Что делать, если у вас нет примеров для статьи в СМИ?

Как жить без «пруфов» рассказывает SEO-маркетолог, основатель агентства маркетинга «Код Поиска» Ольга Черненко.

Не так давно я озаботилась написанием статей для различных сайтов и СМИ.

Чтобы получить публикации и повысить свою узнаваемость в сети как специалиста – нужно написать не только интересно, полезно и по своему опыту, но и привести примеры из бизнеса.

Причем требуются не просто примеры, а с названиями компаний, конкретными цифрами, замерами, т.е. с кейсами.

Проблема часто в том, что примеры просто нельзя привести. Причин, по которым я не могу дать эти кейсы несколько:

1. Кейсы не собирались. Это частая проблема, когда все хорошо, но ни отзыв, ни кейс ты не делаешь.
2. Нельзя обнародовать данные о компании. Почему-то многие забывают, что клиент часто против, чтобы ты указывал его цифры расходов, продаж и результатов. Коммерческая тайная, соглашение NDA и т.д.
3. Чужие данные. Есть крутые примеры из ниши, которые я находила. Но опять же, это компания или какая-то конкретная личность, и если я расскажу о них, разве не могут они возмутиться и потребовать удалить информацию?
4. Также иногда примеров нет. То есть была компания, был сайт, где круто все было сделано и настроено, и прошло 3 года. Вот ты хочешь написать про них, а их уже и нет. Компания закрылась, сайт удален, причем не обязательно по негативным причинам. Просто собственник начал другой бизнес.

При этом меня всегда удивляет тот факт, когда ты идешь учиться бизнесу или новой профессии – на тренинги, какие-то программы, онлайн-курсы. То фактически веришь спикеру на слово. Ведь там тебе дают свой опыт, а не чужой компании. И даже часто без цифр.

А когда пишешь статью – редактор тебя готов живьем съесть, если ты не дашь ему циферки и скриншоты. А что, разве в тех же статьях нельзя наврать с три короба и дать какие-то левые цифры? Главное, чтобы было?

Собственно, я пишу эти строки, и у меня внутри все «горит». Редактор одного из СМИ меня «завернул», так как ему не нужна информация, которую я приведу по своему опыту, даже со скриншотами, ему нужны только цифры и результаты. (И я не приведу ни названия СМИ, ни имя редактора, ведь он свято уверен, что примеры с названиями всегда нужны).

Ему не нужна информация про сервисы, что я использовала и придуманные «фишки» в работе, которые бы здорово помогли начинающим в этой теме.

Не нужен уникальный контент, как сказано мое «акынство». (Каюсь, не знала, что есть такое слово, погуглила. Как мой контент связан с клипами и «что вижу, то пою» у этого редактора – я так и не поняла. Может вы поняли, и мне объясните?)

Первое – не сотрудничать со СМИ, которые ставят «палки в колеса». Ну а второе, можно делать так:

1. Привести пример с конкретикой – данными и цифрами, но без указания компании. «Сайт одной из медицинских клиник Москвы за ноябрь получил 27 звонков из органической выдачи Яндекса и 42 звонка из органической выдачи Google. Большинство звонков были – запись на анализы». Заметьте, я не называю компанию, так как не могу.
2. Провести параллели, или аллегорию. Сравнить ситуацию с похожей. Это любимый прием в притчах, сказках. Человеку говорят о влиянии плохих слов, приводя сравнение «разбей чашку, а потом проси у нее прощения, она станет целой?» В бизнесе приводят пример какого-то персонажа, пусть это будет «крокодил Гена, который не умеет продавать, потому что он действует как хищник, и в конце – не будьте крокодилами Генами».
3. Привести личный опыт. «Недавно я шла по улице и поскользнулась на льду». Можно сомневаться, что это была правда, но тут никто не потребует у тебя фото и скриншот лужи со льдом, все понимают, что теоретически это возможно. Правда, если это случается не так часто с другими, могут потребовать подтверждение. «Ты была в отпуске на Бали? А фото есть?»
4. Использовать приемы и манипуляции в тексте. Что-то вроде «мне все равно, поверите вы мне или нет, но было вот так». В этом случае читатель начнет сомневаться, с одной стороны может и правда, а с другой – нет. Это как двойственность мира. Есть наука, а есть религия. И во многих теория Дарвина уживается с божественным созданием человека. Парадокс, на который способен наш мозг.
5. Из этой же оперы – довести ситуацию до абсурда. То есть отрицание примера или факта до смешного. «Да, я вегетарианка, не по убеждению, а потому что ненавижу растения, вырываю с корнями и поедаю их трупы с удовольствием». Это смешно, никто не воспримет жизнь растения так же, как жизнь животного или человека. Поэтому становится ясно, что ты вегетарианец по какой-то другой причине.
6. Заранее вызвать доверие у человека. Тогда ему не понадобятся постоянные «пруфы» и доказательства. Мы верим в слова своих друзей, потому что их знаем. Но можем сомневаться в словах первого встречного человека. Если человек читает твою 10-ю статью, то наверно, уже верит твоим словам. Даже, если доводы не очень убедительны.
7. Вызвать у человека эмоции. Можно написать эмоциональный текст, после которого читатель будет пылать от ярости или лучиться счастьем. При включении эмоций «вырубается» логика. Пример – импульсивные покупки. «Так хочется этот новый гаджет, подумаешь, нет денег, возьму кредит».
8. Еще один из вариантов – привести пример по всем канонам. Для этого нужно договориться с владельцем бизнеса, пример которого хочешь привести, и написать о нем данные.

Часть вариантов – я использовала сама в некоторых статьях, часть видела у других. (Опять же, примеры сейчас приводить не буду из принципа!) Поэтому не претендую на правильность и полноту списка.

Если у вас есть идеи – напишите, что еще можно сделать, если нет конкретных данных или не можешь их привести?