Гораздо легче продать товар или услугу тому, кто уже ее использует. Ведь потребность уже есть, все возражения преодолены, клиент уже купил, и не беда, что не у вас. Но ведь ему может что-то не нравится и это наш шанс!
Купил интернет, но тот отваливается? Переподключить к себе будет легко, купил тариф на мобильном? Купил систему для онлайн-бухгалтерии? Банк? Подписку на аудиокниги? дизайн сайта? Да что угодно. Покупка у конкурента - не приговор. Есть куча фигни, которая бесит и раздражает клиента. Поэтому можно его переподключить на себя. Это и есть низковисящие плоды. Но чтобы срывать их, нужно не боятся клиентов спрашивать про косяки и проблемы. Тогда появится щель, куда будет вставлен "лом продаж".
Попробуйте этот трюк в вашей практике и поделитесь впечатлениями. Всем хороших продаж!
Больше идей и полезных статей для продавцов в моем канале: