Твое собачье дело: как понять, что пора закрываться

Привет! Меня зовут Лиза, и сегодня я расскажу, как мы с друзьями сделали мастерскую поводков для собак со сроком окупаемости 2,5 месяца, ROI 570%, осчастливили 400+ собак, но в итоге свернули проект.

Кто вообще все это пишет

Слева Лиза - менеджер продукта в Авито, справа Маша - системный аналитик, посередине Север. Еще есть Денис, но он не любит фоткаться, поэтому просто представьте талантливого кареглазого брюнета-маркетолога.

Будет честно сказать, что на старте нас было четверо: две пары, которые в равных долях вложились в проект. Мы поделили обязанности исходя из того, кто в чем был хорош: Денис отвечал за маркетинг и закупки, мы с Машей за общение с клиентами, визуальный стиль, Саша - за финансовую составляющую. На первых порах в вас инвестируют классические FFF (family, friends, fools), так было и в нашем случае: мы не искали инвестирование вовне, а справились своими средствами.

В начале был щенок

...или даже 2 щенка

В прошлом году с разницей в пару месяцев мы завели щенков корги и осенью поняли, что обычный поводок из стропы (бюджетный материал, который быстро теряет товарный вид, но основную функцию поводка исполняет отлично) быстро пачкается, мокнет и теряет вид уже после первой лужи. Поэтому мы стали искать поводок, который бы устраивал нас по качеству и цене. Тщетно обыскав все возможные магазины, мы поняли, что все, что продавалось, было (на наш минималистичный вкус) некрасивым, непрактичным, а зачастую еще и стоило конских денег. Поэтому мы решили сделать амуницию сами.

За время поисков мы узнали о биотане - это материал из ПВХ и стропы, по ощущениям очень похож на кожу, но куда более практичный. Биотан - это зарегистрированная торговая марка, принадлежащая американскому производителю. На рынке есть много подделок, но настоящий американский биотан приятный на ощупь, не теряет цвет со временем, не замерзает на морозе, моется проточной водой и прослужит долгие годы.Заказав первую партию биотана из Штатов, фурнитуру из Чехии и купив необходимые станки для работы с кожей, всего через каких-то три недели мы сидели на кухне и как дети радовались первому собранному поводку и ошейнику.

Стоило всего пару раз появиться с таким комплектом на собачьей площадке, как начались вопросы от собачников: “А где брали такой поводок?”, “А точно не надо стирать после каждой прогулки?”, “И даже в -30 не замерзает?”.

В этот момент родилась гипотеза, что есть перспективный, никем не занятый рынок.

Гипотеза: есть свободная ниша на рынке амуниции собак

На коленке собрав первый качественно-количественный опрос в гугл формах, мы разместили его в соцсетях и на внутреннем ресурсе Яндекса (тогда я еще работала в Я), всего за пару дней мы поняли, что гипотеза подтвердилась.

Мы связались с теми, кто выразил самый яркий интерес к поводкам, и предложили заказать первые комплекты со скидкой, это позволило:

  • снизить CPA (cost per acquisition) привлечения первых клиентов, мы не тратили деньги на рекламу;

  • получить обратную связь;

  • понять свои слабые места;

  • принять решение о масштабировании.

Этот этап был крайне успешен:

  • первые поводки улетали, как горячие пирожки - 29 товаров было продано за месяц;
  • про нас рассказывали в инсте - мы набрали 500+ подписчиков, не влив ни рубля в рекламу.

Мы поняли, что стоим на правильном пути.

Как отстроиться от конкурентов и где брать клиентов

Мы не хотели быть еще одной мастерской поводков, мы хотели стать частью образа жизни собачника. Поэтому с самого начала начали выстраивать бренд WowPaw, пытались заложить ценности, которые исповедуем в повседневной жизни:

  • минимализм;

  • многократное использование;

  • высокое качество;
  • доброжелательность к окружающим.

Это помогало нам и отстраиваться от конкурентов:

  • мы отвечали в директе за несколько минут;

  • изготавливали поводки в среднем в 3 раза быстрее аналогичных мастерских;

  • не завышали цены относительно схожих мастерских. В среднем наши поводки стоили около 2 500 руб, а комплект с ошейником - 4 000 руб. У нас не было цели заработать, все делалось на чистом энтузиазме и желании сделать еще чью-то жизнь комфортнее - тут "бабки - не главное" :)

На первых порах мы закупали рекламу в Инстаграм (до сих пор это наш самый эффективный канал продаж), кидали офферы в чат питомника, где купили щенков, давали клиентам скидку на второй заказ, чтобы растить retention. Как мы помним, биотан - крайне практичный материал и за вторым изделием клиент вернется скорее всего очень нескоро.

Если бы перед нами стояла задача выращивания собственного бизнеса, то остро встал бы вопрос: производить амуницию низкого качества, которая будет заставлять покупателей возвращаться за новыми изделиями, или поставлять качественный продукт, но понимать, что скорее всего клиенты не вернутся или вернутся очень нескоро. Это классическая дилемма, которая встает перед каждым предпринимателем; обе стратегии имеют как свои плюсы, так и свои минусы. Мы выбрали вторую стратегию, осознавая все риски.

Мы, как покупатели, придерживаемся стратегии less is more - стараемся покупать качественные, более дорогие вещи, но реже. Мы элементарно не хотели производить товар, который не захотелось бы купить самим, поэтому остановились на стратегии более высокого качества.

Чтобы возвращать клиентов, которых мы уже однажды привлекли, мы давали скидки 10% на повторный заказ.

Первые успехи

Мы устраивали собачьи фотосессии дома, приходили в парки и снимали в наших изделиях красивых собак. Всю полученную выручку вкладывали в закупку материалов и раскрутку, ни рубля не положили в свой собственный карман. Одно ощущение того, что мы делаем счастливыми сотни семей, грело нас. Особенно, когда читали такие отзывы:

Через 5 месяцев после старта у нас стали появляться свободные деньги, и мы могли рассчитаться с Сашей, который по личным причинам решил сначала перейти на роль инвестора, а затем и вовсе покинуть проект. Нас осталось трое.К этому же времени мы смогли расширить ассортимент, чтобы продавать поводки владельцам очень мелких или очень крупных пород собак. Ширина биотана для таких пород нестандартна и раньше держать их в постоянном запасе не было смысла, так как популярностью они не пользовались.

Тогда же мы стали понимать, что биотановый ассортимент нужно диверсифицировать, и пытались дотянуться до тех, кого отталкивала цена (несмотря на то, что мы были дешевле конкурентов, наши биотановые поводки стоили все равно в 10 раз дороже, чем стропа). Мы тестировали другие материалы для ошейников (например, дешевый паракорд, из которого делали стропы парашютов): эксперимент был быстрым, но мы поняли, что производство ошейников из корда - дело крайне трудоемкое и масштабироваться за его счет нельзя.

Первые провалы и как их пережить

Как и в любом начинании, у нас случилось много провалов:

  • Поставки фурнитуры тормозили на границе

    Для оптовой (1000+ единиц номенклатуры) поставки фурнитуры необходимо заполнить таможенные декларации, оформить сделку через брокера и провести несколько часов на Таможенном посту Почты России. Это было очень непросто.

  • Две посылки с биотаном уехали в город Лысьва Пермского края

    DHL почему-то решил заменить наш московский индекс на Лысвинский, и у посылок началось увлекательное путешествии по городам (и весям) России. Мы не могли связаться с Лысвинским почтовым отделением по телефону или через сайт Почты России, поэтому я разместила объявление в группе VK “Подслушано Лысьва” - и уже через несколько часов в личные сообщения написала начальник почтового отделения и отправила наши посылки по нужному адресу.

  • Фурнитура приходила бракованная

    Пусть это происходило редко, но у нас были случаи, когда бракованный карабин стоял на готовом поводке и давал осечку при застегивании, это было крайне небезопасно и значило, что он мог отстегнуться в любой момент, а собака в этом случае могла убежать.

  • Мы ошибались с цветами и размерами в заказах

    Здесь срабатывал человеческий фактор: мы принимали заказы в директе Инстаграм, переносили их вручную в google-док и исполняли изделие. Часто поводки делались поздно ночью, когда концентрация почти на нуле, поэтому случалось перепутать цвет или ошибиться в обхвате ошейника.

Все эти ошибки выливались в срыв сроков поставки конечным потребителям, чего мы позволить себе не могли. Мы работали с негативной обратной связью, платили за доставку изделия верного размера из выручки, давали бОльшую скидку на текущий или следующий заказ - и это помогало растить базу лояльных клиентов. В итоге почти 15% выручки сейчас генерируется повторными заказами или рекомендациями текущих покупателей новым.

В какой-то момент мы осознали, что Инстаграмом единым сыт не будешь, и начали строить свой интернет-магазин, в том числе чтобы привлекать SEO-трафик. Собрали сайт на 80%, интегрировали службы доставки, личный кабинет, загрузили весь ассортимент… и поняли, что зря.

Спрос перестал расти (думаем, что мы достигли потолка текущих каналов), вести бухгалтерию ИП становилось проблематичнее, автоматизировать выдачу чеков не получалось, и каждый раз эти операции делались вручную, рутинных задач становилось все больше, а энтузиазм со временем поутих.

Где мы сейчас

Срок окупаемости нашего проекта составил всего 2,5 месяца, ROI - 570%, что выглядит весьма и весьма неплохо. Сейчас в среднем мы получаем около 1,5 заказа в день, это позволяет нам поддерживать почти все материалы в наличии и по-прежнему оставаться быстрее конкурентов.

Вся история звучит весьма складно и хорошо, но, как всегда, есть нюансы:

  • Рынок оказался конечен (сюрприз!)

    Или мы уперлись в мощность текущих каналов. Далеко не у всех людей есть потребность в амуниции, которая не требует особого ухода. Очень и очень многим хозяевам, как оказалось, вполне подходят обычные поводки из стропы, которые уже после первой прогулки выглядят видавшими жизнь, но стоят в 10 раз дешевле биотановых. Мы осчастливили сотни собак и их хозяев, но заметили, что прирост новых клиентов начал снижаться, вливание новых бюджетов в рекламу, активности с блогерами и собачьи тусовки уже не помогали.

  • Мы выгорели

    Собачьи фотосессии, счастливые мокрые носы и широчайшие улыбки - это, безусловно, бесценно. Но, увы, они смогли поддерживать нашу мотивацию лишь 8 месяцев. Поводки - это непростой физический труд, особенно для девушек. Да и не будем забывать, что у нас троих есть основная работа, которая требует большой концентрации, ответственности и времени.

    Сейчас WowPaw перешел границу “рукоделие по выходным” и из простого хобби становится полноценным бизнесом, который требует выстраивания процессов, ведения отчетности, заключения договоров с подрядчиками и прочей рутины. Никто из нас троих не был готов к этому.

    Мы честно съездили в отпуск, отдохнули, выдохнули и приняли волевое решение: пора сворачивать лавочку. Первоочередная задача сейчас - распродать остатки, которых у нас накопилось на несколько сотен тысяч. Мы уже запустили последние интеграции с блогерами, ввели скидку на “цвет недели” и распродаем готовые изделия с фотосъемок. Надеемся к Новому году полностью избавиться от запасов.

Вместо послесловия

Для нас троих это был хороший продуктовый опыт, который показал, что главное - вовремя спросить себя: “А стоит ли двигаться дальше?”. И, если честный ответ: “Нет”, - то не бояться взять на себя ответственность и прекратить заниматься тем, во что было вложено много времени, сил, денег.

В любом эксперименте главное - остановиться, когда метрики (средний чек, прирост покупателей, соотношение усилий и выгод) падают или, как в нашем случае, перестают расти.

На длинной дистанции наш A/B не прокрасился в зеленый - и это НОРМАЛЬНО!

Думаем, что итоговая финансовая выгода для каждого из нас составит +100% к первоначально вложенным средствам, но, как мы помним, “бабки - не главное” в этом проекте :)

Пожелайте нам удачи в следующих начинаниях и приходите за поводками, если вы тоже устали стирать стропу после каждой прогулки :)

0
266 комментариев
Написать комментарий...
Олег Савченко

Не могу понять, почему в комментариях вас хвалят.

1. Вы выбрали нишу, в которую нет смысла соваться. Окей, допустим вы проверяли гипотезу из разряда "всем кажется, что идея говно, но вдруг нет". Где тест гипотезы? Почему он унес у вас 2,5 месяца и принес только обязательства распродавать остатки? Вы точно продакт менеджер? Вы точно хороший продакт менеджер?

2. Вы запостили статью на сайте про бизнес, упомянув ровно две цифры: РОИ, который посчитали откровенно странно, и срок окупаемости, который в том числе и получился из криво посчитанного РОИ. Что вам мешает раскрыть всю статистику? Вы закрываете проект, никакой тайны в ваших цифрах нет, почему бы не показать абсолютно все? Чего конкретно вы боитесь? Нанести слишком много пользы людям? Или что вас ткнут в ваши ошибки? Может, того, что на основании вашей статьи окажется, что талантливый маркетолог не такой уж талантливый?

3. Вывод потрясающий. Вы начинаете бизнес, но бабки не главное. Если не главное, то почему изначально благотворительностью не заняться? Такое ощущение, что вам очень скучно на работе (домыслы, да), и решили поиграть в свой проект. Если получится — хорошо, если не получится, "ну, мы же просто играем". Ну, вот поиграли. Единственная польза вашей статьи — четкая инструкция, как точно не нужно проверять гипотезы. Вывод, который просится вместо вашего — сядьте и за час посчитайте внимательно экономику. Этот час будет первым и последним в этом проекте.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Иванов
Вы начинаете бизнес, но бабки не главное
Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Elizaveta Knyazeva
Автор

"1. Вы выбрали нишу, в которую нет смысла соваться." - Почему? Откуда у вас это знание? Мы тестировали эту гипотезу первые недели. Этот тест дал не только только обязательство распродавать остатки, он показал, что рынок есть.
"2. никакой тайны в ваших цифрах нет, почему бы не показать абсолютно все?" - я не вижу смысла считать абсолютные значения, 100 тысяч это много? А 1 млн? а 2,43 млн? У каждого свое понимание значимости вложений, ровно поэтому в статье рассказываем про соотношение вложенных инвестиций и возврат.
"3. Вывод потрясающий. Вы начинаете бизнес, но бабки не главное." - Я честно пишу, что это не было бизнесом с самого начала. Было хобби, которое заинтересовало окружающих. Когда настала пора принять решение, переводить хобби в бизнес или закрыться, мы честно ответили себе на этот вопрос и закрылись

Ответить
Развернуть ветку
43 комментария
useless uS

Та зачем вам эти цифры, рынок все равно оказался конечен - 500 собак. Финита.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Evil Pechenka
Не могу понять, почему в комментариях вас хвалят.

Потому, что они придумали, сделали и написали статью. VC как раз про это.

А Олег Савченко только покритиковал и потоксичил. 🤷‍♀️

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Ware Wow
Такое ощущение, что вам очень скучно на работе (домыслы, да), и решили поиграть в свой проект
Ну, вот поиграли.

Ну ок, а если так? то что? Просто звучит обвинительно, как критика.
Почему? Так нельзя делать как они?
Именно "Ну, вот поиграли", а не просто "поиграли"?

В целом по комменту согласен, но он чуток токсичен и уходит в критику.

Отдает всё той же завистью которой сопровождаются почти все кейсы и точно все новости про амбициозных русскоязычных предпринимателей на VC. Наверно потому что они попробовали. Как так... попробовали, да еще и глупые, плохие маркетологи, отвратные продакты, а взяли и запилили проект, еще и пишут про это, еще и женщины...

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Ангелина Якимова

о, адекватный комментарий, спасибо!
вообще почти каждый абзац противоречит предыдущему

мы отстраивались от конкурентов делая все точно также, как и все на рынке)
рынок конечен - вообще не поняла, откуда взялся этот вывод? потому что не смогли настроить стабильный спрос?)

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Малахов

Вообще у очень многих "деньги не главное" в бизнесе.
Особенно когда поток есть и доходность устраивает.
Это - вопрос мотивации собственников

Ответить
Развернуть ветку
Типун Понос

Наверное потому что лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть. А девчонки молодцы, удачи вам!

Ответить
Развернуть ветку
33_rublya

Ну да, и что?

Ответить
Развернуть ветку
Злобный Йожык

ответ на все вопросы один - чужие бабки, которые не надо отдавать.

Ответить
Развернуть ветку
Dima

Очень крутой ответ, отлично дополняет статью

Ответить
Развернуть ветку
Art

Какой то слишком злобный у вас коммент

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Иванов
Мы осчастливили сотни собак

так собакам по хую какой у них поводок
им лучше вообще без него

Ответить
Развернуть ветку
PCT URL

Грубоватый, но самый недооценённый комментарий — определённо 🙂

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Никита Олегович З.

Елизавета, помимо обсуждения бизнес составляющей проекта, не могу не указать на то, что вы изначально не совсем верно на мой взгляд оценили нишу - амуниция из БИОТАНА, полагая, что это может быть полноценным направлением бизнеса. А поскольку на нашем рынке про биотан знают не так много людей, то при проверке гипотез вы ошибочно так и решили.

Вы знаете и рассказали про плюсы биотана, но у него есть и минусы, и именно по этой причине доля биотановой продукции на рынке собачьей амуниции стабильно низкая и она никогда объективно не заберет долю ни в 20, ни в 30, ни к 50 или больше процентов. А доля амуниции из биоатана в линейке относительно крупных производителей редко больше 5%.

Этот материал сам по себе: а) совсем не такой универсальный, как кажется; б) тактильно не всем пользователям приятен; в) многим банально не удобен; г) накладывает ограничения по конструкции изделия и его сборке; д) сильно ограничивает по дизайну; е) катастрофически сужает ассортимент продукции.

Вашей команде вероятно не хватило специалиста по собачей амуниции, который бы рассказал вам про эксперименты с биотаном у таких монстров как Ruffwear (они три раза за 10 лет выходили на рынок с продуктами их биотана и каждый раз закрывали линейку) и Hurtta, рассказал бы, почему Non-stop dog wear предпочитают его не использовать, хотя их тестеры это охотники и спортсмены, ну и так далее.

Если вы в бизнесе даже сейчас оставите биотан лишь как одно из ваших направлений, и дополните ассортимент изделиями из стропы в том числе с латексом (про потребительские свойства стропы вы не совсем верно рассуждаете) и веревки/каната - рост продолжится без доп. усилий. Ну и вам сразу надо заходить в шлейки и аксессуары, но с биотаном там делать нечего.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

да, это то, во что мы в том числе уперлись: на российском рынке нет знания о биотане. (только 2-3% наших покупателей находили нас по хештегам "биотан" и "биотановыйповодок".
Мы тестировали и другие материалы (тот же паракорд, чешский биотан), но нам самим не нравилось, поэтому решили не вводить в линейку. В это это аукнулось :)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Денис Лукьянов

Кайф! Первый комментарий человека, который действительно в теме)

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Кулешов

большой лайк за осведомлённость

Ответить
Развернуть ветку
Stas Cg

Вот это анализ ситуации! Как из душа окатило. В коллективе из трех основателей (на фото) есть аналитик, менеджер продукта и тестировщик: один не проработал глубоко вопрос и не провел анализ, соответственно другой не смог правильно организовать спрос и позиционировать продукт, отдувался за всех третий.

Ответить
Развернуть ветку
Пурпурный чел

Как то странно считаете roi и прибыль. Не учтена оплата труда, как мне кажется. Замените себя наёмными работниками, и тогда уже посчитайте показатели

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Это правда, мы все продолжали работать и получать зарплату, именно поэтому в нашем случае зарплату не стоит считать расходами

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Михаил Похеров

Мы пили смузи, сделали 100 заказов и выгорели

Краткая история

Ответить
Развернуть ветку
Злобный Йожык

на деньги парня подруги, которому потом, похоже, надоело сливать бабло на чужое хобби и на саму подругу

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Nathan Zachary

Спасибо, пришёл за таким комментарием.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Хороший тест!
Я встречала немного другую, но тоже, на мой взгляд, действенную вариацию: "Занимайся бизнесом, если готов заложить ради него свою квартиру".

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Grigoriy Malyshev

И сколько удалось протестить?

Ответить
Развернуть ветку
Олег Волков

Молодцы, что решили закрыться. Взрослое решение. Хороший опыт. Много новых эмоций.

Некоторые комментарии создают ощущение переписи любителей чемоданов без ручки.

Я уверен, что для бизнесменов / стартаперов можно переиначить известную поговорку о владельцах яхт:

У стартапера два самых счастливых дня:
- когда он придумал идею нового стартапа
- когда он продал или закрыл свой проект.

Поздравляю с правильным решением.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Спасибо!
На самом деле пока не можем для себя решить, какой из дней для нас стал более счастливым)

Ответить
Развернуть ветку
Павел Третьяков

"Молодцы, что решили закрыться. Взрослое решение"
Ты сейчас серьезно пишешь?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Lyubov Samokhina

Вы крутые!😍

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

спасибо😍

Ответить
Развернуть ветку
Igor Pudovkin

Кареглазый брюнет-маркетолог:

Ответить
Развернуть ветку
Сан Ев

нраица

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Д

Было очень интересно читать, даже трендовые термины не смотрелись мерзко, как это бывает у многих. А главное, вы были заняты добрым и полезным делом. Удачи вам.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

благодарю :)

Ответить
Развернуть ветку
Павел Корчагин

А что БДСМ-коммьюнити? Может быть там и есть самый преданный поклонник вашего инновационного материала? Ну, я к тому, что нужно мыслить раскованно.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

была идея в БДСМ бутик продать остатки)

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Vardanyan

В свое время очень долго выбирал поводок для собаки, в итоге купил Collar Evolutor, тоже в районе 2к стоит. Очень понравилось качество продукции, хотя очень долго не решался купить, но подкупила - пожизненная гарантия, если вдруг порвётся или что-то случится с карабином, то высылаешь производителю фото поводка с собакой и тебе присылают новый.
Но это не главное, главное что после знакомство с брендом через поводок, я купил лайкер за 700, пуллеры за 800 и шлейку за 3к. Все стоило дороже чем аналоги, но ввиду лояльности к бренду, я готов был заплатить.
Это я к чему, если вы делаете качественные товары, то нужно расширять ассортимент, иначе ваши вложения в бренд пропадают зря.

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Ануфриев

Про нишу и конечно рынка.
Я из Москвы, я собачник, подписан в инстаграме на кучу собачников и компаний по производству амуниции, хожу на собачьи тусы и общаюсь с другими собачниками, у моей собаки амуниция от разных брендов больших и маленьких, дорогая и дешевая, я совсем недавно выбирал биотановые ошейник и поводок.
Но я никогда и ни от кого не слышал про Ваш бренд и не натыкался на вашу страницу в инстаграме.

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Кулешов

Поддерживаю. После 400+ проданных поводков говорить, что рынок насытился - это как-то рановато )

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Tatiana Pashatskaia

Очень крутой проект! Была бы собака, точно купила бы у вас поводок!

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Gordeev

Эх, женщины. У вас всегда форма превалирует над содержанием :) Не в поводке счастье

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Даниил Романов

Вы реально молодцы. Но здесь реально наверное рынка нет - особенно на качественные вещи, которые стоят а 10 раз дороже обычных поводков. Это не массмаркет и на выручку достойную здесь пожалуй выйти тяжело.....
Продолжайте пробовать другие идеи. У вас все получится!

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

спасибо большое! будем стараться! :)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Копирайтер, он же автор, тут один, это я :) И да, правда спрашивали, не замерзает ли в -30С. Прошлой зимой были дни, когда температура опускалась ниже -25С.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Сергей Сальников-Введенский

1. Вы сходили на нормальную собачью выставку, хорошего уровня? А лучше какой-нибудь большой CACIB.
2. Вы посмотрели, чем там пользуются владельцы собак?
3. Вы прикинули, какие собаки сегодня в "моде"?
4. Вы промониторили отзывы на озоне, как пример? На кике поводки они больше, на какие меньше?
Это лишь малые вопросы.
Мне, как владельцу 2-х хасей, зачем ваш поводок, если при первом котэ у меня будут проблемы?
А теперь мое имхо:
Обычный поводок стоит 300 рублей, его не жалко вообще, на них и огромный спрос.
Если что-то более серьезное, люди смотрят в сторону поводка рулетки, так как она практичней во всем.

Ответить
Развернуть ветку
O-o

"люди смотрят в сторону поводка рулетки" - вот это, кмк, полная жесть - уже несколько раз сам наблюдал, как владелец рулетки тупит в телефоне на одной стороне тротуара, собака чего-то нюхает на другой, а в это время между ними влетает велосипедист/самокатчик/роллер/скейтер, которому этот тонкий темный шнур вообще не виден.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Elizaveta Knyazeva
Автор

1-2. Амцниция для ринга != амуниция для прогулок, не вижу смысла ходить по выставкам
3. При чем здесь это? Гипотеза на старте - амуниция из биотана подходит абсолютному большинству пород. Что подтвердилось: у нас были клиенты от чихуахуа до самоедов и английских бульдогов.
4. Отзывы - не показатель рынка, потому что охватывает только те товары, которые на рынке уже есть. Новую нишу так очень сложно выявить.
У нас есть клиенты хаски и проблем с котами у них нет, биотан выдерживает нагрузку до 400кг.
К рулеткам у нас специфическое отношение и, честно, не назову ее практичной или хотя бы безопасной для собаки.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Melias

Забавно, но на этом "узком" рынке есть очень вдохновляющий пример русскоязычной компании, которая не просто состоялась как бизнес, начав с нуля, но и успешно стала международной, реально продаёт сейчас 60% продукции в США и Европе, разработала кучу очень интересных инновационных продуктов, делает продукцию с брендингом NASA, которая продается в т.ч. как официальный мерч, получила "знак качества", как бренд у которого украли дизайн и ноу-хау китайцы, и не просто украли, а выпустили его под брендом Xiaomi, получила отраслевую премию Product of the Year 2020|2021 и еще несколько до этого ну и т.д. Знаю компанию давно, начинал с ними работать когда они были еще небольшим швейным цехом, а две недели назад был очень рад обнаружить их огромный стенд на отраслевой выставке в Болонье. Удалось пообщаться с основателем (он же CEO), крайне интересный человек и очень профессиональный управленец. На узость рынка он, кстати, не жаловался. И через инсту они не торгуют, ретрограды...

ЗЫ Компания называется Collar, ее продукцию уже упоминали выше.

Ответить
Развернуть ветку
Никита Олегович З.

В защиту ребят скажу, что хоть вы и безусловно правы в своем примере, но все-таки различия разительны, и не только в масштабе. Коллар очень старая компания, они начали в конце девяностых и тогда рынка собачьих товаров реально не было у нас в стране, не знаю как на Украине, откуда они сами. И они сразу сделали ставку на бюджетный и ультрабюджетный сегмент и сотрудничество с магазинами, то есть в первые появившиеся сети они сразу зашли, потому как тогда ассортимент там был скудный и это было просто. То есть каналы сбыта у них были сразу другие, так как формировались они на другом рынке. И они благодаря этому удачно застолбили долю в сегменте.

Собственно стрельнула компания на мировом рынке благодаря тому самому инновационному продукту, что вы упоминали - Puller, это действительно инновация среди игрушек, наравне с Kong. Вот с средины 2010х они и поперли, и уже после этого они расширили линейку премиум товарами, и так далее. То есть до этого времени они были производителями бюджетных товаров для сетевых зоомагазинов.

А у "наших" ребята изначально и масштаб другой, и нет такой мат. базы, и другое позиционирование, и канал сбыта другой, и вложения другие, и время с рынком другое - все другое. Я бы их вообще не сравнивал. Когда они говорили про узкий рынок, я думаю они говорили про рынок продукции из биотана. Он действительно узковат. Коллар не использует биотан, у них крайне дешевый заменитель, по сути это просто ламинированный или обрезиненный нейлон. Поэтому они свой "биотан" могут предлагать в сетях буквально за копейки (если сравнивать с оригинальным биотаном). Но это тоже правильно, они нашли что предложить людям за меньшие деньги, хоть и сильно других потребительских свойств.

Ну и время - ребята на рынок вышли во время, когда конкуренция даже среди маленьких мастерских с парой человек существенная. Начни они в 2015-2017 году, итог был бы немного другой.

Но в целом вы безусловно правы. Есть пример российской компании Bravehound, которая начала в 2015 году производить премиум одежду для собак, прошла через массу сложностей, описанные в том числе в статье, и сейчас проходит, но в то же время успешно продается за границей, представленная в некоторых магазинах и их продукт востребован во всем мире.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Фролов

Спасибо за продвижение идеи — биотановые действительно меньше пачкаются, моются вместе с собакой и быстро сохнут. И ещё не так режут руки, если собака решила куда-то рвануть. Но и стоят ощутимо.

Кажется, этот зелёный у пса как раз ваш. И по нему понятно, почему проблемы с возвращаемостью — за год поводок даже не истрепался

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

это не наш, но очень хорошо иллюстрирует высокое качество биотана :)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Kharitonov

Можете рассказать, что произошло с сайтом и почему "поняли, что зря"? В теории перевод трафика из ИГ и автоматизация оформления заказа могли бы упростить операционную часть.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

В теории да) но для этого нужно было вложить много сил, времени, настроить SEO-трафик (а даже при грамотно настроенном SEO эффект можно увидеть через 2-12 месяцев). На фоне замедлившегося роста спроса мы не видели смысла вкладывать огромные усилия, не имея 100% гарантии успеха.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Андрей Корнеев

Странно что никто не обратил внимания, из текста кажется что вы сначала закупили какую то партию материала, закупили станки и инструменты, сделали поводки для личных нужд и только потом подумали что эти поводки можно и продавать? А до этого что со всем полученным предполагалось сделать?

Ответить
Развернуть ветку
Nathan Zachary

Да, после закупленных станков тормознул и перечитал заново...у богатых свои причуды. Хорошо, что их родители могут им такие эксперименты позволить

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
fffggg gggfff

поводки в 2021... ой...%:*;%: решение этих проблем - "рулетка"

Чтобы возвращать клиентов

зачем кому то 2 поводок сразу? если вы пишете про "долго не теряет вида", то вы хотели продавать другие расцветки?
срок службы замороченной рулетки 2-3 года из-за механизма скручивания и блокиратора зубьев, поводка - до бесконечности

Ответить
Развернуть ветку
Monkey Do
решение этих проблем - "рулетка"

Современные кинологи не любят рулетки и не советуют их использовать повседневно. Только в крайне редких случаях.

зачем кому то 2 поводок сразу

у моей собаки три поводка (3-5-10 метров), две шлейки и один ошейник например. Каждый используется по назначению.

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Elizaveta Knyazeva
Автор

о чем и речь - возвращать клиентов, которые купили один качественный поводок сложнее, чем тех, кто купил некачественный. Не так много людей, которым для разных целей нужны разные поводки. Зачастую хозяину достаточно одного поводка и для города, и для леса, и для побережья.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Мы ж честно про это и говорим) Это было хобби, когда ежедневная рутина стала стремительно расти, а спрос переставал увеличиваться, пришлось выбирать: уходить в этот бизнес с головой и развивать его до уровня дохода, который будет сопоставим с текущим или сворачиваться. Мы выбрали второе)
Выше пишу, что тут честно расходы на зп не учитывались в roi, потому что фактически мы такие расходы не несли.

Ответить
Развернуть ветку
Maria Kochetova

Я собачник, и я про вас слышала, а вот про проблемы с поводками, какие вы описываете, нет. У пса два обычных поводка, короткий и длинный. Короткий куплен в зоомагазине, цену не помню, до 1000 рублей точно, за пять лет слегка потрепался и только. Длинный куплен в каком-то супермаркете, что-то вроде 300-400 рублей, использую его реже, он вообще как новый. Если уж собака как-то умудрится протащить поводок по грязной луже, то просто мыла под проточной водой с мылом и всё. При этом у меня охотничья порода и гуляем мы ОЧЕНЬ много.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Все так :)
Кто-то не сталкивается с проблемами, описанными в статье, поэтому и спрос у нас перестал расти)

Ответить
Развернуть ветку
Олег

Прочитал весь текст, было очень интересно, но не увидел ни слова по поводу попыток выйти на рынок других стран, пробовали?

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

спасибо!
Нет, честно не стали пробовать. Было несколько доставок в Беларусь и Казахстан, но это скорее исключения. Для освоения новых рынков нужно глубоко погружаться в специфику конкретных стран. Для меня, например, открытием в свое время стало, что в Штатах многие гуляют с собаками без поводка.
Глубокое погружение имеет смысл, когда есть перспектива, мотивация и желание, у нас не было ничего из этого :)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
pancakeForev

Зачем стирать поводок после каждой прогулки?
Как вы при -30 собираетесь идти с собакой?
Я как собачатник) скажу что пофик какой поводок, для меня главное удобство для собаки и чтобы он был прочный, очень часто рвутся они
А так хз что за материал, если есть ссылки на примеры, напишите пожалуйста, надо смотреть характеристики все.
Вы молодцы, надо было переходить на поводки с амортизацией, шлейки, кофты и игрушки для собак

Ответить
Развернуть ветку
fffggg gggfff
Зачем стирать поводок после каждой прогулки?

как это не смешно, но это проблема людей, которые пользуются поводками: собака подошла близко к руке - поводок упал в грязь. потому нормально купить рулетку вместо поводка и не страдать х%:?%:

Как вы при -30 собираетесь идти с собакой?

у вас при -30 собака перестает хотеть в туалет? молча собрались и пошли

Ответить
Развернуть ветку
Ia Us

А как в -30 не идти с собакой? о.О Не, я бы с радостью, мне самой как-то совсем не хочется на улицу в такую погоду, но я как-то не нашла выхода.

Ответить
Развернуть ветку
Coolbits

А почему не пошли в маркетплейсы?

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Это время, выдерживание определенного sla.
Для таких масштабов нужно уходить с работы и полностью посвящать себя предпринимательству, мы не были готовы

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
semen matrasov

Может, итси/ярмарка мастеров. Мне видится ближе

Ответить
Развернуть ветку
Валерия Царева

У нас тоже Корги, мы вообще насчёт поводка и ошейника не заморачиваемся, купили самый дешевый и даже в мыслях не было его мыть, мне кажется ребята спрос до конца не проанализировали в начале. Здесь можно было бы попробовать покастдевить, выявить проблему потребителя и диверсифицировать матрицу товаров: у нас например проблема - мы не можем плащ найти классный, для Корги это необходимая вещь, он низкий и гарантировано грязный после каждой прогулки. Да и вообще, ниша одежды для собак может быть резиновой, свитерочки, костюм на Новый год по приколу. У вас хороший продуманный бренд, зачем закрывать.

Ответить
Развернуть ветку
Мария Лукьянова

Спасибо за поддержку)
Для производства одежды необходимо более серьезное оборудования, требуется больше времени на изготовление 1-го изделия, найм персонала и пр. Мы на данном этапе не были к этому готовы.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Max A. Alexejev

это вам пневмоподвеска нужна, плащом не отделаться

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Akimychev
Для оптовой (1000+ единиц номенклатуры) поставки фурнитуры необходимо >заполнить таможенные декларации, оформить сделку через брокера и провести >несколько часов на Таможенном посту Почты России. Это было очень непросто.

Вот это челлендж!

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Supruniuk

Стартап он как ракета. Он должен не только оторваться от земли, но и улететь в космос, пока есть топливо. У вас закончилось топливо, потому что вы не получали достаточной прибыли. Иначе всем было бы порядком интереснее.
Попробуйте маркетплейсы, сбросите всю рутину на них и ... возможно все заиграет новыми красками.

