60 дней кино и сериалов за 0 ₽
Условия подписки: clck.ru/dnhea. 18+
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 01.09.22 г. включительно на сайте https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.

Пункт выдачи заказов «Вайлдберриз» 6 месяцев — полёт нормальный

О том, как я решилась открыть ПВЗ и с какими трудностями столкнулась, подробно рассказала здесь

Моему ПВЗ «Вайлдберриз» недавно стукнуло 6 месяцев. Маленький самостоятельный бизнес активно взрослеет и уверенно держится на ногах. Время подвести первые итоги!

Сходится ли дебет с кредитом?

Получается ли зарабатывать?

Какие нюансы возникают в работе?

Обо всем подробно расскажу в этой статье.

  • Начальные вложения

Помещение, которое я выбрала для открытия пункта выдачи, досталось мне без отделки. Даже пришлось снести лишнюю стену. Поэтому мои вложения оказались выше, чем могли бы быть, и составили 230 000 ₽.

Из них 75 000 ₽ — на ремонт помещения, а это 35% от общей сметы. Повезло, что остальные 65% расходов на ремонт собственник помещения взял на себя.

Остальные 155 000 ₽ ушли на мебель и брендирование.

Наружную вывеску я заказала в рекламной агентстве. Она обошлась мне примерно в 25 000 ₽.

В приложении WB Point указано, что «Вайлдберриз» компенсирует расходы на вывеску при достижении оборота у ПВЗ в 2 000 000 ₽ по выданным заказам. Никаких документов, подтверждающих наши расходы, мы не предоставляли. Прикрепили лишь фото вывески, когда подавали заявление на компенсацию.

Однако, уже в первую мартовскую выплату «Вайлдберриз» заплатил нам 35 000 ₽ и мы даже оказались в плюсе на 10 000 ₽. К слову, выплаты ПВЗ получает еженедельно.

Факт компенсации в марте говорит также о том, что за февраль мы выдали товаров на 2 000 000 ₽. А открылись в конце декабря. В целом, неплохо, да?

  • Что с «продажами» сейчас?

Средняя сумма выданных заказов сейчас составляет порядка 2 000 000 ₽ в месяц или чуть больше чем 500 000 ₽ в неделю. По тарифу («Вайлдберриз» устанавливает ставку процентов с оборота в зависимости от региона) нам начисляется сумма, как раз достаточная, чтобы покрывать расходы на аренду и зарплату сотрудникам.

Напомню, наше помещение площадью 50 кв.м находится на первом этаже жилого дома на одном из центральных проспектов нашего города.

На данный момент расходы у нас следующие:

— аренда с коммунальными платежами — 28 000–29 000 ₽ в месяц;

— фонд заработной платы — 40 000 ₽ в месяц;

— дополнительные траты: интернет, бумага, мыло, тряпки, пакеты — 2000 ₽ в месяц. Да, кстати, пакеты для выдачи товаров покупателям мы покупаем сами. Угадайте где? Правильно, на «Вайлдберриз».

Итого, обязательные расходы — 70 000 ₽ в месяц. Зная свой тариф, я могу легко посчитать, на какую сумму необходимо выдавать заказов, чтобы окупать расходы.

  • «А выгодно ли?»

Мне ежедневно пишут люди с вопросами по открытию ПВЗ. Самый частый вопрос: «А выгодно ли открывать ПВЗ или покупать готовый как бизнес?».

Я всегда отвечаю одинаково. Чтобы понять, выгодно ли конкретно вам открыть/купить ПВЗ «Вайлдберриз», необходимо оценить следующие моменты:

  • Посмотреть оборот ПВЗ. У готового пункта, выставленного на продажу, это сделать легко — по отчетам. Для открытия нового — внимательно изучаем тепловую карту.
  • Рассчитать планируемые доходы: умножаем оборот ПВЗ на тариф.
  • Проанализировать ежемесячные расходы: аренда, зарплата, расходники.
  • Посчитать разницу между доходами и расходами.

Пояснительная бригада по тепловой карте. (https://pvzstat-map.wildberries.ru/#15/55.7424/37.6329)

В последнее время (до выхода этой статьи) она не всегда работает. Но иногда звезды сходятся и карта начинает вести себя прилично. Тогда, вы увидите на ней плотность населения в виде сот, которые закрашены красным в соответствии с интенсивностью заселения. Чем краснее зона — тем плотнее население. Там, где мало людей — карта закрашена белыми сотами.

Скорее всего, все красные зоны в вашем районе уже заняты. Но если нет, значит в вашей красной зоне присутствуют либо небрендированные пункты выдачи (зеленый кружок на карте), либо перегруженные (обозначены огонёчком). Можно смело открываться.

Я бы не стала открывать ПВЗ в зоне, где все соты белые — слишком высок риск не окупиться и работать в убыток. Однако, если проверить местонахождение нашего пункта выдачи на тепловой карте, то вы увидите, что мы открыты на границе светло–красной и белой зон. И действительно, жилые дома находятся напротив, через проспект. На нашей же стороне жилых домов немного, а за ними и вовсе промзона.

Почему же мы решили открываться? Всё просто. Ближайшие ПВЗ «Вайлдберриз» расположены достаточно далеко, рядом был только небрендированный пункт «Озон». Плюс у нас дешёвая аренда и мне очень хотелось закрыть гештальт и открыть свой ПВЗ. Пазл сошелся!

