60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.

Пять ошибок при запуске собственного бренда спортивной одежды. Кейс Euphoria

Ещё до того, как мы стали крупным профессиональным производством спортивной одежды в Москве и поставщиком нашей фирменной продукции по регионам России и СНГ, смогли брать заказы любой сложности и больших объемов, выпускать каждый месяц новые коллекции для разных видов спорта, мы были небольшим предприятием, которое радовалось заказам на 10 единиц товара.

Как у многих это и бывает, любое большое дело берет своё начало в малом предпринимательстве . С нами случилось то же самое.

Несколько лет назад мы жили в Калиниграде, где и открыли свое производство по пошиву спецодежды, спортивных костюмов и корпоративной формы. Это был семейный бизнес, который держался полностью на нас - от поиска клиентов до доставки заказов. В тот момент нам казалось, что мы отлично со всем справляемся и уже познали нюансы разных профессий, которые требовались для функционирования бизнеса.

Проработав в таком формате некоторое время, мы получили запрос от большого бренда на отшив изделий private label.

Такой первый серьёзный заказ никак нельзя было выполнить плохо. Поэтому мы подписали предварительное соглашение и на собственные накопления реализовали специфичное технологичное производство, которое было заточено именно под отшив спортивной одежды.

Мы выстраивали все процессы около 4-5 месяцев. За это время были куплены специальные машины, найдены профессиональные технологи, собраны тысячи образцов ткани, сделано множество тестов на прочность и функциональность спортивного текстиля, который заказывали не только в России, но и в Европе. Сегодня EUPHORIA использует ткань, с которой работают крупнейшие мировые бренды премиум класса - высокотехнологичный спортивный трикотаж, имеющий сертификат INVISTA.

Команда, которую мы собрали (технолог-конфекционист, конструктор, лаборант), технологичное производство, в которое мы вложились всем, что у нас было на тот момент, самое лучшее сырье и комплектующее, а также промо образцы изделий, которые тестировались как нами, так и ведущими фитнес тренерами нашего города, позволили нам получить TOP-продукт.

Мы отгрузили первую партию заказа, получили восхищенные отзывы заказчика и перед отгрузкой второй получили новость, что у заказчика начались серьёзные финансовые проблемы.

Отступать было уже нельзя. Поэтому мы проделали работу над ошибками и пошли дальше.

Этими ошибками я и хотела бы поделиться, чтобы при запуске любого дела, вы могли их обойти стороной.

ОШИБКА #1

У нас только "один"

Одна из самых распространённых проблем любого микро и малого бизнеса - проблема «одного» ( одного заказчика, одного поставщика, одной транспортной компании, которая оказывает услуги логистики и так далее). Возлагая надежды только на одного партнёра или поставщика, вы всегда рискуете, так как нет возможности диверсификации.

Таким образом, мы оказались с производством, которое заточено под отшив одежды для фитнеса, с коллективом, который успели собрать и обучить, и без заказов на производство.

На тот момент у нас был только один выход - идти и продавать.

ОШИБКА #2.

Все "рассосётся"

С этой ошибкой сталкиваются практически все руководители и предприниматели . Когда происходят форсмажоры, а они происходят на любом, абсолютно любом этапе бизнеса, очень важно не терять самообладание и предпринять ряд решительных действий, а не ждать, что ситуация как-то сама изменится в лучшую сторону.

Если вас подводит поставщик, надо обратить на это внимание, подстраховаться, найти другого. Если у вас падают продажи, не нужно списывать это на сезонность, нужно предпринять ряд реальных действий для устранения этой проблемы. Ну а если вы видите, что ситуация выходит из-под контроля, необходимо это признать и разработать план для устранения инерционного движения, которое ,зачастую, неуправляемо как течение горной реки.

Наша первая спортивная коллекция была крайне неудачной, зато она была своя, под своим брендом Euphoria и сшита всего за неделю.

Мы сделали первый шаг, чтобы повернуть ситуацию в нашу пользу и поняли, что созданное производство прекрасно справляется с быстрыми сроками, и при этом качество изделий остаётся безупречным.

ОШИБКА #3

Перфекционизм

Безусловно, очень важно создать безупречный продукт, урегулировать вопросы логистики, найти поставщиков и команду на производство. Но не стоит сразу пытаться охватить все необъятное и построить большую корпорацию .

Если у вас уже есть действительно качественный продукт- не ждите, запускайтесь! Чем больше вы тратите времени на «вычистку» каждого сантиметра, тем больше возможностей вы теряете: возможность быть первым, привлечь своего клиента или выйти с актуальной сезонной коллекцией .

Есть много пословиц из серии « семь раз отмерь…» , но в бизнесе очень важно быстро реагировать на внешние вызовы.

В нашем случае мы создали коллекцию, отсняли ее на телефон, воспользовались всеми доступными и бесплатными инструментами (дружественная модель, локация около производства, базовые программы обработки фотографий), завели социальные сети и начали размещать контент.

С этими материалами и каталогом в excel мы пошли предлагать свою продукцию в сегмент B2B, с которого и начали свою экспансию на рынок фитнес одежды России и стран СНГ. Никакого бюджета на рекламу у нас не было, никакого бюджета на сайт тоже. Денег не было вообще, но нужно было действовать, показывать наши возможности, чтобы иметь спрос в будущем.

ОШИБКА #4

Вывод сырого, низкокачественного продукта на рынок

То, с чем вы выходите к аудитории, - это ваше лицо. Поверьте, сегодня испортить репутацию можно в одно мгновение, а вот на восстановление вы потратите гораздо бОльший бюджет, чем если бы со старта подумали о последствиях такого поспешного шага. Поэтому, при всех скоростях современного бизнеса, качество - это данность, которая не обсуждается и должна соответствовать, а точнее даже - превосходить ожидание клиента.

Именно такое отношение к продукту позволило нашему бренду за год ворваться на рынок фитнес одежды и завоевать свои стратегические позиции относительно всего того, что на тот момент было представлено.

Дистрибьюторы быстро оценили качество предлагаемого нашим брендом продукта и сами стали «адвокатами» нашего бренда. 100% из 100% работающих дилеров оставались с нами с момента первой закупки.

ОШИБКА #5

Запустились и остановились

Вы отладили все процессы производства, нашли проверенных поставщиков и регулярно получаете заказы. Пришёл успех, вы купили авто своей мечты, съездили в отпуск на Мальдивы и, кажется, что жизнь хороша, что теперь можно расслабиться и просто пожинать плоды. Именно на этом этапе каждого предпринимателя ждет самое большое испытание.

Закон любого бизнеса таков, что отсутствие развития и борьбы равно стагнации и смерти любого проекта. Вовлеченность предпринимателя в своей проект в любое время суток и года равно 256%. Поэтому, если в своем бизнесе вы не ставите космических целей, не планируете вникать во все процессы целиком и полностью и думаете, что через некоторое время все будет идти своим ходом, то не стоит даже начинать.

Нужно четко видеть свою Большую цель и на пути к ней маленькие цели. Нужно постоянно расти, масштабироваться, улучшаться, быть трендсетором.

Если до определённого этапа ещё возможно вывести проект на новый уровень за счёт своей компетентности, то для роста необходимы систематизация и командная работа.

В EUPHORIA мы проделали огромный путь для формирования своих внутренних IT решений, для формирования регламентов и стандартов, налаживания бизнеса и технологических процессов, формирования организационной структуры, оптимизации и развития всех каналов продаж.

Сегодня бред EUPHORIA- это один из ведущих спортивных брендов в России, который безупречно функционирует с 2017 года.

Особенность спортивной одежды бренда заключается в дизайнерских моделях, широком ассортименте для разного вида спорта ( от сёрфинга до тенниса) и в материале. Все модели шьются из высокотехнологичного спортивного трикотажа, имеющего сертификат INVISTA. Также применяется современная технология Flatlock, которая позволяет достигать эффекта «второй кожи».

Дизаин моделей бренда EUPHORIA разрабатывается в соответствии с тенденциями и покупательскими потребностями в собственной экспериментальной лаборатории. Из 40 эскизов и 30 протообразцов ежемесячно в производство уходит около 15 новых моделей. А новые коллекции выходят раз в месяц.

