Как вещи моего бренда стали продаваться в Barneys: история выхода российского дизайнера на зарубежный рынок

Юлия Калманович, дизайнер бренда Kalmanovich, рассказала о своем пути и поделилась советами, как достичь успеха на другом берегу Атлантики.

Десять лет назад стимулом к созданию собственного бренда для меня стал комментарий Эвелины Хромченко о моей коллекции. Тогда я училась в «Лаборатории моды Вячеслава Зайцева» и мы должны были сделать небольшой показ, на котором представляли свою интерпретацию маленького черного платья и жакета. В экспертном совете была Эвелина Хромченко, которая отметила именно мое видение.

В закладки
Юлия Калманович​

Не бояться, а делать

Так, сразу после окончания «Лаборатории...» в 2009 году, я основала свой собственный бренд, поэтому историй вроде работы официанткой или ассистентом в издательстве у меня нет. Я не устраивалась на работу, я сразу решила устраивать свою жизнь!

Первые месяцы было непросто, так как приходилось работать 24/7, разбираться в тонкостях индустрии, много знакомиться и общаться.

При создании первой коллекции (и всех последующих) я ориентировалась на свои личные предпочтения и вкус, поэтому мой бренд - микс стилей и игра на контрастах: мне нравится сочетать хрупкую женственность с гранжем и спорт-шиком, кружево с джинсой, трикотаж с пайетками, шифон с грубым хлопком, летящие платья с косухами и так далее. Я считаю, что одежда должна быть удобной, - это придает уверенности в себе.

Работать в команде

Изначально у бренда не было планов по выходу зарубеж, поскольку на тот момент он только набирал обороты в России. Но как-то моя приятельница упомянула, что у нее есть подруга, представляющая Нью-Йоркскую компанию, я тут же загорелась этой идеей. С тех пор мы работаем с LuxCartel, фэшн-инкубатор, который помогает молодым дизайнерам. Первый сезон был достаточно успешный, изделия из коллекции Kalmanovich купил международный американский интернет-магазин Shopbop. В связи с тем, что бренд был новым для международного рынка, начались публикации в прессе, в числе которых было и издание экс-главреда Vogue Paris Карин Ротфельд CR Fashion Book.

Во время следующего сезона фэшн-блоггер и по совместительству внештатный редактор W Magazine, Джованна Баталья надела наряд Kalmanovich на Неделю моды в Париже, а позже сделала съемку со мной для издания.

Адаптация - секрет успеха

Как я уже упомянула, мы начали с американского рынка, затем следовала Средняя Азия, в частности – Саудовская Аравия. В Дубае, например, сразу был большой интерес к нашим вещам, да и в принципе этот рынок остается одним из самых востребованных, несмотря на то, что вещи из моих коллекций, казалось бы, не самые актуальные для восточных женщин, - чаще короткие, с вырезами, вставками из полупрозрачных тканей. Для тех стран, в которых требуется более «закрытая» одежда, мы немного адаптируем модели, - делаем юбки ниже колена, дошиваем длинные рукава.

До сих пор сложнее всего идет работа с брендом в Европе. Затрудняюсь сказать, с чем это связано, поскольку европейские байеры регулярно отсматривают наши коллекции.

Однако нужно понимать, что выход на «чужой» рынок не происходит быстро, и чтобы привлечь какого-то крупного покупателя, нужно время. Они ежегодно присматриваются, но редко делают закупку с первого сезона, поскольку им нужно видеть, как развивается бренд. Нужно закладывать 4-5 лет на то, чтобы привлечь крупного покупателя и начались постоянные заказы. Примерно так у меня сейчас и происходит. Еще момент: с приходом крупного универмага (того же Barneys) сразу проявляется интерес со стороны других магазинов.

фото из лукбука Kalmanovich FW 2019/20

Не могу сказать, что я столкнулась с какими-то особенными трудностями в процессе выхода на международные рынки. Главное – наладить весь процесс экспорта и разобраться с документацией.

Для всего нужно время

Что же касается знаменитостей, то с российскими звездами работать проще, поскольку я живу в Москве, уже достаточно давно работаю на рынке моды, много с кем знакома и мой бренд уже весьма известен. За рубежом сложнее, но это тоже работает, - здесь мне помогают LuxCartel. У них есть наработанные контакты стилистов, которые сотрудничают с американскими звездами, те приходят в шоурумы и выбирают образы для выходов в свет. LuxCartel работает со звездами абсолютно разной величины, в числе которых и Кайли Дженнер, Хейли Бибер, Крисси Тейген и другие, порой менее знаменитые, от которых часто бывают запросы, но иногда размер изделия не подходит, либо еще по каким-то причинам наряд в итоге не надевают. Однако работа идет и, естественно, через какое-то время бренд становится все более узнаваем, и одевать звезд становится проще.

Прорабатывать новые сферы

В 2018 году я впервые за годы своего творчества стала автором коллекции обуви, которую сделала совместно с брендом Portal. Создание обувной коллекции - совершенно новый для меня опыт. Весь процесс, начиная от эскизов и заканчивая вовлечением в тонкости производства, оказался сложным, но невероятно увлекательным. Мне хотелось отразить в коллекции стиль Kalmanovich - легкий, женственный, сексуальный. Коллекция получила высокую оценку от стилистов и редакторов и ее достаточно быстро раскупили, несмотря на то, что она была очень необычной для марки Portal. Поэтому мне очень нравится время, в котором мы живем. Сейчас, к счастью, всегда есть место и аудитория для экспериментов.

Верить в лучшее

Несмотря на некоторые трудности, иногда встречающиеся на моем пути, сейчас я прекрасно понимаю, что все сложные моменты в жизни в итоге оборачивались в мою пользу.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Yulia Kalmanovich", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -5, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 82628, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 11 Sep 2019 15:46:43 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 82628, "author_id": 359742, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/82628\/get","add":"\/comments\/82628\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/82628"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Оставлю комментарий чтобы он просто был:)

Ответить
0

поддержу, и тоже оставлю!)

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }