Всем привет, с вами снова Александр Долгов, один из крупнейших франчайзеров России.
Мой отец спился и умер, когда мне было семь. Старший брат сторчался и умер, когда ему было 32. У меня не было никаких стартовых условий, чтобы получить от жизни что-либо перспективнее алкоголизма. Так что я с некоторым знанием дела могу рассуждать о влиянии среды на человека, о мышлении бизнесмена, о причинах успеха или неуспеха.
В своей статье о российском рынке франчайзингая упоминал свою первую франчайзинговую сеть LaserLove, которую создал в начале 2018 года. Она за два года выросла до 224 салонов и является самой крупной франшизой в бьюти-сфере (на основании аналитики бизнес-холдинга РБК в 2018 году).
Я постоянно создаю новые проекты: в 2019 основал стритфуд ЧебурекМи – и сейчас 230+ точек работают более чем в 140 городах по всей России, в Беларуси и Эстонии.
Скриншоты с сайта https://cheburek.me
В 2020 г. я открыл первую в России франшизу по чистке и ремонту обуви SneakNFresh с гарантией окупаемости (т.е. если франчайзи не заработает на этом проекте – я возмещу ему все вложенные деньги). Сейчас, в конце 2022 года уже 63 точки работают по всей России, и проект только разгоняется.
Скриншоты с сайта https://fr.sneaknfresh.ru
В общем, полагаю, я кое-что понимаю в том, как строить успешный бизнес. И сегодня хочу размотать очень важную тему, о которой редко говорят в сообществах предпринимателей и, в частности, на vc.ru: я расскажу, без какого качественного изменения в голове у людей не бывает никаких успехов в бизнесе.
В частности, расскажу, как сам прошёл путь от «У меня нет ничего, кроме гигантского долга и ненависти к себе» до «Я один из крупнейших франчайзеров страны». И расскажу про это не потому, что мне вдруг захотелось написать мемуары, а для иллюстрации очень простого и для многих неприятного тезиса. Он следующий: единственная причина, по которой люди зарабатывают мало денег – это простой факт: людей это устраивает…
Похоже на начало типичного мотивационного спича, да? Типа «Миллионер из Силиконовой Долины принёс мудрость офисному клерку из Арзамаса, куда положить?».
Но это правда: никаких качественных изменений в жизни человека не будет, если человек внутренне согласен с тем, как он живёт сейчас. Это далеко не только к финансам относится. Это вообще о любых жизненных обстоятельствах.
Уверен, вы знаете, как это бывает. Вот ваш приятель жалуется за рюмкой кваса: «У меня такая жизнь тяжёлая, работа скучная, в семье вечные дрязги! Мои дни – затяжной сплин да тоска, и ещё вот бегемот к жопе прилип…»
А вы говорите приятелю:
– Слушай, у нас в компании открылась вакансия по смежной с твоей специальности. Зарплата в два раза выше, чем у тебя. Приходи к нам, подучишься – и будешь зарабатывать много бабла!
– Да ты чо! – пугается приятель и аж за сердце хватается. – Куда мне учиться в мои-то 30 (40, 45, …) лет? Мозги уже не те! Да и боязно менять работу! У нас-то в компании стабильность, вот все 15 лет, что я там работаю – всё так неизменно, знакомо, предсказуемо…
– Как знаешь. А хочешь, я тебе семейного психолога посоветую? Глядишь, отношения с женой наладятся!
– Да не-е, психологу платить надо, а у меня и так с деньгами швах, не распаковывать же заначку! Да и жена не захочет к психологу ходить, наверное...
– А ты спроси у неё!
– Да не-е.
– Ну как хочешь. Может, тогда составишь мне компанию на выходных? Я хочу на лыжах покататься. Развеешься, переключишься из повседневности!
– Да не-е, это рано вставать надо, да и на лыжах я сто лет не ходил…
И ты понимаешь: да этого человека полностью устраивает то, как он живёт. Конечно, ему не всё нравится, но он согласился с тем, что живёт вот так. И ничего с этим делать он не хочет, не планирует и не будет. По каким-то причинам для него это предпочтительнее, чем что-то менять. Ну мало ли почему. Может, потому что «все так живут». Может, потому что страшно или нет сил, или нет уверенности, или…
В общем, бесполезно пытаться помочь и толкать вдохновляющие речи, бесполезно показывать дорогу к лучшей жизни – человек не собирается по ней идти.
С деньгами совершенно так же.
Финансовое положение – не отдельная история о человеке, а отражение его способа действий
Кто-то сидит на случайных подработках, живя от микрозайма до микрозайма – и соглашается с тем, что он живёт вот так. Кто-то работает с утра до ночи за 20 тысяч рублей в месяц, потому что (не знаю, почему, – подставьте объяснение по вкусу) – и соглашается с этим. Может, этому человеку и не хочется зарабатывать больше. Ему хочется заниматься какими-то другими вещами: например, много спать, смотреть все сериальные новинки и потом в рабочее время обсуждать эти новинки в тематических пабликах. Человеку удобно и хорошо жить вот такую жизнь, он соглашается с ней, а что у него денег нет – ну… Ему и не нужно. То есть он, конечно, не отказался бы жить так же, как живёт сегодня, но при этом иметь зарплату в пять миллионов. А жить жизнью бизнесмена, который зарабатывает пять миллионов в месяц – нет.
Чтобы из человека с зарплатой 20-30-50 тысяч превратиться в того, кто зарабатывает миллионы, недостаточно проснуться поутру и пожелать миллионов. Нужно превратить хотелку в намерение. В конкретный, пошаговый план по выстраиванию процессов, которые приведут к миллионным заработкам. Это крайне интересный, но долгий и трудный путь, и пройти его может только человек, который ощущает перманентное, яростное, выжигающее мозг негодование из-за того, что сейчас у него сейчас нет пяти миллионов в месяц. Возмущение по этому поводу. Несогласие со своей сегодняшней жизнью, своим сегодняшним собой. Может, даже презрение к себе, яростное и всепоглощающее…
Такое презрение к себе я испытал летом 2017 года. Мне было 29 лет. Я был одним из трёх владельцев барбершопа и директором по маркетингу в крупном агентстве недвижимости в Новосибирске. Весь доход от барбершопа приходилось реинвестировать, а зарплата директора по маркетингу составляла 140 тыс. руб. в месяц. Кто-то скажет, что это немало в 2017 году, но! По причинам, описание которых не влезет в формат этой статьи, на мне висел долг в 15 миллионов (минус 50 тыс. руб./мес. от зарплаты), финансовые обязательства перед бывшей женой (30 тыс. руб./мес.), съёмная квартира (ещё 30 тыс. руб./мес.) и вторая жена с маленьким ребёнком. Сколько нам оставалось на жизнь? Ну, можете посчитать.
При этом нельзя сказать, что я был аморфным человеком, который плывёт по течению. Нет. Я всегда активно рос и к чему-то стремился. Ещё в детстве, будучи парнишкой из среды работяг, алкашей и вечно безденежных людей, я твёрдо решил пойти учиться на антикризисного менеджера. Потому что антикризисным менеджером работал один мужик, которому моя семья однажды сдавала квартиру, и у которого я видел гигантскую сумку, набитую баблом. Это был человек из другого мира. Когда он по пьяни сломал диван и спросил, сколько этот диван стоил, мы ему честно ответили: «Две тысячи», имея в виду, конечно же, рубли. А мужик непринуждённо вытащил из своей денежной сумки 2 000 долларов. И я тоже захотел в тот мир, где из сумки запросто достают тысячи баксов.
И я таки поступил учиться на антикризисного менеджера, а с 14 лет начал работать. В 20 лет я продавал очистительные системы для воды (филиал компании «Чистая вода» в Новосибирске), и с первого же месяца получал больше денег, чем все другие продажники. Просто потому, что я наблюдал и учился, тестировал места продаж, читал тематические книжки, улыбался потенциальным покупателям, задавал им правильные вопросы, просил руководство ставить меня в определённые дни на определённые точки… Впоследствии я стал супервайзером в той же компании. Ещё через несколько лет – самым молодым директором по продажам: мне было 23 года, и у меня под началом работало 350+ человек. Но…
Повышение дохода и социального статуса ≠ изменению мышления
В те годы у меня по-прежнему было мышление парнишки из среды работяг и алкашей. Да и жизнь в целом – тоже. Проводить выходные, бухая водку под рассол и дымя вдесятером прямо в той комнате, где бухали, быть самым успешным среди других алкашей из семейного общежития, считать свою жизнь удавшейся просто потому, что у меня денег больше и я могу купить больше дешёвого крепкого пива по акции – где-то в этом месте застряло моё самосознание.
Я есть на этом фото. Мне 18. Я искренне считаю, что моя жизнь удалась, и одновременно жалуюсь на неё безостановочно
Потом были другие работы и даже города, включая временный переезд в Екатеринбург, но качественно в моей голове не менялось ничего. Я не сравнивал себя с теми, кто выше, круче и лучше. Я сравнивал себя со своими школьными друзьями-алкоголиками, по сравнению с которыми был фактически суперновой: ведь в 29 лет я работал директором по маркетингу и получал за это немыслимые для моих школьных приятелей 140 тыс. руб. в месяц. Даже если фактически жил с женой и ребёнком на 30 тысяч рублей в месяц и денег мне не хватало ни на что.
Однажды в состоянии аффекта и перманентного голода я слопал колбасную нарезку в мясном отделе продмаркета, и на кассе оказалось, что у меня нет денег, чтобы за неё заплатить.
Вот тогда, помнится, на меня и накатило невыносимое презрение к себе. Я сидел недалеко от того самого магазина на бордюре, смотрел в пространство и думал: да что я за чмо такое? Почему я живу в этой зацикленной жопе и не могу из неё выбраться?
Мимо проезжали автомобили людей, которые ходят в магазин без списка покупок и просто берут всё, что хотят. Особо мне запал в душу Mercedes-Benz CLS. Я гуглил, я знал, что такой автомобиль стоил 5 млн руб. в те годы. И ещё миллион стоил «красивый» номер. Я смотрел на это и думал: какой идиот-небожитель-инопланетянин покупает автомобиль за 5 миллионов? Зачем? Это ведь две или даже три квартиры! Как думают люди, которые покупают автомобили за пять миллионов? Что у них в башке такое, чего нет в башке у меня? И снова: почему я такой омерзительный безнадёжный лох, который не в силах обеспечить даже жену и ребёнка?
Вот в тот момент у меня и случился качественный слом сознания. Я понял, что больше ни минуты не могу жить вот так, как живу. Мне тошно, противно, омерзительно находиться на своём месте, я не согласен с этим, я не согласен, Я НЕ СОГЛАСЕН И БОЛЬШЕ ТАК НЕ БУДЕТ! Вот это и был качественный слом моего сознания
Изменение мышления = новый способ действий. И это проще, чем кажется
Сидя на бордюре у магазина, я решил немедленно прекратить безденежную жизнь и стать лучшей версией себя. Я решил, что Александр Долгов v.2.0 – это человек, который через год сможет позволить себе автомобиль за пять миллионов рублей. С красивым номером.
И в голове закрутились шестерёнки. Отказавшись соглашаться с тем, что у меня есть сегодня, я, не вставая с бордюра, задал себе вопрос: «Как я могу заработать больше с тем, что имею сейчас? За что мне платят деньги прямо сегодня?».
Деньги мне платили за маркетинг. 140 тыс. руб. в месяц. Окей. Я поднял жопу и пошёл, чтоб не мелочиться, в международную торговую компанию NL International и устроился к ним на проектную работу. В сентябре договорился с «ДОРН Медициной» помочь им выстроить маркетинговую стратегию. На основной работе ушёл с полного дня – стал приходящим директором по маркетингу.
Таким образом, ничему дополнительно не обучаясь, не задействуя никакой суперсилы, я за два месяца стал из человека, который получает 140 тыс. руб./мес., человеком, который получает более полумиллиона.
Александр Долгов версии 2.0 – спикер конференции по тематике франшиз, маркетинга и развития бизнеса
Знаете, какая эмоция у меня была на эту тему? Глубокий афиг. Я просто не мог понять: почему это произошло так просто? Предложив свои услуги другим компаниям, продолжая делать ровно то же самое, за что мне и прежде платили деньги, я упятерил доход. Ведь я мог сделать то же самое и год назад, и два года назад – но не сделал просто потому, что не подумал об этом. Потому что соглашался с той жизнью, которой жил. Я на неё жаловался, но соглашался её жить.
Ровно через год я отдал все долги и купил BMW X6. Ещё через год купил БМВ из салона. И повесил на обе машины «красивые» номера. Закрыл гештальт.
В январе 2018 мы с женой запустили свою первую франшизу LaserLove – ту самую, которая стала самой крупной в российской бьюти-сфере..
И вот несколько важных вещей, которые я обнаружил/прочувствовал/сформулировал на пути своего бизнес-развития:
- В одно жало невозможно зарабатывать по-настоящему большие деньги. Нужно создавать проекты и собирать под них команду, которая будет зарабатывать деньги для тебя.
- Хороший продукт = то, что людям действительно нужно и за что они готовы платить. Но начинать создание такого продукта нужно с глубокого анализа области, в которой собираешься достигать успехов. Нужно в ней поработать, нужно дотошно интервьюировать экспертов и набирать в команду людей, которые хоть в каких-то аспектах этого рынка будут компетентнее тебя.
- Умение выстраивать процессы под свои проекты приходит со временем, после многих проб и ошибок. Это именно путь, а не одномоментное озарение свыше. Невозможно с утра проснуться человеком с зарплатой 30 тыс. рублей, и за месяц с нуля создать бизнес, который будет стабильно приносить миллионы чистой прибыли.
- Некоторые вещи приходится делать снова и снова, переживая одну неудачу за другой. Это нормально. Говард Шульц в своей книге «Как чашка за чашкой строилась Starbucks» рассказывает, как провел за год 253 деловых обеда с потенциальными инвесторами. 243 из этих встреч закончились тем, что Шульца послали нафиг с его очешуительной идеей открыть кофейню.
Почему мне нравится продавать франшизы – это бизнес с низким порогом входа. Он даёт франчайзи максимально плотно упакованную информацию о том, как перестать начинать и наконец начать делать свой бизнес. И если у франчайзи есть вот это горение, несогласие с тем, как он живёт сейчас – я своей упакованной франшизой, своим готовым набором максимально сокращаю человеку путь проб и ошибок. Не надо превозмогать, что-то выдумывать, пытаться, набивать шишки – можно взять готовую бизнес-модель и адаптировать инструменты под себя. А дальше уже анализировать, что тебе надо от жизни и как ты хочешь развиваться в бизнесе дальше.
Раньше франшизу передавали как базу знаний + технологию. Мы с женой изначально делали тот же LaserLove не как обычную франшизу, а как коробочное решение, которое просто нужно распаковать. То есть вот тебе технология и база знаний, вот оборудование и мебель, вот даже распечатанные прайсы и вывеска. А вот запись курсов для обучения персонала. А вот маркетинг – ты ещё не разбил бутылку шампанского о борт своего корабля, а клиенты уже стоят в очереди к трапу. То есть в буквальном смысле нужно просто открыть коробку с инструментами, достать оттуда готовые решения и просто расставить их по местам. Но!
Но фактически франчайзи внедряют ~30-40% инструментов, которые лежат в коробке. Почему франчайзи не используют весь заложенный в коробке потенциал? А вот как раз потому, что многие покупают франшизу не от желания делать бизнес и менять свою жизнь, а в стремлении найти простой и быстрый способ получить максимально успешный успех.
В конечном итоге всё и всегда упирается в мотивацию и образ мыслей предпринимателя
Разные люди покупают одну и ту же франшизу, одну и ту же «коробку» – и не получают один и тот же результат. Потому что «коробочное» решение – это удобно упакованные инструменты, которые нужно брать в руки и яростно фигачить себе лучшую жизнь, а не волшебная шкатулка, которая сама себя внедрит, как только вы за неё заплатите. И успех зависит от человека, который держит в руках коробку. От его мотивации, энергии, воли к действию.
Вот пример, как из «коробки» выжимают максимум. Женщина купила у меня франшизу и начала строить бизнес… тайком от всех! Взяла из семейной заначки 700 тыс. рублей, чтобы открыть салон эпиляции. И, чтобы никто не заметил пропажу, деньги нужно было положить обратно в заначку не позднее чем через два месяца. Вот это была мотивация! И женщина справилась – отбила за два месяца 700 тыс. рублей. И продолжает успешно работать. У человека была мощная мотивация изменить свою жизнь.
А вот другой случай из моей практики: как лень и пофигизм не дают взлететь даже с «коробочным решением». Франчайзи, едва распаковав «коробку», убедил инвестора взять его, франчайзи, в проект директором с зарплатой в 150 тыс. руб. Через два месяца эти гении мне позвонили и сообщили, что франшиза убыточна. Ну, потому что в план не были заложены расходы на директора с зарплатой в 150 тысяч в месяц! Поразительно! Тут франчайзи купил «коробку» не для того, чтобы получить удобный мощный старт для бизнеса, а чтобы бизнес заработал как бы сам по себе, пока франчайзи дремлет на печи. Но это так не работает!
Получить впечатляющие качественные изменения можно, только если вас ведёт адский дискомфорт, если вы не хотите завтра быть таким, как сегодня. Если ради цели вы готовы действовать, меняться, получать знания, получать опыт.
Это проще, чем кажется, даже без всяких «коробочных» решений! Можно и нужно создавать свои проекты, ведь любая необходимая для этого информация сейчас доступна бесплатно – только учись, прокачивай свою ценность на рынках, узнавай про подводные камни, изучай работающие способы достигать тактических задач в бизнесе. Есть множество бизнес-книжек и курсов, а интернет нам принёс возможность в реальном времени общаться с людьми, работающими в любой сфере, которая вас интересует (со многими такими полезными людьми я беседую в своём подкасте. Так что даже если прямо сейчас ты не умеешь ничего полезного – можно просто взять и научиться почти чему угодно.
«А если у меня не получится? Я стану посмешищем…»
Есть такой фактор, способный всё поломать на старте: это боязнь ошибки, боязнь осуждения. Многие люди склонны отказываться от своей идеи, не проведя даже одной встречи с потенциальным инвестором/партнёром. Вот мы в своей голове представили, как нашу идею зачморят, как мы получим отказ – зажмурились и не стали ничего делать. По сути, поговорили с голосами в своей голове вместо того, чтобы провести 253 или хотя бы 23 встречи с реальными людьми, которые могли бы нам помочь поднять бизнес.
Нет навыков, которые можно освоить без ошибок. Вы когда ходить учились – падали сотни раз. И что?
Просто нужно продолжать – и на длинной дистанции результат будет.
И ещё очень важный аспект. Даже если вы покупаете франшизы и максимально защищены от факапов – всегда и всем очень важна обратная связь. Клиент пришёл, клиент ушёл, клиент доволен или взбешён – можно попросить обратную связь и учесть её в своём развитии. Инвестор не дал денег – окей, можно попросить рассказать, что его смутило в проекте, что можно улучшить. Не для того, чтобы потом доставать того же человека по новой, а чтобы улучшать свой проект для других инвесторов, переосмысливать его, пересобрать в своей голове. Обратная связь от партнёров. Обратная связь от поставщиков, сотрудников, несостоявшихся и бывших клиентов. Обратная связь и умение её спокойно воспринимать и делать выводы – постоянный и бесценный источник роста бизнеса.
И не советую никогда-никогда оборачиваться на свою отправную точку, оценивать себя сегодняшнего с позиции себя же годовой давности или с позиции среды, из которой вышли. Смотреть стоит только на тех, кто впереди, на тех, кто выше.
В общем, это была история о том, как я на собственном жизненном опыте вывел пять составляющих успеха в бизнесе:
- Быть яростно, деятельно несогласным с тем, что имеешь сегодня.
- Проанализировать, как можно увеличить доход, масштабируя деятельность, за которую уже получаешь деньги.
- Получать знания и опыт, чтобы создать собственный востребованный продукт, собирать команду под свой проект.
- Не бояться ошибок и неудач, принять их как неизбежную и полезную часть развития. Делать выводы из промахов, а не корить себя за них.
- Всегда просить и конструктивно обрабатывать обратную связь от клиентов, партнёров, сотрудников.
Готов обсудить в комментариях любой из этих пунктов или все вместе. Будет также интересно узнать про ваш опыт предпринимательства: что получилось, что не удалось? Как менялось ваше мышление? Как вы анализируете ошибки, какие выводы делаете из неудач? Давайте обсудим!
Окей, окей, Саша, давай опустим, что проектная работа на два года и люди, готовые платить в два раза больше за 30% от работы в том же городе - это довольно прохладные истории, что 140 на 5 - это 700, а не 500, и что долг у тебя был 15 лямов, в год ты делал типа 8,4 и за год вернуть 15 лямов... окей, давай закроем на это глаза. И предположим, что ты кушал гречу, ездил на двух бмв одновременно, подкопил 10 лямов и бахнул флагманский салон, никогда не занимаясь косметологией тут же вышел в мега-плюс и не останавливаясь замутил франшизу. Все за 10 лямов, без опыта и за год?
Саша, мне кажется или ты пытаешься нас нае... обмануть?
Он не пытается тебя обмануть, просто ti lox ebony ;))))))))))))))))) LOL
Я каким-то образом попал к нему под звонки, еженедельно получаю несколько звонков от ботов с какими-то предложениями. Мне пишут в ватсап, я отвечаю что ничего не нужно и прекратите меня спамить-нулевая реакция!
Какой у него маркетинг можете понять сами-он никакой если даже у себя не может выстроить процесс продаж. Что он там несёт про успех? Он же тупо инфоцыган, причём очень плохой. Поражает, откуда такие неучи типа него берутся и кто им может заинтересоваться. Школьники? Студенты? Нормальные бизнесмены будет считать зашкваром любое сотрудничество с этим типом
Откуда такие цифры? Давай уточним и разберемся. Я не копил 10 Лямов на флагман а занял 1,2 млн . на открытие первой точки
Добиться успеха в NL International это конечно мастерство. Но не все так просто. Там надо быть не просто хорошим продавцом, а настоящей крепкой МРАЗЬЮ, готовой на наёб.
Я не работал в самой системе) Я бы маркетологом там
А автор случаем не из Куеды? А то кое в чем он уж похож на одного парня.
Может из Камбарки?
Белокуриха) Вроде нигде не скрывал
Извини, конечно, но история про 15 лимонов долга, две жены, съемную хату и нев**енное желание повысить достаток не вписываются в типичную историю алкоголика. Ты был алкашом или не был? 15 лимонов ты продул пока бухал, или что еще (я хз что это за мега-кредит, разве что за отца выплачивал, или сам по синей теме тачку каким бандосам ушатал). Короче, пропустил все самое важное, как и почему поднялся. А про франшизы, твоё «здоровое» текущее состояние — это скучно, об этом любой может написать, когда у него уже всё хорошо. Напиши крутую стори именно про то, что я говорю — в этом будет соль.
Ну ты тот еще перец. Истории миллионеров ему, видите ли, неинтересны, ему рассказы про будни алкоголиков подавай ))
Можно вот тема еще для поста)
Это полная хуйня. Откуда у человека с зарплатой в 50 тысяч пошаговый план к миллионам? Да и не нужно человеку с зп в 50 тысяч миллионы. На этом этапе он хочет 100 или максимум 200 тысяч. Вы вообще не в теме
Любопытное внутреннее ограничение
абсолбтно согалсен
я когда зарабатывал 6 , мечтал о 15
когда зарабатывал 15 , мечтал о 30
когда зарабатывал 30 , мечтал о 60
когда зарабатывал 60 , мечтал о 100
когда зарабатывал 100 , мечтал о 150
когда зарабатывал 150 , мечтал о 300
когда зарабатывал 300 , мечтал о 500
когда зарабатывал 500 , мечтал о 1000
когда зарабатывал 1000 , мечтал о 2000
когда зарабатывал 2000 , мечтал о 5000
и так далее, пока не попал в форбс
Спасибо за историю и такие простые доступные выводы. В своем даже неуютном болоте все привычно и знакомо. Чужое чистое и прозрачное озеро манит и пугает одновременно. И часто пугает больше. Есть над чем подумать… Благодарю
Поздравляю с регистрацией и первым (и единственным) комментом на виси!
Вам спасибо.
" с гарантией окупаемости (т.е. если франчайзи не заработает на этом проекте – я возмещу ему все вложенные деньги)."(с)
Вопрос 1 - скольким франчайзи были возвращены вложения за эти 2 года по этой гарантии ?
Вопрос2 - зачем гарантировать этот возврат, если франчайзи в итоге неуспешности не учится ходить, падать и нести ответственность за свои решения ?
Вопрос 3 - нах вобще эти " дешманские" завлекалочки " если не понравится наш товар, мы вернем вам деньги"
Это обычный развод, ну что вы как маленький. Вам дадут бумажку, в которой будет написано, что магазин надо открыть на входе в ТЦ, где ежечасно проходит около 500 человек, а лучше в аэропорту, перед стойкой регистрации. Естественно, вы этого не делаете, открываете магазин, но это гуано не берут, ибо тягаться с сетевыми магазинами сложно. Вы пишите претензию, а вам ссаную тряпку в глаза, чтоб умылись и прочитали рекомендацию: открывать в аэропорту! И Усе. Развод старый, как этот грешниц мир.
МЫ верим в продукт, но люди так не покупают. Они спрашивают про гарантию но берут обычный проект, так как они дешевле в 3 раза. Потому что там же самое в продукте но стоимость входа ниже. Как то так. ТОчка 1 открытая по гарантии есть, вышли на нужные цифры все ок.
такая сферическая инфоцыганщина под видом исповеди)
А зачем? задайте себе вопрос?
Раздражают «просветлённые» кручи и консалтеры, которые из бизнеса только ИП открыли и это самое великое достижение. Но здесь же куча опыта в разных нишах- неужели, блин, вообще не видно разницы? Сам на своей шкуре вынес, сделал рабочие проекты, ну реально же рабочие, и все равно инфоциганщина? Серьезно?!
Очень длинно для рекламы Ваших франшиз. Надеюсь люди подписываясь на франшизы у Вас запрашивают много больше данных чем - был у меня тут случай как за 2 месяца где-то что-то как-то заработали. Есть объективные источники информации почему нет информации из них (Обороты/ прибыль/ сотрудники/ налоги)?
Это - не реклама моих франшиз. Их рекламировать уже давно нет необходимости. Тут рассказ о себе, не ищите скрытых смыслов.
Охотничий ген сломанных рецепторов дофамина - благодаря ему люди становились первопроходцами, совершали подвиги и открытия. Жаль, что в наших реалиях он же приводит к аддикциям и суицидам. Пожалуйста, поменьше осуждения - никто не выбирает жить плохую жизнь.
Гуманный подход, одобряю.
Это что за бред про сломанные рецепторы, где ты такое услышала?
Кошмар, вы как-будто из 2010 пишите.
Каждого, кому понравится ваша статья, искренне жаль. Боже упаси провести свою жизнь в погоне за всеми этими бмв и красивыми номерами. Попробуйте сходить к психологу или смените текущего. И перестаньте, ей богу, продавать всем токсичный успешный успех. Откройте рейтинг стран по индексу счастья, возьмите первые три и посмотрите в них зарплату дворника, выяснится что даже уже будучи "бриллиантовым" директором по маркетингу вы получали похожую сумму. Подумайте. Вдруг что-то поймёте. Подсказка: если ваше мерило успеха имеет одну шкалу состоящую из денег у вас проблемы. Вы либо глупый человек, либо живете в нищей стране, а возможно и то и другое сразу.
Вау) Круто.
1. Количество заработанных денег никак не коррелирует со словом счастье, счастье это выбор, конкретного человека счастливым может быть когда угодно. Только ряд бытовых проблем решается с деньгами сильно проще. И с деньгами счастливым быть сильно проще факт.
2. Зачем мне психолог? У меня его нет. И менять некого? Зачем этот совет.
3. Открыл рейтинг стран по индексу счастья и увидел простую кореляцию с ВВП на душу населения=деньги. Факт, богатые страны, в которых много денег на 1 человека более счастливые чем бедные. 2 исключения это Сингапур, там денег много но не очень счастливы и Косово, там мало и счастливы. Денег не у конктренгого человека а вокруг. Россия там плюс минус в рейтинге не очень много ВВП и не много счастья) 80 место. и по вап на душу на 60 месте примерно))) Что вы хотели этим сказать?
Это реальность из 2022 многие люди не хотят зарабатывать больше. Как правило это касается 40+, они и развиваться не хотят, хотя уже получили приличный багаж soft skills. Есть довольно интересные примеры, аргументы для меня дикие, но это реальность.
Дочитал, до "международной торговой компании NL International". Ясно, понято, очередной инфо-цыганский клоун
))))) Ну это же правда) Я работал там директором по маркетингу)
Интересно конечно... нестандартно. Как раз сейчас стою у распутья... ушел из компании - думаю как кормить семью 8)))
с первым комментарием! не пропадайте, как множество других комментаторов этих статей! :)
Спиться, сторчаться или скурвиться, продавая воздух?
Вообще неочевидный выбор, если подумать.
Я правильно понимаю, что сейчас услышал "франшиза = воздух"?
Прочитал первый абзац и понял, что в статье нас ждёт окуительная история. Зашёл в комменты и понял, что не ошибся.
Сам офигел)
В России все кого-то не навидят. Возможно, пора изменить эмоциональный настрой?
Я тоже
Отец спился, брат сторчался , сын инфоцыган и должник… отличная семейка , можно доверять😀
Ну не утрируй, можешь посмотреть 50+ подкастов на ютуб и послушать как я рассуждаю. Тру бизнес стори
Сложно представить какое жжение у Маска и Безоса было, когда они решили стать самыми богатыми в мире
Останусь при мнении, что если ягоды в ягодицах есть ( гены, интеллект, нужная биология мозга), то и до 40 лет пробухав, можно встать потом на ноги. А вот если ягод нет, то хоть треснет чел, толку не будет. Вы тут можете скинутся мне на годовое обучение игры на гитаре от Юрия Лозы, играть он научит меня, а Карнеги Холл собирать на концерты я все равно не буду. И это не фатализм, а эволюционный отбор)
Так, я всё понял. Но есть один вопрос, как проверить наличие ягод в ягодицах?
Миллиардером стать нужен талант, миллионером сможет каждый
Сразу видно, что в стране стабильность. Токсичность на VC в пределах нормы.
😅😅😅😅 по-моему новогоднее настроение просто
Знаю Александра очень давно. И всю его историю. Да, комментарии огонь. Но и я когда-то был обычным человеком работал на заводе и получал свои 40-50 к. И что произошло когда ушёл с завода. Свой бизнес, через год - 1 млн продаж в день, два раза подряд.
И каждый раз читаю подобные истории. Было плохо, длинный путь, долги и т д. И потом все стало отлично. Это типичная история, человека, который хочет жить по другому, не как все. И только так можно жить по другому. Но большинство этого не хотят. Они не верят в успех. И это плохо.
Желаю Александру успехов. Диванным комментаторам - читать такие истории и комментировать, что все плохо... А успешным людям - успехов.
Поздравляю с регистрацией и первым (и единственным) комментом на виси!
Черт. 1 мнл продаж в день. Скажите, сколько вы зарабатываете на одной продаже? Ну хоть 1 руб есть же, да?
Итого - 1 млн руб в день. В ИП такое не зароешь, судя по всему - вы должны быть близко к форбсу.
Ну или так - 1 млн продаж в день это так то ппц какая нагрузка. Даже онлайн, про офф я вообще молчу.
Поделитесь ценным опытом - как держать 1 млн продаж в день?
Если видите подобные комменты, значит история на 100% вымышлена для развода лохов.
Из того, что у вас кто-то умер никоим образом не следует что вы "с некоторым знанием дела могу рассуждать о влиянии среды на человека, о мышлении бизнесмена, о причинах успеха или неуспеха". Скорей это говорит, что у вас либо проблемы с логикой, либо вы просто пытаетесь нас наебать
В чем? Это факты, можно вырасти обычным а можно тем кем я стал. Это органная работа над своим мышлением.
согласна с утверждением, что сильное несогласие может изменить образ мышления и жизнь
но не согласна, что на это способен каждый. тут ведь не только сила несогласия должна быть, а еще и ясность мышления - с чем именно не согласен, что к этом привело и (ключевое) а как иначе, как иначе мыслить, делать, говорить, выбирать. в противном случае будет просто высвобождение энергии (агрессии из-за фрустрации и пр), а энергия без структуры - просто разрушение. собственно товарищи-алкоголики часто впадают в энергию несогласия, только очень часто это приводит к применению уголовного кодекса впоследствии
кстати, вы упоминаете влияние среды и то, что надо ориентироваться на тех, кто лучше. однако не пишете, какая эта среда была для вас и кто был вашими ориентирами-вдохновителями. не мерседес же, кам он
Я видел людей у которых получилось, и задавал себе вопрос, почему у них получилось, а у меня нет? Это очень сложный вопрос. Он не привязан к конкретному инструменту или действию. И я начал с ними общаться, пытаться понять чем мы отличаемся, и почему я сам не хочу зарабатывать больше?
А я думал, что мошенникам вход заказан сюда, а инфоцыган гонят веником туалетным.
Приезжай в офис давай познакомимся, посмотришь как мы строим бизнес, как он работает и почему. Потом сделаешь вывод
Ну для начала инфоцыганом тоже нужно уметь быть) это не так просто, автор поста действительно хорошо умеет себя преподносить и продавать свой товар, я лично был на форуме на котором он выступал.
Текст написан по AIDA («Боль – Больше боли – Надежда – Решение».). Спонтанные тексты так не пишут.
Это не аида. У вас с английским как?
Текст не спонтанный)
Как-то не очень похоже на 200+ чебуречных.
Хреновая карта. Калининград не отмечен, а там еееесть такое. =)
После всем известных событий февраля Гугл перестал добавлять компании на карту, насколько мне известно
Плюс у них система подтверждения через конверты, те физическое письмо должно придти на адрес точки
давай Яндекс
Чёт негативы одни. Хорошая история. Удачи Вам во всём.
Спасибо)))) И вам) Такие вот люди в среднем
Верните чебурекми в мою мухосрань!
Чебуреков требуют наши сердца? )
требуем чебуреки в нашу жизнь!
В которую? )
А че нет даже телеграмм канала, что-ли?
тут таких не любят
Есть)))) Можете поискать
Опять надо коней проверить...ВиСи ну прям совсем уже джинса галимая...
Александр , если вы еще не пишите свою книгу то пора начать! Заряд мотивации поднять жопу получен сполна ) всем хейтерам рекомендую посмотреть на свою жизнь и уцепиться за возможность!
Скажу свои домыслы.
Как у человека работавший с Сашей \ на Сашу, прошу считать эти домыслы чуть более правдивыми на фоне остальных.
Сам по себе он очень честный и прямой человек и умеет в общение.
Кто лично знаком с ним, или слушал на конфах - подтвердят.
Он много общался с потенциальными франчайзи, и знает уровень "среднего покупателя франшизы".
А там все бл@дь, пичально, что пиз@@ц.
Саша записал подкаст про онлайн образование, знаком с Лайком и прочими ребятами и поэтому знает, какие люди зарабатывают много денег.
Сложив 2+2 он нашел способ совместить приятное с полезным.
А именно - обучать людей, которым это нужно, давая реальные знания подтвержденные практикой.
То, что знания не супер и подача яркая - тут плюс Саше. Это проблема общества. По другому не сработает.
Посмотрите, как продвигают условные "быстро-деньги", распродажи и прочее. Листовки по подъездам и вычурную лепнину наружки на улицах провинциальных городов.
Вспомните сайты из Китая, рекламу в близком Казахстане.
На ВиСи очень качественная аудитория, которая умеет в сарказм и аналитику, но из-за нехватки данных легко может спутать того кто выглядик как инфоциган и инфоциганом.
Аналогия с уткой:)
ХЗ какие цели преследовала Сашина команда выложив этот пост.
Наверное те же, что и я написав этот коммент.
P.S. подкасты реально качественные. Аналогов, как говориться, нет)
Комментарий недоступен
алкоголь это зло, вы огромный молодец что не встали на эту тропу,а начали развиваться и добились хорошей жизни
Бухать весело и прикольно, не вводите людей в заблуждение)) Но последствия системного употребления пугающие, поэтому сам тоже не пью)))
Я и пить перестал совсем.
Даёшь чебуреки в каждую российскую мухосрань! Надоела уже шавуха!
Рекомендую ещё перемячи)
))) Плюсую++++
Спасибо за статью и за откровения, Александр! Она получилась действительно огненной, искренней, любопытной и во многом поучительной. Но после ее прочтения у меня возник вопрос: Что же в данный момент движет тобой? Откуда столько энергии и целеустремлённости, вести несколько проектов одновременно?
Раньше понятно, ты хотел заработать денег, был сильно не доволен своей жизнью и поэтому впахивал. Но сейчас ты заработал определенный капитал и переместился по пирамиде выше соответственно. В чем твое мощное "зачем" сегодня?
Ну зарабатывание денег это спорт. Это интересно. Сам процесс нравится.
Опять этим вымышленные истории про сложный путь от инфомошенников. Такие все успешные, что впаривают свое овно лохам и не жалеют денег на продвижение этого овна. Сами бы и работали по этой теме, если бы все было так хорошо.
А что вымышленного?
Приезжайте в офис
Смотрите подкасты
Следите в инсте и тг
Общайтесь с людьми что меня знают)
Попахивает очередным инфоцыганством. Долгов - a poor man's Andrew Tate.
Чистая вода - моя первая оф. работа. Александр был нашим тренером. Помню уроки про спин-продажи и типовых возражений. Ну и тогда казалось что он крутой и ему тесно в этой роли.
Из Екб с любовью
Красавчик, что так все получилось!
О супер) приятно. Приколно!
Заголовок, конечно, топовый)
Спасибо
Отношение к Александру какое-то вот очень неоднозначное. С одной стороны мне не нравится его связь с Лайком, хоть и довольно давно. С другой стороны вроде как человек реально бизнес делает и довольно таки успешно, если судить по его же словам.
Так и не понял, то ли я завидую потому что ни разу даже 1 000 000 рублей в месяц не зарабатывал, то ли всё-таки это здоровый скептицизм.
П. С Количество токсичных комментов впечатляет. В этом посте и на многих других . Прям зашквар. На ЦП такого не было.
Я вышел после старта проекта по лайк центрам.
Сейчас они очень круто продают образование.
Но это уже 7 лет пошло.
Почему не зарабатываете? Думали про это? Это же не сложно
Однако забавно
На мой взгляд надо оценивать человека как профессионала по его результатам. Результаты очень крутые, респектую!
Как тяжко жить (С) Пойду попишу для VC.
Писал и плакал, писал и плакал )
Очередной кабанчик в мерзотном синем пиджаке рассказывает, как он пришёл к успеху в MLM конторке, усердно работая языком.
финансовые обязательства перед бывшей женой (30 тыс. руб./мес.), съёмная квартира (ещё 30 тыс. руб./мес.) и вторая жена с маленьким ребёнкомНа ум приходят преисполненные самодовольства лица со свадебных фотографий одноклассниц, на которые такие как вы таких как я не позвали бы даже уборщиком. Но вот проходит пара лет, и фоточки с семейными статусами куда-то пропадают.
Что? За фоточки? Куда пропадают?
На ум приходит мужик, который жуть как недоволен своей жизнью, внутри столько слабости от недостигнутого, что нужна хотя бы маленькая победа. Пусть это хотя бы будет г..комментарий, но с высокомерным тоном. Вы только mlm увидели? Больше ничего?
Комментарий недоступен
Критерйий успеха более чем 1 и думаю их 1000 а может и больше, и критерий успеха не сводится к инструменту, и вот давай представим что ты хочешь зарабатывать больше, вопрос первый что ты для этого делаешь и делаешь ли? Мало просто захотеть. Но если не захочешь - точно ничего не будет. Ошибки возникают от нежелания учится. И ощущения, что я все знайка. Возвращаемся опять к желанию. И умению давать самому себе конструктивную обратную связь.
Прикольный комментарий с инсты пришел
Слышал о тебе через общих знакомых, было интересно читать пост. Солидарен с тобой на 95% по теме поста, наши пути чем-то похожи и пришел к аналогичным выводам в свои 30 как и ты в свои 29. Буквально вчера объяснял близкому человеку, что деньги ты начнешь зарабатывать только тогда, когда тебя начнет неимоверно бесить то, что сейчас ты этого не делаешь и это бешенство будет перевешивать все страхи, сомнения, "но" и прочую ерунду в голове. Иначе всю жизнь можно жить и тихо негодовать, но ничего не изменится.
Желаю тебе дальнейшего успеха!
Спасибо)
Посыл статьи - начать менять свою жизнь и свои доходы, но 99% комментаторов прочли и стали опять считать чужие деньги и оценивать чужие действия.
Спасибо за статью.
Вот прям так за Долгова обидно стало, что аж пришлось регистрировать здесь! Общалась с ним лично, смотрю подкаст и даже пошла к нему на обучение. Очень реактивный парень, говорит быстро, действует так же. Хорошо понимает, что такое упаковка, что будет покупаться, а что нет. Через чур открытый и здесь на VC это сыграло с ним злую шутку.
Пошла учиться к нему, так как сначала увидела Чебуречные-так раскрутить это продукт! Потом ЛазеЛов, а ещё после Магму. Все продукты -отличные. Товар отлично подстроен под покупателя. Позже была в офисе в управляющей компании-это реально работающий бизнес со своими победами и факапами.Незаслуженный хейт в комментах к реальному предпринимателю.
Инфоцыган, который достал меня звонками своих ботов и спамом в Вотсапе. С удовольствием рекомендую держаться подальше от этого успешного успеха, выросшего с минус сто миллионов до ста миллиардов.
Сперва мне звонили боты, которые замаскированы под живых людей. Это уже зашквар. Потом мне писали в Вотсапе, и даже не читают мои ответы. Я им раз пять сказал, что кончайте издеваться и бомбить звонками, обещал везде оставлять плохие отзывы из-за этого. Вот, выполняю обещание.
Если Долгов делает таким чудовищно кривым свой маркетинг, где от рекламы до обработки заявок и ответов ничего не работает, то представьте что он вам насоветует)
это инструмент, мы его тестируем. Значит вы как то попали в нашу воронку, как предприниматель могу сказать что с точки зрения окупаемости- окупается очень хорошо. С точки зрения клиентов звоним по тем, кто не стал клиентом по разным причинам. Уровень этичности? ооооочень хороший вопрос. Я начинал в продажах работая с телефонным справочником и звоня в холодную. Потом продавал в ТЦ мимо проходящим людям. Это называется Активные продажи. А вот то, что номер не удалили это плохо, пришлите его мне. Я уберу.
Ваще огонь.
Александр, делайте акселератор для студентов, чтобы изменить этот вектор, когда их заметают на тупые менеджерские позиции и они там высушиваются.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
МЫ или он? Если мы говорим что делать а партнер не делает? И не выполняет стандарт, как быть?
Комментарий недоступен
Мало, кто может выбраться из какой-либо зависимости, молодец, только поддерживаю и уважаю!
Спасибо
Александр Долгов или как остаться без Долгов - дарю:)
Не, ну за ЧебурекМи респект- пробовал в Уфе- довольно не плохи, в вопросы немного завышеного ценника не вдавался, но быстро и довольно вкусно.
Хотя до чебуреков и беляшей на ВДНХ в той самой башне, до сноса всего и вся возле метро, далековато(хотя может просто ностальгия).
Точно ностальгия :)
Спасибо
Мозг очень инертная штука, чтоб перелом сознания произошел за один день.
Как бросить. курить, можно много думать а можно просто перестать совать в рот сигарету.
Комментарий недоступен
Проявил интерес к ЧебурекМи.
Как по мне - простая продажа "мечты" за 400 000 паушального взноса.
Форматов точек нет. Примерных расчётов и схем нет.
Всё сводится к "Рынок стритфуда растёт" и "С вам будут работать 50 наших специалистов", "Это наши ноу-хау, всё узнаете после договора, мы в Нью-Йорке открыли точку".На просьбу уточнить, откуда данные о росте ститфуда и о стритфуде вообще, звонящий просто обижается.
Ссылки на базовое заведение нет. Карты выдают заведения или без отзывов вообще или с рейтингом от 2,2 до 4,1. Такой разброс рейтингов говорит об отсутствии мониторинга стандартов от франчайзи, а за некоторые отзывы и фото точки просто закрывать надо, это просто убийство бренда.
Фото "от владельца" на картах крайне мало. Ответы на отзывы очень редки и пишут их сами владельцы точек, централизованной поддежки бренда нет.
Нет даже элементарных требований к поиску помещения, как, например, наличие вентиляции (кто-то пробовал работать на фритюрнице без вытяжки?) и необходимой выделенной мощности по электроэнергии.
Нет даже понимания о наборе необходимого оборудования.
На вопрос о тестомесе был ответ, что на базовой точке тесто вымешивается и раскатывается вручную. Это нормально на сотне - другой изделий, но если хотя - бы на 500-600 чебуреков, то или ваши повара герои или просто нам врут об объёмах выдачи.
В общем, пока что всё сводится к "Дайте нам 400 тысяч, и мы откроем вам тайну".
Это просто чебуреки, которых полно на каждом рынке и вокзале. Чтобы хотя бы выжить в этой среде вы должны дать вкус, уверенность в качестве и снижение издержек.
Пока я этого не нашёл у ЧебурекМи. Но у них есть продавцы франчиз, прошедшие несколько тренингов и пытающиеся за счёт общения убедить вас в необходимости покупки.
Олег, предлагаю еще раз пообщаться, но уже полностью погрузиться в проект. Готовы разобрать каждый аспект который вы ответили. Покажем как зарабатывают наши партнёры и как бизнес модель работает.
:)
Комментарий удален модератором
Привет, Александр! Твой путь к успеху действительно вдохновляющий. Ты прошел через многое, но не позволил себе сломиться. Твои достижения во франчайзинге и бизнесе в целом говорят о твоей силе воли и преданности своим целям. Поздравляю с успехами и желаю дальнейших побед! 💪