Ответить
Развернуть ветку
Ксения Могилева

Обожаю такие кейсы: живые, интересные, честные, с массой подробностей. Надеюсь, что получится как-то надстроить/расширить/масштабировать этот бизнес. Ну, или опираясь на опыт, создать новый. Удачи )

Ответить
Развернуть ветку
Наталья Мыскина

Давайте закончим начинать бизнес с вранья?
Не читала все комменты, но если кого-то продублирую, то извините.
Лиза пишет «мы не могли найти ни у кого такой амуниции, либо цена была огромная»
Первые примеры амуниции из биотана, у которых вы позаимствовали ваш поводок с подвижным кольцом (yarwear) и ошейник-слип из биотана (kokoro_leashes).
Тот же биотан, не подделка, та же фурнитура из Чехии, те же цены.
У Кокоро на поводки из биотана шириной 12 или 13 все цены выше на 300₽, но у нее эппл пей и налоги, а у вас перевод на карту. То есть в абсолютной величине цена одинакова.
Почему нельзя говорить «мы тоже захотели делать поводки и ошейники. Мы ничем не хуже»? У нас же рыночная экономика, которая предполагает несколько продавцов, если есть спрос.
Ну и конечно надо уметь считать. А то это какой-то мамкин бизнес или игра в бизнес, как правильно написали…главное во всем прикрываться выгоранием.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Да мы и не начинали в общем-то 🙂 Даже честно говорим, что вовсе не начинали бизнес.
Я пишу, что не могли найти красивую (на наш минималистичный вкус) амуницию. Бренды, которые вы приводите в пример, мы, конечно знаем, но у нас разное понимание прекрасного 🙂 будем честны, полуудавку и перестежку придумали совсем не они.
Приём оплаты на карту не освобождает от уплаты налогов.

p.s. Наталья, нам приятно, что вы зарегистрировались сегодня, чтобы обсудить наш «мамкин бизнес» 🙂

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Да, мы купили материал только для своих комплектов, инструменты по той же причине приобрели.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Ilyin

Вижу противоречие между 'распродать остатки к Новому Году, которых на несколько сотен тысяч...' и 'получаем в среднем 1.5 заказа в день'. Это как?
Думаю, вас подвёл выбор ценовой категории/ сегмента + 'неубиваемость' товара. Как вы точно заметили, повторных заказов мало, а в наше крайне потреб. время делать' вечные' товары совершенно не выгодно.

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Грозовский

Молодцы, что сделали работающий бизнес из г и палок. Зря решили закрыться. В новом проекте я с вами...

Ответить
Развернуть ветку
am8am

Вы кстати shark tank смотрели? Рекомендую там таких экспериментаторов много, понятно что у них там зарубежом амазоны, кикстартеры, но сам подход к физическим продуктам там хорошо раскрывается. В любом случае вы молодцы что попробовали.

Упаковку красивую делали? Может в розницу на реализацию попробовать? И опт можно выставить на площадках в сети. Ничего конечно эксклюзивного особо но пока конкурентов в рф нет (по вашим словам) может и удасться встать в какую-то сеть оффлайн.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Осипов

Почему-то никто из комментаторов не обратил внимания на долговечность биотановых изделий с экологической точки зрения.
Пишут, что такие изделия в 10 раз дороже обычной стропы, которую не жалко. Потерял поводок за 300 рублей товарный вид - не проблема, купил новый.
А куда девать старые изделия? Кто-то в стране перерабатывает стропу?
Ребятам респект за экологическую ответственность, за изготовление продукции длительного пользования и осознание этого.
Современному одноразовому миру так не хватает тренда на вещи длительного и очень длительного использования.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey

Отличный пост! Не сдавайтесь.
Наверное нужно другие каналы использовать ещё

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

спасибо за поддержку!

Ответить
Развернуть ветку
Владимир В

Молодец, что написала! Это отличный опыт и он однозначно пойдёт только на пользу. Не сдавайтесь

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

спасибо за теплые слова:)

Ответить
Развернуть ветку
Унылый Дорси

Как говорит один мой товарищ, «У богатых жизнь другая». Поводок за 2500? У богатых жизнь другая. На эти деньги можно купить 15 поводков. Можно покупать стропу по 35 рублей метр, в двух местах прострочить – опа! Новый поводок! (металлические детали не портятся, если, конечно, у вас не очень сильная собака, кстати, подписывайтесь на инстаграм @dog_piston).
3 с половиной месяца, а поводок как новый... Вау! А мой через три с половиной месяца не как новый, а новый.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Мария Лукьянова

А на основании чего вы сделали такие выводы?

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Sunlight не наш пример для вдохновения, так что все по-настоящему.
Обратите внимание на предпоследний пост от 29 октября, где пишем, что объявляем скидки. И на закрепленные сторис «Скидки».

Ответить
Развернуть ветку
Наталья Мыскина

Чувствую себя какой-то дурой)
Пишу, что вы делаете полный аналог брендов, про которые я написала, а мне в ответ «разное понимание прекрасного»
Вы взяли другой материал? Нет
Вы сделали ошейник другой конструкции? нет
Вы взяли другую фурнитуру? Нет
Вы может вкусняшки не кладете, а что другое? Кладете, как все
Может вы первые к амуниции «за дорого» кладете открытки? Нет
Вы просто стали еще одним продавцом. Что в целом то нормально. Просто так пафосно статью не начнешь)
А так как эта ниша поводков не за 300₽ сейчас популярна (в Москве, например), то и люди пошли на скидки и сроки. А дальше вы стали считать, что с такими скидками заработок может быть нормальным только, если делать много. А чтоб делать много, то да, надо уходить со стабильной работы, либо увеличивать сроки…либо цены.
А если это увеличить, то конкурентное преимущество теряется.
Да, я курсе про самозанятых. Но они обязаны чеки высылать…
Зарегалась потому что этот плач ярославны в инста о закрытии, а потом «мы закупили еще биотан, чтоб закрыться» и «никто кроме нас» читать тошно.
Если писать правду, то это тоже неплохо) правда)

Ответить
Развернуть ветку
Денис Лукьянов

Наталья, а вы придумали писать комментарии?
Никто не писал комментарии до вас?
У вас какие-то принципиально другие комментарии, нежели все остальные?

Что вы хотели сказать, что аж ради этого зарегались?)
Да, в продаже собачьей аммуниции в 2021 году никто не изобретал велосипед и никто не изобретет. Есть хорошие материалы, а есть плохие. Есть удачная амуниция, а есть неудачная. На этом все) Беспроводной поводок пока не изобрели

Теорию заговора про закрытие по схеме санлайта тут уже до вас тоже писали. Версия хорошая, схема рабочая)
Но в итоге:
Вы написали оригинальный комментарий? Нет :)

Ответить
Развернуть ветку
18 комментариев
Elizaveta Knyazeva
Автор

Если честно, не очень понимаю суть комментария.
У нас был свой стабильный спрос, было множество людей, которые видели амуницию вживую и спрашивали, где заказывали. Мы не куска хлеба не отъедали у конкурентов, не лайкали чужих подписчиков и не пытались никого очернять. Мы нежно любили стритхаунд, когда они были, а сейчас из всех конкурентов в настоящем восторге от дог джой.
Кстати, вкусняшки мы не клали ни разу.
Если вас беспокоит то, что у аналогичных мастерских заказов стало меньше, потерпите, пожалуйста, до субботы.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Владимир Кулешов

Вы классные.
Но за что вы так с предпринимателями? Нет такой дилеммы у каждого )
Нормальный человек понимает, что продав изделие низкого качества, к нему уже никто не вернётся.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Спасибо)
Возможно не у каждого, но пообщавшись со многими предпринимателями я часто наблюдала картину "хочу прибыль сейчас, неважно, что будет с клиентов потом". Но, возможно, мы с вами как раз не считаем таких предпринимателей "нормальными" :)

Ответить
Развернуть ветку
semen matrasov

Юзаю только рулетки flexi + ошейник за 300р

Ответить
Развернуть ветку
Monkey Do

Для небольших собак рулетки, возможно, и выход, но для средних и крупных — так себе идея.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Короче, все у вас круто, но поводки дорогие для масс маркета. Введите в ассортимент обычные красивые с алишки и все попрет

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

если была бы цель построить бизнес, наверное пришли бы этому решению)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Mister X

По-моему вся инста заполнена такими мастерскими:)
Мне не составило труда найти хороший поводок с армированной нитью и японской фурнитурной, у карабина по-моему 700 кг натяжение, но у меня не новомодный корги или что там сейчас модно в городах, а пиренеец 60кг

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Обраменко

Жаль, что не стали продолжать. Нормальная амуниция для питомцев нужна, есть много хозяев, которые не экономят на этом деньги. Можно было расширять линейку и создавать новые продукты.

Ответить
Развернуть ветку
Птиц

Какая себестоимость была? Рынок не ограничен, если цена нормальная. 2-3 тысячи за комплект было бы намного привлекательнее. Вы опробовали всего пару каналов, это очень мало.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

2-3 тысячи за комплект звучит, конечно, намного привлекательнее, но при таком ценнике экономика никак не сходится :)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Off

Эх! А так хорошо всё начиналось.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

мы пробовали делать шлейки из биотана для собак, они выходили довольно грубыми и неудобными для собак, решили отказаться. С уменьшением размера объекта эта проблема стреляла бы только острее :)

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Морозов

Всё довольно красиво написано, но раз у вас такой энтузиазм, то почему вы просто не сменили нишу? вы же прекрасно с самого старта и принятия решения о том что будете делать качественный продукт знали что рынок конечен. тут только уже или ассортимент расширять или поменять нишу.

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

кто знает, может в будущем и правда сделаем что-то в другой нише :)
Сейчас нет ни сил, ни идей на диверсификацию.

Ответить
Развернуть ветку
Mike Ross

Выбирать ниши помогать людям с умением переключаться ) думаю вас компании могут заметить и взять на работу ) отличное портфолио так сказать )

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Мы купили тестовую партию, объём был совсем небольшим и практически 100% материалов ушли на изделия для нас самих. Станки стоили совсем недорого, поэтому не жаль было просто хранить их в кладовке до лучших времён.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Николаев

Что такое качественно-количественный опрос? Можно пример?

Мне кажется, что изначально не было самой простой оценки рынка, не было репрезентативности выборки при опросе и ресерче, подсчета примерной юнит-экономики. Самые простые инструменты позволили бы сэкономить время и финансы, если цель была заработать.

Если цель была просто повеселиться, помочь людям и т.д., то вопросов нет)

Ответить
Развернуть ветку
Elizaveta Knyazeva
Автор

Качественно-количественный = 8 глубинных интервью и составление гипотез, затем валидация гипотез на опросе примерно на 500 респондентов (дада, этого мало, я знаю :) Но, как верно замечено в последнем предложении, цели заработать не было :)

Ответить
Развернуть ветку
am8am

Читаешь вашу статьи и в голове так и крутится бесконечное закрытие магазинов sunlight.

Особенно после внезапной гипотезы делать поводки массово уже после того как купили станки (really?!):

Заказав первую партию биотана из Штатов, фурнитуру из Чехии и купив необходимые станки для работы с кожей, всего через каких-то три недели мы сидели на кухне и как дети радовались первому собранному поводку и ошейнику.

В этот момент родилась гипотеза, что есть перспективный, никем не занятый рынок.

В любом случае удачи вам даже если не закроетесь по факту и это была джинса.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Гудев

Спасибо, что поделились.

Ответить
Развернуть ветку
WTF

Вы гордитесь тем, что "вовремя спросили себя: “А стоит ли двигаться дальше?”", но решение продолжать или остановиться принял рынок, а не вы. Если бы заказы шли дальше в хорошем темпе, вы бы не останавливались.

Ответить
Развернуть ветку
Nick Nedelchuk

Вы — молодцы! Очень четко все и структурно. Хороши опыт, который послужит старту следующего большого проекта, у которого потолок уже точно будет выше 💫

Ответить
Развернуть ветку
Dan Priwalow

Я вот думаю, это реклама биотана или через неделю пепедумаете, начнёте вновь плести поводки, а реклама уже в ВЦ?

Ответить
Развернуть ветку
Ia Us

Эх блин, про биотан нагуглила только недавно, но нашла площадки только в Украине без доставки в Россию, печаль, хотела бы такой и поводок и намордник, тем более на морду нашей собаки найти было сложно, а кожаный уже теряет вид

Ответить
Развернуть ветку
Psycho Labs

Сценарий для порнхаба

Ответить
Развернуть ветку
263 комментария
Раскрывать всегда