Как не погубить свой стартап

В закладки

Я бы хотел перечислить самые распространенные в моей практике работы со стартапами, ошибки основателей от момента основания до этапа роста.

Кофаундер

Самая ранняя ошибка - неверный выбор партнеров. Вы должны иметь одинаковые цели и уважать друг друга. При выполнении этих двух условий любые другие различия не имеют особого значения - они могут быть решены в коротком диалоге. Если ваши цели различны и нет уважения - можно не начинать.

На луну!

Если вы запускаете приложение, следующая ошибка - погоня за метриками (регистрациями) вместо увеличения числа пользователей, которым “действительно” нежен ваш продукт. Совет от Paul Buchheit (инженер, создатель Gmail и AdSens): лучше иметь 10 пользователей, которые зависят от вас, чем 100, которым на вас наплевать. Это более длинный путь, но он приносит больший результат. Если вы поднимаете посевные инвестиции - возникает соблазн игнорировать LTV. С деньгами всегда проще привлечь новых пользователей (купить рекламу, открыть новый офис). Но деньги закончатся быстро и вас спросят о возврате клиентов...

Сегменты

Когда вы растете - то понимаете что у ваша аудитория не однообразна, и вы не можете сделать счастливыми каждый из сегментов ваших клиентов. Точно будет неудачей угодить всем. Придерживайтесь долгосрочной стратегии выхода на рынок и создавайте наиболее выгодные условия для ядра пользователей, которые максимально довольны результатом вашей деятельности. Сосредоточитесь на тех, кто благодарен вам.

Команда

С ростом, удержанием и сосредоточенностью - вам нужно масштабировать команду. Здесь могут быть ошибки двух видов: найм слишком медленный и слишком быстрый. Основатели, ориентированные на продукт, могут нанимать слишком медленно (не хотят делегировать!), а основатели, ориентированные на бизнес, могут нанимать слишком быстро.

Слишком медленный найм не убивает вас, он просто ограничивает возможности роста вашего бизнеса. Ваши конкуренты создают команду быстрее и генерируют больше клиентов с немного худшим, чем у вас, показателями, но все еще имея хороший продукт. Вы, в то же время, остались с хорошим, маленьким бизнесом.

Слишком быстрый найм убивает вас из-за неправильных решений. Вы теряете строгость в процессе найма (плохие люди -> плохие решения), нет адаптации/подготовки людей к работе в команде (хорошие люди -> плохие решения), рост замедляется, возникают конфликты (хорошие люди уходят)

Выводы

Избегайте всего вышеперечисленного... И... Готовьтесь к тому, что здесь упомянуты не все способы потерпеть неудачу при запуске стартапа! Оставайтесь на связи и ищите нас в социальных сетях и телеграмме (utopia4russia)

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Иван Сологуб", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 5, "favorites": 73, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 79160, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 13 Aug 2019 14:56:12 +0300" }
{"average":26599,"one":95,"ten":75}
Сколько денег вы откладываете в месяц?
Ответьте и узнаете, сколько копят другие.
0 ₽
70 000+ ₽
0 ₽
{ "id": 79160, "author_id": 14118, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/79160\/get","add":"\/comments\/79160\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/79160"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }