Как зарабатывать от 200 000 рублей на фрилансе. Или как вырасти в 100 раз в доходе. Часть 1

Эта статья продолжит мою прошлую мысль о том, что быстрее и легче заработать деньги, когда у тебя высокие чеки на продукты (ох уж эта маржа). Если вы уже вышли за черту найма, за которой проснулась жажда свободы и желание “больше не работать на дядю”, читайте дальше. Мы пройдём с вами через 10 этапов: от долгов на кредитных картах до сотрудничества с топовыми блогерами, которые пишут посты о нашей работе в Инстаграм. Трансформация заняла год. Поэтому статья будет состоять из 2 частей: 1 часть - работа с мышлением, 2 часть - про конкретные инструменты.

Первая моя статья про запуск онлайн-фитнес проекта получила много хейта. Но ничто так не убеждает людей, как нули на счёте…ну или бесит:). Чтобы увидеть общую картину, прочитайте её прямо сейчас:

Закрыв фитнес-проект и договорившись на возврат инвестору части инвестиций, я ощутила тревогу в теле. Во-первых, чувство вины перед другим человеком; во-вторых, разочарование в себе - “опять не получилось”. Так у меня появились две кредитки. Ну и про кредит за шубу не забываем, да?!:). Игра в кальмара началась…

Так как я считаю себя автором своей жизни и не привыкла быть жертвой, крайнего в моих проблемах не искала. Проходила ли я обучение от Аяза Шабутдинова? Да! Считаю ли, что он виноват в моих неудачах? Нет! Более того, знаю его лично - классный парень :). Может обвинить родителей за то, что так плохо меня воспитали? Ну это уже перебор…

Нашла виновника в отражении зеркала. Бьём морду, стало быть?

Встречи с психологом выворачивали меня наизнанку. И скоро я прожила простую истину: если сейчас мы работаем в найме и не знаем, как открыть бизнес и не сдохнуть, то надо начать с малого. Не нужно сразу бросать работу и уходить в бизнес (это не всем подходит). Потому что в бизнес идут 2 типа людей:

- травмированные (за счёт бизнеса пытаются решить проблемы в жизни)

- здоровые (те самые, кто в первый месяц делает сотни тысяч рублей или миллионы)⠀

Это напоминает мне любовь. Счастливые люди идут в любовь, чтобы ОТДАТЬ, а несчастливые, чтобы ЗАБРАТЬ. Никто не хочет покупать у людей, которые живут в тревоге и страхе. Все хотят любви.

Это был комплекс. Наняла трёх ассистентов с навыком продаж за 3 дня. Написала скрипты, научила разговаривать с клиентами и закрывать их на чеки в 10 000-20 000 рублей. Короче, простроила идеальную систему, в которой собственник мог выйти из операционки и делегировать продажи. У клиента осталась папка с поэтапной системой: любой сотрудник мог прийти, прочитать её и начать приносить деньги с первого дня.

Понимала ли я тогда, что это обесценивание моего труда?! Отчасти. Я держала в руках эти деньги и спрашивала у себя: “А что так можно было?”. В моём родном городе Чебоксары за эти деньги люди работали по 12 часов в день с сумасшедшим графиком. Где-то в пекарне или продуктовой сети.

Часть денег вложила снова в психолога.

Мне сделали предложение руки и сердца. Предстояло бросить все свои наработки по клиентской базе и уехать в Москву. Я девушка рисковая (такая у меня природа) и решение приняла сразу. Полезный навык для предпринимателя. Подсвечу это во 2 части статьи.

В Москве возникли сложности. Бизнес-мероприятия, где обитала моя ЦА, стоили денег. От 1500-6000 рублей. Деньги с кредитки таяли, а я продолжала верить. Замуж так и не вышла.

Мы оказались очень разными людьми. Мой жених работал в найме и любил выпить (много чего ты не замечаешь, когда любовь становится твоей слепой зоной). А я родилась с осознанием того, что жизнь дана человеку для удовольствия, а не страданий. Я стала зависима от мужчины и ушла работать в найм.

Свежи были воспоминания о любимой работе менеджером по персоналу. Легкие для меня деньги. Так начала брать проекты на фрилансе. Закрывала вакансии за 500 рублей. Дальше за 10 000, позже - за 16 000. Долги отдавались, отношения становились то лучше, то хуже. В августе, когда я решилась и съехала от молодого человека в хостел, меня уволили с работы. С другого проекта, где работала рекрутером, ушла сама. Одни только обещания перспектив, а жить-то надо сейчас!

В начале сентября наступило обнуление. Как дальше?

В моём окружении была девушка, которая помогала экспертам монетизировать опыт и знания. Мы просто поговорили полчаса. Так как контакт с телом после терапии с психологом у меня был налажен, я легко откликнулась на зов: “Что ж, в найм всегда успею. Выйти замуж и родить ребёнка тоже. Прикроюсь материнством и скажу, что из-за него не смогла реализовать себя…”

Я зашла по рассрочке (уже вижу, как диванные скептики округлили глаза). Это был курс НЕ ДЛЯ ВСЕХ. Он был ДЛЯ МЕНЯ. Абсолютно понятно, почему в первые 10 дней я заключила сделку на 35 000, потом - 50 000, через еще неделю - 70 000 рублей. Что-то ушло в дебиторку, что-то просто упало на карту самозанятого лица (не нужно наё**вать систему).

А что, так можно было?

Клиент кинул на вторую часть оплаты.

100% возврат денег.

Фиксация убытков.

Конфликты.

Обиды.

Внутренняя агрессия.

Кассовый разрыв.

Снова кредитки.

И всё связано с мышлением. Когда это закончится?!

Бизнес для мужчин. Там нет места маленьким инфантильным девочкам. А с друзьями нужно также подписывать договора. Чтобы закрепиться на новом уровне, нужно срочно учиться выстраивать грамотную коммуникацию. Оставить свои представления о том, что жизнь - это борьба, и начать любить клиента, слышать его, при этом не размывать собственных границ.

Появился наставник в моей сфере. Проводник в мир денег. И снова я выросла в доходе. За плечами сформированная команда и много ответственности.

На днях отдала 100 000 рублей долгов. Интересное ощущение. В противовес столько же денег пришло за личное наставничество (ну почти…20 000 составили налоги). Если у меня нет подходящего настроя, не хожу на бизнес-мероприятия. Так бывает. Пол месяца не было клиентов, а потом пришла сделка почти на 700 000 рублей.

Кстати, я отказываю некоторым клиентам. По разным причинам. Но, в основном, по одной - слишком много возражений и требований взять 100% ответственность. Для таких людей жизнь - борьба. Для меня - сотворчество/партнёрство. Мы просто не подходим друг другу.

У каждого из нас есть своя финансовая ёмкость. Она определяется энергией/состоянием/ресурсом. Способностью мотивировать себя морковкой спереди или сзади.

Мой день начинается, когда я хочу. Медитация, завтрак, дальше работа. Во мне по-прежнему живёт жажда контроля, иногда проблемы с доверием, но работа над собой - это на всю жизнь. Это никогда не закончится.

P/S. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях инсайтами. Задайте вопросы и тогда 2 часть статьи станет полезнее. Подписывайтесь на меня в Инстаграм или добавляйтесь в друзья Вк. Благодарю).