  • Получается ли зарабатывать?

У нас да. Не буду вводить в заблуждение и сразу скажу, что наши доходы пока скромные.

Тем не менее, с самого открытия наш пункт выдачи заказов ни разу не был в минусе! Ни разу!

В отличие от нашего предыдущего ПВЗ «Озон» , который отличался стабильностью и оставался убыточным из месяца в месяц.

Кстати, на тепловой карте отлично видна успешность работы конкретного ПВЗ. Диаметр кружка пункта выдачи прямо пропорционален доходности. Чем больше кружок зоны ПВЗ, тем выше его доход. Кружок у нас пока скромный, но зато нам есть куда расти.

Помимо основной выплаты по тарифу, мы получаем небольшие доплаты:

— доплата за мотивацию. Мы быстро принимаем товары после поставки и не заставляем клиентов ждать;

— доплата за рейтинг. У нас — 4,7. Мелочь, а приятно.

Однако, есть нюансы. В еженедельном отчёте по ПВЗ есть коварные строки: «удержание за товары» и «доплата за товары».

Первое время, мы шутили, что «Вайлдберриз» будет удерживать, если мы решим оставить товар себе, вместо оформления возврата. Клиент от него отказался, а нашему сотруднику понравился — вот, пожалуйста, удерживайте.

Шутки шутками, но иногда «Вайлдберриз» действительно удерживает за товары у нас. И каждый подобный инцидент — сюрприз! Причем, неприятный. Ведь мы всегда готовы подтвердить свою порядочность, благодаря камерам на складе и в клиентской зоне. Поэтому когда у нас удерживают за товары, мы пишем в службу поддержки и просим обосновать удержание. Не всегда нам удается добиться своего. Служба поддержки работает по настроению: то быстро, то полгода решают вопрос.

  • Итоги за 6 месяцев работы ПВЗ «Вайлдберриз»

Как я уже сказала, ПВЗ работает с небольшим плюсом ежемесячно. Окупаемость наших первоначальных инвестиций при текущих оборотах — 14 месяцев.

Бизнес на ПВЗ «Вайлдберриз» может быть хорошим и перспективным, если вы готовы к небольшим доходностям. И к большой конкуренции. Вы можете открываться хоть напротив действующего ПВЗ, если видите что он загружен и зона красная. Впрочем, так может сделать и ваш конкурент.

Я подробно останавливалась на этом в статье «Как я открыла ПВЗ Wildberries»

Я мечтаю расширить свою сеть на несколько городов. Обороты вырастут, а с ними и мои доходы.

Желаю и вам успехов и смелости для расширения своих горизонтов!

0
11 комментариев
Написать комментарий...
Эльдар Темирбулатов

Это что получается, надо за свой счет обустроить точку, собственноручно заказать "геральдику" и раскрутиться, чтоб мадам Бакальчук разрешила на ней работать? Как-то по другому всё это представлял, ну те же вывески, все-таки "бренд" и стандарты

Ответить
Развернуть ветку
GREAKLY

Так во многих бизнесах. Например, автодилеры.

Ответить
Развернуть ветку
Артем П.

Очень интересно сколько вы там зарабатываете. Допустим: У вас оборот 2 миллиона. В среднем по Озон (как мне говорил знакомый 3-4%). Представим что это у вас похожая ставка = 80т (считал 4%). Отнимаем расходы и получается вообще какое-то хобби, а не предпринимательство...

Ответить
Развернуть ветку
Артем П.
Ответить
Развернуть ветку
Marina Marina

Не вижу в этих расчётах ни налогов и взносов, ни расходов на систему видеонаблюдения и охрану, ни много-много всего остального, а если надо срочно что-то заменить... Если вычесть минимальные взносы из 70к, останется 30к…Это насколько надо хотеть быть предпринимателем со всеми сопутствующими сложностями, чтобы во всё это ввязаться…

Ответить
Развернуть ветку
Артем П.

Да тут много чего не учтено) Тем более если это все делать на УСН) Хотя с доходами/расходами тут тоже не выжить.

Ответить
Развернуть ветку
Артем П.

К слову. Автор видимо бывший сотрудник и пиарит за денежку) Так как критику он вообще не воспринимает - прикидывается шлангом.

Ответить
Развернуть ветку
Marina Marina

Автор - выдуманный владелец ПВЗ, что ясно по стилю изложения. А точнее, автор - не самый талантливый копирайтер. Вайлдберриз, ваша пр-кампания провалилась, вас раскусили:)

Ответить
Развернуть ветку
Marina Marina

Не очень понятно про удержания в случае возвратов - то есть, товар вернули, но фактически он «потерялся», и с вас удерживают его стоимость?

Ответить
Развернуть ветку
Владимир

Встречаются два друга. Один спрашивает:
- Ты чем сейчас занимаешься?
- Деньги продаю.
- Какие?
- Рубли.
- И почем?
- Рубль - за 80 копеек.
- И как бизнес?
- Доходов пока не считал, но обороты бешеные!

Ответить
Развернуть ветку
Элен

Недавно в OZON, получала товар и поинтересовалась почему сняли вывеску Вайлдберриз, ответили, что задерживают выплаты по выданным товарам. Вот и весь бизнес.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 11 комментариев
null