«Это какие-то неправильные игрушки»: как мы за 1,6 млн рублей получили пять наглядных уроков работы с дебиторкой
История о том, как мы потеряли 1 622 000 рублей и после этого изменили работу с отсрочками. Спойлер: не помогло даже решение суда в нашу пользу.
Как хорошо всё начиналось
Сеть магазинов «Правильные игрушки» был первым нашим розничным партнёром. Когда мы начинали сотрудничество, у них было около 120 магазинов по всей России (сейчас 20). Первый договор мы подписали в 2013 году. Работать договорились «под реализацию»: мы отгружаем наши игры партнёрам, они их продают и переводят нам деньги за проданный товар с отсрочкой три недели.
Три года, вплоть до октября 2016 года, всё было замечательно: игры «Банда умников» становились всё популярнее, объёмы продаж росли, годовой оборот по этому контрагенту тогда составлял 4 млн рублей, и не было ни одной просроченной оплаты. Казалось бы, что могло пойти не так?
В итоге пошло не так буквально всё. Вот пять уроков, которые мы извлекли из этой истории.
Первый звоночек
Ну как звоночек. Скорее нормальный такой колокольный звон. В октябре 2016 года «Правильные игрушки» стали жаловаться на проблемы с деньгами, задерживать оплаты, регулярно срывать сроки, нарушать договорённости. После хорошей порции писем и звонков контрагент начал демонстрировать признаки жизни и худо-бедно оплачивать задолженность.
Что сделали мы? Мы посмотрели на деньги, подумали: «Ну, вроде платят», и продолжили отгрузки в рассрочку. В тот же момент состоялось знакомство с Петром Сахновым (по данным СПАРК, на тот момент совладельцем ООО «Правильные игрушки») — эдаким хорошим полицейским со стороны клиента, который радостно подтверждал графики гашения и «помогал» с оплатами.
Досудебные реверансы
Что дальше? А дальше история повторилась: отгрузки шли, а поступление денег снова прекратилось. Опять начались переговоры в духе:
— Давайте платите.
— Да-да, вы у нас первые в очереди на оплату.
В конце 2016 года от «Правильных игрушек» пришёл заказ сразу на полтора миллиона. Учитывая, что эта сумма в несколько раз превышала сумму стандартного заказа и была сопоставима с суммой всей накопившейся задолженности, мы сразу почувствовали неладное и полностью стопнули все отгрузки по контрагенту.
Следующие полгода мы постоянно согласовывали всё новые графики выплат, которые при этом не соблюдались. Пётр держал лицо, апеллировал к высшим силам и начал страдать от аллергии на словосочетание «график погашения задолженности».
В июле 2017 года нам пришлось признаться самим себе, что мы потеряли контроль над ситуацией, поэтому подключили внешнего юриста для решения этого вопроса. Начали с того, что прислали уважаемым партнёрам досудебную претензию. Получив этот документ, наш менеджер в «Правильных игрушках» Николай Ф. засуетился и предложил решить всё мирным путём с возвратом остатков и полной компенсацией до 31 августа.
Вообще, мы не очень хотели забирать долг товаром, поскольку это выглядело менее выгодным вариантом. Поэтому настаивали на компенсации деньгами.
Суд, мировое соглашение и приставы
Выждав положенный срок с момента, когда контрагент получил претензию, мы собрали все документы и обратились в суд.
Первое заседание было назначено на декабрь 2017 года. А в феврале 2018 года «Правильные игрушки» вышли на нас с мировым соглашением. Мы подписали мировое и график оплат, в соответствии с которым контрагент обязуется выплатить всё до копейки не позже 27 апреля.
Первые две оплаты по графику пришли вовремя. А вот дальше (сюрприз!) — контрагент перестаёт платить и не берёт трубку. «Правильные игрушки» снова ведут себя неправильно.
Окей, сразу идём к судебным приставам, которые сообщают нам: «Срок мирового соглашения не истёк, нам пофиг, что ответчик не соблюдает условия, приходите после 27 апреля, чао». И ведь не поспоришь — с точки зрения закона они правы.
Исполнительный лист как средство для растопки печи
После окончания срока мирового соглашения мы пошли в суд и получили исполнительный лист, с которым явились к приставам. Те открыли исполнительное производство и честно спросили у «Правильных игрушек», не изволят ли господа выполнить законные обязательства. Господа сказали: «Нет, чёт неохота».
«Ну, на нет и суда нет», — сказали приставы и пошли выставлять инкассовые поручения на банковский счёт «Правильных игрушек». На деле это означает, что как только на счёт должника падают деньги, они автоматически улетают к приставам.
В сентябре наш юрист идёт к приставам и спрашивает: «Как дела?». А приставы сообщают ему две радостные новости. Новость первая: в очереди за долгами «Правильных игрушек» мы не одни. Как минимум несколько контрагентов точно так же ждут от них денег по суду. И там суммы долгов гораздо больше, чем у нас. Новость вторая: на счету «Правильных игрушек» за последние несколько месяцев денег не появлялось.
Эпилог
Время на исполнение листа вышло, арестовывать на счетах «Правильных игрушек» по-прежнему нечего.
Формально ООО «Правильные игрушки» сейчас в процессе банкротства, но фактически сеть магазинов «IQ TOY Правильные игрушки» вполне себе работает и, вероятно, даёт финансовую отдачу. Например, один из двадцати магазинов сети находится в «Галерее» — торговом центре с самой высокой стоимостью аренды в Петербурге. Имеет ли это отношение к фиктивным сделкам, выводу активов или даже мошенничеству — не нам судить.
Ну а мы теперь в сто раз внимательнее относимся ко всем эпизодам ПДЗ и больше не попадаем в такие ситуации.
То есть правильно я понимаю, вы заключили договор на поставку товара с ООО «Привет», а у них этих ООО может быть целая сотня и случись что, они просто это ООО в помойку выбрасывают и переключаются на другие ООО, к которым судебные приставы дотянуться не могут ибо они формально вообще не при чем ?
да, старая схема ООО "Альфа" затем ООО "Бета", раз в 3 года меняется . Имущество вообще на ООО "Вега" везде разные учредители, добро пожаловать в ретейл. И отсрочка по 3 месяца. Сейчас налоговики вроде прижимают таких умных, но не до конца.
А чего их прижимать, когда в этой схеме ничего незаконного нет? Можно аренду держать на одной компании? Можно. Можно с поставщиками вести расчеты через другую компанию? Тоже можно. Где криминал то?
Криминала конечно, нет, но если выявляется схема, копится дебиторка, банкротится и связь между юр. лицами можно установить, это уже, подсудное дело. Для поиска связи делают выемки, если внезапно у гл. буха находят в ящике стола от всех ооошек печати, тоже автоматически связь, ну другие хитрые вещи. Ну а где связь между банкротом и компанией не являющейся банкротом, там можно и изьять арестовать счета других фирм.
С каких пор связь между юрлицами незаконна? Завод в собственности одного юрлица, продукцию продаёт аффилированному юрлицу (некий «торговый дом»), а это юрлицо уже применяет все свои знания и умения и продаёт за какие хочет деньги конечным покупателям и посредникам. Нефтянка наша вообще за бугор аффилированным компаниям задешево продаёт нефть, а те уже по всему миру продают по рыночным ценам.
пфф, все это законно, пока всех устраивает, например поставщиков, которые выше. И вот они идут в суд им говорят, там банкротсво денег у них нет, а по факту организация существует просто списывает таким образом всю задолженность, и вот в этот момент если выяснится, что ООО Альфа аффелированное лицо ООО Бета, то бета станет отвечать по долгам альфа, и перед поставщиками, появится маленький шанс вернуть свои деньги.
Вопрос обычно стоит в том, что вот эти торговый дом вега и шмега, не регистрируются как связаные юр. лица, и все имущество вешается, на вообще третье юр. лицо, чтобы можно было в любой момент начать все с чистого листа.
И вот это уже мошенничество.
То что можно гигантам при поддержке своих людей из правительства, нельзя другим.