60 дней фильмов
и сериалов
18+
Условия подписки Плюс
Мульти: clck.ru/YMaCq
VC60
Забрать
Личный опыт
ivan krapivin

Кейс Manyfaktura: как читать кейсы агентств и стартапов между строк

Привет! Меня зовут Иван Крапивин, я основатель сервиса Manyfaktura. Весь кейс написан ради этой ссылки, поэтому текст дальше корректор даже не вычитывал. Я расскажу, как наш сервис стал популярен, какие факапы мы совершили, и как, развернув бизнес-модель, завоевали рынок.

Все время повествования я буду важно делать вид, что вам до этого всего есть дело.

О проекте

Здесь мы повторяем текст из тизера, только попросили нашего копирайтера рерайтнуть его, добавить «воды» и саспенса, чтобы у читателя появилась иллюзия сопричастности к нашему делу. Итак, Manyfaktura это сервис, где бизнес может поделиться своими данными, автор может превратить эти данные в хороший читабельный текст и опубликовать в хорошем издании с трафиком. Для пущей убедительности можно снизойти до конкретных историй и описать ободранного до нитки предпринимателя, у которого пиарщик увел бюджеты, жену и мотоцикл.

Три стадии развития стартапа

С чего начали работу

На этом этапе кейса копирайтер угорел по «воде», поэтому получилось, что мы, сооснователи, начали с идеи, определили цели и задачи, возможно даже работали с менторами. А, чуть не забыл, до этого мы с кофаундерами, работали в крупных компаниях, где получили экспириенс и теперь наш бэкграунд наполовину полон.

Главней всего продукты в доме

Наш копирайтер в сытые годы работал в провинциальном издании с именем, поэтому дальше что ни заголовок, то афоризм Омара Эппса. А когда-то мы перевели статью с Кранчбейса, а в ней был описан подход к разработке продуктов в долине — поэтому описание нашей разработки мы просто вписали в эти этапы. Так что перечислим и кастдев, и анализ биг дата с помощью Python и SQL-запросов и тимлидов и ежедневные стэндап-митинги. Потому что если написать, что просто команда добросовестных разработчиков потрудилась под управлением хорошего менеджера — засмеют в комментариях.

Но мы и правда показывали прототипы топ-менеджерам и собственникам бизнеса — с одной стороны, журналистам и редакторам топ-изданий — с другой. Умилялись, когда видели, что попадаем в боли аудитории, критику для вида записывали в отдельный файл. Перевести его в бэклог так и не удалось.

Поворот не туда

Чтобы не кормить читателя однотипными беспроблемными кейсами, примерно на этом месте в сюжете возникает драма. Мы, как фаундеры, не можем признаться в крупных упущениях и потере больших денег — ведь если на кейс пристально смотрит живой инвестор или крупный клиент, нам не хотелось бы прослыть в его глазах лихими румяными ротозеями.

Поэтому факап, приведший к драме, должен быть мелким, но раздутым через соломинку до размера жабы, которая подбирается к горлу если обедать в аэропорту. У классика в фильме «Даун Хаус» этот прием описан в игре «Компромат Плезир», когда один из учатсников манкирует очень слабой историей и выдает ее за большую драму.

Итак, факап описан, краски сгущены. Мы уводим читателя на условный «темный экран» и в следующем блоке расскажем, как победили факап.

Осторожно, разворот на 360°!

Тут читатель понимает, что кейс написан гуманитарием, который лишь получил скупую фактуру и строгое ТЗ. Теряет интерес к дальнейшему, и скроллит скорее в комментарии с желанием уколоть автора.

Когда неаффилированные люди перестали читать, автор наконец добирается до зерна и начинает банковать инсайтами. Что сервис Manyfaktura вовсе не про подкуп журналистов и не про джинсу, он про развитие авторской журналистики для бизнеса.

Дальше тональность в этом разделе будут мажорной, чтобы читатель понял, что дела идут на лад.

Так мы приводим график с восходящей динамикой трафика. Разумеется мы убрали из этого скриншота название проекта, а также значения на осях — ведь это коммерческая тайна.

Перед публикацией мы шарились в профильных сообществах и чатах в поисках экспертов из других агентств, которые были бы рады дать комментарий по теме.

Цитата эксперта, который никак не относится к делу, но мы попросили его дать комментарий, потому что всерьез рассчитываем на узнаваемость его лика и что он пошерит статью в фейсбуке».

Андраш Арато
независимый эксперт по всему, который комментирует что угодно, лишь бы получить упоминание

Как горячие пирожочки

Только к этому моменту наш копирайтер обнаружил пункт в ТЗ, согласно которому надо как можно чаще использовать ключевые слова: крутой, классный, команда, ребята. Иначе мы просто рискуем выпасть из молодежной повестки.

Словом, мы поняли, насколько крутой проект Manyfaktura. Секрет успеха — команда из классных ребят, продуктовый подход, биг дата на входе, идеально отлаженный маркетинг.

Когда мне расшарили в гугл доках этот док, текст моего комментария уже был написан. Я его прочитал, он максимально абстрактный, но если от этого зависит результат — ну ок, публикуйте».

Антон Макаров
сооснователь сервиса Manyfaktura

В конце хотим упомянуть о планах — выйти на западные рынки. Запитчить проект на Web Summit. На эти предложения инвесторы клюют как голавль за муху. Словом, мы стали настолько популярны, что нам позарез нужны клиенты и инвесторы.

Big Data, confluence, CI/CD, Artificial Intelligence, Machine Learning и Data Science. Перечисление любых технологий, которые нравятся молодежи. Йоу, сноубординг, дискета!

Павел Бондарович
сооснователь сервиса Manyfaktura, технический директор

Если у вас есть вопросы, задавайте в комментарии. Это, вроде как влияет на охваты, поэтому должен быть колл-ту-экшн. А мы пока запустим рекламу в фейсбуке, что мы специально для vc рассказали о проекте и планах, пусть из подводки кажется, что кому-то из редакции до этого было дело и это вовсе не UGC.

!function(e){var o={};function t(n){if(o[n])return o[n].exports;var r=o[n]={i:n,l:!1,exports:{}};return e[n].call(r.exports,r,r.exports,t),r.l=!0,r.exports}t.m=e,t.c=o,t.d=function(e,o,n){t.o(e,o)||Object.defineProperty(e,o,{enumerable:!0,get:n})},t.r=function(e){"undefined"!=typeof Symbol&&Symbol.toStringTag&&Object.defineProperty(e,Symbol.toStringTag,{value:"Module"}),Object.defineProperty(e,"__esModule",{value:!0})},t.t=function(e,o){if(1&o&&(e=t(e)),8&o)return e;if(4&o&&"object"==typeof e&&e&&e.__esModule)return e;var n=Object.create(null);if(t.r(n),Object.defineProperty(n,"default",{enumerable:!0,value:e}),2&o&&"string"!=typeof e)for(var r in e)t.d(n,r,function(o){return e[o]}.bind(null,r));return n},t.n=function(e){var o=e&&e.__esModule?function(){return e.default}:function(){return e};return t.d(o,"a",o),o},t.o=function(e,o){return Object.prototype.hasOwnProperty.call(e,o)},t.p="",t(t.s=0)}([function(e,o,t){"use strict";t.r(o);const n=e=>{if("object"==typeof Air){Air.import("module.ajaxify").one("Before page changed",()=>{e&&e()})}};((e="teaser",o=[],t="vc")=>{const r={root:e,index:e+"--index",entry:e+"--entry",loaded:e+"--loaded",location:e+"--%location%",sitename:`${e}--${window.__codename||t}`},a=document.querySelector("."+r.root),i=document.querySelector('[air-module="module.feed"]');if(a){a.classList.add(r.sitename),-1===r.location.indexOf("location")&&a.classList.add(r.location),i?a.classList.add(r.index):a.classList.add(r.entry);const e=()=>{a.classList.add(r.loaded)};return new Promise(t=>{var i;(i=o,Promise.all(i.map((function(e){return new Promise((function(o){var t=document.createElement("img");t.onload=()=>{o(t)},t.onerror=o,t.src=e}))})))).then(()=>{t({showBanner:e,oneBeforePageChange:n,rootHTML:a,css:r,siteName:window.__codename})})})}})("kpsk-footer",["https://leonardo.osnova.io/db4d29e8-6b05-57c9-a668-8be251b5999f/","https://leonardo.osnova.io/4bc540c7-94c3-523d-a568-289bb3048c90/","https://leonardo.osnova.io/f9b0fdc7-0122-5954-86d2-a9c7b69464e5/","https://leonardo.osnova.io/b955990b-dbc0-5bf5-b6b4-d580e1ae8174/"]).then(e=>{e.showBanner()})}]);
0
63 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Александр Мовчан

отличная реализация ботов, оказываете услуги на vc ?
тут естественно если 999 из 1000 - дают фидбек что статья говно, такие плюсы с одинаковыми лицами. Модерации наверное всеравно и я тоже так хочу. 

Ответить
2
Развернуть ветку
Arseniy Ashomko

Мне кажется, автор совсем не разбирается в теме.
Я не читал, но хочу плюсов.

Ответить
43
Развернуть ветку
Max Payne

что-то про кейс

Ответить
21
Развернуть ветку
Al Pr

Нушоэто за кейс?
Тут сайт для профессионалов, а вы тут с дешёвой косметичкой!
Вот вам образец профессионального кейса!

Ответить
5
Развернуть ветку
Александр Мовчан

держите!

Ответить
2
Развернуть ветку
Мария Квир-Зеленская

Не смотря на то, что я впервые вижу этот сайт и зарегистрировалась только сегодня — я хотела бы сказать спасибо автору. Это лучшая статья за последний год.

Ответить
21
Развернуть ветку
ivan krapivin

Не подав виду, что мне пришлось перелогиниться, благодарю Марию за комментарий. А как происходят размещения в вашей компании? Расскажите, очень интересно (нет).

Ответить
21
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Так как я итак перелогинился тыщу раз, чтобы не словить кучу минусов на свои обсирающие всех комментарии, то прошу считать меня аффилированным к мануфактуре читателем и да это лучший текст на этой дерьмовой помойке под названием vc

Ответить
6
Развернуть ветку
Dennis Gerasimov

На проекте с 19 августа 2021г

Ответить
2
Развернуть ветку
Alexander Polozov

Появился один, кому не понравился ваш комментарий и он поставил Вам минус. Удивительно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Useforlogin

Мы с мужем работали с сервисом Мануфактура Сервис Для Работы С Авторами В СМИ в прошлом месяце. Все было на высоте! 

Когда я впервые зарегистрировалась на Мануфактура Сервис Для Работы С Авторами В СМИ, я поверить не могла, что все так просто и легко! Пока мой муж укладывал детей, я создала кампанию в Мануфактуре Сервис Для Работы С Авторами В СМИ и тут же привлекла лучших авторов! 

Я очень благодарна Мануфактуре Сервис Для Работы С Авторами В СМИ за блестящую работу! 

Ответить
21
Развернуть ветку
Игорь Котляров

это блестящий образец seo-комментария) 

Ответить
2
Развернуть ветку
Alexander Polozov

Искренне: захотелось повторить успех автора.
(написал, ожидая 5-10 плюсов и понимаю, что пять плюсов получу, а 10 — врядли)

Ответить
16
Развернуть ветку
Alexander Polozov

Мне нравится получать зелёненькие плюсы.

Ответить
4
Развернуть ветку
Савва

а можно мне просто так плюс поставить, я читал, но я тут не ЦА и ничего не понял, но раз всем плюсуют то и мне тоже плюсаните

Ответить
6
Развернуть ветку
Alexander Polozov

Готов поставить вам плюс на договорной основе (вы ставите плюс моему сообщению двумя выше)

Ответить
1
Развернуть ветку
Арсений Зябликов

Пренебрежительный комментарий от конкурента с напускным безразличием

Ответить
16
Развернуть ветку
Sergey Luzgin

А это купленный комментарий для создания видимости интереса к кейсу.

Ответить
12
Развернуть ветку
Nikita Gusev

Полная поддержка независимости мнения пользователя, запостившего купленный комментарий. Поэтому докупил еще один (этот) комментарий, чтобы выразить поддержку.

Ответить
3
Развернуть ветку
Dennis Gerasimov

Ок. Копирайтеру нехер делать
Ок. Агентство показало что умеет в буквы

На главную, ять, Нахера???

