В течение моей карьеры разработчика я создал несколько собственных проектов. Мне нравится создавать. Долгое время я задумывался о том, чтобы пройти полный цикл от идеи до публикации и продвижения проекта самостоятельно. Для меня по сути это была некая идея фикс.
Провал
Последний проект оказался полным провалом. Я потратил на него около трех лет. Это была продвинутая новая вкладка для Chrome с хорошей системой хранения и структурирования закладок, а также с динамическими фонами, которые подбираются по запросам. На фон можно поставить видео или гифки. Все делал сам: брендинг, дизайн, писал бек, фронт, лендосы и в итоге жестко просрался. Количество пользователей в итоге не превысило 1500. Я так расстроился, что потерял всякое желание что-либо делать. Три года работы в помойку.
И все?
Несколько месяцев назад я решил попытаться снова. Меня давно преследовала идея создания мобильного приложения, но я не знал, что оно будет делать, я просто хотел сделать приложение.
Пару лет назад я пользовался приложением tzlvt. Я был впечатлен его идеей. Оно действительно помогло мне научиться управлять своими финансами. Решил сделать что-то с похожей идеей, но удобнее. Так и появилась Гречка.
Мотивация и разработка
Я сразу решил, что не буду зарабатывать на приложении, я просто хочу получить опыт. Да, можно сказать, что заголовок кликбейт, так как я и не особо планировал зарабатывать. Также я не хотел брать какую-то ответственность за качество и длительную поддержку приложения и поэтому не мог брать за него денег. Я нигде не указывал возможность пожертвований, а также решил открыть репозитории проекта, чтобы принимать пул-реквесты и обратную связь. Это бы первый проект, который я решил писать полностью с открытым кодом.
В общем, я сделал проект где-то за 1,5 месяца, это включая брендинг, дизайн, разработку и лендос. Залил в Google Play и ничего… Скачивания ползли очень медленно, по пару штук в день. Я подумал, что опять то же самое, опять неудача.
Продвижение
Решил купить рекламу. Для начала я потратил около 100 долларов на компанию в Google Ads, но она принесла мне всего 720 пользователей.
720
Понял, что любо я нихера не умею в рекламу, либо приложение хрень, либо реклама не работает так эффективно, как казалось. У меня цена за скачивание получилась около 12 рублей, что безумно дорого, и того не стоит. Решил не продолжать.
Потом подумал написать статью. Для начала выбрал Пикабу. Не люблю этот сайт, но дал шанс по старой памяти (раньше он был вполне адекватным). Написал пост о приложении и вот это был отличный результат. Почти 10к плюсов, 1000 комментов и +10к скачиваний. Это было довольно впечатляюще.
~10000
Я рассчитывал на эффект "сарафанного радио" или на то, что алгоритмы Google Play заметят мое приложение и начнут рекомендовать его. Но ничего не произошло. Через три месяца количество скачиваний около 7 тысяч. Несколько тысяч удалили приложение, и это нормально. Я понимал, что многие скачивают просто поглядеть.
Итоги
Какова суть сего рассказа? Я не уверен, но могу поделиться такими мыслями:
- Не стоит ожидать многого от проекта, даже если вы очень сильно верите в его успех. Если он не взлетит, то это может вас уничтожить.
- Даже если проект нравится вашим пользователям — это не значит, что он будет популярным. Мой проект собрал довольно хорошие отзывы, на данный момент 647 оценок и средняя 4.8, и очень я рад этому.
- Open Source это круто. У меня есть два кейса, в обоих скачиваний не много, но вроде как пользователям они нравятся. Первый проект можно сказать что умер, у меня нет никакого желания его поддерживать. Мало пользователей и фидбека, как будто пишешь код в пустоту. Второй —Гречка, в этом случае я время от времени получаю пул-реквесты и разный фидбек на github, и я чувствую признание, когда получаю пул-реквесты на мой проект, это означало, что он кому-то нужен.
Я не могу сказать, что этот проект провал для меня, точно нет. Мне нравится, что получилось и нравится осознавать, что люди им пользуются.
Благодарю за внимание.
это надо на первой странице учебников для разработчиков писать:
"Пилите сначала MVP, на один проект не больше одного месяца"
все время эта история - писал код 5 лет, он никому не нужен, блин, ну хоть со знакомым продактом или маркетологом поговорите, они вам скажут, почему в свои идеи нельзя влюбляться
А как тогда жить если не любить, что делаешь? Я бы давно уже РосКомНадзорнулся если бы хотя бы немного интереса не видел в работе…
Конечно бывает по-разному, но везение и фарт - вещи крайне и крайне редкие, еще реже, чем просто бизнес выстроенный по правилам и с адекватными инвестициями.
1 мес на МВП? Ну это вы вообще. 6 мес спокойно может пройти чтобы по крайней мере понять, что дело не в стартовом маркетинге (так как его тоже может быть бесконечное множество по методикам и надо хотя бы 3-4 разных опробовать). Скорее внести надо правило другое - без 100к зелени никакой бизнес не начать, только возню блошинную можно начать на меньшее, окружив себя низкоквалифицированными бездельниками на ЗП в 1000усд/мес.
Любой бизнес начинается так или иначе с команды. Команде нужна еда и поддержание лайфстайла. У достойных сотрудников лайфстайл - не слабый. Потому ЗП от 2000усд/мес умножаем на минимальный состав команды в 5 человек, налоги, обеспечение, софт. Минимум прожить надо 10 месяцев. Стартовая реклама 20000усд.
Всё это надо быть готовым потерять.
Если нет такого - то лучше пойти устроиться на работу и не терять время на сумасбродные идеи. Работая можно просто копить и потихоньку готовиться стартануть, параллельно прорабатывая план до максимально-близкого к идеалу, но быть готовым к провалу.
Да дело далеко не только в этом. Многое зависит от банального везения. Иной раз можно 1 раз рекламу дать и попасть на человека, который у тебя пол зарплаты будет ежемесячно оставлять и друзей еще всех приведет. В другой раз можно 20 реклам подать, потратить свыше миллиона, и кроме школьников, которые открыли, посмотрели, закрыли, удалили ничего не получить. Я уже молчу про инвесторов, различного рода бесплатных помощников и так далее.
"720 пользователя за $100" - насколько верные данные? 720 инсталлов за 100 долларов это выдающийся результат, бесплатные лиды можно сказать
Вот только хотел залететь CPI 12 рублей в гугле это ж блин вообще топ результат)
Серьезно? Как тогда вообще можно получить профит с рекламы у бесплатных приложений?
Тоже чуть не подавился, когда читал такой вывод про 12р за инсталл
Платежеспособная публика (как говорят) сидит на iOS, а приложение для управления финансами ты выпустил на android.
Вот и результат 😅
Ну так было может быть когда IPhone’ов было не так много именно версий, а старые регулярно выходили из обслуживания + не было стартовых версий новых моделей. После появления SE, введения стартовых версий которые быстро начинают стоить сравнительно недолго и все это после введения обслуживания в течении пяти лет, iOS стала доступна как никогда блин.
Я вот канал for fun веду на английском в том числе по приложениям. Так даже в бедных странах(Гана, Пакистан, Индия и т.д.) владельцев IPhone’ов много.
Пользователи iphone 6/7/8 самые платежеспособные, да. Хорошо, что у них нет ПТС
Причина предельно проста - продукт сделанный исключительно одним человеком, тем более программистом, обречен на провал. Это не должно сейчас задевать автора, или других программистов, просто дело в том, что без сооснователя «маркетолога» ваш конечный продукт будет очень не удобен для конечного пользователя, что здесь в комментариях один это подтвердил. Есть куча успешных кейсов, в основе которых хороший программист и хороший маркетолог, при чем второй не обязательно должен быть квалифицированным специалистом, важно просто понимать как лучше будет для конечного пользователя или будет ли вообще данный продукт полезен, для этого советую на начальном этапе в первую очередь прогнать вашу идею через SAMART. Вы программисты очень упрямый народ и как вас замкнет на одной мысли в проекте))) трудно бывает переубедить, я знаю это по собственному опыту, на данный момент работаем с другом (программистом) над проектом, идея была по большей части его, у программистов рождаются гениальные идеи, но вот в реализации их ему обязательно нужен «Стив Джобс», как и наоборот)
Бред! Существует масса успешных инди проектов которые в дальнейшем обрастают сотрудниками
Простите, но на что вы намекаете? ;D
Стив Джобс и генерировал эти идеи
вообще это идеальная сочетание для партнерства, разработчик + маркетолог. Но, есть множество успешных кейсов, когда человек в одиночку все делает.
Что такое samart?
Я свой проект уже три года пилю. https://phpize.online и пользователи есть и отзывы хорошие но финансовый провал. Всё на чистом энтузиазме. Пишу чтоб сделать что-то полезное
Относительно вашего сервиса можно придумать варианты.
не совсем понятно. зачем?
ведь дебажить нельзя в нем.
прставить php ведь не проблема.
субд в данном случае вообще не понятно зачем. в пхп можно только простые запросы писать. stored proc, триггеры и прочие плюшки не создашь, да и не надо.
хотелось бы понять.
