Поездка в Саудовскую Аравию. Государственная поддержка — миф или реальность?

Всё ещё бытует мнение: от государства ждать поддержки — пустая надежда. Большая неповоротливая махина, огромная инерция и ещё большая бюрократия — всё это верно, но лишь отчасти. К удивлению многих, эта махина действительно работает — иначе я бы не сел в самолёт до Эр-Рияда по приглашению Московского экспортного центра.

Если кратко, МЭЦ рассылает приглашения принять участие в разных мероприятиях — от бизнес-миссий до выставок, например, интерьерной выставке в Саудовской Аравии. Заявка, базовый пакет документов — и, если тебя выбрали, большую часть расходов берёт на себя МЭЦ: аренду стенда, перевозку образцов, застройку, переводчиков, организацию встреч. От тебя — билеты, проживание и передвижение по городу. На мой взгляд, звучит неплохо.

Я особо не рассчитывал попасть в число экспонентов — но попал. За пару месяцев оформили бумаги, упаковали и отправили образцы — и вот я уже в Эр-Рияде. Город колоритный: жара, пустынные пейзажи, местами высотки — не Вавилон, но ощущение, что ты вдали от дома, присутствует отчётливо.

Сам стенд был организован хорошо: «Made in Moscow» было видно издалека — и это работало. Переводчики, организованные встречи, списки потенциальных покупателей — всё это присутствовало. Но без ложки дёгтя не обошлось: груз уехал не в тот город, и полдня стенд простоял пустым. Поговаривали про местную логистику — не исключаю. Кроме того, кое-какие элементы декора доделывали прямо на месте — не идеально, но как есть.

Интерес у местных был — и, что особенно приятно, искренний. Наше качество заметно выделялось на фоне большинства экспонентов. Итальянцы и французы с удивлением произносили «Made in Russia» — а потом ещё больше удивлялись, когда выяснялось, что это действительно рашн, а не чайна рашн. Говорят, обычно под шильдиком «сделано в России» скрывается такой же, но с пометкой «сделано в Китае».

Что я привёз на стенд: мебельные ручки и скульптуру. Результат для меня — опыт и общее понимание рынка. Восточный покупатель требует времени, внимания и постоянного общения; быстрых сделок там я не видел. У коллег истории разные: кто-то собрал список контактов и продолжает с ними работать, кто-то нашёл реальных клиентов (особенно те, кто занял нишу вроде ароматических свечей), а кто-то ездит туда уже не первый год и только теперь начинает получать отдачу

Моя оценка: я получил опыт, связи с коллегами из России и представление о рынке, но прямой финансовой выгоды для моего формата не оказалось. Возможно, я просто не тот тип бизнеса для активной экспансии в этот регион. Второй раз поеду туда скорее как турист, чем как участник выставки — если поеду вообще.

И важный вывод: это была всего лишь одна из мер поддержки. Их действительно много — от субсидий, конкурсов и программ по аренде или продвижению до обучения и других инструментов. Работает не всё и не для всех, но возможность есть. И важно понимать: никакая программа не сделает работу за вас. Они помогают закрыть часть задач, но основную работу всё равно придётся делать самому. Казалось бы, очевидно — но, увы, не для всех.