60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Битрикс24

Создатель iFarm — о пиратстве, венчурных инвестициях, технологичной аюрведе и нейросетях-агрономах

Александр Лысковский начал зарабатывать на первом курсе университета. Он разрабатывал игры, построил свой бизнес, финансировал IT-стартапы и придумал «умную»‎ ферму, где о растениях заботится нейросеть.

Много лет предприниматель занимался аркадами. Первый миллион он заработал в компании Alawar, которую создал в 1999-м году. Главный проект Лысковского сегодня — вертикальные фермы iFarm.

О гранте NASA, украденных играх, венчурных инвестициях и о том, как связаны IT и аюрведа — в интервью для шоу «Первый миллион»‎‎ от «1С-Битрикс»‎.

Об играх для NASA

Я никогда не работал на кого-то. В 17 лет у меня уже появился бизнес.

Тогда я учился на первом курсе факультета информационных технологий в Новосибирском университете. Это был 1993-й год, и мне очень хотелось играть в компьютерные игры. Для этого сперва приходилось их делать.

Доступные компьютеры были только в университетских лабораториях. Подход был такой: хочешь за компьютер — занимайся программированием. То есть создавай что-нибудь. А потом пришли люди, готовые за эти разработки заплатить.

NASA в то время тестировало новый девайс. Предполагалось, что человек может произвольно менять электрическое сопротивление кожи и так управлять техникой в невесомости. Девайс разработали, а университетам дали задачу: написать тренажер. Все были уверены, что правильный тренажер — это игра.

Про грант от NASA нам рассказал один из преподавателей. Предложил написать игру и немного заработать. Вся эта идея с сопротивлением кожи, кстати, оказалась в итоге нерабочей. Но игра у нас получилась хорошо.

Правда, заработал на ней в основном наш преподаватель. Зато мы получили неограниченное количество времени за компьютерами.

О пиратстве

Сперва игры мы писали втроем. Потом один из сооснователей разуверился в идее и ушел работать программистом. Денег после NASA у нас не было.

Это была развилка. Мы жили на дошираках, но продолжали работать. Я верил: раз мне заплатили за одну из разработок, то рано или поздно заплатят снова.

Первая игра, на которой мы заработали, была пиратским клоном пакмана. Она так и называлась — «Пакмания»‎. Об авторских правах мы тогда ничего не знали и много чего спиратили. Мы вставляли в игры музыку, спокойно использовали логотипы. Осознание того, как все устроено на самом деле, пришло только в нулевых.

Мы получили за пакмана около 100 тысяч долларов. Хорошие деньги для 1998-го года. После этого думали разойтись. Но решили попытаться еще раз: сняли офис в подвальчике и начали писать и продавать за границу маленькие игрушки. К 99-му году, когда появился Alawar, команда состояла уже из десяти человек.

В США хорошо покупали игры через интернет. И платили долларами. А 100 долларов, например, были тогда для Новосибирского Академгородка огромной зарплатой. В начале мы зарабатывали в районе 1 тысячи долларов в месяц. Этого без проблем хватало на выплаты сотрудникам и аренду.

Как-то раз к нам приходили ребята с битами. Они думали, что мы продаем игры на дисках. «Где, — спрашивают, — касса?»‎ А мы им отвечаем, что мы стартап, у нас все через интернет. «Ну а что, — говорят, — можете? Вот дома компьютер стоит, на нем игр нет — установите?»‎ И мы реально поехали и установили им пиратский Doom.

О первом миллионе

В начале нулевых мы осознали, что пиратить нельзя, и ушли от классических аркад. А еще научились продавать игры: к нам начали приходить за помощью другие разработчики.

Чтобы продавать много и хорошо, нужно было знать английский, работать с прессой, сетями, поисковиками, каталогами. А еще принимать оплату через интернет.

В то время получить деньги из-за рубежа было той еще задачей. Допустим, вы приносите американский чек в банк Новосибирска и просите его обналичить. А у вас спрашивают: «Простите, а что это?»‎.

Мы брали чужие игры на дистрибьюцию и скоро превратились в полноценного издателя: платили разработчикам авансы, помогали придумать игру, управляли, продюсировали.

В 2003 году я перестал программировать. Жалею об этом до сих пор. А потом перестал играть в игры. Когда долго чем-то занимаешься, уже не получаешь удовольствия от процесса. Как в том анекдоте про учительницу музыки, которая всегда просит выключить радио.

Мой первый миллион был виртуальным. В 2010 году Alawar пришла покупать крупная игровая компания. Предлагали 25 млн долларов. Это было очень крутое ощущение: вот столько твоя компания стоит, и завтра 25 миллионов могут лежать у тебя на столе. После покупки нас звали в штат: продолжать разрабатывать игры и получать хорошую зарплату.

Это было бы прикольно. Но мы ничего не продали.

