Архитектурное бюро без стартового капитала: как мы выросли за первый год

В 2024 году в Москве появилось новое архитектурное бюро KANVA Moscow, основанное Андреем и Анной Волынцевыми и Рафаэлем Мухаметсалиховым. Команда быстро вышла на профессиональную орбиту и всего за год успела собрать не только внушительный портфель проектов, но и собственную философию, в которой задачи бизнеса стремятся к гармонии с творчеством. Генеральный директор KANVA Moscow Рафаэль Мухаметсалихов – о запуске компании, распределении ролей и принципах работы команды.

Я искренне убежден, что предпринимательство невозможно без риска – это часть любого начинания. С KANVA Moscow произошла похожая история. Открывая бюро, мы не писали бизнес-план на сто страниц. Мы сделали шаг к новому опыту, опираясь на собственные истории и уже сложившиеся траектории на архитектурном рынке. Все произошло очень быстро: однажды на одной из неформальных встреч с Андреем Волынцевым мы говорили о делах, профессии, росте, будущем. Органическим образом из этого диалога появилась идея создания собственного бюро и всего через четыре дня компания была зарегистрирована. А через две недели появился первый контракт.

Как такое возможно в России, и тем более в Москве, где рынок архитектуры перенасыщен? Где многие творят, что называется, «в стол», – заявляют о себе на конкурсах и пропадают из эфира, так и не построив бизнес?

Мы уверены: за успешными историями стоят зрелые авторы, – те, кому есть, что сказать. Особенно сейчас, когда в столице сформировался тренд на системное развитие городской среды. Этот подход требует опыта от архитектурных и девелоперских команд, – глубокой экспертизы и понимания особенностей каждой стадии проекта. При этих условиях одних только творческих усилий недостаточно, – нужна большая подготовительная работа, основанная на анализе данных.

Собственно, способность увидеть бизнес как систему на старте и определяет, на мой взгляд, его дальнейшую жизнестойкость. С самого начала мы с партнерами зафиксировали несколько принципов, которые сформировали наш подход:

Анна и Андрей Волынцевы – сильные архитекторы, сумевшие за годы сотрудничества с ведущими столичными компаниями собрать внушительное портфолио. Они отвечают за продукт. Я, как опытный предприниматель со знанием рынка в области архитектуры и девелопмента, занимаюсь развитием бизнеса, “подношу патроны”. Таким образом, у каждого из нас есть своя территория. Я не захожу в зону ответственности партнеров-креаторов, а создаю условия и инструменты для их команды, обеспечиваю финансовое здоровье компании. Моя задача – организовать такой ритм поступления новых проектов, чтобы архитекторы получили возможность не думать о бухгалтерии, налогах и кассовых разрывах. При этом общие вопросы мы, конечно, решаем коллегиально. Ведь творчество не отменяет расчёт. Оно держится на нём, как капитель на колонне – изящная деталь на прочной мраморной основе.

В творческом коллективе важно каждому дать пространство для реализации своих идей и мы четко следуем этому правилу. Да, решения принимаются “на высшем уровне”, но в нашей команде каждый имеет право проявиться как художник и творец. В поддержке и развитии талантов мы видим важную социальную миссию. Но главное, мы понимаем, что именно архитекторы, их персональная успешность, успешность их личных брендов являются залогом развития бюро. Наши заказчики приходят на имена, поэтому профессиональные достижения авторов архитектуры – важный элемент роста в бизнесе. Рекомендую помнить об этом и стимулировать развитие молодых архитекторов, – от ведения блога до участия в профессиональных дискуссиях.

У нас нет задачи заработать быстро. Наша цель – выстроить устойчивый бизнес. Год назад мы стартовали без первоначального капитала в финансовом смысле этого слова. Наш капитал – нематериальный: опыт, насмотренность, энергия и потребность сказать собственное слово в архитектуре. Мы не охотимся за объемами, не беремся за любое предложение, лишь бы пополнить казну, – мы движемся поступательно. В основе нашей стратегии лежит построение репутации, ею мы очень дорожим и потому с большим вниманием подходим к каждому своему проекту. Это приносит свои плоды – бюро растет, и вместе с ним растут потребности. Главный наш актив и источник ценности – люди. Поэтому фонд оплаты труда и связанные с ним налоги – основная статья затрат. В интеллектуальном бизнесе она может составлять до 60% всех расходов. Еще 15% уходит на административные нужды, включая офис. Мы сознательно инвестируем в рабочую среду, считаем, что пространство напрямую влияет на продуктивность и мотивацию команды. Расходы на развитие бизнеса — маркетинг, коммуникации, построение репутации – в среднем составляют около 10%. На старте эта доля может быть выше. Но важно помнить, что решающим является не объём вложений, а их эффективность: рынок довольно быстро даёт обратную связь относительно правильности выбранной коммуникационной стратегии.

В каждом секторе экономики – свои механизмы привлечения клиентов. Ошибочно пытаться “натянуть” какие-то общие стандарты на свою нишу, нужно еще на старте точно понимать ее особенности. Тем не менее, часто приходится видеть молодые бюро, которые ожидают, что новые контракты им принесет маркетинг. Увы, реклама не всегда двигает торговлю в b2b. Для большой архитектуры решающим становится именно бизнес-девелопмент. Поэтому мой день начинается и заканчивается с телефоном в руках. Построение нетворкинга и его поддержание в активном состоянии – вот залог поступательного роста в нашем бизнесе. И, конечно, нужно хорошо понимать свой продукт и уметь правильно его упаковать.

Недвижимость подразделяется на несколько направлений

Наша специализация – жилая и коммерческая (офисная) недвижимость. При этом надо понимать, что эти направления подразделяются на классы в зависимости от качественного уровня. Так, в жилье это – элит, премиум, бизнес, комфорт и эконом. В офисной все так же, но для классификации используются буквенные наименования – A, B, C, D.

Запуская бюро, мы приняли решение, что в жилье работаем только в бизнесе, премиуме и элит, а в коммерческом секторе – в классе A. Почему? – Мы предлагаем рынку зрелую современную архитектуру, основанную на знаниях актуальных трендов, новых технологий и глубоком исследовательском проектном подходе. Эти качества формируют наше позиционирование. Иными словами, мы не просто создаем концепции – мы хорошо понимаем, какие решения нужны городу, что им в итоге будет согласовано и допущено к реализации. С точки зрения наших клиентов – это высокая доля гарантии, что их вложения окупятся быстрее и с наименьшими потерями. В текущих рыночных условиях, когда девелоперы ежедневно теряют колоссальные деньги, мы помогаем сокращать риски.

Таким образом, сознательно отказавшись от масс-маркета, мы выбираем проекты точечно, но при этом не просто проектируем, а ежедневно влияем на городскую архитектуру. Сейчас, когда даже ребенок может за считанные минуты сгенерировать любую картинку с помощью искусственного интеллекта, мы предлагаем рынку штучный ручной товар, который базируется на высоком профессионализме команды. И это ценит наша целевая аудитория.

Сегодня архитектурные объекты перестают быть просто функцией. Как бы пафосно это не прозвучало, то, что сегодня возводится в столице и других российских городах – это тот след, который останется после нас, – наше наследие, если хотите. И это очень отзывается для меня и моих коллег.

Сам я родом из Астрахани. Мои партнеры по бизнесу тоже выросли вдали от Москвы: Андрей – в Новосибирске. Анна – в Омске. Мы напитались энергией своих корней, прежде чем переехать сюда. И сегодня, когда бюро KANVA Moscow уже встало на ноги, мы думаем о том, как вернуть часть этой энергии своей исторической родине. Например, разрабатываем проекты благоустройства городской среды в Астрахани, моем родном городе, а также программу стажировок для студентов архитектурных факультетов региональных вузов. Мы верим в развитие. Нам хочется, чтобы молодые архитекторы видели, как устроен большой рынок, и верили, что создавать современную среду можно не только внутри Третьего кольца. И в этом – наш скромный вклад в создание новой российской архитектуры, обращенной к человеку.

Создание нового, – это всегда до определенной степени риск, но я уверен, ради того, чтобы мир менялся к лучшему, стоит рисковать. И если меня спросят, не жалею ли я о том, что взял на себя смелость запустить работу KANVA Moscow, я отвечу, что не жалею ни на секунду.

Подписаться на телеграм-канал KANVA Moscow