдроботс расписаны на погашение ипотеки как минимум на два года вперед, есть деньги только на бытовые расходы. А телевизор хочется уже сейчас.
На этом моменте мои предпринимательские мозги начали разминаться и искать ответ на очевидный вопрос — где я могу получить сверхдоходы?
- Реализуя продукцию Zavtra (это бренд современных аксессуаров)
- Монетизируя подписчиков в Телеграмм.
Разберем оба варианта.
Zavtra
Проект Zavtra не входит в параметры Madrobots, поэтому 100 % доходов от него я могу добавить в эту условную копилку "1 270 000". Но пока сверхдоходами не пахнет:
Мой прогноз по Zavtra на 4 месяца (март, апрель, май, июнь): +250 000 рублей чистой прибыли.
Есть шанс продать партию из 300 рюкзаков и заработать на этом 300 000 рублей (1000 рублей на одном рюкзаке). Для этого нужно вложить в производство рюкзаков 450 000 рублей и 200 000 рублей в маркетинг.
Чтобы заработать больше, нужно отшивать больше рюкзаков, но делать это не имеет смысла не будучи уверенным в объеме спроса на них. Важно держать в голове производственный цикл — около 2-х месяцев с момента размещения заказа.
Максимальный доход от Zavtra (основной ассортимент + рюкзак) составит по плану 550 000 рублей.
Инвестиции: 650 000 рублей
Потенциальная прибыль: 550 000 рублей
Подписчики в Телеграм
Как я буду монетизировать подписчиков?
- Доступ к книге «В поисках нового айфона»
- Доступ к проекту «Рациональный гедонизм»
Книга
На этом месте остановлюсь подробнее.
Да, я решил написать книгу. Приключенческий роман про предпринимательство, сдобренный инсайтами и инструментами достижения поставленных целей. Приступаю 1 мая. Закончу когда-то в этом году. Рабочее название «В поисках нового айфона».
Я пока не решил, нужно ли привлекать издательство, но точно решил, что буду вести телеграм канал, куда буду выкладывать главы книги по мере написания.
На это меня вдохновила история Олега Торбосова. О своем опыте он рассказал в подкасте Мастридера:
У Олега Торбосова канал на 28 000 читателей, где активную аудиторию составляет ±10 000 человек.
Доступ к его последней книге приобрело более 1000 человек (с минимальным порогом входа в 1000 рублей). Каждый пятый платеж за доступ к книге, по его словам, выше минимального, вплоть до нескольких десятков тысяч рублей.
Написание книги повлечёт за собой расходы на привлечение редакторов, корректоров и журналистов. Параллельно я планирую подготовить аудиоверсию книги, а это тоже расходы. План у меня простой — нестись с шашкой наголо, по пути разбираясь в возникающих вопросах.
Рациональный гедонизм
Второй инструмент монетизации — приватный телеграм канал про «Рациональный гедонизм».
Идея в том, чтобы создать сообщество людей, делящихся рекомендациями лучших покупок/гаджетов/вещей/мест досуга и отдыха.
У меня есть гипотеза, что люди готовы платить за качественные рекомендации на основе личного опыта. Осталось проверить, нужно ли это кому-то (будет ли высокой конверсия в подписчика) и сходится ли юнит-экономика, если закупать трафик в Телеграм.
Где я буду брать подписчиков?
Ожидания по монетизации от 10 000 привлеченных подписчиков:
- 500 заплативших (5% конверсия) 1000 рублей за доступ к книге = 500 000 рублей.
- 300 подписчиков (3% конверсия) в «Рациональный гедонизм» = 150 000 рублей.
Инвестиции: 700 000 рублей
Потенциальная прибыль: -50 000 рублей
Как видите, пока от обоих проектов при выполнении плана я смогу заработать 500 000 рублей.
Что ж, для этого я и делаю этот челлендж публичным, возможно, у вас есть рациональные идеи о том, как увеличить доход. Предлагайте в комментариях.
Идеи по увеличению дохода
- Добиться интереса к проекту «Рациональный гедонизм», выкладывая самые популярные посты месяца на Пикабу и T-Ж.
- Добиться интереса к книге, участвуя в популярных подкастах и бизнес-каналах на Youtube.
- Повысить порог входа в «Рациональный гедонизм» до 1000 рублей за вход.
- Сделать триал доступ в проекте «Рациональный гедонизм» с бесплатным доступом к нескольким постам для повышения конверсии.
- Перевести «Рациональный гедонизм» в формат ежемесячной подписки.
P. S.
Возможно, у вас возникло 2 вопроса: откуда я возьму деньги на реализацию идей и зачем заниматься продвижением канала, если даже при оптимистичном раскладе на этом не получится заработать?
Вопрос: Откуда я возьму 650 000 рублей на оплату расходов на пошив и продвижение рюкзака и 600 000 рублей + комиссии на продвижение Телеграм канала? Всего мне потребуется около 1.4 млн рублей.
Ответ: займ под ±18% годовых у друзей и семьи.
700 000 рублей я возьму у семьи под 0% годовых, а 700 000 рублей под 18% годовых за 4 месяца обойдутся мне в 42 000 рублей (проценты по займу за период).
Если у вас нет таких друзей, всегда можно взять потребительский кредит:
Вопрос: Зачем заниматься продвижением канала, если на этом не получится заработать?
Ответ: Я вижу большой потенциал в использовании Телеграм для продвижения книги. Чтобы проверить, могу ли я этот потенциал реализовать, нужно инвестировать существенную сумму денег. Это предпринимательский риск.
Если вы вдруг не подписаны на меня в телеграм, ссылка на канал «Репродуктор Белоусова».
Продолжение сериала:
Николай! Ну, я может чего-то не понимаю.
Но вот чувак с видео, которым вы вдохновились, ну не врунишка ли?
Серийный предприниматель, элитная недвижимость, заводы-газеты пароходы - это ладно.
Но вы в первый совет вслушайтесь?
— Если у вас скопилось 30-40 миллиончиков, можете купить квартиру.
1. Я хз, как так надо вести дела, чтобы «миллиончики» скапливались. Кого не послушаешь из бизнесменов - у всех деньги в обороте. Чтобы из него достать 30-40 миллионов, и это не повлияло на бизнес - это какой масштаб должен быть. Впрочем, простому смертному серийного предпринимателя не понять. Чел на широку ногу живет, видимо.
2. Вообще сумма 30-40 млн и пренебрежительный тон (ну, мол, мелочевка какая-то по сусекам наскреблась) - чисто манипулятивный прием: мол, смотри, какая я важная птица, для меня такие деньжищи - мелочь, давай рискни меня критиковать. Но я может, просто нищеброд закомплексованный, а современная прогрессивная общественность деньги лопатами гребёт. Думайте сами.
Я искренне вам желаю, чтобы проекты получались. Но прошу особое внимание обратить на ваши стимулы. Боюсь, что это плохие «семена». Спешка не нужна тут, 100%
Вот странно...
То есть для вас норма, что человек известный на весь рунет, имеющий федеральные бренды, занимающийся ecommerce десятки лет не может купить дорогой телевизор....
А предприниматель который может отложить 20-30 лямов рублей, это типа бред и врунишка?! Вы не видите тут ничего странного??!!
- Большинство "бизнесменов" действительно ничего не зарабатывают и остаются на уровне самозанятости, либо шараги на пару ассистентов.
- Еще какой-то небольшой процент типа "растут", вкидывают в печку все деньги, а возврата не получают, "деньги в оборотке", "это деньги бизнеса", "я всё реинвестирую"....
Но это как раз не норма... Не бизнес.... (20 лямов это 600к получать в течении 3 лет откладывать, это уровень самозанятости). Если человек ничего с бизнеса не получает, то у меня плохие новости... это как тут вечно обсуждают, что выгоднее каршэринг или свой авто, ипотека или аренда, свои трусы или шэринг.... ну вот такой уровень предпринимательского сообщества, у людей нет денег на жизнь даже, для них каждая копейка это "инвестиции" потенциальные, у них нет личного дохода, балансируют между нищетой.
Это самообман и зона комфорта... они не хотят считать, они не относятся к деньгам как к инвестиции, не считают %, не вынимают деньги, "не зарабатывают", они играют, это как стартаперы, только другой тип, процессники по залёту. Хотя выгоднее было бы перекладываться даже в фондовый рынок... Есть подход плати себе первому, есть подход относиться к деньгам как к инструменты и считать возврат, давать своей же компании деньги под %, и тут может оказаться сюрприз, что она не сможет отдавать даже рыночный процент....
Не вся коммерческая деятельность целесообразна.
Кто-то в одно лицо делает чистыми как суетная компания с десятками сотрудников.
У большинства вообще редко что-то получается, в любом деле, но это же не повод ориентироваться на плохие примеры.
Может не Торбосов врунишка, а в нас проблема?
Николаю по идее надо всю эту хрень продавать и бежать куда глаза глядят, эти бизнесы высасывают его время. Точка приложения усилий крайне важна. Он умный, но не тем занимается. А бросить жалко, стремно и зона-комфорта, да и не факт, что найдешь нормальную нишу и все получится... вот такой замкнутый круг.
Он в каком-то подкасте вроде что-то такое говорил, признавал, что шляпа какая-то.... или ошибаюсь.... то есть попал в ловушку "успеха" который как бы и не успех вовсе.... Ниша оказалась говном.
Зато благодаря таким бизнесменам, которые работают в ноль или в минус, мы можем покупать некоторые товары дешевле, чем они могли бы стоить, ходить в уютные места, которые дешёвые, но не приносят владельцам ни копейки.