Личный опыт Asker Askerov
205

Российский рынок консалтинга - болото

О предпринимательстве в консалтинге

В закладки

(Друзья, если вы ставите отрицательные оценки, не поленитесь в комментариях объяснить почему. Иначе как мне улучшать материал? Спасибо.)

В разговоре с коллегой мы затронули тему текущего состояния и положения дел в консалтинге. Это натолкнуло меня на мысли о том, что вопрос нужно раскрыть шире.

Итак что происходит и при чем тут предпринимательство?

В моем понимании, предпринимательство - это синоним свободы духа для экономики. Свобода тут ключевой критерий. Нет-нет, речь не идет об излишней зарегулированности законодательства. В консалтинге благо в этом отношении все более-менее. Речь о несвободе немного иного характера.

Давайте посмотрим на структуру консалтингового рынка в целом сегодня. Забегая вперед, скажу, что выражаю сугубо собственное мнение, могу ошибаться и особенно в цифрах я могу (но порядки плюс-минус верные).

Развитие консалтинга напрямую связано с развитием экономики в целом. Соответственно, от развития и свобод предпринимательства в экономике напрямую зависит существование и необходимость в таком явлении, как предприниматель-консалтер. Чем больше кругооборот кампаний в экономике, тем больше необходимость в консультантах.

Если бы мы сравнивали экономику с кухней ресторана, то консультант - это повар-новатор и наставник, который придумывает, тестирует новые рецепты блюд, а потом вводит их в меню.

Львиную долю российского рынка консалтинга сегодня занимают гиганты. Всех их можно найти в рейтингах РА Эксперт. Средства на развитие экономики спускаются сверху и распределяются директивно, через банки (они известны) в рамках госпрограмм. Соответственно, осваиванием проектно-изыскательных (в широком смысле), исследовательских работ занимаются те самые из ТОП в РА Эксперт.

На долю средних, малых, мелких, микро и нано (назовем их всех небольшими участниками рынка) участников рынка приходится процентов 30 от силы (есть ощущения, что и того меньше). Большая часть из них "фрилансит" и "аутсорсит" заказы крупняка (часто это 100% компетенций). При этом зарабатывают от 10 до 30% стоимости заказа.

Только до 10% остается тех, кто как-то пытается развиваться самому и двигать рынок.

Казалось бы, что мешает приложить консалтерам усилия и развиваться. Но есть другой сдерживающий фактор - налоги. Вкупе с различными сборами их много. Чересчур. В ситуации когда экономика катится под откос, не самый верный шаг - закалывать золотоносную гусыню (я про предпринимателей). Метафора понятна, надеюсь.

Про налоги писали много и подробно - не буду повторяться. Но логика такова, что возможность развития снизу отчасти купируется высокими налогами.

Тем не менее, консалтинг можно отнести к тем видам деятельности, стартовать бизнес в которых можно вообще не имея начального капитала.

Не скрою, мы тоже работаем с несколькими крупными компаниями и получаем заказы. Субподряд и собственные клиенты - это примерно 50 на 50 в выручке. Но я стремлюсь сильно поменять ситуацию и избавиться от такой зависимости.

Найти заказ на субподряде не сложно, но это плохо по 2-м причинам:- легко и не нужно прилагать усилий для развития, позиционирования, поиска своей уникальности и вот этого всего;- как следствие предложение растет, а цена падает.

Падает и ценность услуг небольших игроков. То есть, мы (мелочь пузатая) сами стали одним из факторов ухудшения ситуации на рынке.

Еще один момент, на который я хочу обратить внимание. Нет как таковой инфраструктуры развития консалтинга, начиная от банальных песочниц и акселерационных программ, заканчивая серьезными мероприятиями. Понимаю-понимаю, Вы можете мне возразить, мол для того, чтобы заниматься консалтингом, специалист должен быть компетентным и обладать недюжинным опытом. Но консалтинг разный и места там есть для всех.

Таким образом, вот факторы, тормозящие (по моему мнению) развитие консалтингового рынка:

- директивная (ручная) политика распределения инвестиций в реальную экономику;

- отсутствие инвестиционного климата и рынка, так как консалтинговые компании напрямую зависят от понятия развитие, а без инвестиций в экономику ее нет;

- фискальная нагрузка, которая не дает компаниям возможность накапливать фонды;

- нежелание консалтеров развиваться, неумение позиционироваться, искать своего клиента;

- отсутствие инфраструктуры развития, начиная от песочниц и заканчивая какими-либо серьезными мероприятия.

В итоге мы у нас рынок консалтинга напоминает больше болото - он не сильно изменился за последние лет 15. Отсюда я делаю вывод о том, что сейчас очень хорошая почва для изменений, которые могут расшевелить рынок консалтинга.

Самое время менять модели, пробовать новые методы, развиваться. Голубых океанов в консалтинге полно. Мы уже работаем над двумя проектами: один на этапе проработке идеи (велика вероятность, что скоро буду проверять гипотезы) и второй с работающим прототипом.

Наверняка у Вас иной взгляд на ситуацию. Жду Вас в комментариях.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Asker Askerov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -3, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 76421, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 23 Jul 2019 11:52:26 +0300" }
{"average":26034,"one":95,"ten":75}
Сколько денег вы откладываете в месяц?
Ответьте и узнаете, сколько копят другие.
0 ₽
70 000+ ₽
0 ₽
{ "id": 76421, "author_id": 78623, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/76421\/get","add":"\/comments\/76421\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/76421"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
2 комментария

Популярные

По порядку

1

Единый поток мыслей, не оформленный, бесцельный. Ни подзаголовков, ни выделений ключевых мыслей. Нет цифр, фактов, кейсов. Ничего.

Да и ваша экспертность неизвестна, кто вы? Какой у вас опыт? Где работаете? Чего добились?

Взгляните на блог Ильяхова, там о структуре статей. Будет полезно, если дальше писать собираетесь.

Ответить
0

Ну, это тестовая публикация. Она для того и писалась, чтобы проверит и себя и площадку. Спасибо за рекомендации и обратную связь. Обязательно почитаю Ильяхова.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }