Первая российская оконная франшиза. Интервью с Олегом Коноваленко, генеральным директором оконной компании «Олкон»

Олег Коноваленко, генеральный директор, оконной компании «Олкон», рассказал нам, как он упаковал свой бизнес во франшизу, почему не страшно и даже хорошо быть первооткрывателем на своем рынке и, что главное при обороте бизнеса во франшизу.

В закладки

- Почему вы выбрали путь развития компании именно по франшизе?

Мне нравится именно этот путь потому что он не только расширяет нашу компанию, но и привлекает новых партнеров, взаимовыгодный путь. Еще франшиза подразумевает более высокие темпы развития и масштабы. Открывая филиалы, нужно искать директоров, которых нужно тщательно контролировать — это ваши сотрудники. Находя партнера, для которого это будет бизнесом — его собственным делом, вы можете спокойно передать ему свой опыт, помочь наладить процессы, а главное вы поможете ему избежать ошибок, которые обычно стоят начинающему бизнесмену крупных сумм. Можно сказать, что приобретая франшизу человек полностью пропускает этап проб и ошибок, сразу переходя к активной бизнес-деятельности.

— Вы продаете не производственную, а розничную франшизу, что подтолкнуло сделать такой выбор?

Потому что именно это мы научились делать на очень высоком уровне. Сегодня мы думаем о производственной франшизе, можно сказать на этапе подготовки. Хотим чтобы она была простой и понятной, а главное интегрированной с нашей CRM-системой.

— Сложно было открывать франшизу на рынке, котором еще не было франшизы в нашей стране?

На самом деле были, но они были только на бумаге и на сайте компаний. Перед тем, как создать свою франшизу мы прозвонили все оконные компании, которые якобы предлагают франшизу, но не от одной нам так и не удалось добиться коммерческого предложения и подробностей. Естественно и партнеров у них нет, как и действующей франшизы.

Сложности были те же, что и при любой новой деятельности и нельзя называть их сложностями, не люблю это слово, скорее задачи. Скорее это было интересно и вдохновляло.

— Какие плюсы в роли первооткрывателя?

Главный плюс — отсутствие сравнения. На первых этапах каждый идет буквально на ощупь и не все шаги являются правильными, но когда не с чем сравнивать, спрос немного меньше, что снижает напряженность, а значит дает больше возможностей в развитии. И всегда приятно быть первым в чем либо. Показать своим примером тому, что всегда можно протоптать свою собственную дорогу, а потом уложить ее асфальтом.

— Что главное при обороте бизнеса во франшизу?

Главное определить свои сильные стороны и особенности — что отличает вас от других компаний на этом рынке? Почему ваша модель эффективнее? Если честно, не люблю слово франшиза, мы живем в России и правильно будет сказать — бизнес модель. Так вот, главное — это понять какие уникальные знания вы можете передать и какую эффективность и показатели сделать этими знаниями своим партнерам.

— Наверное вопрос, интересующий всех, кто начинает продавать франшизу — как привлечь партнеров?

Об этом можно говорить бесконечно, так как нюансов очень много, но есть два главных:

1. Пусть они влюбятся в ваш бизнес. Для этого вы сами должны гореть им и заражать всех вокруг, чтобы даже те, кто не планировал не то что покупать франшизу, а даже просто открывать бизнес, захотели стать вашим партнером.

2. Сделайте предложение понятным в цифрах. Даже ребенок должен понять после его прочтения, сколько ему нужно будет заплатить, сколько ему понадобиться времени для развития, и сколько он начнет зарабатывать, а главное почему и какие действия нужно будет для этого совершить. Главное правило — понятность и прозрачность во всем.

Еще один аспект, о котором я люблю говорить — это дизайн, да, такой, казалось бы слегка отдаленный нюанс, играет большую роль. Если потенциальный партнер возьмет ваше предложение, а оно будет сделано некрасиво, то и ваш бизнес покажется им не красивым, я думаю, тут и так все понятно.

В самом начале, мы просто брали билеты в интересующий нас город, визитки и ехали на переговоры с потенциальными партнерами, так мы открыли свой первый офис по франшизе в Нижнем Новгороде, который сегодня успешно работает. Поэтому просто собирайтесь и езжайте сами искать партнеров, не сидите и не ждите, что кто-то сам к вам придет.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Дарья Шабалина", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -6, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 79010, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 12 Aug 2019 16:10:28 +0300" }
{"average":26600,"one":95,"ten":75}
Сколько денег вы откладываете в месяц?
Ответьте и узнаете, сколько копят другие.
0 ₽
70 000+ ₽
0 ₽
{ "id": 79010, "author_id": 343177, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/79010\/get","add":"\/comments\/79010\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/79010"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }