Как изнасиловать себя с огоньком

О прокрастинации, творческом кризисе и гнетущей ответственности. О том, почему не работает разбивка большой задачи на маленькие, откуда берётся эмоциональное выгорание и как вытащить себя за усы.

Сколько времени нужно, чтобы написать текст на 2000 символов? Мне – два-три часа с учётом времени на поиск дополнительной информации, вычитку, вёрстку, публикацию здесь и разнесение ссылок на всякие фейсбуки и телеграм-каналы. Сколько времени ушло на написание этого текста? Две недели. Грёбаные две недели творческого кризиса, тупняка, отчаяния, самобичевания и сочувствия к себе.

Моя цель – вовсе не власть над миром, а очень даже простой стабильно функционирующий консалтинговый бизнес, основанный на моей личной экспертизе и руках механически выполняющих простые действия 3-4 сотрудников.

Консалтинговые проекты появляются из одного единственного источника: сарафанного радио. Мои друзья, бывшие коллеги и жертвы предыдущих консалтинговых проектов приходят сами и приводят своих знакомых с конкретными и абстрактными запросами, мы разговариваем и иногда находим, как можно вместе вылечить зияющую дыру в маркетинге, добавить очков рентабельности продукту или нарастить суперсилу отделу продаж.

Итак, первый этап моей личной воронки продаж – это, например, 10 Серёж, которые рассказали обо мне друзьям. Если Серёжи просто говорят обо мне, из 10 клиентов реально придут что-то обсудить в личку 5% — это полчеловека. Негусто, правда? Чтобы поднять конверсию на этом этапе, нужно дать Серёжам удобный инструмент. Так появился мой сайт – простая визитка, которая позволяет не рассказывать долго словами, что я умею, а просто отправить человека почитать. С появлением сайта конверсия, кажется, выросла. Почему «кажется»? Потому что я никогда не узнаю, сколько людей реально меня кому-то рекомендовали. Но я точно знаю, что если дать Серёжам нормальное описание экспертизы, они перестают рекомендовать тебя в те места, где ты вообще не в теме (например, я не провожу тренинги и не берусь работать с b2c), а сам процесс рекомендации становится удобным даже для айтишников-социопатов, которые в целом не склонны лишний раз говорить с людьми, а уж тем более рекомендовать.

И тут же я вспомнила, что я вообще-то эксперт по продажам. Что делать, если нельзя делиться кейсами (NDA)? Делиться экспертизой. Как показала практика, ставка сделана правильно: когда пишешь тексты на профильные темы, убиваешь двух зайцев.

• Люди могут делиться конкретными текстами при возникновении проблематики (увеличиваем количество рекомендующих и поводов для рекомендации)
• Потенциальный клиент сразу получает информацию не о перечне услуг, а об экспертизе и главное о том, насколько мои взгляды на бизнес совпадают с его собственными

Писать тексты. Рассказывать о том, что болит у моей целевой аудитории и как это лечить, как я уже это лечила и как нельзя это лечить. Звучит очень просто.

Перенесёмся в другую очень похожую на самом деле историю. Когда хочется похудеть на 10 кило, мы все знаем, что нужно дробить на простые понятные участки:

10 кило за полгода — это 1,6 в месяц, 0,4 в неделю

Для этого достаточно 2 раза в неделю ходить в зал на полтора часа и убрать углеводы из ужина. Ну и не жрать булки.

Так просто, что челюсть сводит.

Такой подход требует серьёзных эмоциональных затрат, потому что реальный результат мы видим очень нескоро. 400 граммов за неделю даже нельзя толком измерить, потому что такой разброс в весе может быть утром и вечером одного и того же дня. Какие-то измеримые и очевидные результаты будут через месяц. Если сожрать одно пирожное, ты реально не станешь мгновенно толще. Если сходить один раз в зал, то ты не только не станешь стройнее, но ещё и болеть всё будет так, что лучше б ты умер вчера. И вот уже ты не можешь даже просто спуститься с лестницы пешком, потому что с непривычки ноют все мышцы, и вдруг обнаруживаешь себя поздним вечером с больной спиной, конфеткой ферреро роше (так трудно съесть только одну!) и чувством вины и собственной никчёмности. Поздравлямба, твой путь к цели можно считать начатым.

Та же история с текстами. От одного написанного текста я не получаю поток из 30 лидов, который так легко было бы измерить. Реально один текст работает на меня пару месяцев, и толком замерить, с какой именно публикации пришли клиенты, не всегда выходит. А ещё невозможно заранее понять, что-то полезное для людей ты пишешь или совсем очевидные вещи, пока не опубликуешь, и остаётся только один путь: постоянно писать.

И вот у меня появляется обязательство. Никто не любит обязательства, особенно когда ты обязуешься перед собой (!) делать регулярно (!) и долго (!) что-то творческого характера (!), что не приносит мгновенного результата (!) и скорее всего не принесёт в ближайшее время даже спасибо (!). Так и происходит эмоциональное выгорание на работе: когда люди делают достаточно долго что-то, что им не очень легко даётся, при этом результат получается достаточно хороший, но объективно его измерить нельзя и положительного подкрепления нет (ни похвалы от начальства, ни цифр).

Чтобы не утонуть под гнётом взятых на себя обязательств, есть одна методика, которая меня держит в тонусе. Я вычитала о ней в книге, название которой я обязательно вспомню и напишу в комментариях.

Прикол в том, чтобы подумать, какой человек мог бы добиться моей цели? Какой человек скинул 10 кг за полгода? Человек, который не жрал булки и регулярно тренировался. Какой человек выучил английский за год? Человек, который год учил язык. Какой человек налидогенерил себе спрос через тексты? Ну вы поняли.

А теперь примерьте на себя эту шкурку. Произнесите: я человек, который правильно питается и регулярно тренируется. Как вам, не тесно в этом костюме? Если тесно, снимайте и бросьте к чёртовой матери эту цель. Если приемлемо, не забывайте его носить. Почему я утром пойду в зал? Потому что я человек, который регулярно тренируется. Отложите в сторонку измерение веса и подсчёт калорий. Станьте человеком, который не жрёт дрянь и пашет в зале, так правда проще.

Я вот – человек, который пишет хорошие тексты про бизнес, и этот текст – попытка взять разгон и влиться обратно в нормальный ритм 2 текстов в неделю. Если вы это читаете, значит я смогла:)

Мне понравились ещё два инструмента в этой книжке, может и вам подойдут.

Автор рекомендует встроить её в уже существующий отработанный порядок действий. Хотите делать планку каждый день? Определите, где и когда, привяжите к двум конкретным неизбежным событиям и сформулируйте это одной точной фразой. Неправильно: я буду делать планку по утрам. Правильно: завтра в 7:15 я выйду из душа, поставлю таймер на две минуты, встану в планку в спальне справа от кровати, и сразу после планки сварю себе кофе. Получается два повседневно существующих события (душ, кофе), и между ними – новая привычка, которую Вы прививаете. Желательно, чтобы завершающая привычка была приятной. Например: после обеда я сделаю 10 холодных звонков, и потом проведу 15 минут в инстаграме.

Автор предлагает сделать её реализацию невыносимой, создать такие условия, при которых ваш мозг получит сигнал «дружок, ты делаешь полную фигню». Любите пирожные? Разрешите себе есть пирожные только стоя и на улице, ни на что не опираясь, вне зависимости от погоды. В уютном кресле кофейни под чашечку американо и Фрэнка Синатру наполеон имеет совершенно не такой вкус, как если есть его под дождём, уж поверьте. И невольно задаёшь себе вопрос: мне реально настолько нужен этот наполеон? Наверное, нет.

Я поставила рядом с балконом рюкзак с гантелями, его вес порядка 10 кило. Надеваю. Пойду покурю.

#whoispotemina