Уплыл на 40й секунде чтения. Пока Иван Крапивин не оплатит мне это время, имею право считать его мудаком

Ответить
6
Развернуть ветку
ivan krapivin

Крапивины всегда платят долги

Ответить
17
Развернуть ветку
Al Pr

40 секунд за 15 руб.
Это же 1350 в час! 10800 в день!
Да тут сейчас очередь встанет.
Тексты на Manyfaktura купить онлайн без регистрации смс качественно с доставкой....

Ответить
3
Развернуть ветку
Dennis Gerasimov

Ха-ха
1. Я не Геннадьевич, 15 рублей ушли левому чуваку

2. Еще никогда мое время не оценивали так дешево.

Дуэль! На коньяке! Извольте принять!

Ответить
2
Развернуть ветку
ivan krapivin

Выезжаю!

Ответить
2
Развернуть ветку
Alexander Polozov

Дуэль на коньяке? Значит третий нужен!! ))
Я вообще-то совсем не пью, но на коньяк поеду.
Куда ехать? ))

Ответить
1
Развернуть ветку
Maxim Syabro

Лучший пост за последние несколько месяцев, спасибо :)

Ответить
7
Развернуть ветку
Artem Shevchenko

"Словом, мы стали настолько популярны, что нам позарез нужны клиенты и инвесторы."

это сильно)

Ответить
7
Развернуть ветку
Vyacheslav Teplyakov

Вы все боты, статья заказуха, ждите пост разоблачение в трёх частях!

Ответить
6
Развернуть ветку
Al Pr

Ну с дискетой Бондарович явно перегнул 🤣

Ответить
4
Развернуть ветку
Дмитрий Важенин

Я сначала вообще прочитал Дискотека. 
Но потом вчитался, и пришлось снять малиновый пиджак.

Ответить
6
Развернуть ветку
Dennis Gerasimov

А дискета на 5,25 или 3,5 ? Если первое, то гнуть можно

Ответить
5
Развернуть ветку
ivan krapivin

Тоже считаю, что это слишком инновационно. Но что поделаешь, чертовы миллениалы изобрели перфокарту

Ответить
2
Развернуть ветку
Владислав Брючко

Сложно такое читать. Много воды.

Ваш сервис - платформа для работы с блогерами?

Ответить
4
Развернуть ветку
Al Pr

Просто платформа, "но красивое" 🤣

Ответить
2
Развернуть ветку
Андрей Фролов

Что-то виси совсем скатился, раз такие насквозь рекламные статьи залетают на главную. Требую кровавой расплаты над главным редактором, а автора предать анафеме и по жопе ему выдать

Ответить
4
Развернуть ветку
Валерий Пынзарь

как человек с опытом, считаю, что автор решил похайпиться!

Ответить
3
Развернуть ветку
Al Pr

Нет, не решил. А СМОГ!

Ответить
3
Развернуть ветку
Юлия Саверченко
Ответить
3
Развернуть ветку
second avenger

весьма странное ухо

Ответить
2
Развернуть ветку
NihlistNif .

Как только еще не коверкали слово мануфактура на аглицком... это что-то новое

Ответить
3
Развернуть ветку
Илья Разумин

Предлагаю альтернативную идею нейминга, поддерживащую дерзость стиля - manyfucktura - а вы можете сделать вид, что еще не думали о таком.

Ответить
2
Развернуть ветку
ivan krapivin

Господи! Да вы гений! Срочно покупаю домен у @Павел Гросс-Днепров 

Ответить
2
Развернуть ветку
Ольга Маньшина

Если упомянутая платформа поможет без танцев с бубнами пристроить (зачёркнуто) связать эксперта-косметолога с экспертами-авторами, цены вам не будет (зачёркнуто) стану вашей поклонницей. 

Ответить
2
Развернуть ветку
ivan krapivin

Есть такая возможность, Ольга. Приводите эксперта-косметолога

Ответить
1
Развернуть ветку
Ilya Karbyshev

Перешел на сайт - тоже ни хрена непонятно, там то зачем в описании услуги этот юморок?

Ответить
2
Развернуть ветку
ivan krapivin

Илья, не взыщите, делали как в Атвинте

Ответить
0
Развернуть ветку
Ilya Karbyshev

И опять не смешно

Ответить
2
Развернуть ветку
ivan krapivin

извните бога ради

Ответить
0
Развернуть ветку
Соня Карлова

Ничего непонятно, но не очень интересно.

Ответить
2
Развернуть ветку
Дмитрий Николаев

А здесь злобный, но сверхэкспертный комментатор, который пишет, что ваш кейс г**но и вообще хватит уже позорить рынок

Ответить
2
Развернуть ветку
Антон Херсун

Продам гараж

Ответить
1
Развернуть ветку
Dennis Gerasimov

С подвалом?

Ответить
1
Развернуть ветку
Антон Херсун

уже продал. годная статья

Ответить
1
Развернуть ветку
Al Pr

Плюсую! Я тут акции МММ первого выпуска наконец-то продал!
Аффтор чёртов колдун.

Ответить
1
Развернуть ветку
Al Pr

Плюсомет сломался, если чо пишите в личку - починю накидаю.
Лучшее, или как минимум топ5 за (подставить свое)

Ответить
1
Развернуть ветку
Ilya Belov

Токсичный комментарии, указывающий, что продукт - полной говно, фаундеры неумейки и вообще я бы сделал в 100 раз лучше уже вчера, но вчера был занят запуском своего единорога во сне. 

Ответить
1
Развернуть ветку
Ilya Karbyshev

Местами смешно, но в основном, натужно.
Меня поливают вашей рекламой в фб, ни разу не кликал, ибо неясен месседж. Тут хоть прочитал, но все равно не понял, в чем услуга, смысл прячется за словесами

Ответить
1
Развернуть ветку
Новогодние Каникулы

Кликбейт 80lvl

Ответить
0
Развернуть ветку
Мария Бекреева

Где можно поставить "сердечко"? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Яков Сомов

Вторично

Ответить
0
Развернуть ветку
second avenger

как читать кейсы агентств и стартапов
а как читать Manyfactura? Манифактура?

Ответить
0
Развернуть ветку
ivan krapivin

Я сам, честно сказать, еще не определился. А какая разница?

Ответить
0
Развернуть ветку
second avenger
Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 63 комментария
«Купи сейчас, плати потом»: новая классика или мимолетная мода

Сервис рассрочек рассказывает о новом финтех-тренде.

No-code подход в мобильной разработке: будущее или мелкая ниша?

Меня зовут Алексей Жилин, я основатель агентства мобильной разработки SMD Agency, а также сооснователь стартапа Wiby, размышления о котором и натолкнули меня на написание этой статьи. Wiby - это сервис, в котором рестораны и доставки еды могут получить нативное мобильное приложение с бэк-офисом и интеграциями с основными CRM этой отрасли для…

Постоянно вылетает аккаунт,нужно снова логиниться

——————————

Axelar Network

Axelar, a decentralized interoperability network that links blockchain communities, applications, and users. Axelar’s interoperability procedure is decentralized, protected, versatile, and developed to link all blockchain communities that speak various languages. The procedure makes it possible for designers to construct on any blockchain…

Как сделать работу компаний и фрилансеров удобной

С помощью сервиса «Рокет Ворк».

Кейс Таргет. Как привлечь 379 заявок на покупку мужских костюмов и предотвратить закрытие ателье

Как я за 4 месяца привлек 379 заявок по 350 рублей на покупку мужских костюмов при среднем чеке 80 000 рублей

Мощные сервисы для быстрого машинного обучения: от GPU SuperCloud до суперкомпьютера

В последние три года мы видим рост спроса на технологии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения. Они проникли практически во все сферы нашей жизни, начиная от различных колл-центров и городских систем видеонаблюдения, заканчивая системами медицинского скрининга и диагностики заболеваний. Даже для оплаты проезда в столичной подземке…

Как выпустить заменитель соли на Boomstarter.ru и попасть в список Forbes

Сёстры из Астрахани запустили на Boomstarter.ru продажи нового продукта — зеленой соли. После этого их продукцию начали продавать в сетевых магазинах, а само бизнес-начинение журнал Forbes включил в список лучших стартапов.

Wildberries лично ответил на обвинения покупателей о вранье с платным возвратом. Мы провели блиц-опрос с площадкой
null