«Сгоревшая» мечта о финансовой свободе

Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.

Надо сказать, что цех оборудован достаточно неплохо, есть сварочные полуавтоматы, лучшая плазменная резка в Краснодаре, вальцы, сварочный стол и прочее оборудование, которое позволяет изготавливать практически любые изделия из металла, в том числе листового.

В какой то момент мне удалось договориться с шефом по поводу использования его оборудования на взаимовыгодных условиях при изготовлении моих личных заказов, которые я планировал получать на стороне. Здесь все честно, я изготавливаю их в нерабочее время, сам продаю, плачу шефу за использование оборудования и аренду цеха, развиваю свой бизнес в виде отдельного направления.

В первую очередь мое внимание было направлено на мангалы и костровые чаши. Просто потому что в цеху было все необходимое оборудование для их изготовления и технологический процесс изготовления не представлял сложностей.

Мангал и костровая чаша создают неповторимую атмосферу на придомовом участке, дают тепло и уют и при желании, на них можно пожарить рыбу или мясо. В общем, и красиво и функционально. Поэтому они оказались в приоритете при старте изготовления.

Также важный момент, что я живу на Юге России, а здесь большинство людей живет в отдельных домах с участками.

Костровая чаша диаметром 450 мм. Толщина металла 4 мм. Огнестойкая антивандальная краска. Рисунок "арабский узор". Ножки выполнены с лапами, для предотвращения проваливания в грунт.

Пообщавшись с дизайнером, я выбрал несколько вариантов, которые могли бы заинтересовать потенциальных покупателей и остановил свой выбор на пяти вариантах дизайна чаш, которые решил изготовить.

Моими личными требованиями к костровым чашам были функциональность, долговечность, красота. Я решил делать чаши из металла толщиной 4 мм, покрывать их огнестойкой черной краской, делать зольники для удаления остатков углей после перегорания дров. В общем, чаша должна получиться такой, что бы мне самому захотелось ее купить, не за космические деньги.

Именно такими и получились первые сделанные мной чаши. Изготовление изделий из металла не составило больших сложностей, одну чашу я изготавливал в среднем за три рабочих смены. Но проблемы начались позже.

Процесс изготовления костровой чаши.

Стратегия выхода на рынок была выбрана такой, что бы имея складской запас минимум в один экземпляр каждой позиции, начать продвигать и продавать товар, с последующим заполнением отгруженной позиции на складе.

Каналы продвижения были выбраны доступные мне, такие как: обзвон друзей и знакомых, объявления на авито, публикации в ФБ. Как показало время, примерно за 4 месяца (часть лета и осень) ни одна костровая чаша не продалась. Были звонки, но все отваливались на стадии «сколько стоит».

И этот момент меня очень демотивировал, поскольку я смотрю предложения очень раскрученной фирмы по продаже костровых чаш и там цены выше чем у меня. При этом себестоимость чаши у меня получается ниже 8 тысяч рублей, а при озвученной цене продажи в 14 тысяч мне не удалось найти покупателей, хотя такая цена либо на уровне, либо ниже цены конкурентов, даже с учетом того, что конкуренты делают чаши из металла толщиной 2 мм, а не 4 как у меня.

В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?

Как мне казалось, я выбрал отличный товар, который пользуется спросом, поставил на него адекватную цену, описал все преимущества товара и отличительные особенности от конкурентов, но продажи не получились. Или все-таки одного хорошего продукта мало и нужны СЕО-гуру и маркетологи, которые за деньги будут строить стратегии продаж?!

В настоящее время мне нужно либо избавиться от сделанных костровых чаш, либо найти способы сбыта, что бы продолжать их делать дальше. Грядущая весна и лето идеальная пора для данного товара.

Готовая костровая чаша перед покраской.

Также буду признателен, если выскажете свое мнение касательно других товаров или изделий, которые могут быть востребованы на рынке и изготовлены мной что бы загрузить работой цех в Краснодаре. Хочется развить производство, но после поученного фиаско никакие идеи не приходят в голову.

В сухом остатке имеем несколько чаш на складе, которые никому не нужны, существенный минус в финансах, разрушенные мечты о начале своего дела и депрессия. Как показала практика, если рукописи не горят, то мечты о финансовой свободе горят очень даже хорошо, особенно в костровых чашах.

0
1138 комментариев
Написать комментарий...
Sasha Step

Что Вы сделали не так?
1 Вы не поняли, или не написали в статье что любой бизнес состоит из 3 вщей
1 продвижение
2 продажи
3 производство
Вы все сделали наоборот, и получили по шбану. Это нормально, 90% несостоявшихся предпринимателей.

Что нужно было сделать?
1 Освоить самому или найти специалиста по продвижению. Платить ему их собственных средств (инвестиции) или заложить его доход в себестоимость продукта.
2 Освоить самому или найти специалиста по продажам. Платить ему их собственных средств (инвестиции) или заложить его доход в себестоимость продукта.
3 Уже потом по информации от продвиженца и продавца создавать продукт. Не тот который Вы хотите, а тот который хотят будущие Ваши покупатели.

Что сейчас делать?
1 Самообразовываться в продвижении в интернет, не стесняться консультироваться со специалистами.
В этом могу помочь. Обращайтесь в мою контору DA Step Up Web. Мои гаврики вроде должны консультировать бесплатно, если будут просить денег, унайте имя и должность засранца, напишите в мне в личку. Потом сожгу дурака перед офисом.

2 Самообразовываться в продажах. Или искать продажника.
Лучший вариант обучиться продажам удаленно с наставником, тут тоже можете обратиться ко мне в личку, помогу устроиться продажником в DA Step Up Web. Научать продавать их продукт, научитесь свой.

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky
сожгу дурака перед офисом

В костровой чаше?

Ответить
Развернуть ветку
Котэ
Ответить
Развернуть ветку
Куртуазный маньерист

вот и первая продажа наклёвывается

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Крапивин

Вот и пожелания реальных клиентов подоспели. Автору: подумать над выходом на перспективный рынок!

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Chuguev

Это отличный будет маркетинговый ход ящетаю

Ответить
Развернуть ветку
MrMike3112 .

По-моему, первый клиент нашёлся.

Ответить
Развернуть ветку
Леонид Цветков

Сжигать будет долго, времени много на это уйдёт.

Ответить
Развернуть ветку
Марк Петровский
Автор

Нужна просто костровая чаша чуть бОльшего размера ))) И немного больше дров. Шутка. костровые чаши для ритуальных обрядов не предназначены. )))

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Timofeyev

Не, тела горят очень плохо. В среднем надо 40 минут на женское среднестатическое тело при температуре в 1200 градусов. Ну и дробилки нет.

Ответить
Развернуть ветку
PCT URL
надо 40 минут на женское среднестатическое тело при температуре в 1200 градусов

Сергей, не расскажете нам немного о себе? 😶

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Timofeyev

Да нечего рассказывать. Просто было сомнение, что в банной печи можно сжечь тело без остатка (новость была), поэтому полез искать устройство крематория и понял, что кто бы там, что ни говорил, но это нереально.

Ответить
Развернуть ветку
Очень скромный комментатор

Я ооочень сильно извиняюсь, но чем женское тело в аспекте сжигания отличается от мужского?

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Timofeyev

Больше жидкости.

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Завацкая

Это зависит от чаши, в Индии быстро горят!

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Виль

Первый заказ на костровую чашу большого размера🤣

Ответить
Развернуть ветку
Марк Петровский
Автор

куда отгружать? )))

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий М

В вашем котле, я бы добавил

Ответить
Развернуть ветку
1135 комментариев
Раскрывать всегда