1 миллион рублей на фрилансе в одного. Без коучей, наставников и инфоцыганства

Вспомни свою учебу в университете. Я про тот самый раз, когда ты, не соглашаясь на «тройку», тратил ночи, дни, вечера на зазубривание материала и получение заветной «пятерки». Погрузись снова в те ощущения постоянного нервного напряжения, перманентной тревожности из за того что ты что то не успел, вины за то что ты подготовлен недостаточно хорошо.

Скажи, важно ли это сейчас? Может работодатели при приеме на работу смотрят твои оценки? Может знание Билета № 25 сделало тебя лучше как личность?

А если нет, тогда зачем мы вообще беспокоились об этом?

Текс, сейчас надо без лишних метафор и биллитристики, ато я уже чуствую что мой текст становится похож на поучительный — но это не так

дело в том, что за последние месяцы, что то внутри меня изменилось, и я, как выражается моя подруга, хотел бы «подумать об вас» и понять что.

вот тут нам надо разобраться что же произошло, сразу скажу— дело НЕ в волшебном изменении системы или технологии работы, которую я «по счастливой случайности» неожиданно начну продавать вам в конце статьи

Дело было так — у меня была небольшая онлайн школа по ТикТок и профф блог в Инст на 7к. Я тратил на это все своё время и деньги, вы, наверное об этом знаете. На сам аккаунт рекламы было налито на миллиона 3, на воронки и упаковку запусков я мог тратить по 200-400 тысяч но, если честно, инфобиз приносил мне не прям чтоб много.

Это были крайне нестабильные чеки по 200-300 в месяц или около того, которые могли быть легко съедены парой неудачных дней отлива трафика. Но это было моё дело, моё детище, я видел в нем перспективы и, в моменте, меня вполне устраивало.

Но даже это у меня отняли за 1 утро. Как и, скажем честно, у многих из нас.

Примечательно что это утро застало меня непосредственно перед готовящимся запуском — все деньги уже были влиты в воронку, и я был не то что в нуле, а в ужасном минусе.

Хотел бы вам соврать что я сразу начал рационально оценивать и взвешивать дальнейшие варианты — но это будет вранье. Я был в панике. В животной панике и полной уверенности что сейчас мы все помрем с голоду. Дошло даже до того что я чуть не пошел работать помощником к своему же монтажеру (спасибо Дима, всегда буду помнить твою участливость)

Вариантов было несколько

• Делать вид что ничего не произошло и продолжать продавать курсы по ТикТок на Казахстан через ВПН.

я ничего не имею против того кто это делает, даже более того из учителей могу посоветовать прекрассную Елену Аринич но, в моей ситуации, это казалось шнягой и проигрышем. Это как пытаться так же быстро бегать на костылях, улыбаясь и делая вид что все по плану и они тебе совершенно не мешают.

• Втюхивать своей базе курсы по ВК, Телеграму или чему угодно чем ты никогда не занимался.

дело в том что я почти никогда не относился к своему блогу как бизнесу, больше как к своим читателям, подписчикам, аудитории. Я не мог преставить что я сейчас включу фронталку и начну с улыбкой на лице вещать классические прогревы о новом перспективном источнике трафика, хотя сам открыл рекламный кабинет только вчера. Брать приглашенного спикера — тоже туфта. Хочется чего то своего, того что есть только у тебя, то что ты делаешь лучше всех.

Да, и, если быть честным, нестабильность заработков с инфобиза, в купе с выходом на более широкую аудиторию совместно с продюссером, с которым мы гнали траф на оффер «стань богатым за месяц» за хай-чек — знатно мне поднадоели и хорошенько подгрызли мою совесть. Инфобиз уже виделся не средством реализации себя и своих талантов, а постоянными продажами без какой либо нотки души.

Был еще третий вариант — но мне до боли не хотелось к нему возвращаться.

До того как я занялся инфобизом, я 6 лет занимался контекстной рекламой.

И это не был тот фриланс, о котором принято говорить в восхищенных рекалмных постах. Все эти годы я работал одновременно с 6-12 проектов с утра и до ночи получая 60-160к в месяц с периодичной успешностью.

Это был реальный бег в колесе. Ты встаешь с утра и сразу берешь ноут не вставая с кровати, проверяешь отчеты, пишешь таблицы, всем от тебя постоянно что то нужно, ты во всем виноватый и самый ответственный и, по сути, это ничем не лучше офисной работы, от которой мы все так убегали. Даже временами хуже — потому что из за отсутствия стабильности я постоянно переезжал из квартиры в хостелы и обратно.

К чему это ведет? в этой погоне за 100к есть ТЫ и ТВОИ желания?

В общем, возвращаться туда я не хотел. Как минимум из за того что инфобиз избаловал меня чеками в три раза превышающими мой доход, а аудитория изнежила вниманием и почестями.