про то, что народу нравится но не факт что будет успешным. Это блин да, облом. Лайки отзывы и интерес это круто, но хочется же и финансов. Успехов тебе, надеюсь всё срастётся
720 установок за 100 баксов, да ты гонишь чтоли? Это крутой результат! Другой вопрос, что ты ничего не зарабатываешь на этом, соотвественно это не имело смысла.
Как то не понятно от какого Пола вы пишите, то от мужского то от женского !
Простите, а где? Если насчет "преследовала", то это идея, она женского рода
А? А почему у вас другой текст? У меня в статье вот так? Это как?
Это нормально. Держись
Офигеть. Инсталл 14 центов в категории финансы это подарок.
Насчет ожидания "Сетевого эффекта", забавно как мы все попадаем в эту ловушку. На этапе создания кажется, что идея настолько крута, да еще и бесплатна, что ее подхватит вирально на раз два и понесет в космос. Но реальность иная к сожалению. Надо четко понимать как ты будешь привлекать. Вообще я для себя вывел догму, перед созданием чего либо. Во-первых, задать себе вопросы: А какой канал я буду использовать для привлечения пользователей? Он масштабируемый? Сколько ресурсов потребуется? Во-вторых, обязательно посчитать unit-экономику, в определенные каналы в принципе нет смысла лесть из-за их высокой стоимости и не сходимости экономики привлечения.
Есть проект для программиста, 3-5 дней починки багов в среде ларавеля и можно раскатывать на первую сотню-тысячу ресторанов. Кому интересно партнерство все покажу и расскажу.
Есть еще проекты для реакта и джанго с подобной скоростью раскатки.
Пока все как то пилится с помощью бюджетного фриланса.
Ничего не понятно, но очень интересно
бюджетного фриланса - не дай мужик на небе сесть потом за эти приложения для "добавить фичей", отец
Приложений по финансам целая куча, надо прям что-то конкретное чтобы зацепить пользователя. Я перепробовал кажется всё из App Store, в итоге сделал себе MVP на PWA и счастлив.
На react native с Expo не сильно сложнее, зато нативней получается.
Аналогично с детским приложением для чтения - мне ничего не подошло, в итоге собрал mvp на экспо, ребенку зашло. Все руки не дойдут опубликовать)
А для экспериментов и совсем мелких тулзов я юзаю Scriptable.
На самом деле ошибка была лезть именно в тематику финансы и жестко в ней сидеть. Я не знаю по какой причине, но одним из первых, что начинают пилить на какую-нибудь платформу, это бесконечные финансовые приложения. Что в инете начала нулевых этих сайтов было жопой жуй, а уж что было с Android… А делать там на самом деле не так уж и много чего ведь. Точнее именно людям будет нужно.
А сейчас, когда личную бухгалтерию реализует любое приложение банка…
да да, конечно, а что если карты не работают в другой стране и ты пользуешься наличкой?
А что если ты оперируешь тремя разными волютами в наличке и по карте?
А что если ты с налички в РУБ конверитировал в USD, как это учесть в финансовом приложении банка?
А что если накопления нужно считать в разных валютах?
И еще с десяток "а что, если?".
Для себя нашел такое приложение под iOS, и прекрасно работает, не один банк такого функционала не даст и не дает, ибо направленность другая.
Нужно в Минцифры написать, чтобы включили в перечень предустанавливаемого софта, еще желательно, чтобы помогли зафичериться в русторе. Звучит очень патриотично "Гречка", это будет наш ответ загнивающему Западу (сарказм).
На самом деле, парень молодец, правильно руку набивает, со временем научится не принимать близко к сердцу. Молодость, еще 100500 проектов случится, что-то станет популярным может. После будет скоростной кодинг, запилил на минималках, проверил гипотезу и тогда решаешь стоит тратить силы и время, ну или пилить другой проект. Хорошее количество установок, можно сказать за бесплатно!
Я вам как психолог скажу что проблема только лишь в завышенных ожиданиях. Ваш текущий результат - уже очень крут! 🙂 продолжайте и дальше, там где не хватает удачи, выручает напористость и упрямство.
Залил в Google Play - фатальная ошибка, отец.
А почему Гречка, кстати?
Какое-то время назад гречка была в РФ на вес золота, вроде в ковид. Решил назвать так, чтобы показать, что приложение научит копить и теперь точно хватит на гречку)
Вот бы на iOS такое приложение, а то «тяжеловато» тяжеловат не дизайн 😕
Money Flow пользуюсь, работаю в трех валютах с 8-ю счетами в двух странах. Приложение огонь.
Мне как раз нужен калькулятор доходов-расходов. Но ваше приложение скачал и удалил. Из очевидных проблем:
1. Сложно не забывать записывать каждую трату.
2. Расчет "сколько я могу в среднем потратить в день" бессмыслен для меня. Мне нужна статистика, по которой можно делать какие-то выводы.
Интересно, кто ваша ЦА? Представляете примерный портрет пользователя вашего приложения?
Идея в помощи самоконтролю. Для аналитики есть другие мощные программы, эта нужна, что бы подумать именно перед тратой
1. Дело привычки, я уже привык (в другом приложении и оперирую 3-мя волютами)
2. Факт.
Мне нужна статистика, но данные для нее мне собирать лень. Гениально.
Очень крутой опыт, Данил! Спасибо за статью, вдохновляет. Тоже в одиночку пилю по той же схеме свой проект. :))))
Данил мой респект! Уважение и благодарности за статью, вдохновляет.
2 идею зря не стал развивать, там есть потенциал, за такие продукты уже платят деньги. В дальнейшем заливал бф в приложение трафик не на инсталлы, а на in-app события (покупка).
Не делай бесплатны продукты - это неуважение собственного труда. Делай фримиум, триал, но не бесплатные. Так далеко не уедешь. Интерес всегда будет угасать.
Ригами выглядит круто, установил, буду настраивать и тестить... Спасибо!
А зачем пользователям копии сущесвующих приложений? Для начала должно быть обоснование разработки.
Комментарий недоступен
Тут бы немного продакт-маркетинга — расширить лендос, показать ценность, понять, для кого это и где этих людей искать, и точечно бомбить по аудитории — можно было бы набрать базу для органики в том же гугл плее. Но далеко на этом не уедешь, как выше писали — нужна статистика, которую можно использовать, пока из цифры "сколько я сегодня потратил" особо выводов не сделаешь, не обращаясь к другим приложениям
Что бы я рекомендовал, пообщаться с кем-то из тех кто смотрит на это под углом бизнеса. Первое что пришло это старые статьи как запускал стартапы Оскар Хартман. Какие он суммы вкладывал, какой срок был на тест гипотезы.
Есть такое понятие таже воронка продаж. Допустим нужно сделать 20 попыток для успеха, а вы сделали всего 3.
И уже естественно есть ощущение проигрыша.
Думая заранее про эти 20, .... 3 года пилить в стол 1 проект уже больше не захочется
Второе что бросилось в глаза - 12 руб "дорого". А математика посчитана? Стоимость клиента может быть хоть 100, хоть 1000 руб.
Третье, стоимость проверки гипотезы 100$ - ниочем.
Если у вас зп допустим 50 тр в месяц, то хотябы 2-3 зп своих вкинуть в гипотезу нужно, ну на крайняк одну.
Кажется эта статья нужна чтобы набрать инсталы
В любом случае желаю автору удачи)
И так каждый, написал не пойми что непонятно зачем и ждёт, что к нему по миллиону каждый день будут скачивать и хвалебные отзывы строчить, добро пожаловать в реальность, пациент!
Твое приложение не рабочее, поэтому его и удаляют, а не потому что людям интересно и его просто смотрят, детский сад
А вам не нужно выбрать дату окончания?
Cовет на миллион: чтобы зарабатывать надо в приложение хотя бы рекламу встроить и подписку!
А так для финансового приложения просто дофига есть возможностей монетизации кроме рекламы и подписки. Если у вас есть 5-6к пользователей в месяц, то вполне реально выручку приложения до 2к$ сделать даже на текущей базе.
Это каким образом (про 2к)?
Может быть автор немного лукавит, но по идее до заработка остался буквально 1 шаг – осталось посмотреть чем зарабатывают другие подобные приложения и использовать их опыт. Возможно просто автор считает это ниже своего достоинства.
Самый простой способ – реклама банковских карточек существующей публике, реклама курсов финансовой грамотности.
Когда читал, сложилось впечатление, что ценность обоих продуктов не в решении задач пользователей, не в закрытии потребностей, а в том, что автор "пилил их в одного — и брендинг, и сайт и рекламу сам запускал во!". Если хотелось поиграть в стартап, то ладно, но на какой-то успех тут тогда зачем расчитывать?
Хочется создавать успешные (в т.ч. коммерчески) продукты — начни с исследования рынка, пользователя, генерации и проверки гепотез, мвп и т. д. Продукт должен быть нужен не только тебе, а еще кому-то, чтобы им пользовались.
Сначала нужно выявить проблему, и только потом предложить решение. Какую проблему решает вкладка для хрома с видео-фоном?
Если хотелось просто поделиться опытом создания продуктов, то так и написал бы — "йоу я за три года наковырял вкладку для хрома, там короче картинку можно менять на фоне, а еще погоду показывает))"