Alawar на тот момент была успешной компанией с хорошим оборотом: как раз 22-23 млн в год. И то, что нас покупают за оборот, задевало. Всех вокруг брали за 2-3 оборота, Facebook стоил все 10.

Принцип работы я понял позже. На самом деле тогда мы не стоили даже 25-ти. Покупатель должен смотреть на возможность масштабирования бизнеса. Не важно, сколько проект сейчас зарабатывает. Важно, сколько он сможет приносить через 5-10 лет.

Об ошибках

В России много хороших программистов. А успешных игр — не слишком. Есть прекрасная история братьев Бухманов и Playrix, есть ZeptoLab и хорошие кейсы в Mail.ru. Мы в Alawar хотели быть как Playrix, как Electronic Arts или Blizzard. И у нас был потенциал, чтобы стать очень крутыми. Но что-то пошло не так.

Сейчас я понимаю, что в 2010 году, когда нам предлагали за проект 25 миллионов, его нужно было продавать. Либо перевозить в Москву, менять топ-менеджеров, стратегию выхода на рынок, платформу и модель монетизации. Но я не хотел все переделывать, мне нравился старый Alawar.

Я долго жил в ощущении головокружения от успеха. Мне часто везло, и я был уверен, что все делаю правильно. Это ошибка выжившего: я плохо анализировал свои действия, часто полагался на интуицию, не слушал умных людей и совершал стратегические ошибки.

В нашем совете директоров были потрясающие люди. Например, Сергей Белоусов (Acronis, Parallels, Runa Capital). Он давал мне правильные советы. А я отвечал, что он ничего не понимает в моем бизнесе. Мне продолжало везти: Alawar не затронул кризис 2008 года. Мы зарабатывали в долларах, а курс доллара тогда вырос. У всех вокруг были проблемы, а я покупал новую Infiniti. В Новосибирске в конце 2008-го таких было две на весь город.

В общем, ошибки накапливались. И начинали давить на финансовое состояние компании, на меня лично, на совет директоров. В 2014 году я вышел из оперативного управления Alawar. Игры меня больше не увлекали — я хотел стать венчурным инвестором.

Об инвестициях в стартапы

На самом деле я инвестировал в IT-проекты с 2009 года. Мне казалось, что венчурные инвесторы все делают неправильно. А вот я приду, стану рулить миллионами, создам крутые компании. Я ходил по разным фондам, предлагал взять меня партнером. А они предлагали принести деньги и подтвердить опыт. Я говорил, что у меня за спиной собственная компания. Но мне отвечали: «Ты стартапер из 90-х. Твой опыт никак не перенести на стартапы начала первых‎. Экзита же не было. Так что вкладывай деньги или начинай с самого низа, иди к нам аналитиком».

Это было обидно. И я решил: ну и ладно, сделаю все сам. Стал этаким серийным бизнес-ангелом и профинансировал около 7 проектов. Я с удовольствием помогал молодым предпринимателям, даже давал какие-то советы. Думал, что я как Белоусов.

Советы, правда, часто бывали неправильными.

Пока я общался с создателями IT-стартапов, наткнулся на тему, которая так меня увлекла, что на ее основе я сделал собственный проект.

Мониторинг стресса и девайсы вместо врачей

Компания Vedapulse занималась аюрведой. Но на основе науки. Они разработали комплекс пульсовой диагностики для специалистов по традиционной медицине.

Саму методику анализа сердцебиения придумал советский врач Роман Баевский для космической отрасли. По характеристикам пульса можно было увидеть, что человек напряжен, испуган или испытывает стресс. Vedapulse выпустили девайс, который делал такие измерения. На их основе он показывал баланс аюрведических дош, то есть жизненных сил.

Я успешно проинвестировал проект. Потом предложил ребятам сделать на готовой основе новый стартап с привязкой к западной медицине. Они отказались, но ответили, что я могу разработать такой проект самостоятельно. Так и появился сервис мониторинга стресса Welltory.

Девайсы для медицинской диагностики сейчас активно развиваются. Некоторые программы уже сегодня делают выводы лучше врачей. Но если врач-диагност когда-нибудь уйдет в прошлое, то врач-переговорщик всегда будет нужен пациенту. Подавать еду в ресторане может робот, но рестораны все еще нанимают официантов. Потому что людям важна коммуникация.

Сам я использую для диагностики Garmin и Welltory. Слежу за качеством сна и уровнем стресса. В Welltory есть понятие «батарейка»‎: это показатель готовности организма к сложным нагрузкам. Я всегда могу открыть телефон и увидеть: я заряжен на 50% или, может быть, на все 100%. Сегодня утром, например, батарейка у меня была на 95%. Я поискал, куда делись еще 5%, и увидел: был сбой во сне.