Это простая, на певый взгляд мысль, может решить все твои проблемы. Допустим ты хочешь миллион рублей в месяц. Ок — можешь ли ты, утрируя, мечтая, представить как ты получаешь его занимаясь тем чем занимаешься сейчас? Как эта сумма гипоттетически возможна?

Например в случае с рекламой ответ был прост.

Средний чек 25к — нужно вести 40 проектов в месяц — невозможно

Если брать помошников? нишеваться, стать крутым спецом и продавать проекты по 60к? — почти невозможно и слишком МНОГО мороки с командой и сотрудниками.

Для примера — я как то работал в студии в Уфе, где было снято большое офисное помещение, около 25+ сотрудников и, насколько я знал, руководитель зарабатывал тысяч 600 в месяц. Так что и тут ответ — тяжело и почти невозможно

Вот тут кстати у меня большие вопросы к всяким дизайнерам и сайтоделам. Ладно рекламщики еще могут работать с одними и теми же людьми годами занимаясь ведением и получая деньги ежемесячно. Вы же постоянно ищете новых клиентов, рисуя картинки за 3к — где вы там собираетесь найти свой миллион? неужели вам просто норм смириться с мыслью что у вас его никогда не будет? или вы просто ежедневно обманываете себя чтоб не впасть в бездну апатии? и давайте тут не врите ни мне ни себе — даже если через несколько лет ты станешь таким крутым что начнешь продавать картинки не за 3к, а за 10к… ну там все равно нет миллиона. Вернее есть но у единиц и достащийся крайне сложно. Тогда зачем это все?

Стойте. А что если… пойти туда где есть деньги.

И вот он сразу план в голове. Хочу 1млн. Значит если я буду брать 15% процентов с бюджета то всё что мне нужно это эффективно отливать 7млн. Я точно знаю что смогу найти 2-3 автовебинарщиков, которые отливают по 2-3млн в месяц — это не такие уж большие цифры для серьезных игроков. И вот уже вся моя задача упростилась до поиска этих 3 клиентов.

3 клиента.

Это уже какой никакой финансовый план. Наивный, на салфетке, без цифр и расчетов. Но ЕСЛИ Я МОГУ ЧТО ТО представить значит Я МОГУ ЭТО воплотить. А тут я видел всё как на духу.

Я уж не помню, то ли я реально посоветовал прочитать эту книгу своей сестре, то ли мы мыслим генетически одинаково, а может золотце просто хотела похвастаться маникюром — книга в любом случае роскошна.

Это вроде бы просто автобиография голивудского актера — но если вы всегда хотели себе беседу с вдумчивым отцом или мудрым другом, рассказывающим о своей жизни — то это то, что вам следует прочитать.

Люблю проводить паралелли между собой и другими крутыми мужиками — от самовлюбленности никуда не сбежишь, да я и не пытаюсь. В книге актер рассказывает о том как его не устраивало что его зовут сниматься в сплошных романтических комедиях и он стал отказываться от ролей. Отказываться специально, чтобы создать в своей жизни пустоту, в которую придёт нечто новое. Тяжелые годы безденежья при отсутствии работы, непонимание со стороны коллег, но твердая мужская позиция — я знаю что мне нужно, я вижу это хоть и придумал это себе сам, и уперто назад не сверну.

В его случае это сработало — роль в Далласком клубе покупателей как раз ознаменовала окончания этого периода.

А что в моем случае? Как только я сказал о том что беру проекты на контекст — мне посыпалось куча предложений. И от всех я отказался. Каковым же было удивление моих коллег, которые еще вчера. слышали моё негодование по поводу отсутствия денег, а сегодня видят как я отказывают от третьего подряд клиента за день.

Мне чудилось что я стою перед удобной дорожкой с мягким красным ковром, которая манит и зовет меня комфортными клиентами, которые предлагали мне 20-30 тысяч в месяц, людьми которые хотели купить у меня обучения ТикТок по 40-50 тысяч и предлагает беззаботно продолжать влачить нормальную жизнь на 100к, о которой многие только мечтают. Но я упорно стоял на месте и смотрел куда то вбок и вдаль, в заросшее поле без какого либо намека на тропинку но с сияющим вдалеке граалем.

Было сложно — я чувствовал что таким образом я кому то доказываю свою решимость, я убеждаю кого то что мне нужно другое. И, даже несмотря на то, что долги по кредиткам увеличивались — моя решимость с каждым днем становилась всё сильнее. Если ему нужно доказательство моих намерений то онполучит их сполна.

Есть такой банальный эффект в психологии. Если ты постараешься не думать о желтой машине — ты будешь видеть вокруг себя на улице сплошные желтые машины. В более практичном варианте — как часто вы думали о чем то или о ком то, а потом неожиданно натыкались на видео об этом в ТикТок или Гугл рекламе? «Боже мой! Они подслушивают наши разговоры!» пошутите вы, хотя, на самом деле, вы просто увидели желтую машину.

Вот так же и я, наивно верю, что если я очень долго буду чего то хотеть и о чем то думать то, рано или поздно, я начну видеть варианты, замечать нужных людей, получать нужные проекты.

Так и случилось. Математика была проста. Около 60 клиентам было вежливо отказано. Около 25 инфобиз проектов с перспективами больших бюджетов было взято в работу. 3 проекта сейчас реально откручивают эти бюджеты и приносят деньги

Вот тут пошел черед, казалось бы, эзотерики, но мне важно чтоб вы поняли смысл. Хотите — считайте что вам мешают «маятники Зеланда» совершить задуманное, хотите — называйте это вселенной, можете считать это иерусалимскими испытаниями, аскезами, либо подойдите к вопросу рационально и сойдитесь на том что это старые нейронные связи дают о себе знать.

но суть проста — все стремится вернуться на своё прежнее место, стрелочка компаса постоянно поворачивается не туда, и ты вынужден останавливаться и осознанно корректировать курс обратно.

И в то время, пока ты мнишь себя самым умным и лепишь мир под свои собственные обстоятельства — люди вокруг пытаются лепить из тебя.

Пару моих внутренних правил, к которым я пришел на этом пути.

Чтобы вы не сделали ложных выводов, надо понимать — в работе я всегда вежлив, ответственен и компетентен. Когда я метафорически красуюсь фразой «не быть хорошим» — я не несу в ней ничего негативного или деструктивного для других людей. Слово «эгоизм» так же не подразумевает темных красок. В работе, единственное что мне важно, заработать как можно больше — но так вышло, что для этого я должен давать результат.

Местами вам может показаться что я слишком наглый и самонадеянный. Но, во-первых, я настолько долго был послушным и неуверенным в себе отличником, ждущим и желающим что дядя учитель его похвалит и поставит хорошую оценку. Что теперь мне просто катастрофически необходимо добавить в жизни наглости и самобахвальства, чтобы быть хотя бы в нулевом уровне и научиться отстаивать свои желания.

Видите, этот синдром «хорошего ученика» виден даже тут, я целый абзац потратил на объяснения и извинения. Хотя в голове нормального человека — отстаивать свои границы и желания это НЕ наглость.

Если к тебе приходит проект, который тебя НЕ устраивает — ты не бежишь тратить на него время, даже если тебе предложили денег. Никогда не иди наперекор себе — даже за большой ценник. Деньги придут еще, а вот разворачивать потом «компас» обратно — будет трудно и сложно.

Привожу примеры. Наглядные — если бы я позволил себе такое раньше, я бы просто сгорел со стыда, честно

• приходит проект, договариваемся о проценте, начинаем работу. Я знаю и вижу что проект начнет приносить мне норм ценник месяца через 2-3 и это нормально. Но тут, сразу после начала работы выясняется что я должен каждый день в 12 быть на планерке в Зуме. Казалось бы ничего страшного? Но во-первых, мы не обговаривали это в самом начале, во-вторых это не имеет никакого смысла ведь «каждый день» у меня нет новостей в рекламе и это просто бесполезная трата моего времени. Что бы я сделал раньше — смирился и стал прилежно ходить на планерки, потому что это правило клиента, а он платит мне деньгиЧто сделал я — объяснил что это не влияет на эффективность рекламы и я буду приходить только тогда когда будет что сказать по рекламе + заполнять ежедневные отчеты чтобы клиент был в курсе. Дополнительно извинился за это неудобство и еще раз уверил что эффективность из за этого не пострадает
• приходит проект и в процессе выясняется что нужно заполнять огромное количество отчетов чуть ли не каждый день с скринами объявлений. В дополненнии над проектом работают еще куча спецов, мешая и путая мне общий аукцион, а заказчик просит цифры которые при такой ситуации достичь невозможно. Что бы я сделал раньше — стал бы тратить все свое время или время Даши на заполнение отчетов. Бился бы об стену лбом, пытаясь добиться нужных цифр, которые устроили бы клиентаЧто сделал я — спустя период извинился и отказался от проекта, понимая что нужного результата там если и можно добиться то достаточно сложно

Ну и кстати отсюда вытекает правило 2

и давайте по быстренькому, но довольно неоднозначное

Смотри простой пример — вы наняли себе бригаду с авито, чтоб сэкономить на ремонте своей квартиры. И, так как, хрен их вообще знает хорошие ли они работники, лучше находится рядом, постоянно контролировать их работу и может быть даже где то давать советы как лучше сделать. Согласны?

