Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс.Директ». Мы получили статус резидента Сколково в конце прошлого года, и я хочу поделиться опытом с разбором нашей заявки. Это не так уж и сложно, а плюсов довольно много.
Я не буду вам перечислять абсолютно всё, что дает статус резидента Сколково — вся информация есть на сайте фонда (sk.ru). Ранее туда старались попасть ради налоговых льгот, но теперь, при наличии ИТ-аккредитации, это стало менее актуально в части сокращения налогов. Сейчас фонд предоставляет другой, гораздо более широкий перечень возможностей для начинающих бизнесов (кстати, не только в ИТ). Релокация, отмечу, не требуется.
Может быть это прозвучит не модно среди читателей VC, но лично я крайне рад, что государство всячески поддерживает малый бизнес с помощью институтов развития (Сколково, ФСИ, РФРИТ и т. п.). Мы активно стараемся принимать участие во всех инициативах и знаете что скажу - ни разу не пожалели. Бюрократия минимизирована, поддержка на деле, а не на словах.
Например, Сколково может возместить часть финансов физлицам, осуществившим инвестиции в резидентов. Есть грантовая поддержка. Можно воспользоваться льготами при оформлении прав на интеллектуальную собственность и т. п. Плюс, как мне видится лично, наличие на вашем сайте логотипа SK, повышает доверие в глазах инвесторов и партнеров. Кроме того, как мне говорили, Сколково упрощает выход в крупный корпоративный и государственный сектор, если ваш бизнес работает в B2B-сегменте.
Микрогранты предоставляются участнику проекта «Сколково» на решение определенных задач в рамках исследовательской деятельности и коммерциализации продукта. Размер гранта не может превышать 1,5 млн. руб. (общий размер микрогрантов, перечисленных одному участнику, не может превышать 4 млн. руб. в течение одного календарного года).
Для нашего ИТ-бизнеса это имеет очень важное значение, т. к. мы получали грант от ФСИ (4 млн. руб. на проект clickfraud.ru) и далее планируем работать в этом направлении, а статус резидента повышает шансы при рассмотрении заявок на грантовую поддержку следующих уровней (8-12 млн. руб.). Все это я детально описал в статье ниже:
Предвижу в комментариях мнения, что «Сколково — токсично в глазах иностранных инвесторов и т. п.» Решать, разумеется, вам. Никто вас силком не тащит в SK, но я что-то не очень верю в потенциальную возможность ИТ-стартапам из России получать венчурные инвестиции от фондов США/Европы. Государство сейчас предоставляет всяческую поддержку, дружелюбно к стартапам — почему не воспользоваться?
Вот еще пример поддержки: знаете, что попасть в реестр отечественного ПО довольно не просто? Докладываю: в Сколково есть «Сервис подготовки заявки в Реестр ПО» — это просто огромное подспорье для стартапов. Вчера я посылал заявку на помощь через сайт Сколково, через час связались, все подробно рассказали и готовы помогать!
Включение в Реестр отечественного ПО. Уникальная консультационная программа по полному сопровождению процедуры внесения программного продукта в Реестр отечественного ПО, включающая формирование комплексного заключения ЦИС «Сколково», подготовку и подачу заявки на регистрацию и оказание содействия по взаимодействию с Минцифрой России.
В конце статьи есть мои контакты, можете написать вопросы, если я что-то упустил в материале. Сейчас пройдемся по заявке, которую заполняли мы и на ее основе вы, надеюсь, сможете улучшить свою. Все картинки кликабельные, можно увеличить и прочитать, что писали мы, адаптировав свою заявку под наш опыт.
Мы привлекали специалиста (вот его контакт в Телеграм, Виталий), чтобы он помог с заявкой. Это не обязательно, но этот же специалист помогал нам с заявкой на грант от ФСИ и мы решили, что каждый должен заниматься своим делом. Могли заполнить сами? Разумеется! Но мы тут все в операционке по самые «уши», а чтобы сесть и вдумчиво работать с анкетой на сайте SK надо время. Сейчас смотришь на заявку и думаешь — вроде бы не сложно, но как только вы начнете ее заполнять сразу возникнет масса вопросов. В заявке есть подсказки и иногда прямо написано «очень важный пункт, отнеситесь ответственно».
У нас задача упрощалась тем, что вопросы в анкете частично пересекались с заявкой на грант в ФСИ. Точно знаю, что специалист смотрел все обучающие видео фонда (а мы поленились) .
После подачи наберитесь терпения и вам придет письмо с протоколом рассмотрения экспертами вашей заявки. У нас ушло где-то 20–25 дней. В протоколе вы увидите то, как голосовали эксперты по ряду пунктов в процессе рассмотрения (например, потенциал коммерциализации и т. п. — у вас будет детальный документ на почту) . Вот наши результаты, которые, кстати, заставляют нас задуматься по некоторым аспектам бизнеса.
Надо держать в уме, что статус резидента подразумевает определенные требования к вашей деятельности (включая изменение Устава вашего юр. лица). Мне прислали вот такой комментарий, привожу его «как есть»:
Максим, в Сколково есть такой момент (очень, очень внимательно подумайте над этим местом): ваша коммерческая деятельность юр. лица должна быть связана только с темой, по которой вы подавались. То есть счет-фактуры, договоры, допники и приложения должны быть связаны исключительно с главной вашей темой. Никаких других услуг вы не можете оказывать. Исключение составляют услуги, без которых невозможно оказать главную услугу. Типа, проведение аудита перед внедрением. Подумайте, как вы сможете упаковать ваши все остальные услуги. Все ваши оплаты, контракты и допники теперь доступны станут проверяющим органам. К вам скоро начнет навязываться «юрист», который якобы всех там знает и вам «всё подскажет, прикроет» — гоните в шею. Никаких денег ему не давайте.
Главное внимательно все документы читать и ставьте себе дедлайны по всем отчетностям, которые вы должны будете отправлять в Сколково.
Наша заявка в Сколково прошла следующий путь (в декабре мы отправили новую версию Устава, чтобы выполнить все формальности для подписания договора о получения статуса резидента) :
Стоит отметить открытость поддержки SK. Когда были вопросы у специалиста по заявке, они решались простым звонком или вопросом в чате. Мы, например, не заполнили поле в заявке про патенты (у нас их нет). Поддержка быстро отреагировала и подсказала, что надо писать «нет», а не оставлять поле пустым. Все очень дружелюбны, минимум бюрократии…
Итак, я далее покажу наиболее важные поля нашей заявки с некоторыми комментариями. Пропущу базовые вопросы (реквизиты, контакты, учредительные документы вашего юр. лица и т. п.) — здесь все просто и понятно. Привожу прямо скриншоты, на них можно кликнуть для увеличения.
Перед публикацией этой статьи мы запросили официальное разрешение у юристов Сколково (заполняя заявку, мы принимали NDA). Разрешение получено, т. к. мы не извлекаем никакую прямую финансовую выгоду по итогам публикации (разъяснение юристов фонда) .
…если участник проекта намерен на безвозмездной основе опубликовать соответствующую статью, например, в маркетинговых, репутационных целях, то указанное не будет противоречить Закону и Правилам.
Итак, пройдемся по нашей заявке (кликните для увеличения) :
1. Направление. С этим все просто. У нас ИТ-технология — защита от кликфрода в реальном времени.
2. Проблема, которую вы решаете. Надо найти ссылки на публикации с подтверждением, что проблема есть.
3. Технологии.
4. Коммерциализация вашего проекта.
5. Рынок.
6. Ресурсы, которые требуются для выполнения вашего проекта.
7. Цели и задачи.
8. «Дорожная карта» вашего проекта.
Надеюсь, что было полезно и интересно. Как видите, ничего особо сложного нет и повторюсь - всегда, если есть вопросы, можно уточнить их у консультантов Сколково (есть онлайн-чат на сайте). Кроме того, насколько я знаю, нет ограничений в количестве попыток подач заявки на резиденство. В общем однозначно рекомендую!
Больше информации вы можете найти в моем личном Телеграм- канале «Русский ИТ бизнес» — в нем пишу всю «изнанку», с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания. Если что-то упустил — спрашивайте в комментариях, отвечу обязательно.
На вц серьезно обсуждают инвертирование на 1.5 млн. Грубо говоря на 20к $
Вот это я понимаю серьезное подспорье. С таким подходом можно по кладбищу конфеты собирать и оптом продавать, тоже, видимо, бизнес-план достойный внимания.
1. Не 1.5 млн, а 4.
2. Если вам не хватает 4 млн, то почему вы не ищете недостающую сумму? Займ у друзей, кредит в банке, что угодно. Откуда такое потребительское отношение, что государственный фонд должен взять и выложить сотню миллионов юному стартаперу, у которого кроме power point презентации нет ни х.. нет ничего: ни mvp, ни опыта ведения бизнеса.
Это грант. А не инвестиция.
Расскажите, пожалуйста, о вашем бизнесе, где вы начали с идеи и можете себе позволить игнорировать миллионные гранты с логичным обоснованием. Очень интересно узнать опыт.
Пойду получу финансирование на стартап по подбору монеток в фонтанах
Комментарий недоступен
Можно смеяться и сидеть на жопе ровно. А можно получать микрогранты и продолжать развиваться.
Взять такие копейки от Сколково чтобы побарахтаться чуть-чуть и закрыться - это вы называете «развиваться»?
В курсе же, что эти деньги супер-токсичные, от вас потом все приличные инвесторы будут бежать как чёрт от ладана. И даже в акселератор не возьмут, куда берут вообще всех подряд.
Ясно. Что такое токсичные деньги? Радиоактивные? Или на них
Пыльца грибка убийцы ? Что это блин такое то?
"Приличные инвесторы" - это кто? Можете пример привести?
Для чего нужны микрогранты?
Если только начинаешь, то эти крохи ничем не помогут. Аутстаф найм пары человек сожрет это за 1-2 месяца. Можно купить биздев на месяц-полтора и, скорее всего, получить ничего.
Потратить на НИОКР? Ну это же смех, в универах гранты сопоставимые дают, но там уже изначально есть оборудование на миллионы и какое-то количество неглупых людей с которыми любой ниокр полетит быстрее.
1.5, да даже 4-6 млн поднимаются в найме и никакие сколково не нужны. Если же для вашего бизнеса 1.5 млн существенные деньги - сходите лучше в найм. Я серьезно. Это фармится за 1-3 месяца плотной работы.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
2 млн на рекламу. Как по мне это ощутимо. Безвозмездный грант
Получал СТАРТ-1 в 2019-м. Тогда выдавали 2 млн вместо 4. Даже эти деньги дают ощутимый импульс при разработке. Собственно продукт, разработанный на эти деньги продаем уже несколько лет.
А вот со СТАРТ-2 не срослось, - отклонили обе наши заявки. Вывод - к СТАРТ-2 не стоит относиться к чему-то само собой разумеющемуся и автоматически гарантированному при получении СТАРТ-2.
Желаю вам удачи, чтобы у вас все получилось!
Спасибо что поделились
Насчет грантов в Сколково. Тут гораздо хуже, чем в Бортника. Так как видимо пытались исключить коррупцию или создать автоматизацию (не знаю), сделали центр аккредитованных компаний.
Что из себя представляет 4 млн руб микрогранты.
1) Авансовые микрогранты 1,5 млн руб максимум до 2 млн в год. Их можно потратить на прототипирование (проектирование), но не на изготовление. то ест образец изготавливаете за свой счет. Это обходиться, но уже тут получается надо мутить.
2) Компенсирующий 1 млн руб. Есть определенные статьи расходов , где можно компенсировать. Опять жt чаще всего это прототипирование - изготовление. Подходит не всем, не всегда на статье расходов можно насобирать на эти 1 млн руб.
3) 1 млн на маркетинг - выставки и т.д. Тот есть если вы только делаете продукт, то вам особо нечего тратить из 1 млн. а там тоже не так просто его получить, особенно сейчас. Кроме того он идет не на сам продукт.
Теперь еще важное
1) деньги получаете не вы, а аккредитованная компания. Вы лишь подаете заявку, дальше тонны бумажек. Как итог какая то аккредитованная в Сколково компания, делает заказ и получает за это деньги из Сколково а вы выполненные работы. Вроде все ок? Не совсем, аккредитованные компании делают заказ с наценкой: так как содержат штат, куча расходов, нужно получить доход и т.д. Например, мне хватило бы 1,5 млн на разработку электроники своими инженерами или 600 тыс, чтобы изготовить формы для литья в Китае для массового производства оптики. При реализации через аккредитованные компании цена проектирования влетает до 4-7 млн руб. а вместо изготовления готовых к производству в китае форм для литья, вы получаете один изготовленный образец.
2) 2 млн аванс + 1 млн компенсирующий + 1 млн маркетинг - это первый год, далее 75% и далее 50%. от суммы.
Лично я за 2 года в Сколково так и не смог получить ни один грант. Первый год у Сколково закончились деньги (да, если вы не успели то все.. они разлетаются в первые месяцы с начала года), во второй год 8 раз отклоняли заявки на гран7т, последний формально потому, что просрочил годовой отчет на 3 дня (хотя покинуть Сколково, так как за все время не получил от него ни какой выгоды).
С момента поступления в него, я первым дело подписался на все: помощь с упаковкой, азиатские рынки и т.д. Как итог все было проигнорировано, а помощь с упаковкой свелась к рекомендациям по презентации в powerPoint, где и так было понятно что надо исправить.
Да есть хорошие питчи про особенности налоговой системы других стран Дубай, ОАЭ Китай. Но я не помню. питчи были от Бортника или от Сколково и если вы прям сегодня не выходите на эти рынки, то информация для вас лишняя.
Это то, что касается Сколково. Очень много компаний после февраля покинули Сколково и уехали из России.
спасибо за развернутый комментарий.
Комментарий недоступен
Товарищ, слезайте с трибуны, ваших уже увезли!
Надеюсь, вам хотя бы заплатили за эти измаранные листы интернет-бумаги.
Лучше бы кто-нибудь написал статью «нах^я становиться резидентом осколково и вообще брать у государства хотя копейку, а потому за нее приседать».
Ясно. Поделитесь своим опытом - как у вас что то отжали?! Скорее всего - вы просто никогда не делали бизнес и теоретизируете
Спасибо за практический материал! Думаю многим будет полезно в том числе и мне!
Такой вопрос возникли, буду рад если ответите.
Как я понимаю резидентом может стать только ООО?
И упоминали по грантам, сколько официально должно быть трудоустроено в ООО, чтобы можно было начать подавать заявки на эти гранты по вашему опыту?
Лучше даже фонд спросить - а то навру еще вам. Фонды отвечают всегда по делу
Весьма годный текст! Заберём его к себе в пост. Максим, спасибо!
Дадут денег и ничего не попросят взамен. Какие молодцы.
Так и есть. Сколково молодцы и я не иронизирую
Автор ошибся, сделал статью не совсем на актуальную тему, пропустив частицу НЕ в черновике, видимо. Статья должна была выглядеть так: Как НЕ стать резидентом Сколково.
Макс, ты молодец!
Пробуй! Пиши, делись опытом!
А фантазеры без своего опыта всегда перескажут чужие страшилки, чтобы отбить желание у нежных душ пробовать.
Так уже повелось, что надо обязательно ругать, ныть, пояснять, что автор не прав и во всем ошибается. Это наша национальная черта, авось и вековая традиция, чтобы стрессануть тебя, проверить, как ты такое выдержишь. А на самом деле они все рады, что кто-то в стране пробует и делится опытом.
Люби "врагов" своих, они приближают твой успех!
Бля, этот сколково - это очередная путинская потемкинская деревня
Только вот Владимир Владимирович там не был ни разу...
Комментаторы обидели автора своими сомнениями.
Не. Каждый имеет право не мнение. Ничего же личного
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором