Пять вопросов, которые нужно задать себе прежде чем открывать собственное производство

Регина Листопад, управляющий собственник бренда женской одежды и швейного производства Fashion.Love.Story, рассказала о том, почему начинающему проекту больше подходит аутсорс.

Какой стартап не мечтает обзавестись собственным производством. Плюсы кажутся очевидными. Во-первых, разработка и производство in-hause сокращают время от появления идеи до внедрения нового продукта. Во-вторых, внутри компании проще сохранять интеллектуальную собственность бренда. И наконец свои мощности можно предоставлять сторонним заказчикам и зарабатывать на них.

Однако прежде, чем браться за воплощение мечты, ответьте себе на пять вопросов. Иначе вы пополните ряды быстро разорившихся проектов: аренда помещений, покупка оборудования, содержание полноценного штата - это дело затратное, которое может оттянуть момент выхода на самоокупаемость на годы.

Во втором случае у вас вполне может быть собственная мастерская для удовольствия дома или в коворкинг-пространстве. Если цель проекта - всё-таки успешная монетизация и масштабирование, то начинать стоит с малых шагов, постепенно наращивая компетенцию и расходы. Нельзя одновременно учиться и продавать, и производить. Мы сначала освоили работу с цифровыми маркетинговыми инструментами, инвестируя именно в продажи и сервис. Пошив же самих изделий осуществляли на аутсорсе. В течение двух лет у нас было несколько десятков партнёров разного уровня из разных регионов и даже стран. Общаясь с ними, мы больше узнавали о тонкостях функционирования швейного производства, наблюдали у кого как всё устроено, с благодарностью слушали истории о танцах на граблях. В итоге к моменту запуска первого собственного цеха собрали солидную коллекцию практических советов и смогли избежать многих ошибок новичков.

На старте мы производили на аутсорсе около 50 изделий в месяц. При такой загруженности никакое помещение или оборудование точно не окупились бы. Мы не планировать шить больше, так как несколько месяцев находились в поиске потенциальной ниши. Так, наша гипотеза о популярности женственных платьев не подтвердилась, зато покупатели откликнулись на предложение одежды в стиле спорт шик.

Пока вы не определились с УТП, аутсорс — лучшее решение: вы можете выпускать небольшие партии товара, пробуя разные направления. В производстве одежды аутсорс позволяет очень быстро выпустить пробную коллекцию или «капсулу». Для этого на российском рынке есть сложившаяся инфраструктура - огромное количество дизайн-бюро, фабрик, а также компаний, которые предлагают полный цикл услуг от разработки лекал до отшива партий.

По другому этот вопрос может звучать так: “Готовы ли вы мириться с присутствием в вашем деле стороннего инвестора?” Для нас с сестрой ответ был однозначное нет”. Да, темпы развития нашего бизнес-проекта были бы совершенно другие, появись в числе учредителей Fashion.Love.Story человек c деньгами. Однако, найти такого начинающим бизнесменам тяжело, а мириться с ограничением желанной предпринимательской свободы, что неизбежно обменивается на деньги, сложно.

Если нет, пользуйтесь услугами на аутсорсе: иначе вам придется тратить драгоценное время на проверку компетенций, в которых вы сами пока мало что понимаете. Набор сотрудников под новый проект — дело сложное, особенно в не самой популярной среди молодежи профессиональной нише, такой как пошив женской одежды. Компания-партнёр отвечает за качество работ, а значит уже провела отбор сотрудников.

Вы получаете исполнителей при этом не берете лишнюю нагрузку на собственный бюджет. Когда оборотные средства вырастут, появится возможность вкладывать средства в развитие собственного штата, и на рынке у вас будет устойчивый имидж. Вы сможете нанять хороших специалистов.

Если ответ положительный, продолжайте пользоваться услугами партнеров: это экономически выгоднее. Да, от владельца бизнеса это требует больших усилий - приходится выезжать при запуске нового изделия, неоднократно контролировать производство в процессе. Даже если вы ничего не понимаете в технологиях - увидеть кривые швы или торчащие нитки может любой! Именно полученная партия брака от производителя на аутсорсе в самый пик продаж в декабре 2016 года, была воспринята нами как знак. Мы решили, что 2-летнему модному бренду пора обживаться собственным производством полного цикла.