Или же наймите професииональную фирму-бутик по ремонту, скажите им что вам нужно и идите месяц отохните от забот, не грузите себя и не мешайте профессиналам вообще даже своим присутствием.

Прозрачный намек — я объявление о своих услугах на авито НЕ выкладываю.

Но тут надо быть аккуратнее — нужно уметь доказать свою компетентность, а не гнуть зря понты. А если доказать не вышло — идите найдите другого клиента. Тем более что по нашей математике, нам их нужно всего 3

Помните я говорил о том что мир постоянно пытается повернуть стрелку твоего компаса? И я нашел как с ним бороться — я просто считаю.

Я — хочу быть человеком, который зарабатывает 1млн, а значит я не должен делать то же, что делал раньше зарабатывая 100к

• Мне пишут — «Женя, возьми проект! Он не по твоему профилю, у нас офлайн ниша и мы никогда НЕ БУДЕМ крутить миллионы но тебе будем платить фиксу 60к.» Для меня в этом проекте дел на вечер но я откажусь если не увижу в этом перспективу
• Мне пишут — «Женя, возьми на личное обучение, заплатим 40-50-100к». Я откажусь, если не увижу в этом перспектив и не только финансовых
  
• Мне пишут — «Дай консультацию, заплачу 5к», «идем трафик манагером к нам в школу, зп 180к» и тут я тоже откажусь если не увижу в этом перспектив.
  

Почему? Людям есть нечего, а он деньгами швыряется!

Да, 5к это хорошая сумма за консультацию! И в сознании 100кашника это прям ну не лишние деньги, 5к это целых 5% от 100к. Но для миллионщика это 0,5% желаемого дохода. То есть мне по сути предложили 500р. Ты стал бы ради 500р выходить на консультации?

То же самое — 60к за проект! хорошая сумма! для 100кшника, да. А в моем сознании это 6тысяч. 6 тысяч которые отнимут у меня кучу нервов и времени. Оно мне надо?

Немного смог объяснить? Суть не в том что «противные людишки посмели мне предлагать свои копейки», а в том что у тебя цель другая. И мир постоянно пытается тебя соблазнить выйти на «нормальность», а точнее на то что было раньше. А ты не иди на поводу и всегда помни о своих интересах.

Скажу честно — я иногда беру такие фиксы но только если вижу дальнейшие перспективы

ну и последнее

Моя работа простроенна на перспективу. По какому то наитию мне удается выбирать нужные проекты и смиренно ждать. В итоге в первые 2 месяца, я получаю в районе 15к, но зато третий и последующие приносят мне чеки по 200-400к. Но это скорее особенности моей рекламной площадки чем правило…

Все мои друзья работают в диджитал — у всех у них резко просел доход в феврале -но все они вернулись на прежний уровень, даже если они начали заниматься чем то другим. Их компас привел их в ту же точку, при этом сомневаюсь что они хотя бы начали разминать этот чертов засохший пластилин.

Я не самый богатый и не самый умный среди своих сверстников или коллег. Но я точно в разы перепрыгнул того мальчишку что был тут год назад — и планирую упиваться этой победой всласть.

Эта ситуация дала мне главное — силу и уверенность в том, что чтобы не случилось, я всегда смогу настоять на своем и выплыть из любого болота, в какое бы ни попал.

Главное это точно знать что ты хочешь и иметь в голове хотя бы примерный план как это получить.

У вас всё получится! Работайте изо всех сил, крепко спите, занимайтесь сексом и вкусно кушайте!

Мне просто повезло. Нет никаких секретов, способов, компасов и пластилина. Просто, в данный период времени, так вышло что именно у меня совпало огромное количество параметров, таких как аудитория, интересы, мои комплексы, мои знания, нужные книги, окружение и опыт.

Так уж вышло, что предфронтальная кора мозга примата взяла на себя эволюционную функцию рационализации, и, поверьте, человек задним числом, сможет объяснить себе и всем что угодно. Он придумает терминологию, найдет подтверждение этому у других шизов и еще и напишет об этом статью в соц. сеть.

Статистически у вас так никогда не будет. Статистически и автор этой статьи всего лишь временная погрешность.

Средний заработок мечты в этой профессии ±100к, так было и будет всегда, это и есть правда. И статья «выжившего», эмоционирущего на тему того как он «сломал» систему — лишь доказательство нерушимости этой системы. Ведь ей выгодно обманывать вас что выход есть.

Всё что нам остается — крутить своё хомячье колесо, в попытках получить заветную «пятерку», в которой нет никакого смысла. Работайте изо всех сил, крепко спите, занимайтесь сексом и вкусно кушайте!

Если вам понравилась статья, то давайте дружить в Вконтакте https://vk.com/tohtarov_tiktok