О вертикальной ферме

Последние 3,5 года я занимаюсь проектом iFarm: автоматизацией вертикальных ферм, на которых растут ягоды, зелень и овощи.

Люди выращивают еду там, где позволяют условия. Но чтобы перевезти ее с одного конца мира на другой, нужно провести химическую обработку и создать искусственную среду для хранения. Мы отравляем планету и оставляем огромный углеродный след. Ещё и продукты в результате получаем невкусные.

Но есть технология, которая позволяет выращивать любую еду там, где удобно: это небольшие вертикальные фермы, где поддерживается нужный микроклимат, а растения получают необходимое питание. Для того, чтобы эта технология получила широкое распространение, нужна автоматизация. В мире нет такого количества агрономов, чтобы обслуживать миллионы маленьких ферм. Именно автоматизацией локального выращивания еды и занимается iFarm.

На сегодняшний день мы автоматизировали 7 ферм. И планируем автоматизацию еще 20-ти до конца года.

На этом рынке есть невероятно успешные стартапы. Недавно, например, на бирже появилась компания-единорог из США: они специализируются на выращивании томатов.

Вертикальные фермы — это не только возможность вывести на рынок вкусную и свежую еду. Это еще и экологично: для них нужно в 50 раз меньше воды, чем для выращивания на полях. Там не используются пестициды, а урожай не попадает в газомодифицированную среду.

Лично для меня это очень «осязаемая»‎ история. Раньше я занимался чем-то виртуальным: вот маме сложно объяснить, что такое разработка игр. Зато сейчас я могу принести ей корзинку клубники.

О перспективах

Гигантскую индустрию агротехнологий создают люди. Агрономы, агрохимики, специалисты по защите растений много лет изучают, как все работает. А мы перенимаем у них методы и автоматизируем их. Но надеемся, что наша нейросеть однажды придумает что-то крутое. Посветит другим светом — и базилик станет слаще. Или вырастит квадратные томаты.

Скажу по-секрету: вся iFarm выстроена вокруг идеи сделать свою «Хванчкару»‎. Особенный виноград, из которого получается это вино, растет в определенном регионе Грузии. Если лозу вывезти в другую долину, вкус будет не тот. Особенности связаны с климатом. В вертикальной ферме мы надеемся научиться воспроизводить все подобные тонкости.

Сегодня у нас не растет винограда. Но когда-нибудь он обязательно будет. А пока что мы выращиваем около 80-ти видов зелени, самую вкусную в мире клубнику и овощи.

О технологиях будущего

Я уверен, что будущее — это оцифровка всего, что происходит вокруг. Через 20-30 лет у нас будут датчики, которые анализируют самочувствие, состояние здоровья, наследственность и образ жизни. А потом советуют, что можно скорректировать, чтобы чувствовать себя лучше.

А еще будущее — за машинным обучением и нейросетями. И их применением во всех областях знаний. Например, именно IT-технологии последние 10 лет двигают вперед фудтех.

{ "author_name": "Битрикс24", "author_type": "editor", "tags": [], "comments": 15, "likes": 35, "favorites": 68, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 253609, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Wed, 02 Jun 2021 11:40:46 +0300", "is_special": false }
0
15 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Интересный гость — всё по делу и с самоиронией. Помню эту игровую студию, реально были известные в своё время. 

6

Очень интересное и познавательное интервью, спасибо! Хочется больше таких историй и гостей, Александра почти каждый знает в Академгородке, все желаем ему удачи. Очень круто когда человек после одного большого проекта начинает следующий и добивается намного большего, чем раньше.

2

Только еда в этих микрофермах дерьмовенькая.
Парень усердно продолжает загонять свой миф о самой вкусной клубнике.
И какой то бред про квадратные томаты.
По его технологии давно уже известной в мире только пару продуктов получаются вкусными: это руколла , которая не горчит и конопля,  которая может порадовать смолистыми шишками.
Ну , а нейроную сетку прикрутить к винограду  это самый шик. Хочется сказать ему: "парень это область физиологии, остановись")) ред.

1

По его технологии давно уже известной в мире

Не замечаете внутреннее противоречие во фразе?
И вообще, как бы найти полезный смысл в комментарии для его читателей?

0

Речь про гидропонику.
Противоречие это и рождается от того, что господа из  ifarm загоняют концептуальное несвое, как за свой уникальный продукт.
А смыслы тяжело конечно искать, когда на сайте it шников и офисных сотрудников бывший it шник залечивает про автоматизацию классической гидропоники как за манну небесную, муссируя искусственным интеллектом.
Единственный полезный вывод, который я делаю глядя на ifarm, что для любого продукта найдется свой потребитель. 
Хотя и это спорно, я не знаю реальные экономические показатели ifarm по толканию их примочек на рынок, пока вроде как их прибыль держится на грантах.

Ps.
На рынке полно можно найти ходовых продуктов где требуется внедрение нейронных сетей.
Например электрокары те же, но там требуется реальные трудозатраты и получается  это не у всех.Зато результат очевиден и спрос об этом говорит на ту же Теслу  А рассказывать, как ИИ внедряется на фундаментальный уровень в огурец это так себе. ред.

1

странная и рисковая тема эта ваша умная гидропоника...

0

Да ничего рискового.
Можно еще один проект создать, например, кошек выращивать, кормить их и датчики устанавливать на них и потом утверждать , что наши кошки самые лучшие в мире.

0

Каждый год у меня на участке растёт Клубника, смородина, крыжовник , малина. Всегда вкусно, естественно и минимум трудностей . Больше всего смородины. Клубника завезена из Финляндии. Сама по себе растёт , как дикая.   ред.

0

Очень уважаемо. Действительно классная история и неплохой гайд как свалить из айти

1

Норм, даже доеб*ться не до чего, пойду лайк ставить )

1

Хорошее интервью. Фото на стульях надо в Палату мер и весов, в раздел "удобная мебель".

1

Комментарий удален

А что за стартап-единорог по выращиванию томатов?

0

Повезло с ним лично общаться и немного работать - приятный в общении и в деле человек. На тот момент не знал, что за ним стоит опыт alawara, и не скажешь перед тобой человек с инфинити, который "греб деньги лопатой" — не подходит под стереотипы. Надеюсь с ifarm всё получится.

0

а как увидеть ifarm ?

0

У нас в Ленте стоят

0

Комментарий удален

Комментарий удален

Читать все 15 комментариев
«Яндекс» с фондами открыл компанию ClickHouse — она выпустит сервисы на основе систем управления базами данных Статьи редакции

Одноимённую СУБД с открытым кодом «Яндекс» развивает больше десяти лет.

Вклад «Свободное управление»: управляйте деньгами свободно

Ставки по вкладам в банках опять начинают расти вслед за повышением ключевой ставки Банка России. У банка «Открытие» есть вклад, который позволяет получить более высокую доходность, чем большинство подобных вкладов на российском банковском рынке. Кроме того, он дает возможность свободно управлять деньгами. Не случайно этот вклад так и называется…

Украли Xbox One X при отправке груза через «Деловые линии» и заменили его на книги

Спойлер: при отправке груза через ТК "Деловые линии" украли игровую консоль Xbox One X, вместо консоли в коробку положили мои же книги, которые взяли с другого пакета. Со слов сотрудников компании — "По видеозаписям с камер несанкционированных действий к вашему грузу не было обнаружено".

Мой новый "Xbox One X"
AliExpress Russia Overview: 9 главных трендов электронной коммерции

8 сентября «AliExpress Россия» собрал топов электронной коммерции и инвестиционных аналитиков на конференции AERO. Собрали самое важное из пятичасового обсуждения.

Гиперинфляция: «экономика» Германии после Первой мировой войны

Статья о том, каким образом Первая мировая война сказалась на Германии, неэффективные действия правительства которой привели эту страну и её население к гиперинфляции и государственным ценам в квадриллионах немецких марок. На фото — деньги, необходимые для покупки одной буханки хлеба в Германии в октябре 1923 года.

Деньги, необходимые для покупки одной буханки хлеба, октябрь 1923 г.
Apple выпустила iOS 15, iPadOS 15 и watchOS 8 Статьи редакции

DTF рассказывает о фичах, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.

Ozon запустил Route 256 — карьерный маршрут для IT-специалистов

Ozon открывает набор на 1-й поток бесплатной программы Route 256 для талантливых IT-специалистов, которые хотят добавить к своим навыкам: GO-разработку; C#-разработку; автотесты на Go и Python или прогрессивный фреймворк Vue.js.

«Ожидали 100 тысяч просмотров, а вышло в восемь раз больше»: как и зачем крупные бренды снимают ролики для TikTok

Истории «Ситилинка», «Тинькофф», «Спортмастера» и «КиноПоиска».

ПЭК уничтожила мебель при доставке

Заказали изготовление дивана-шкафа-кровати трансформера на мебельной фабрике в Москве, стоимостью 140000 руб., доставка была поручена компании ПЭК.

Кто-то теряет, а кто-то находит. Правила подбора персонала для рекрутера и руководителя

Колонка Людмилы Волковой, директора по управлению талантами «Ростелекома» с 15-летним опытом в HR.

Мой опыт заработка на музыке

Всем привет. Меня зовут Андрей, мне 28 лет и около года назад я принял решение сделать музыкальную деятельность своим основным занятием.
Этот лонгрид не является "историей успеха", поскольку мой путь по прежнему очень туманен. Я совершил и продолжаю совершать много ошибок (вероятно, иначе и не бывает) и к какому то более менее приличному и…

null