Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции

5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.

Соучредитель музыкального сервиса iLike и образовательной платформы code.org Али Партови CNBC

В 2008 году компания Apple заинтересовались музыкальным стартап-сервисом iLike: он позволял находить и бесплатно скачивать музыку, а также делиться ею с друзьями. Помимо основного сайта, у сервиса был также плагин для iTunes и приложение в Facebook. Создали проект братья-близнецы Али и Харди Партови — владельцы некоммерческой образовательной платформы для программистов code.org.

В то время на стартап давили звукозаписывающие компании и Facebook, которая поддерживала приложение iLike и от которого частично зависел успех проекта. Так что основатели, признаётся Али Партови, надеялись, что сделка с Apple избавит их от возможных проблем.

Так выглядел плагин iLike для iTunes: через боковую панель справа пользователь мог поделиться плейлистами с друзьями, найти бесплатную музыку, а также песенные рекомендации  iLike

Компания пригласила соучредителей и технического директора iLike Нэта Брауна в штаб-квартиру в Купертино, чтобы те представили проект Стиву Джобсу и Эдди Кью, вице-президенту Apple по программному обеспечению.

Несмотря на технические проблемы во время презентации, команде удалось впечатлить основателя. По словам Партови, Джобс много слышал об iLike, и встреча лишь сильнее убедила его купить стартап.

Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». В ответ Джобс спросил о выручке сервиса и о том, во сколько компанию оценивают.

Я признался, что ещё до запуска в 2006 году проект оценивался в $50 млн, но с тех пор прошло два года, и iLike привлёк более 50 млн активных пользователей. Тогда Джобс сказал, что за эти $50 млн наш стартап и купит.

Я ушам своим не поверил. Получается, мы потратили годы работы впустую.

Али Партови, сооснователь iLike

Сооснователь iLike сомневался, что инвесторы примут это предложение, ведь компания рассчитывала привлечь новые инвестиции при оценке в $150 млн. Но Джобс заверил его, что сможет уговорить инвесторов. Ну а если они откажутся, то Apple с легкостью создаст такой же продукт сама, сказал он.

Партови ответил, что стартап стоит как минимум втрое больше предложенной цены — и сказал, что не просто думает, а «знает, что прав». Джобс разозлился. «Ах вы знаете! У вас есть ещё предложение? Брехня! Не хочу ничего слышать, разговор окончен», — выпалил гендиректор и покинул кабинет.

Сооснователи iLike, у которых не было других серьёзных предложений на тот момент, пытались договориться и были готовы торговаться. Но вскоре Джобс позвонил Партови и дал понять, что сделка не состоится: «Ты лжец, и я не верю ни одному твоему слову». Как считает сам Партови, в тот день он подвёл целую команду и потерял доверие человека, который мог бы изменить всю их жизнь.

Apple отказалась от сделки, а вскоре после встречи анонсировала свою боковую панель iTunes Genius — копию той, что предлагал iLike. Позже повторила идею сервиса и Facebook, правда, предупредив об этом основателей заранее. Менее чем через год братья продали стартап с убытком.

Джобса я не виню — даже наоборот. Благодаря ему я понял: в предпринимательской деятельности крайне важно не перейти черту и видеть тонкую грань между бахвальством и ложью, которая может подорвать и даже уничтожить доверие навсегда.

Али Партови, сооснователь iLike
0
234 комментария
Написать комментарий...
12oz

Немного не понял что произошло. Партови сказал, что раньше проект стоил 50, а сейчас он сильно вырос, Джобс сказал, что купит за 50, они стали спорить и в итоге Джобс не купил? А как следовало бы себя вести? Если бы Партови не спросил бы про деньги на той встречи, сколько бы могла предложить apple?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Leo Uvarov

Кмк не вложения были 50, а оценка стоимости за два года до этого была 50

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Yeliseika

В источнике Джобс спрашивает:
— Какая ваша последняя оценка?
— 2 года назад, до выхода продукта, мы привлекли деньги при оценке в 50 млн $. С тех пор мы привлекли 50 млн юзеров.
— Ок, я покупаю вас за 50 млн $.
— Но я думаю, что мы стоим в 3 раза больше. Не думаю, что инвесторы будут согласны.
— Не переживай, мы их уговорим.
— Нет, я знаю, что мы стоим 150. (Actually, I know…)
— У вас есть предложение от кого-то? Ну и пошли нахер.

Плагин для АйТюнса с вопросами от правообладателей… думаю, 50 млн от Эппл это подарок, надо было брать пока дают.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ольга Павленко

50 не были стартовыми вложениями основателей.. в 50 их оценивали до того, как они привлекли 50ьмлн пользователей...

а потом эти 50 внезапно скакнули до 150.. довольно резкий подъем за пару секунд разговора )))

а так они ничего не получили

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Koshurinov

Да как вы считаете-то?

Если поднимали деньги по оценке в 50 млн, то, допустим, это могли быть 10 млн за 20% или 15 млн за 30%, не важно. У инвесторов наверняка были префы, то есть в реальности они первыми получили бы какую-то норму доходности, это может быть 50 или 100%%, в зависимости от того, на что подписались основатели.
Но даже при доле инвесторов в 30% с префами и гарантией x2 (кто будет делать такой странный раунд - отдельный вопрос) у фаундеров останется 20 м на руках до налогов либо акциями, причем второе в случае apple было бы еще интереснее.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Что "не-а", если речь о раунде по оценке в 50 лямов? Вы вообще сечёте в теме инвестиций?

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Lookonya

Они привлекали инвестиции при оценке компании в 50 млн. Сколько дали инвестиций - неизвестно.

Например дали 5 млн за 10%, или вообще 1 млн за 2%. Это и есть оценка компании в 50 млн.

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Именно об этом я пишу. А автор комментария считает, что "round with $50 mln. valuation" означает, что они вложили 50 миллионов.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Я не понял, на что Вы отвечали «не-а», если речь в комментарии как раз шла об этом (о раунде на 50 миллионов, а не о вложениях в размере 50 млн.).

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Blisk

Действительно, сколько дали при оценке в 50 не написано, поэтому Джобс сделал логичное предложение. Ошибка: это его вера в оценку в 150 без физического подтверждения. Это как верить в то что ты космонавт, но окружающий мир об этом не знает. Это как верить, что товар будет продаваться, но не попробовать его продать и не проявить его реальную стоимость.

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Zaynulin

Называется post money valuation.

Ответить
Развернуть ветку
Aleks B

шаришь

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Aleks B

ващет да

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Starchenko

50 миллионов могут легко генерить такие убытки, что с таким колоссом на глиняных ногах предложенная цены могла легко быть больше прибыли лет за 20.

Ответить
Развернуть ветку
К М

а сколько денег приносил iLike? За 50 млн у вас предлагают купить убыточный стартап

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
К М

мне тоже интересно, но ответа я не знаю.

Ответить
Развернуть ветку
Денис Демидов

Ну типа для Джобса это копейки, решили ребята.

Ответить
Развернуть ветку
231 комментарий
Раскрывать всегда