{ "author_name": "Виктория Зюлькова", "author_type": "self", "tags": ["5","4","3","2","1"], "comments": 4, "likes": 1, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 288843, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 06 Sep 2021 12:58:09 +0300", "is_special": false }
0
4 комментария
Популярные
По порядку

Спасибо, что поделились опытом своего бизнеса! Интересно и познавательно 

0

Благодарим за обратную связь! Рады, что наша статья оказать вам полезна!)

0

Видать у вас еще хуже стало,чем раньше было.
Премиальный бренд,блаблабла. История успеха, ну-ну.
У вас отзывы на сайте за 2019-2020 год, сейчас 2021 год,уже заканчивается.
 Неужели премиум успешный бренд не в состоянии сделать более красочный и динамичный сайт, пусть на вордпресс, но фитнес, спорт, подразумевает более яркие краски.
Галерея отзывов,это жесть, конечно.Сейчас даже школьник может за 50 долларов купить на темпфоресте шаблон и настроить его тоже занедорого.
И фотографу объясните, что такое стиль. Фотки в лесу,это норм,да.
Не хочу много писать, но ваш бренд ни тогда, ни сейчас доверия не вызывает.
И то, что вы здесь написали, как то выглядит нифига не история успеха, увы.

Просто заходим на ваш сайт, просто смотрим на картинки, типа отзывы, просто закрываем сайт и идем покупать вещи в другой интернет магазин.

0

 Андрей, просим вас писать комментарии по делу. На нашем сайте нет возможности оставлять отзывы, а также нет картинок в лесу. Ваш комментарий вводит в заблуждение других читателей. Просим его удалить

0
Читать все 4 комментария
Участвуйте в IPO Softline Group!

С 18 октября открыта книга заявок на участие в IPO глобальной IT-корпорации Softline Group.

«В магазин должны идти не за пивом, а к тебе»: предприниматель открывает пивные магазины для других Статьи редакции

Давид Аракелян начал с торговли в ларьках в 90-е, работал в игорном бизнесе, строил маршруты для вывоза мусора и торговал пивом. Сейчас он открывает для других несколько пивных магазинов в месяц и берёт за каждый 150 тысяч рублей.

Ассортимент одного из магазинов
Стоимость акций социальной сети Дональда Трампа выросла на 275% за сутки

Бывший президент США Дональд Трамп анонсировал запуск собственной социальной сети Truth Social и сразу запустил её на биржу, где она показывает высокий рост.

5 заповедей для бизнеса, которым я не следую

Есть «истины» очевидные всем — «Пушкин, это лучший русский поэт». Хорошо если человек предлагает относительно безобидную альтернативу, «Больше люблю Лермонтова», а если «Ну не знаю, Немиров лучше» или «Мне вообще Пушкин не нравится». За такое и побить могут.

С книжной полки на рынок мобильных приложений. История Laoshi.io

Продолжение истории компании Лаоши. С 2011 года мы занимаемся преподаванием китайского языка. За это время делали сеть школ китайского языка и онлайн-школу, создавали платформу для изучения китайского онлайн, издавали учебник и прописи. Сейчас разрабатываем мобильное приложение для англоязычного рынка.

Приложение для изучение китайских слов и иероглифов Laoshi.io
Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

Spotify разрешил всем авторам загружать видеоподкасты Статьи редакции

Сервис запустил функцию в июле 2020 года, но она была доступна ограниченному числу авторов.

Онлайн-кинотеатр IVI начал съёмки самого правдивого сериала про современный российский наркобизнес
Вопросы налогообложения при инвестировании. Что важно учитывать?

Инвестиции в ценные бумаги и иные финансовые инструменты в последние несколько лет пользуются популярностью не только у профессиональных игроков рынка, но и у частных инвесторов, для которых данный вид деятельности представляет собой некое хобби.

Цифровая трансформация банков: что это такое?
Автор: Ксения Борбачева
заместитель генерального лиректора Агентства инноваций Москвы
Как с помощью карты Censydiam создать позиционирование бренда

Бренд-стратег Nimax Оля Якушенко рассказывает о том, как использовать фреймворк при построения брендинговых и маркетинговых стратегий компании.

Карта Censydiam
null