Почему мы отказались от 3 млн руб инвестиций?

В этой статье я расскажу на примере собственного проекта, какие способы финансирования стартапов существует, в какой момент и какие из них стоит использовать.

Наш сервис «Все ломбарды.ру» помогает заёмщикам находить лучшие условия займов, а ломбардам приводит новых клиентов. В прошлой статье я рассказал, что нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-модель – в этой статье расскажу о результатах.

Ранее мы спрогнозировали экономику в разрезе одной сделки и воронку продаж для различных рекламных каналов, а также договорились о размере комиссии с 13 ломбардами. В качестве основного рекламного канала выбрали контекстную рекламу.

Как собирать семантическое ядро и писать текст объявления, чтобы сделать стоимость кликов минимальной, – рассказывать не буду. Сервисы для прогнозирования бюджета выдали следующие значения:

При нахождении в спецразмещении бюджет составит 2,17 млн. руб. за 5005 кликов.

Здесь сумма составит 300 тыс руб за 2600 кликов.

С такими значениями экономика одной сделки точно сходиться не будет, но сервисы для прогнозирования часто завышают значения по бюджету, поэтому протестировать канал в реальности все равно необходимо.

В результате было потрачено 14300 руб с максимальной ставкой 100 руб за клик. Удалось получить 155 кликов, 6 заявок, 0 продаж. По такой выборке пока сложно делать какие-то статистически-достоверные выводы, для этого необходимо будет потратить значительно большую сумму денег. По этой причине было принято решение искать внешнее финансирование.

Первым на ум приходит продажа доли – инвестора я искал следующими способома:

• Рассылка в холодную. Суммарно пришлось отправить более 50 сообщений, примерно через 1 месяц молчания, на встречу пригласили ребята из admitad invest, также было получено несколько мотивированных отказов. Остальные не ответили.
• Выступления на стартап-шоу. Достаточно крупным мероприятием можно назвать pizza pitch, кроме стартаперов, там было около 5 представителей различных фондов. От одного из них я получил визитку и получил приглашение приехать в офис и пообщаться детальнее.
• Знакомые бизнес-ангелы. Я встретился с владельцем одной крупной сети ломбардов, а также с генеральным директором одного из проектов Оскара Хартмана. От второго в конечном итоге я и получил оффер на инвестиции.

В итоге лучшее предложение было: 3 млн руб за 26% компании инвестору, т.е. оценка компании около 12 млн руб. Я принял решение отказаться, т.к. при неудачном истечении обстоятельств будут потеряны деньги инвестора, а при успешном – слишком большая доля будет продана.

Можно попытаться взять под эту цель кредит в банке, но это несет за собой слишком большие риски, а также займет огромное количество времени.

Неочевидным, но идеальным вариантом здесь будет консалтинг. С одним из 13 ломбардов мы договорились на их рекламный бюджет вести трафик на наш сайт, мы же обязуемся передать им все полученные с него заявки.

Были созданы рекламные кампании как для поиска, так и для сетей (РСЯ и КМС) с различными видами таргетингов (по ключам, сайтам, интересам и т.д.)

Потрачено было около 300 тыс руб, получено 923 клика, 36 заявок и 7 продаж. Стоимость заключения одной сделки составила 41 тыс руб, а ломбарды в среднем готовы были платить 25 тыс руб, т.е. каждая сделка генерирует убыток 16 тыс руб.

Привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы оказалось слишком дорогим. Единственным вариантом остается seo-продвижение, все крупные платформы вроде банки.ру или сравни.ру используют именно этот канал в качестве основного. Наш сервис также в силу большого количества страниц имеет преимущества перед сайтами ломбардов с несколькими страницами, однако все равно потребует много времени и инвестиций для выхода в точку безубыточности.

При привлечении инвестиций в размере 3 млн руб проект будет развиваться слишком медленно, т.е. проект уже нельзя будет считать венчурным. Привлечь необходимую сумму в размере 0,5-1 млн дол мы не можем, по этой причине было принято решение заморозить проект.

Если Вам было интересно и хотелось бы видеть ещё такие статьи — поднимайте и комментируйте статью. Чтобы не пропустить новые публикации подписывайтесь в удобной для вас соц сети: VK, FB, TG